Eコマースライブストリーミング | 2020年ショートビデオKOLライブストリーミングEコマースインサイトレポート

今日は、KOL がどのように商品を宣伝しているかの分析を皆さんと共有したいと思います。

2020年に入ってから、ショート動画プラットフォームでのライブストリーミングトラフィックが急増しています。2020年9月現在、KuaishouとDouyinプラットフォームでライブストリーミングを視聴するユーザーの割合は約80％に達し、ライブストリーミングEC購入のクローズドループが基本的に形成されています。そのうち、KuaishouのトップKOLの58.5％がライブ放送に参加しました（そのうち36.6％が商品を持ち込みました）。比較すると、DouyinのトップKOLの約27.5％がライブ放送に参加しました（そのうち51.2％が商品を持ち込みました）。

商品を販売するKOLのライブ配信の平均回数は、商品を販売しないKOLのライブ配信の平均回数よりも少ないものの、平均時間は3.1時間で、商品を販売しないKOLのライブ配信時間（1.8時間）を大きく上回っています。一方、日別に見ると、生放送のピークタイムは主に午後9時頃に集中しています。アクティブユーザーが増えるほど、より多くの商品が持ち込まれ、マスベースがKOLにとって商人と交渉する基盤であることを証明しています。

商品プロモーションの観点から見ると、美容・スキンケア、食品・飲料、衣料・アクセサリー、家庭生活の4つが最も活発なカテゴリーであり、売上高に大きな違いはありません。 100～200元の範囲の美容・スキンケア製品の数と売上高は最も多く、食品・飲料製品では50元以下の製品が最も売れている。衣料品や家庭生活用品の分野でも50元以下の製品が最も売れているが、500元前後の中価格帯の製品も存在感を示している。

ヒット商品を生み出す仕組みもカテゴリーごとに異なります。具体的な手法を知るにはレポートを読んでみると良いでしょう。

1. ショートビデオプラットフォームでのライブストリーミングeコマースがますます人気を集めている

成熟度: KOLが積極的にライブストリーマーに変身

1. ショートビデオプラットフォームのライブストリーミングトラフィックは増加し続けており、ユーザーのライブストリーミングへの依存度が高まっており、ライブストリーミング電子商取引が急速に普及するための強固な基盤が築かれています。

2. プラットフォームは、製品機能とサービスを継続的に最適化し、ライブ電子商取引の発展と成熟を促進し、インフルエンサーが商品を持ち込むことを主なモデルとするコンテンツ電子商取引エコシステムを徐々に形成し、ブランドマーケティングの重要なシナリオになります。

3. ショート動画のインフルエンサーや芸能キャスターは、プラットフォームのトラフィックとポリシーを活用して、コンテンツを作成し、個性を形成することで、徐々にライブストリーマーへと変身していきます。

2. ライブストリーマーは若いユーザーをターゲットにし、エンターテイメントとショッピングという2つのニーズを満たします

1. 快手ライブ放送は汎娯​​楽性が強く、トップKOLは一般的にライブ放送に熱心です。一方、DouyinのトップKOLはより直接的な収益化のニーズがあり、グッズ付きでライブ放送を開始する割合が高いです。

2. グッズ付きライブ配信はプロセスが煩雑で、準備期間も長い。KOLによるグッズ付きライブ配信の平均回数は、グッズなしのライブ配信よりも少ないが、継続時間が大幅に長くなる。

3.グッズ付きライブ配信とグッズなしライブ配信はともに夕方に集中しており、ピークは午後9時で、娯楽とリラクゼーション、そしてショッピングというユーザーの二重のニーズを満たし、「コンパニオンシップ経済」を形成している。

4. アクティブなKOLユーザーの数は、販売された製品数と正の相関関係にあります。売上高が1億を超えるトップKOLは、最も多くの製品を持ち込んでおり、強力な投資誘致能力を示しています。

