Baidu の oCPC 入札を正しく使用してボリュームを 3 倍に増やす方法

Baidu のoCPC入札はもはや目新しいものではありません。2018 年末に初めて導入され、当初は医療業界で使用されていました。 2019年には、他の業界でも徐々に利用され始めました。 2020年までに徐々に主流となり、2021年までに70％以上の業界でoCPCが使用されるようになります。 oCPC も近年、通常のしきい値から低いしきい値、そしてゼロしきい値へと 3 回のしきい値引き下げを経験しています。

oCPC は長い間入札最適化担当者の視野に入ってきましたが、それをよく理解している人はごくわずかです。この記事では、oCPC の設定と最適化のプロセスを詳しく説明し、oCPC を正しく使用してボリュームを 3 倍に拡大する方法を説明します。

01. 新しいコンバージョントラッキングを作成する

oCPC 配信を行う場合、最初のステップはコンバージョン トラッキングを作成することです。バックグラウンド ツールの「コンバージョン トラッキング」でコンバージョン タイプを設定できます。システムではさまざまなタイプが提供されています。ドメイン名ランディングページと Jimuyu ランディングページの両方に使用できます。 Jimuyu ランディング ページと Duxiaodian ランディング ページの場合、システムは直接接続されているため、新しいものを構築する必要はありません。一般的に、変換タイプを選択するときは、「フォームの送信」、「3 文の相談」、「ヒントを残す」に重点を置くことができます。

02. 施工工程

流量範囲:

オプションは 3 つあります: 任意/コンピューター/モバイル。通常はデバイスごとに選択し、無制限で使用することはほとんどありません。たとえば、アカウントには 5 つの PC プランと 5 つのモバイル プランがある場合があります。新しい PC パッケージを作成し、コンピューターを選択して、PC プランをバインドできます。モバイルでも同様です。アカウントの PC トラフィックがモバイル トラフィックのコストとほぼ同等の場合は、無制限を選択できます。

効果範囲:

ここで有効範囲を選択します。すべてを選択すると、すべてのアカウントがバインドされます。通常、関連するサービスは 1 つのパッケージにバンドルされ、関連のないサービスは一緒にバンドルされません。

最適化モード:

閾値は2種類、合計3つあります。入札には、oCPC と eCPC (クリック入札調整コントロール) の 2 種類があります。

3 種類のしきい値 - 通常、低しきい値、ゼロしきい値。各閾値の大きさは図に示されています。

oCPC は一般的に目標コンバージョン入札とデータ蓄積に分かれており、しきい値は 3 日連続で 1 日あたり 10 以上です。

eCPC は通常 1 週間以内に 20 に達します。

低いしきい値、oCPC は 1 週間で 20 です。

しきい値 0 未満 (しきい値 0 は 1 レベルをスキップすることを意味します) では、oCPC が 1 週間で 20 以上、過去 7 日間の 1 日の消費量が 300 以上、eCPC が 1 週間で 5 以上になります。

しきい値は 3 つあり、アカウントのサイズと予算に応じて選択できます。一般的に言えば、従来のものを選択すると最も安定した結果が得られます。しきい値を 0 に選択すると、安定性がわずかに低下します。大量に使用する場合は、従来の方法をお勧めします。

これらの入札方法に加えて、ディープコンバージョン入札もあります。

自動最適化のしきい値は、1 週間あたり 5 件を超えるコンバージョンです。

二重入札のしきい値は、7 日間連続で 1 日あたり 5 件以上のコンバージョンです。

3. 入札フォームとコンバージョン設定

データソース:

コンサルティング ツールをバインドする場合は、コンサルティング ツールを承認することを選択できます。Jimuyu/Duxiaodian の場合は、Jimuyu/Duxiaodian を選択できます。その他はスレッド API を使用します。どのコンバージョン トラッキング方法を使用するかに応じて、ここで対応するデータ ソースを選択します。

ターゲットコンバージョンとディープコンバージョン:

目標コンバージョン、つまり理想的なコンバージョンタイプを選択します。例えば、「一文相談」「三文相談」「フォーム提出」など。ディープコンバージョンは、ターゲットコンバージョンよりも深いコンバージョンです。最適化の考え方は通常、顧客獲得のために浅いコンバージョンを使用し、品質向上のために深いコンバージョンを使用することです。一般的に、oCPC を使用してディープコンバージョンを行うと、リード品質が向上します。しかし、量が少なくなり、量を増やすのが難しくなるというデメリットもあります。予算が大きく、取引量が多い業界には適していますが、取引量が少なく、予算が少ない業界には適していません。

なお、ここで強調しておきたいのは、ターゲット変換は一般的に複数のタイプに設定すべきではないということです。複数のコンバージョン タイプを設定する必要がある場合は、複数のコンバージョン タイプのターゲット コンバージョン コストが一貫していることを確認する必要があります。

