活動レビュー：核分裂ポスター活動推進戦略

では、早速本題に入りましょう。今日は、ウェディングフォトスタジオがファンを増やす活動を改善し、より良い成果を上げる方法をご紹介します。

このデータを見ると、とても平均的だと思いますか？ あなたにもできそうな気がします。 今回は、このアクティビティについて説明したいと思います。

核分裂活動を行ったことがある人なら誰でも、核分裂活動の 5 つの重要なポイント、つまりイベントツイート、タスク報酬、ポスター、チャネル、データ分析を知っています。この説明では、上記の 5 つのポイントを組み合わせて、詳細な分析に導きます。さあ行こう！ ！ ！

活動の背景

ウェディングフォトグラフィー

業界背景: 都市で働いているが、結婚のために帰省しなければならない人向け。

イベントの割引やプロモーションを開始し、作品を自宅に郵送します。このイベントのテーマは「ダブル12、リチャージカードを送る」です。

01 イベントツイート

イベントツイートはファンがイベントの詳細を知る場なので、その構造は3つの要素に従う必要があります。

ツイートの最初の画面:賞品と問題点を強調: ファンはイベントを見たら参加したくなる

2 番目の画面:アクティビティ報酬には賞品の数が明確に記載されています。ファンは賞品を獲得することでどれだけの価値を得ることができますか?報酬は努力に見合っていますか?これらはファンが気にしていることです。

3 番目の画面:誤解を避けるために、イベントへの参加プロセスは簡潔かつ明確にする必要があります。

02 ミッション報酬

1. 核分裂報酬設定

核分裂賞品：3,000元ギフトカード/枕/魔法瓶カップ/体験写真1枚

ギフトカードや体験写真以外の分裂賞品は商品自体とは全く関係がなく、イベント報酬設定処理でエラーが発生しました。タスク報酬を設定するということは、率直に言えば、関連するユーザーを参加させるために餌を仕掛けることです。しかし、商品と関係のない特典を設定すると、商品自体に興味を持たずに利益だけを目的としてイベントに参加する人が増えてしまい、イベントの費用が大幅に無駄になってしまいます。

イベント賞品を正しく設定するにはどうすればいいですか? また、イベント賞品はどのようなルールに従う必要がありますか?

（１）餌はあなたの製品と関連性があり、補完的なものでなければならない

作った商品と餌との相関性が弱いと、ファンのフォロー解除率が非常に高くなり、その後のコンバージョンが難しくなります。

（２）餌はユーザーが望む価値でなければならない

設計された餌は希少または目新しいもので、ユーザーが見つけるのが難しく、購入するのが難しく、そうでないとユーザーが自分のお金を使いたがらないようなものでなければなりません。それがユーザーにとって非常に一般的であり、すでに所有している場合、その餌はユーザーを引き付けることができません。

（３）低コストで高価値

餌の限界費用が低いほど良いので、大量の核分裂による高コストを心配する必要はありません。大量の羊毛パーティーの侵入も回避できます。ただし、高い価値を反映し、ユーザーが認識できる高い価値でなければなりません。

（４）普及に適した賞品を選ぶ

Fission はソーシャル ネットワークに依存しています。広めたり共有したりするのに適さない賞品は、決して選択しないでください。

2. 核分裂タスクルールの設定

統計によると、2 日目にアクティビティを完了したのは 30 人だけなので、完了率は 30/2531 ≈ 1.1% です。完了率の通常の指標は 10% です。完了率が低すぎることと、しきい値が高すぎることがわかりますので、下げる必要があります。しきい値は一般的に3〜5人をお勧めします。

イベントを開催するたびに、参加基準をどのくらい高く設定すればいいのか迷います。高すぎると誰も参加してくれなくなる恐れがあり、逆に低すぎるとコストが高くなってしまう恐れがあります。

今日は次の式をお教えします:完了率 = しきい値を完了した人数 / 参加者総数

03 イベントポスター

ポスターはイベントの主な露出ポイントとして、見知らぬ人を対象としているため、ポスターのデザインはシンプルでエレガント、そして目を引くものでなければなりません。次に、コピーの意味は明確でなければなりません。

1. ポスターデザイン

デザインはシンプルでエレガント、レイアウトは明確です。レイアウトは乱雑で、間隔の調整が不十分です。「Sweet 520」とQRコードの間にスペースが多すぎ、上のテキストが混雑しすぎています。色やフォントが適切に選択されておらず、全体的な見た目が非常に低品質です。

ポスターが適切にデザインされている場合、全体的な見た目は新鮮または高級感があり、デザインはユーザーのトーンと一致している必要があります。

デザイン要素:

1. シンプルでエレガント、明確なレイアウト、そして重要なポイントが強調されている
2. 色は新鮮で明るく目を引くものでなければなりません
3. 全体的なスタイルはユーザー グループに対応しますが、一般的には、新鮮なスタイル、より興味深いスタイル、または高級なスタイルであっても、美的感覚を維持する必要があります。

どちらも車の写真ですが、どちらを転送しますか?