5.ライブ配信を行う有名人やファッションKOLは少ないが、取り扱う商品は多い。かわいいペットや親子KOLの取り扱う商品数も多く、垂直グループの商業的可能性を示している。

6. DouyinとKuaishouのKOL全体と比較すると、ライブストリーミングKOLの視聴者は30歳以下の若いユーザーの割合が高く、購買力が高く、都市間の差はほとんどありません。

3.「良質で低価格」はライブ放送室の製品の主な特徴であり、4つの主要カテゴリが並行して前進している

1. プラットフォームは独自のチャンネルを宣伝しており、100元以下の製品がベストセラーとなっている

1.1 プラットフォームは徐々に独自の電子商取引システムを改善し、独自のチャネルを通じて商品の販売を誘導しています。Douyinストアは基本的に唯一のチャネルであり、Kuaishouストアは3分の1を占めています。

1.2ライブ放送室で販売される商品は基本的に低価格で販売されており、100元以下の商品の売上が全体の80％以上を占めています。

1.3 ライブ放送室での商品販売は熾烈な競争を見せ、2,000個以上売れた商品はわずか10％で、売上高の70％近くを占めた。

1.4 美容・スキンケア、食品・飲料、衣料・アクセサリー、家庭生活の4つのカテゴリーが最も活発であり、売上高は同程度である。

2. 美容・スキンケア製品

2.1 美容・スキンケアカテゴリーでは100～200元の範囲の製品数が最も多く、全体的な価格帯は他のカテゴリーよりもはるかに高い

2.2 美容・スキンケアカテゴリーのヒット商品の数は全体の5％を占め、売上高は全体の半分をわずかに上回っています。ヒット商品以外の商品にもより多くの市場機会があります。

2.3 KOLの評判とブランドは、美容・スキンケア製品の販売において重要な役割を果たします。ライブ放送ルームの製品タイトルには、KOLの「推奨」および「独占」の説明が付いています。

3. 食品・飲料部門

3.1 50元以下の低価格帯の食品・飲料製品は、数量と販売量が最も多く、全体の平均販売価格が最も低い。

3.2 食品・飲料製品のヘッド効果は最も顕著で、人気商品は売上高の80%以上を占め、「利益は少ないが回転は速い」というカテゴリー特性を反映しており、その中でもスナック菓子とアルコール飲料が最も顕著である。

3.3 食品と飲料のカテゴリーは、最も幅広い層をターゲットにしています。KOL は主に、優待価格やパッケージ価格を通じて販売を促進します。このカテゴリーの製品は、KOL が特典を提供したり、ファンを甘やかしたりするためにもよく使用されます。

4. 衣類アクセサリー

4.1 衣料品やアクセサリーでは、100元以下の定番品が売れやすい。国慶節は秋から冬への変わり目にあたり、中高級価格帯のダウンジャケットも売れ行きが好調。

4.2 衣料品やアクセサリーもヘッド効果があり、売れ筋商品の数が最も多く、売上高の70％以上を占め、パジャマ、レギンス、スウェットシャツなどの定番商品が多い。

4.3 一部の男性KOLは、ライブ放送で商品の外観や性能を紹介することで男性ユーザーの購買決定に影響を与え、男性向けの秋冬服を人気商品にしています。

5. 家庭生活部門

5.1 家庭用リビング用品は、幅広いカテゴリーを網羅し、多様な商品カテゴリーを有しています。各価格帯の売上は他のカテゴリーに比べてバランスが取れており、低価格帯の商品が売れやすい傾向にあります。

5.2 家庭用品のヒット効果は中程度で、タオル、歯ブラシ、洗濯洗剤などの消耗品は出荷量が多く、キッチン用品や小型家電は比較的少ない。

5.3 家庭生活カテゴリーの売れ筋商品のほとんどはキッチン用品とバスルーム用品で、需要が厳しいです。アンカーは通常、優遇価格と組み合わせパッケージでユーザーに印象づけます。

著者:QuestMobile

出典: QuestMobile (クエストモバイル)