ターゲットコンバージョン入札:

ここで、oCPC ターゲットコンバージョン入札を選択します。最初のステージをスキップするかどうかに関係なく、コンバージョン入札を設定する必要があります。データ蓄積フェーズでコンバージョン入札を使用する場合、入札は必要ありません。 eCPC を選択した場合は、ユニバーサル プレミアム係数を設定する必要があります。

最大保険料は 2 以上、最小保険料は 1 未満にすることをお勧めします。

拡張設定:

オンとオフを切り替えることができます。通常、oCPC を実行するときは、これをオンにする必要があります。オフにすると、システムはボリュームを拡張しません。

拡張モード:

現在、保守的拡大、バランスのとれた拡大、積極的拡大の 3 つのタイプがあります。文字通りの意味から、保守的拡大は保守的な拡大、均衡は比較的穏健な拡大、積極的拡大は急進的な拡大であると理解できます。

次に、「保存」をクリックして配信を開始します。 oCPC 配信パッケージが第 1 段階をスキップすると、直接第 2 段階に入り、第 2 段階に応じて関連する調整を行う必要があります。最初のステージをスキップしない場合は、最初のステージで CPC モードが使用されます。構築後のインターフェースを見てみましょう。

注: 構築後のインターフェースは実際には非常にシンプルです。図には注意が必要な箇所がいくつかあります。

1 つ目は、配送パッケージの配送フェーズです。システムは第 1 フェーズと第 2 フェーズを表示します。第 2 フェーズには、「第 1 フェーズに戻る」オプションがあります。このオプションは、二次効果が非常に悪い場合にのみ選択してください。通常の状況では選択しないでください。

2つ目は検証です。検証は通常、数量が基準に達した後に行われます。パッケージが作成されたらすぐに急いで確認しないでください。アカウントで 3 日連続で 1 日あたりのコンバージョンが 10 件を超える場合は、確認できます。条件を満たす最初の日を検証時間として選択するだけです。たとえば、5.1、5.2、5.3 の日数が 10 以上の場合は、5.1 から始めて 5.4 をチェックすることを選択できます。 「チェック」を選択すると、すぐに第 2 ステージに進むことができます。

3つ目は、ターゲットコンバージョン入札です。正常に動作する場合は、通常の設定に従って入札を設定します。当面 oCPC を実行しない場合は、パッケージを削除しないでください。コンバージョン入札額を低く設定しすぎると、パッケージの効果がなくなってしまう場合があります。一時停止に相当します。

写真の4番目がディープコンバージョン、5番目がユニバーサルプレミアム、右がバウンドプラン、そしてトラフィック範囲です。どれも比較的単純なので、ここでは詳細には触れません。

4. 一次調整と二次調整

1. 一次調整

oCPC は、cpc と比較した新しい入札方法です。oCPC がスマート入札であるのに対し、cpc は手動入札であるという点が新しい点です。しかし、oCPC も手動からインテリジェントへのプロセスを経る必要があります。

第 1 レベルの状態では、依然として CPC 入札であり、柔軟に調整できます。第2段階に入るとスマート入札となり、キーワード入札額を調整する必要はなくなります。

もう一つの注意点は、第 2 レベルに入って最初の 3 日間はまだ CPC マージンが残っているため、最初の 3 日間はキーワードのマッチングと入札を微調整できますが、3 日後には完全にインテリジェント モードになり、キーワードのマッチングと入札は無効になります。

一次調整を大きくしても、大きな影響はありません。入札、マッチング、ページの変更、クリエイティブの変更などを行うことができます。最初の段階では、トラフィックの精度の向上と会話の品質の最適化に重点を置く必要があります。そうすることで、モデリング データが良好になり、第 2 段階に入った後の会話の品質を高くすることができます。 1 次ダイアログの品質が平均的である場合、2 次に移行してダイアログを多くしても、モデリングに問題があるため、効果があまり良くない可能性があります。

一次対話の質を高めるには、言葉を調整することが鍵となります。アカウントでは毎日多くの単語が消費されますが、私たちが主に消費する単語がより高い意図を持つ単語であることを確認する必要があります。比率で言えば、アカウントの1日の消費ワードの少なくとも80％は意図ワードであり、20％はトラフィックワードです。こうすることで、一次会話の質がそれほど悪くならなくなります。

各業界にはそれぞれ品詞があります。医療を例にとると、病院、費用、治療、急性炎症などの単語は高意図語です。教育を例にとると、トレーニングコース、学習クラス、優良機関、費用、登録などの単語は高意図語です。フランチャイズを例にとると、フランチャイズ、代理店、メーカーは一般的に高意図語です。他の業界でも、高意図語と一般意図語に分けられます。

