2021年美容・スキンケアマーケティング戦略

これは最も包括的な美容とスキンケアのマーケティング戦略かもしれません、それを収集することをお勧めします

ブランドコンテンツメディア分析の次元

2021年上半期の美容・スキンケアスポークスパーソン一覧

ディオール、ランコム、ロレアルなどの一流ブランドは依然としてアーティスト協力リストの上位を占めており、アーティストの選択に関しては、ほとんどのブランドは依然としてトラフィックが多く、全国的に高い人気を誇るスターを好んでいます。

美容ブランドのアーティスト選定戦略

主流ブランドは、セレブリティ マーケティング マトリックスを構築し、多様化した消費者市場に浸透することで、徐々に成熟したスポークスマンのピラミッド システムを形成してきました。さまざまな目的に合わせてターゲット アーティストを選択することで、さまざまなマーケティング目標を達成できます。

国内ブランドのアーティスト選抜戦略

若い消費者を引き付けるために、若者のアイドルを起用します。新しい美容ブランドが市場に初めて参入し、大手の伝統的な有名ブランドと競争する場合、通常、高品質と低価格、そして有名ブランドに代わる選択肢の提供を主な競争上の優位性として利用し、手頃な価格を求める学生や若者をターゲットにします。そのため、若い消費者層を引き付けるために、人気の若いアイドルをスポークスマンに選ぶことは、ブランドが急速に売上を伸ばし、若者の注目を集めるための主な方法となっている。

国際的な著名人を起用し、ブランドの高級感を高めるなど、注目を集める取り組みで変革を目指す

高額の投資で発言力を高める段階を経て、低価格で「高品質・低価格」の国産新製品というラベルの印象を確立した国産新消費ブランドは、緊急に自らを変革し、「代替品」というラベルを脱ぎ捨て、高級感を高め、ブランド価値の確立と普及を求めている。国際的に有名な有名人をスポークスパーソンに選ぶことは、ブランドが国際市場に進出するのに役立つだけでなく、消費者に対するブランドイメージを一新することにもつながります。これは、ブランドが注目度の高い戦略を実行するための重要な助けとなります。

美容・スキンケアブランドが選ぶテレビシリーズとバラエティ番組

多様な次元の選択、あなたに最も適したドラマバラエティ番組をマッチング

バラエティ番組は依然としてブランドコミュニケーションの重要な媒体でありチャネルです。美容・スキンケアブランドが適切なバラエティ番組を選択する方法は、主にIPトラフィック+国籍+販売力+視聴者の適合性の4つの側面に基づいています。

美容・スキンケアブランドのテレビ番組・バラエティ番組選択戦略

KOLマーケティング戦略：階層型統合配信リンク

KOL 業界が成熟するにつれて、KOL もファンの数に基づいてピラミッド型の階層構造を形成するようになりました。

Ø 有名人とトップKOL：有名人とインターネットインフルエンサーは、コミュニケーション力と販売力が高いが、価格が高いためROIが低く、大手ブランド間の競争により「放送を獲得するのが難しい」ともなっている。

Ø 中級KOL: コストパフォーマンスは高いが、コミュニケーションと販売の両方で中程度の影響力を持つ

Ø テールKOL：ニッチなグループの代表者、主にアマチュア。コミュニケーション力は低いが、ファンの忠誠心と販売力は高い。低価格で大量調達により、多数のニッチなグループをカバーできる。

したがって、人口カバー率や費用対効果などのさまざまなニーズを満たすために、さまざまなクラスからKOLを選択して適切な組み合わせを形成することは、主流ブランドによってよく選択される戦略です。

美容・スキンケアブランド向けKOLマーケティング戦略

階層的な統合配信リンク

ブランドKOLの選択は「アーティストピラミッド」に似ており、さまざまなマーケティング目標を達成するために適切なKOLを選択するための成熟した階層的組み合わせ戦略を徐々に形成してきました。

美容・スキンケアブランド向けライブストリーミングマーケティング戦略

ライブストリーミングは、新たに出現したインターネットマーケティング手法です。有名人の宣伝やKOLライブストリーミングとは異なり、よりタイムリーでインタラクティブな特徴があります。より低コストでより直感的な方法で、より幅広い消費者に商品を紹介できるため、顧客はショッピングモールに直接行く必要がなく、いつでもどこでも「カラートライアル」体験を得ることができます。そのため、美容およびスキンケアブランドに好まれています。

有名人KOLアンカーの選び方

ライブストリーミング販売は、販売者の個人ブランド、ユーザートラフィックプール、製品サプライチェーン、交渉力、シーン作成能力などの要素を組み合わせた販売および収益化行動です。市場の需要に牽引され、ライブストリーミングのあらゆる側面が成熟しつつあります。大手MCN企業の台頭は、業界でマシュー効果が現れていることを示しています。トップアンカーの個人能力は、「人、物、場所」の3つの要素に対するコントロールに反映されています。ブランドが有名人KOLアンカーを検討する際には、この3つの要素に基づいて検討する必要があります。

著者: マーケティング観察

出典: マーケティングインサイト