2. ポスターコピー

ユーザーの悩みに直接アプローチし、イベントへのユーザーの参加を促す: このイベントのコピーライティングでは、悩みを十分に解決できていません。

報酬の価値は明確でなければならない：主要な報酬は明記されていない

（１）ユーザーの心理的要求の抽出

より多くのユーザーに活動に参加してもらいたい場合は、ユーザーの心理的ニーズを分析し、問題点を突き止めなければなりません。つまり、人々の基本的な心理的弱点を理解する必要があります。文明の進歩は、人々が考えずにできることが増えていることを意味します。ユーザーの心理を理解し、マーケティングに従わせる必要があります。

「影響力」の 6 つの要素によると、相互性、コミットメント、適合、権威、好意、希少性です。

1) 相互性: 価格アンカー、お買い得品を手に入れようという精神。

この原則は、誰かが私たちに親切にしてくれた場合、相互性には恩義の意識が伴うため、私たちは自然に恩返しをしようとするということを意味します。

この要素の一般的な用途は、無料、特別価格、グループ購入などです。このような「恩恵」に直面すると、ユーザーは購入で「返済」することになります。

2) コミットメント: 迅速な結果を求める欲求、利益を得たいという欲求、行動の効果。

ユーザーのアクションの効果について約束します。つまり、アクションを実行した後に期待される結果が得られることをユーザーに伝えます。

3) 社会的証明/適合: 何が正しいかを判断するとき、私たちは他人の意見に基づいて行動します。

たとえば、Taobaoで買い物をするときは、必ず最初にレビューを読み、必ず最初に否定的なレビューを読みます。分裂活動では、複数人での購入の雰囲気を演出し、ユーザーが素早く行動するように誘導することができます。よくある使い方としては、アバターに利他的な招待文言を表示したり、「xxx人が参加しました」などの文言を表示したりすることが挙げられます。

4) 選好：保有効果、損失回避。

それが何であれ、失うことが分かっている限り、自然とそれに恋をするでしょう。

何かを失うことへの恐怖は、同じものを得たいという欲求よりも、人々の行動を動機付けるようです。

行動を起こさなかった場合に何を失うのか、あるいは行動を起こした場合に何が追加されるのかをユーザーに伝えることで、購入を促進できます。

5) 権威: 人々は権威あるものを盲目的に信じ、従う傾向があります。

イベントを企画する際には、KOL、有名な学校や企業、著名人からの推薦などを探すことができます。

6) 希少性: 緊急性と排他性の感覚。

この要素の目的は、緊急感を生み出すことです。希少なものだけがより価値があり、ユーザーはできるだけ早く決定を下す意欲が高まるからです。

この要素の使い方としては、最も一般的なのは、xx日間限定、xx人限定、先着xxx人無料など、期間限定や制限付きです。また、独占感を強調するために、独占や初回リリースも使用されます。

（２）ポスターのコピーライティングは、以下の４つのタイプを指す。

1. 恐怖ポスター = 恐怖を引き起こす問題 + 適切な解決策
2. 獲得ポスター = 物理的獲得、心理的獲得、富の獲得 + 適切な解決策
3. クイックポスター = 時間の節約/学習の軽減 + プレゼンテーション効果
4. 権威あるポスター = よく知られたブランドまたは目を引くタイトル + 共有可能なコンテンツ

04 チャンネル

分裂プロセスにおいて、「チャネル」は最も重要なリンクの 1 つです。重要なのは、ユーザーがどこにいるかを知る必要があるということです。

現在、ほとんどの企業はWeChatで配信メカニズムを完了することに慣れていますが、ユーザーのほとんどが1995年以降に生まれた場合、分裂にはQQの方が良い選択でしょうか?有名人のファンであれば、Weiboで自分の考えを共有することもできます。

