アパレル業界向けKuaishou操作ガイド！

衣服を作るのは簡単ではない、それは誰もが経験したことがあると思います。路面店の衣料品店はますます少なくなり、利益を生む衣料品店のほとんどは、さまざまな商業歩行者通りや大型ショッピングモールに集中しています。しかし、これらの場所は参入障壁が高く、家賃も高額であるため、非常に困難です。

強力な供給元を持つ工場や個人の衣料品ビジネスオーナーで、ショートビデオプラットフォームを通じて衣料品の売上を拡大したいと考えている場合は、この記事の役立つ情報をお見逃しなく！

アパレル事業を営む自営業者や工場企業がKuaishouプラットフォームを選択することを推奨されるのはなぜですか?

DouyinとKuaishouはどちらもショートビデオプラットフォームであり、販売プラットフォームでもあります。私たち個人の力には限界があるため、最初に適切な選択をする必要があります。 Tik TokとKuaishou、どちらを選びますか？

自営業のアパレル企業や工場企業であれば、Kuaishouを選択することをお勧めします。まず、今年 2 月のデータを見てみましょう。

Kasデータより

データから判断すると、Kuaishouは衣料品分野でのショートビデオ販売において一定の優位性を持っている。上記のデータから、1,000 万人以上のファンを持つキャスター、300 万人から 1,000 万人のファンを持つキャスター、100 万人から 300 万人のファンを持つキャスターの中で、Kuaishou が Douyin よりはるかに優れていることがわかります。これは、快手がアパレル分野で高いファンの注目度を持っていること、そして快手のアパレルアンカーに大きな発展の見込みがあることを示しています。

平均注文額データを見てみましょう。

Kasデータより

単価で見ると、Kuaishouの単価は主に100元以内で、全体的な価格は特に高くありませんが、Douyinの製品の単価ははるかに高く、100元から200元の間です。そのため、Douyin ファンは品質を重視する傾向があり、Kuaishou ファンは価格を重視する可能性があります。

単価が高いということは価値が高いということです。Douyinのアパレルアンカーは主にブランドベースで、例えばPeacebird、Evelyなどです。このようなブランドベースの形態は、普通のアパレル会社では実現しにくいものです。一部のDouyinブランドはデザインコンセプトに重点を置いています。例えば、Lola Codeなどです。これらはすべてDouyinブランドに属していますが、Kuaishouアンカーは依然として主にメーカーであり、ソースからの高品質の製品と工場直販に重点を置いています。これらの点から、個人のアパレル事業主や工場企業にとっては、Douyin よりも Kuaishou を選択する方が適切であることは明らかです。

プラットフォームを選択したら、次のステップはそれを操作することです。Kuaishouで衣料品を操作するにはどうすればいいですか？ここには実に多くの知識が関わってきます。

まず、適切なキャラクターが必要です。

快手衣料品業界で最も商品を販売している人々を見てみましょう。

1つ目のタイプ：ペアリングの方法を教えるアカウント

このタイプのアカウントは商品を販売するのが非常に簡単なことが多いですが、アンカーに対する要件も高くなります。衣服の特性を理解し、ファンの消費心理を掴む能力が求められます。 @某子（コロケーションの指導）のケースを見てみましょう。

Feigua Dataのデータ

@某子（教配）は、マッチング系のKuaishouアカウントの典型的な例です。現状から判断すると、このタイプのマッチングアカウントの主なファンは依然として女性ファンで、90%以上を占めています。ファンの大半は25歳から40歳で、最も高い割合は31歳から35歳と36歳から40歳です。

服を作るときにファンの年齢を気にする必要があるのはなぜですか?なぜなら、商品を選ぶときも、短い動画を撮影するときも、ファンに注意を払う必要があるからです。ファンが何に興味を持っているかを知る必要があります。ファンが主に36～40歳の女性であるのに、18歳の少女向けの服を毎日投稿しているとしたら、それは間違いなく不適切です。そのため、年齢の問題は非常に重要です。

消費者層という点では、快手と抖音の間にはまだ一定の違いがあります。抖音のファン層は若い傾向にありますが、快手が地方に進出してからは、ファン層がやや高齢化しています。そのため、快手のアパレル事業を展開する際には、ファンの年齢を考慮する必要があります。年齢の異なるファンは、注目する分野が異なり、コンテンツに対する要求も異なるからです。

Feigua Dataのデータ

実は地理的な面で特に大きな制限はありません。これまで快手における衣料品販売に注目したことがなく、地域的な特徴があるのではないかと考える人もいます。例えば、あるネットセレブが山東省出身であれば、そのファンも主に山東省出身です。しかし、そうではありません。現在、快手でも抖音でも、全体的な地理的分布は比較的均等で、全国で入手可能なので、この点についてはあまり気にする必要はありません。

2番目のタイプ：工場直販アカウント

Feigua Dataのデータ

特定の分野の服飾を専門とするタイプの服飾ブロガーがいます。例えば、@某妈妈现金绒大衣工厂はカシミアコートを専門としています。ホストの名前は非常に特徴的であることがわかります。一方では、彼女は自分が工場の製品であることを強調し、他方では、自分が母親であることを書いています。これにより、彼女はファンとより親密になり、人々に知り合いからの推薦感を与えます。これは商品を販売する際にも注意が必要なことで、ニックネームを選ぶ際にも注意が必要です。

