オグルヴィのクリエイティブディレクターが広告主向けに教える37のヒント

数日前、オグルヴィのインスタグラムにオグルヴィの名言がいくつか投稿されているのを偶然見ました。読んでとても感銘を受けたので、いくつか選んで皆さんにシェアしたいと思います。この記事が広告業界で働く皆さんの参考になれば幸いです。

1. まず商品について話し、次に広告について話す

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商品を宣伝する前に、商品について調べましょう。商品についてよく理解すればするほど、商品を販売するための素晴らしいアイデアが浮かぶ可能性が高くなります。

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可能な限り、製品そのものを広告の主役にしましょう。製品が退屈すぎると思うなら、こう言わせてください。退屈な製品など存在せず、退屈な広告主がいるだけです。

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売上を伸ばす最善の方法は、製品を改良することです。

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消費者が劣悪な製品を購入する原因となっているのは広告だとよく非難されます。それは本当です。ただし、一度だけです。消費者は、製品の品質が悪いと認識すると、二度とその製品を購入しなくなります。

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私は常に、広告は製品の一部であり、広告費用は販売費用ではなく生産費用としてみなされるべきだと信じてきました。

2. 良い広告：個性があり、ユニークで、複雑ではない

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企業イメージはブランドの最も特徴的な特徴であるため、広告を利用して優れた企業イメージを作り出すことに注力するメーカーは、多くの場合、最大の市場シェアと最高の利益を獲得できます。

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広告はブランドイメージの統合であるため、ブランド広告の出力は、年が経っても統一されたイメージを中心に展開する必要があります。

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誰かにオールド クロウ ウイスキーを一口飲ませて、それがオールド クロウだと伝えます。次に、同じ飲み物を一口飲ませて、ジャック・ダニエルだと伝え、どちらが好みか尋ねます。人々は味覚の印象によって、 2 口のワインを異なるものとして認識します。

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新規顧客を獲得する最善の方法は、潜在顧客にアピールする既存顧客向けの広告を作成することです。

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消費者に自社の製品を購入してもらいたいなら、大きなアイデアが必要です。良いアイデアのない広告は、夜に航行する船のようなものです。

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自分の家族に見せたくないような広告は作成しないでください。

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大きなアイデアは、たいてい単純なアイデアです。

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次の 5 つの質問を自問すると、アイデアが優れているかどうかを判断するのに役立ちます。

1. ご覧になって本当に感動されましたか？
2. このアイデアを自分で思いついたらよかったと思いますか?
3. それはユニークですか？
4. それは全体的な戦略に完全に適合していますか?
5. 30年も持つでしょうか？

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悪い広告を作るのはどんな愚か者でも可能ですが、良い広告から愚か者を遠ざけるには賢い人が必要です。

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優れた広告はレーダースキャナーのようなもので、市場に参入する潜在顧客を常に追跡します。高性能のレーダースキャナーを入手して、スキャンを続けてください。

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あなたの広告の視聴者は、直立した軍隊ではなく、動き続ける密集隊です。

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創造性は、喜びと熱意のある雰囲気の中で最もよく発揮されます。しかし、政治的に制約され、恐怖に満ちた環境では創造性は機能しません。

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物を売るには、消費者に常にしつこく言い続けるのではなく、商品に興味を持ってもらうことが重要です。

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一般的に、タイトルを読む人の数は、本文を読む人の数の 5 倍です。タイトルだけで商品が売れないなら、お金の 90% を無駄にしていることになります。

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人のイメージはその人の性格を反映します。製品も人間と同様に個性を持っており、製品の個性は市場競争の中で形成されたり、打ち砕かれたりします。

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優れたアイデアは、上級の人材やクリエイティブチームからだけ生まれるものではありません。最も優れたアイデアのいくつかは、プロジェクト マネージャー、研究者などから生まれます。

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人々が考えていることは彼らが認識していることとは異なり、彼らが言うことは彼らが考えていることとは異なり、彼らが行うことは彼らが言うこととは異なります。

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私は広告を娯楽や芸術としてではなく、情報を伝える手段として見ています。私が広告を作るとき、どれだけクリエイティブか言ってほしいのではなく、商品を買いたいと思ってほしいのです。

