2020年 美容業界ブランドマーケティングインサイトレポート

この記事では、美容業界のマーケティングトレンドをご紹介します。2020年11月は、「ダブルイレブン」＋「ブラックフライデー」が新たな消費の波を牽引しました。 QuestMobileのデータによると、美容ブランドに注目しているのは主に30歳以下の若い女性です。このグループは購買力が強く、オンラインでの購買力が1,000元以上のユーザーが28.7%を占め、TGIは152.8にまで達しています。

注目すべき現象が2つ現れている。1つは、ライブECの「商品ショッピングガイド+注文購入」モデルが購入決定チェーンを短縮したことである。タオバオライブアプリにおける美容・メイクアップファンの月間平均使用時間は437.7分に達し、タオバオモバイルの674.4分に次ぐものとなった。もう1つの現象は、ミニプログラム側では、美容・メイクアップファンがコミュニティECと生鮮食品ECの分野で明確な好みを持っていることで、このグループの購買力を裏付けている。

プラットフォームの大規模なプロモーション月間により、さまざまなブランド間のKOLコンテンツマーケティング戦争が当然ながら激化しました。微博、小紅書、抖音、快手の各プラットフォームでは、欧米ブランドがコンテンツ量とインタラクションシェアの面で国内、日本、韓国のブランドを上回り、それぞれ59.2%と84%を占めている。ディオールとシャネルは大きくリードしており、非常に裕福であると言える。

しかし、もう一つのマーケティング戦場であるライブストリーミング電子商取引では、中国ブランドは静かに力を発揮し、成果を上げています。第一に、棚に並ぶ製品数が最も多く、ライブストリーミングが最もエキサイティングです。第二に、フェイシャルマスクやエッセンスなどの人気カテゴリーでは、欧米ブランドと競争できます。第三に、価格面では、100元以内のコストパフォーマンスの高い製品は、欧米ブランドの200〜500元の中高級製品と直接競合します...

具体的な状況はどのようなものですか?レポートを読んでみるといいかもしれません。

11月には「ダブルイレブン」と「ブラックフライデー」のショッピングフェスティバルが交互にデビューし、ビューティーブランドはビューティーユーザーの特性を深く理解し、KOLコンテンツマーケティングとライブeコマースを通じてブランド認知度と売上を高めました。

若い女性が美容消費を牽引し、価格比較やライブストリーミングに熱心である

1. 美容・化粧品の顧客層は主に30歳未満の若い女性で、オンラインでの購買力が高く、美容・化粧品の消費の繁栄を促進しています。

2. 欧米、日本、韓国のブランドと比較すると、国産ブランドは後発で、年齢や地域分布構造にも明らかな違いがあり、衰退地域や若年層、中高年層のユーザー層に好まれています。

3. アプリ側では、総合的な電子商取引に加えて、美容ユーザーはソーシャル電子商取引や割引価格比較アプリに多くの時間を費やすことを著しく好み、「買い回り」の消費習慣を示しています。

4. 各種ショッピングアプリにおける美容ユーザーのTGIは一般市場ユーザーよりも高く、購買力が強いことを示しています。その中でも、Dewu（Douyin）とVipshopへの選好はより顕著です。

5.ライブストリーミング電子商取引は「商品のショッピングガイド+注文購入」の機能を統合し、消費者の購入決定プロセスを短縮します。美容・化粧品ユーザーによるTaobao Live APPの使用時間は、Taobaoモバイルアプリに次ぐものです。

6. ミニプログラム側では、美容とメイクアップのユーザーはコミュニティeコマースと生鮮食品eコマースを強く好んでおり、美容とメイクアップ愛好家は賢いライフスタイルの専門家でもあることを示しています。

ブランドKOLコンテンツマーケティングでは、欧米のブランドが量とインタラクションの両方で優位に立っている

1. ブランドは、2 つの主要なショッピング フェスティバルである独身の日とブラック フライデー中にマーケティングに重点を置きました。ブランド言及数は、ショッピング フェスティバルの日にピークに達しました。

2. アクティブユーザー数が10万人未満のミッドテールおよびロングテールKOLがブランドマーケティングの主力となっています。美容やファッションに加え、映画やテレビ、コメディ、食品などのKOLも美容製品の宣伝を行っています。

3. 欧米のブランドは、著名人の起用、広告プロモーション、福利厚生ギフトなどを通じてコン​​テンツマーケティングの取り組みを強化し続けています。国内ブランドと日本・韓国ブランドの間には大きなギャップがあります。

4. 口紅は国内ブランドが力を入れているカテゴリーであり、競争が最も激しいカテゴリーでもある。欧米のブランドはエッセンスとファンデーションの製品ラインで明らかな優位性を持っている。

5. トップブランドは、有名人による推薦活動、オンライントピックの企画、大規模な中低価格帯のKOLの推薦という3つの典型的なチャネルを通じてブランド認知度を促進し、ブランドの露出とブランド認知度を高めています。

KOLライブEコマースでは、国内ブランドが低価格で大量販売することで販売実績を上げました。

1. コンテンツプラットフォームがライブeコマースを活性化し、美容ブランドが売上を伸ばすために大幅な割引を実施

1.1 コンテンツプラットフォームは積極的に電子商取引のプロモーションに参加し、ブランド商人が特別イベントに参加してウォーミングアップを十分に行うよう奨励し、ダブル11で販売ピークを形成した。

1.2 各地域のブランドがライブ放送室で優待プロモーションを実施しており、国内ブランドは最大の割引を提供している

1.3 国内ブランドの商品陳列数と販売量は他地域をはるかに上回っており、ライブストリーミングが国内ブランドが市場を占拠する主戦場となっていることを示している。

2. 国産品と欧米ブランドは主要カテゴリーでは類似しているが、製品価格には明らかな差がある

2.1 主要カテゴリー別に見ると、国内ブランドのトップ10主要カテゴリーは欧米ブランドのものと似ており、フェイスマスクとエッセンスの競争は激しい。

2.2 国産化粧品は100元以内のコストパフォーマンスの高い製品が中心である一方、欧米ブランドは200～500元程度の中高級品に重点を置いている。

2.3 さまざまな地域のブランドは、トップアンカー、有名人、中堅の垂直インフルエンサーの3つのチャネルを通じて独自のヒットを生み出しています。

著者:QuestMobile

出典: QuestMobile