@某妈妈现金衣大厂は30歳以上向けの高級で上品な婦人服を製造しており、彼女のファンは主に30歳以上です。

モデルの選び方は？

快手に掲載されている服装は比較的人気があり、スタイルは主にさまざまな一般的な服装です。アンカーの@某子(教配)の主な服装は、パンツやスウェットシャツなどであり、これも簡単に購入できます。タイトルには、痩身効果や韓国スタイルなど、商品の特徴を記載する必要があります。

Feigua Dataのデータ

@某某妈妈现金羊毛大衣工厂などの工場アカウントは、コートの製造工程や特殊な素材や生地の紹介など、主に実用的な情報を動画で提供しています。こうした実用的なコンテンツにより、ホストは特にプロフェッショナルな人物であるように思われ、消費者の不安を払拭することもできます。

Feigua Dataのデータ

また、季節にも注意してください。例えば、今は寒くなってきているので、ダウンジャケットを買う時期です。最近Kuaishouで比較的売れている商品の一つはダウンジャケットで、単価は339.99元です。全体的に見ると、価格はまだ比較的安いので、Kuaishouのアパレル製品は依然として中低価格帯が中心です。

Feigua Dataのデータ

その他の注意点:

まず、Kuaishouの規則に従う

快手で衣料品を販売する場合、快手の規制を遵守する必要があります。現在、さまざまなショートビデオプラットフォームの管理がますます厳しくなっているためです。Douyinでも快手でも、ショートビデオには一定の要件があります。Douyinはより厳しく管理されているかもしれませんが、快手は比較的要求が緩いです。ただし、撮影時には次の点に注意する必要があります。

• 表紙に直接値段を書くことはできません。例えば、ズボンを販売する予定で、商品の値段が数十元と非常に安い場合、読者の注目を集めるために表紙に値段を記載したいのですが、これは許可されていません。表紙には、このズボンを履くと細く見える、生地がとても特別であるなど、商品の生地の機能を強調することはできますが、商品の値段を直接表示することはできません。
• 広告法の過激な言葉を遵守する必要があります。「最初」、「最も美しい」、「ネットワーク全体で最も安い」などの過激な言葉を使用しないでください。商品を紹介するときは、過激な言葉の使用を避けてください。
• Kuaishouに他の連絡先情報を追加しないでください。たとえば、Kuaishouを運営している人の中には、始めたばかりで毎日オンラインではない人もいるかもしれませんが、WeChatを追加して、ファンがビデオを見た後にWeChatを通じて連絡を取り、WeChatを通じて取引を行うことを望んでいます。これは許可されていません。ビデオ作品の目的が製品の宣伝である場合、WeChatの追加など、他の方法をガイドすることは許可されていません。これは可能な限り避けるべきです。
• 自分で動画を撮影し、他人の動画を使わないでください。今では、他の人の製品が自分のものと同じだと思い、他の人の動画を直接ダウンロードして使用する人もいます。これはよくありません。オリジナルの動画を公開する必要があります。同時に、自分の動画を公開するときは、Kuaishouに付属の音楽を使用するのが最善です。

2番目：マッチングビデオを撮影する

どのようなパーソナリティを狙うにしても、必ずマッチするアイテムの写真を撮らなければなりません。マッチするアイテムの写真を撮らないと商品を売ることは難しいでしょう。

顔を見せたくないという人もいますが、どうすればいいでしょうか？実は大丈夫です。動画を撮影するときに顔を隠して、服を見せることに重点を置くこともできますし、それも大丈夫です。

3番目：初期段階の運用では模倣を学ぶ必要がある

ショートビデオを撮影するときは、人気作品の手法を真似ることを学ぶ必要がありますが、同時に自分のスタイルにも合わせる必要があります。同じタイプのキャスターを見つけて、これらの優れたキャスターがどのようにビデオを撮影しているかを見て、それを真似することができます。同時に、自分自身の個性も持たなければなりません。たとえば、上で紹介した@某妈妈现金羊毛大衣工厂などのキャスターは、独自の個性を持っています。個性があれば、他の人はあなたを覚えているでしょう。

4番目：生放送中に話す方法を学ぶ必要がある

営業トークでは、原材料から生産までのすべての工程でコスト管理が行われている点や、得られた価格は卸売価格である点などを強調することができます。

ライブストリーミングの際には、赤い封筒の抽選会やフラッシュセールなど、より多くの特典を提供するようにしてください。これらは、ファンがあなたの作品に注目することに役立ちます。

5つ目：毎晩7時から11時まで生放送。

快手プラットフォーム上の衣料品ユーザーの活動レベルは午後8時から午後11時まで比較的高いので、午後7時からライブストリーミングを開始できます。ライブストリーミングのカバーとタイトルに注意してください。タイトルは特徴的でユニークで魅力的なものにする必要があります。

Kuaishou ストアを運営する人は、顧客にタイムリーに返信する必要があります。自分のWeChatにトラフィックを誘導したい場合は、商品を販売するときに速達に連絡先情報を追加できます。速達にWeChatを入れることは許可されていますが、ビデオに直接WeChatアカウントを残す場合は、これはお勧めできません。

最後に、もう一つ言わせてください。数作品を投稿して、あとは放置しないでください。快手でも抖音でも、ショートビデオプラットフォームは長期的な研究と探求が必要です。一本の動画を投稿するだけで人気が出ることは難しく、少しずつ何百万人ものファンが蓄積されます。快手で服を作るなら、自分のスタイルと個性を確立し、無作為に変更しないでください。シンプルな服の組み合わせから始めて、3 か月以上続ければ、必ず成果が得られます。