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新製品を発売すると失敗する確率が 80% になるのはなぜですか?なぜなら、時にはそれらはあまりにも新しいからです。調理不要の冷たいシリアルの最初のバッチが発売されたとき、消費者はそれを買わなかった。

3. 優れた広告主になる方法

25. 良い態度を持つ

毎回のコマーシャルの前に、「今回は失敗するだろう」と思っていました。

26. とにかくやってみよう

努力を続けると、広告スキルは向上し続けます。

27. 自分を信じてやり遂げる

悲しいことに、人々は常に急いで変化を迫られます。しかし、長期的に無限の想像力と忍耐力を持つ広告主には、豊かな報酬が待っています。

28. 誠実さ

テレビ広告が米国の次期大統領を選ぶ決定的な要因となり得る時代に、不正な広告は不正投票と同じくらい不快なものである。

29. 優れたアイデアを生み出すことができるだけでなく、優れたアイデアを継続してその価値を最大限に発揮させることもできます。

幸運にもよい広告ができたら、その製品が製造中止になるまで広告を続けましょう。効果が完全に失われる前に、多くの優れた広告が破棄されてしまいます。

30. 情熱を持ち続ける

私は知識がもたらす秩序が好きで、無知によって引き起こされる混乱は嫌いです。私たちは豚がトリュフに興味を持つのと同じくらい学ぶことに熱心です。

31. 自分自身を完全に理解し、勇気を出してやり直す

嫌いなことや得意ではないことを発見するのに遅すぎるということはありません。その後は、自分が最も好きなことを見つけて、残りの人生をそれに捧げるだけです。

32. 個性を持ち、群衆に従わない

天才は、従わない人、あえて反対意見を述べて流れに逆らう人の中から最も多く現れると私は信じています。

33. 謙虚さを保ち、才能を尊重する

自分たちよりも資格の低い人を雇えば、私たちの会社は平凡なものになってしまいます。私たち全員が、自分以上の成果を出せる人材を採用すれば、私たちの会社は才能ある人材で満たされるでしょう。

4. オグルヴィのクリエイティブな人々が広告について語る

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聴衆から学び、彼らから学んだことを伝え、それを自分の理解と組み合わせると、聴衆はある程度満足するでしょう。

——ピユーシュ・パンディ（ワールドワイドCCO）

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共感、感受性、思いやりは友情の3つの柱であり、ブランドはこれらをこれまで以上に強化する必要があります。

——ピユーシュ・パンディ（ワールドワイドCCO）

36

シンプルさの中に多くの複雑さが潜んでいます。

——ピユーシュ・パンディ（ワールドワイドCCO）

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効果的な広告は潜在的な消費者を特定でき、有用な広告は消費者を創出できます。

——ロリー・サザーランド（オギヴィ、英国）

「どのように広告をするか」「どのような広告が良い広告とみなされるか」といった問いについては、人それぞれ解釈が異なると思いますが、オグルヴィなどの広告業界の先人たちの言葉から、良い広告の共通点を見出すことができます。それをまとめると、次のようになります。

1. 良い広告は良い製品に依存します。
2. 創造性は意図的なものではありません。誠意と情熱を持って物事を単純化することで、良いアイデアを見つけやすくなるかもしれません。
3. 広告を行う際には、ターゲット ユーザーを十分に考慮する必要があります。ユーザーは常に変化しており、広告主はこうした変化を捉えられるだけの洞察力が必要です。
4. 創造的であることよりも、消費者の興味を引くことの方が重要です。
5. 優れた広告のインスピレーションは、多くの場合、生活の中の細かいことの発見から生まれます。

今日の情報化やさまざまな新技術により、広告の楽しさや豊か​​さは新たなレベルに達していますが、根気強く作品を磨こうとする人は少なくなってきているように思います。私はオグルヴィ氏が言葉で表現した広告に対する誠実さに深く感動しました。オグルヴィの言葉は、決して良い広告を作るためのルールではありません。新しい方法は、新しい広告主によって絶えず模索される必要がありますが、これらの小さな提案は、広告主が自分を見失うことを防ぐ灯台のようなものであり、情熱はあるものの行き詰まりを恐れている人々に、前進するためのちょっとした勇気を与えることもできるかもしれません。

良い広告とは何かについてどう思いますか?

著者: マイ・アイスキューブ

出典: マイ・アイスキューブ