ただし、一般的には、イベントのコミュニケーションには次の 4 つのチャネルが推奨されます。

1. あなただけのファンサークル
2. 会社の同僚の友人の輪
3. 関連コミュニティを購入するには料金を支払う
4. 関連するセルフメディアアカウントの有料掲載

05 データを分析する

核分裂ツールを使用すると、活動データの統計情報が得られるため、活動の欠点を見つけるためにデータを分析する方法を学ぶ必要があります。

このイベントの初期データから判断すると、プロモーションの初期開始量は完全に十分であり、プロモーションの問題を心配する必要はありません。

しかし、レベル 2 の核分裂からレベル 3 の核分裂にかけて、データは大幅に減少しました。

私たちは以下の問題を分析しました。

レベル1 → レベル2、共有率 = 133% > 1

レベル2 → レベル3、共有率 = 10%

なぜ共有率にこれほど大きな差があるのでしょうか? ポスターを見ると、ポスターはなじみのないグループにはまったく魅力がないことが誰もが理解できると思います。

良好な核分裂活動の場合、各レベルでの核分裂共有率が 1 より大きい場合、非常に成功した活動です。ただし、最初の 3 つのレベルで共有率が不十分な場合は、活動の推進力が不十分であることを意味し、どのリンクに問題があるかを具体的に分析する必要があります。

緊急計画を発動する

データを分析して問題が見つかったら、緊急対策を講じる必要があります。イベントが不評なままではいけません。イベントツイートを再投稿し、構成を改善する必要があります。

コピーライターの悩み：経験がない/スタジオの撮影技術がわからない/落とし穴が怖い

価値ある報酬は、3,000元のギフトカード/結婚式の写真を撮るのに十分な金額に焦点を当てています

しきい値を下げる:

基準賞: 招待者数 ≥ 10

招待者を3人以上に減らす

サポート報酬の増加：サポート担当者にも体験機会が提供され、参加者やサポーターの熱意が向上します。

再度前進：起動量を増やし、露出を増やし、すでに参加しているユーザーに再度前進してもらうことで、分裂第一段階の人数が増え、分裂の範囲が広がり、強度が増し、閾値が下がります。

活動終了時の分析:

参加ユーザーの総数と参加ユーザー数が多いほど、ユーザーがアクティビティに参加する意欲が高いことを示します。

主な理由は、賞品の価値が高く、イベントのハードルが低く、ポスターの焦点が明確で、ツイートが魅力的であり、ユーザーにとってより魅力的であることです。

全体的な分裂レベルは、ユーザーのアクティビティへの参加意欲と、新しいユーザーを引き付ける能力を測定します。一般的に、分裂レベルが 8 以上であれば、アクティビティの効果が良好であることを示します。このアクティビティの分裂レベルは 10 に達し、非常に成功したパフォーマンスでした。

維持率は正常です。通常の核分裂活動の維持率は一般的に約70％です。この活動の維持率は88％であり、ユーザーの維持率が正常であり、参加ユーザーがブランドを理解しており、ブランドを利用することに問題がなく、引き付けるユーザーグループが比較的正確であることを示しています。

活動概要

アクティビティの実行経験と核分裂式を組み合わせて、画面をスイープする核分裂アクティビティを開始する前に、次のものを準備する必要があります。

• 活動の目的: フォロワーを増やすため、トラフィックを集めるため、コースを販売するため、製品を販売するため、または単に露出を増やすためでしょうか?
• イベント賞品: ユーザーを引き付けるために既存の賞品を選択してください
• アクティビティのプロセス: ユーザーがアクティビティに参加する方法、共有する方法、賞を受け取る方法など。
• ツールのマッチング: 自社開発のツールか、それとも Liebianbao、Jinqunbao、Wetool などの市販のツールか。
• 核分裂ポスター: このポスターを見たユーザーはイベントを拒否できなくなります
• シードユーザー: 活動を拡大するための最初のシードユーザー
• アクティビティのテスト: アクティビティを準備したら、まずテストし、その後データに基づいて最適化する必要があります。
• 緊急時対応計画: 核分裂ツールを使用し、データを常時監視し、緊急時対応計画を準備して、イベントを成功させる可能性を高めます。

適切なツールを選択する: アクティビティ フローに基づいて、特定の機能を自分で開発する必要があるかどうか、または市場で既に入手可能なツールでニーズを満たすことができるかどうかを選択します。

1. Jipai：ミニプログラムを使用してパブリックアカウントのフォロワーを増やし、WeChatグループからのトラフィックを誘致し、WeChatモールでのコンバージョンを促進するなど、包括的な分裂ツール
2. Fission Treasure: 上記のケースでは、ソフトウェアを使用してタスク ルールを設定し、核分裂ポスター、H5 核分裂、およびフォーム コレクションを作成します。
3. wetool: 友達リクエストの自動承認や自動キーワード返信機能を実現する、個人のWeChat操作・管理専用のコンピュータツール。

著者: セールスマスター

出典: セールスマスター