CP、君のお金が無駄になるのをただ見ているだけだ

私の名前は Pai Gu です。私のことをご存知の方は多いでしょう。開発者向けに商用トラフィックを提供していることはご存知かもしれませんが、今日は深刻な話題についてお話ししたいと思います。それは、「貴重な予算は最終的にどこに行くのか」ということです。

強力な流通チャネルに人々をつなぐ人として、私が最も頻繁に遭遇する状況は、開発者が私のところに来て、「Pai Gu、私は XXX の予算を持っていて、T/D リソースを購入したいのですが、手配してもらえますか?」と尋ねることです。 ——もちろんです。ご予算はいくらですか？どのような協力方法が適しているか検討します。——BLABLA。その後、契約書に署名し、支払いを行うなどの手続きが行われます。

ここからが重要な部分です。ほぼすべての開発者、特に中小規模の開発者は、キャンペーンを開始した後は、キャンペーンの開始方法について私と連絡を取ることはなくなりました。せいぜい、「Pagus、私に適切な入札額はいくらですか？」と急いで尋ねるだけです。- XX 元 - OK/わあ、あなたのプラットフォームは高すぎます - BLABLA。大規模な予算を持つ開発業者はさらに機械的で、ただ 1 つの不変の要求だけをします。「安くて広い場所が欲しい...私は本当に XXX です。」

予算が無駄になってしまいます！

運営に携わる多くの兄弟姉妹を怒らせるかもしれない一文があります。それは、チャネルの連絡先とチャットした後、チャネル配信のコツを習得したと思い、お金を投資すればすぐに効果が現れると思うことです。どうしてこんなに良いファーストフードがあるのでしょうか？チャネル担当者があなたのところに来て、あなたが上司に代わって契約書に署名し、支払いを済ませた後、データを見るのを待ちます。データが良くない場合は、チャネル担当者に質問しに行き、全員が被害者になります。データが良さそうであれば、それを知らなくても済む可能性があります。

ここまで述べてきましたが、私が言いたいのは、チャンネルに広告を掲載した後は、私が参加しているチャンネルのように、そのチャンネルに広告を掲載する戦略に注意を払う必要があるということです。以下で詳しく説明します。

1. チャンネル配信コストは、単一ユーザーのダウンロード/アクティベーション コストに基づいていません。

多くの人は、CPT リソース ポジションの価格や CPD の平均単価を心配しています。彼らは常にこれをチャネル配信のコストと見なし、1 人のユーザーのアクティベーション コストを 50 セントにまで下げてから、上司に真顔で報告したいと考えています。

これはよくある誤解です。なぜなら、会社の事業全体の視点から見ると、コスト レベルとチャネル価格設定は厳密に関連した 2 つの事柄ではないからです。会社はステージ全体の ROI に重点を置いていますが、ROI は常に非常に安定したレベルにあるとは限りません。新製品の場合、初期コストが非常に高くなるのは必然であり、開発者は短期的な損失を被る可能性もありますが、これは実際の損失ではないことを覚えておいてください。この種の損失は、せいぜい戦略的な損失としか考えられません。

このことから、多くの開発者が当初キャンペーンの効果を慎重に見積もっていなかったことがわかります。彼らは常に良い結果が出ることを期待しすぎて、利益が出る前に戦略的な損失を出す可能性や、最初は利益が出るもののその後弱くなる可能性など、他の可能性を選択的に無視していました。

したがって、最初のステップは、開発者がローンチの効果について合理的な期待を持つ必要があるということです。もちろん、モバイルインターネットの台頭は5年未満であるため、多くのローンチプロセスを経験した専門家も非常に少なく、客観的に見ると、価格とコストを取り違える現象につながっています。

2. 製品の属性を忘れないでください。早い段階でピーク時の配送が必要かどうかを予測する必要があります。

各カテゴリーの製品にはそれぞれ異なる特性があります。たとえば、ビデオ製品は週末に広告を増やすことを望んでおり、ソーシャル製品は休日にはほとんど使用されず、金融製品は主要な経済サイクルに応じてペースを調整する必要があります。

しかし、ここで私が強調したいのは、ピーク時の配達が必要かどうかという問題です。アプリケーションの中には、あまり知られていないものや、代替性が高いなど、ユーザーにとって緊急の必要性がないものもあります。そのようなアプリケーションは、スムーズに起動する必要があります。 A ラウンドまたは B ラウンドの資金調達を終えたばかりで、C ラウンドまたは D ラウンドの投資家にストーリーを伝えるために投資家に知ってもらう必要があると感じている場合は、それは別の問題です。それ以外の場合は、年間を通じて安定した予算を立て、休日に応じて時々適切な調整を行うことをお勧めします。ここでは具体的な変動比率については触れませんので、個人的に質問してください。

別の種類のアプリケーションは、ピーク配信に値します。年間予算は 500 万ドルだけかもしれませんが、第 2 四半期には 300 万ドルを投資する必要があるかもしれません。なぜかと聞かれるかもしれませんが、この市場は非常に活況で、ユーザーも熱狂しているからです。予算があれば市場が活況になり、そこから多くの利益を得ることもできます。これはもはや単なる配送データの分析ではなく、むしろ市場の予測であり、専門家が芸術的な目で市場を見ることが求められます。

全部で 2 つのポイントについて述べました。上記のポイントの 1 つだけを実施し、調整する努力をすれば、適応できることに気付いたはずです。ただし、これらの 2 つのポイントを日常業務に統合する場合は、知恵が試されます。一般的に、大企業にはチェックや承認を行う専門家がおり、チャネルをつなぐ人々も常に自己改善を行っています。両者が協力してこそ、半分の労力で2倍の成果を上げることができます。

最後に、レフ・トルストイの言葉を引用したいと思います。「芸術は技術ではなく、芸術家が経験した感情の伝達である。」

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