2. 二次調整

アカウントが第 2 段階に入ったら、手を出さないでください。

1) 入札額を頻繁に変更しないでください。第 2 段階に入ってから最初の 3 日間は価格を変更しないでください。本当に上昇しているのであれば、5％削減できるでしょう。安定している場合は調整は必要ありません。

2) パッケージを頻繁に削除したり追加したりしないでください。データモデルの構築には時間がかかります。うまく動作しない、または不安定であるという理由だけで配信パッケージを削除しないでください。パッケージの配送コストが増加し続け、展示ポイントのすべてのデータ指標が低下している場合にのみ、パッケージを削除する必要があります。

パッケージを頻繁に更新しないでください。効果が良くない場合は、パッケージを削除してから新しいパッケージを更新してください。なお、コンバージョントラッキング方法はデータが蓄積されるため削除できません。

3) 自動拡張。一般的に、保守的な選択ではなく、バランスが主な選択です。ボリュームを増やす必要がある場合は、積極的な拡張を選択することをお勧めします。

4) 変換方法を切り替えます。現在、oCPC を eCPC に変換することはできませんが、eCPC は oCPC を平滑化できます。通常は切り替えませんが、効果が良くない場合は切り替えることができます。切り替え後は展示ポイント消費データを観察します。

5) oCPC配信パッケージの設定。品詞や事業による明確な区分を含め、アカウント区分が明確であればあるほど良いという提案です。アカウント全体で展開している業務など、単一の業務であれば、すべてのプランをバインドすることができます。さまざまな疾病を取り扱う診療科など、事業所が多数ある場合は、まずは単一の疾病についてプランを紐づけることができます。
大きなものから始めて、次に小さなものへ。まず、すべての計画（事業）が第 2 段階に入り、次にそれらを単一または複数の計画に細分化して第 2 段階に入ります。

例えば：

学術教育には、自習用高志向プランと交通語プランがそれぞれ 1 つ、成人教育用高志向プランと交通語プランがそれぞれ 1 つ、公開大学用高志向プランと交通語プランがそれぞれ 1 つ、総合学力用高志向プランと交通語プランがそれぞれ 1 つ、合計 8 つのプランがあります。

oCPC に初めて投資するときは、これらの 8 つのプランをバインドできます。第 2 段階に入った後、配信パッケージ全体のパフォーマンスを確認します。コスト削減の方が大きい場合は、そのままにしておきます。 1 週間実行した後にコストの増加が減少した場合は、入札額またはターゲティング方法を下げて調整します。調整後に効果が回復した場合は無視してください。それでもコストが高く、数量が少ない場合は、パッケージを削除して分割します。

パッケージは次のように分かれています。成人教育用、自習教育用、TVU 用、総合的な学歴用の 4 つのパッケージがあります。トラフィック量の多いパッケージの場合はバランスのとれたターゲティングが選択され、トラフィック量の少ないパッケージの場合はアクティブな拡張が選択されます。そうすれば、徐々に最適化してコストを削減することができます。

この分割方法の前提は、単語や事業を明確に区分して、アカウントを詳細に構築する必要があるということです。

6) 第 2 段階以降、oCPC 入札では、マッチング、キーワード入札、および一部の係数は無効になります。eCPC 入札では、期間、地域、デバイス、群衆係数、ビジネス地区係数が有効になります。第 2 段階以降の最適化のポイントは、除外キーワード、創造性、ランディング ページです。ランディング ページを大幅に調整することはできませんが、小さな変更は通常行うことができます。

ページを変更する場合は、まず変換されていない単語のページを変更できます。キーワードにコンバージョンがあるかどうかを確認するには、キーワード変換表を作成します。 Jimuyu を使用すると、Jimuyu を通じてどの単語がコンバージョンにつながったかを確認できます。

小さな変更では大きな影響はありません。 「ノー」という言葉については、第2レベル以降は「ノー」という言葉を頻繁に使用しないでください。一般的には、3〜5日が推奨されます。

2 番目のレベル以降は、ページへの大きな変更や否定的な言葉の使用は避けてください。キーワードのマッチングモードと価格を調整しすぎないでください。意味がありません。

7) 不安定な状況。一般的に、1 日や 2 日だけではなく、1 週間のデータを確認する必要があります。 1 週間全体のデータが適切に機能している場合は、そのまま続行できます。データが高い場合は、調整が必要です。

データを見ながら、システムからの提案である oCPC 診断も確認でき、参考として使用できます (システムの提案に完全に従うことはできません)。

oCPC は複雑ではありませんが、制御が困難です。また、業界経験は応用できないため、より実践的な要約を自分で行う必要があります。

著者: A Tao と Chu Xin

出典: A Tao と Chu Xin