商品の普及のポイントはどうやって見つけるのでしょうか？モーメントに溢れるコンテンツには、次の5つの特徴がある

かつて会社で製品設計をしていたとき、Cエンド製品とBエンド製品には大きな違いがあることに気付きました。製品の内部的な推進力に加えて、Cエンド製品は外部への拡大に向けて強い緊張感を持たなければなりません。この緊張感において、積極的な共有は重要な部分です。そこで、同僚とアイデアを出し合いましたが、数時間経っても、良い解決策は見つかりませんでした。

仕事を終えて家に帰る途中、ふと、ユーザーがシェアする動機を研究してみてはどうだろうか、と考えました。こうすることで、将来的にコンテンツを作成するための方法論が得られます。何の手がかりもなくアイデアをブレインストーミングするのは非常に非効率的です。その後、多くの情報を調べ、「コンテージャス」も読み終えましたが、事件のせいか翻訳のせいかはわかりませんが、あまり明確に説明されていないと感じました。そのため、私は自分の理解に基づいてこの記事を書きました。今後コンテンツを作成するときは、低頻度のアイデアに頼るだけでなく、コンテンツ主導のユーザー共有が体系的になるようにしたいと考えています。

ある日の午前 2 時に、友人が私に非常に緊張した口調でこう言いました。「画像の読み込みの問題を解決するのに 3 時間もかかったよ。すごいね!」そして、次のようなスクリーンショットを送ってきました。

それから彼は興奮して私に尋ねました。「すごいでしょう？」

ああ、一体誰がこれを理解できるんだ？褒めてもらいたいなら、せめて私が理解できるものを投稿してください。まるで書道家。一字も分からないのに、力強い筆遣いを褒めろというのか？

コードを理解できるかどうかはここでは触れません。このような共有シナリオは頻繁に発生します。ある日、ようやく絵が完成し、友達にそれを見せて褒めてもらいたいと思うでしょう。ある日、道で 10 ドル拾ったので、親友にとてもラッキーだと伝えたいと思うでしょう。

私たちの日々の仕事や生活において、共有は人々の間で当たり前のことになっています。私たちは常に感情を表現し、話す話題を探し、意見を述べ、アイデアを交換しています。しかし、なぜ製品やコンテンツを共有するのがそれほど難しいのでしょうか?

統計によると、アメリカ人は毎日60以上のブランドについて話しているそうです。この数字は私たちにとっても少なくないと思います。

食事をするときは、どこで食べるかを同僚と話し合う必要があります。毎日の昼食の費用は、苦痛な選択プロセスです。私たちは周囲の利用可能なビジネスを十分に検討する必要があり、誰もがそれについて話します。仕事のコミュニケーションでは、協力したい企業や学びたい製品について話します。チャットでは、どのゲームが楽しいか、どの製品が使いやすいか、どの商品が安いか、旅行に適した場所はどこにあるかについて話します。

しかし、私たちの製品に関しては、ホットな話題をフォローしたり、面白くしたり、お金や割引をプレゼントしたりするなど、さまざまな方法で製品をシェアしようと知恵を絞っていました。でも、それはトイレに行くとき、顔が赤くなるまで我慢して、やっとそれがただの屁だと気づくようなものです。

多くの製品やコンテンツの共有が爆発的に増加しているのに、あなたのサイトでは毎日空港のようなユーザー増加曲線を見つめることしかできないのはなぜでしょうか?以下の点が、共有を重視した思考の方向性を示す一助となれば幸いです。

1. 弊社の優位性を拡大できる

私は自分のモーメントを閲覧し、友人のチャットを分析して、ユーザーが共有するコンテンツを分類することに多くの時間を費やしました。そして、あるカテゴリが特に大きな割合を占めていることに気付きました。

まとめると、「気分は最高！ 」

ある日、同僚が私に、シャオチーがバルコニーで飛び跳ねたり、ジェスチャーをしたりしていて、ちょっと気が狂っているようだと言った。シャオチー君は身長1.7メートル未満、体重は80ポンドを超える男の子です。彼の腰回りの脂肪が揺れているのを見たときの私の複雑な気持ちは想像できるでしょう。

しばらくして、モーメントをチェックすると、彼がバルコニーで行ったアクションを収めた短い動画を投稿していたのですが、編集がとても良く、特殊効果やBGMもすべて素晴らしかったです。もしまた彼に会ったら、「すごいですね。ビデオ編集や特殊効果がすごく上手で、BGMの選択も素晴らしいです」と伝えます。

彼は私に「これはTik Tokだよ、とても簡単だよ」と言いました。私は心の中で、彼もまた面白い人だと思いました。

今年3月以降、Tik Tokは突如人気となり、現在Appstroeの写真・動画ランキングで快手（Kuaishou）に次ぐ2位となっている。このショートビデオ機能は欠かせない役割を果たしてきました。

ファン・ビンビン主演の『皇后』が人気だった頃、ファン・ビンビンの服を着た彼女の写真が毎日のように私の友人たちの周りでフォトショップで加工されていました。彼女はとても美しかったです。

偶然にも、今年の8月1日の陸軍記念日には、普段はWeChat MomentsやWeiboにメッセージを投稿しないような負け犬たちのさまざまな軍隊写真が投稿され、いたるところにイケメンがいるような気分にさせられました。

そして、 Faceuのショートビデオ機能が登場したとき、私の隣にいた地味な女の子が、ビデオの中でとてもきれいで、かわいくて、愛らしくて、おもしろかったのを覚えています。

実際のところ、それは単に面白くて見た目が良いというだけではありません。昔、私のクラスメイトに、自分の古い詩をよくWeChat Momentsに投稿する人がいました。ある時、彼は自分の詩の後に「王伯」という2つの小さな単語を付け加え、「この詩を書いたのは誰か知っていますか？」と私に尋ねました。私のような粗野な人間は、当然ながら王毓の著作をあまり読んだことがなく、戸惑って「王毓」としか答えることができませんでした。彼はすぐに「実はこれ、僕が書いたんだ」と言い、とても誇らしげな顔をしました。もちろん、私はとても不機嫌な顔をして「冗談でしょ？」と言いました。

また、WeChat Moments に、本を読んだり、叙情的な文章を書いたり、わざとユーモアや面白さを表現したりしている自分の写真を投稿している人もよく見かけます。結局のところ、私は美しい顔だけでなく、興味深い（才能のある）魂も持っているのです。

私たちは、外見であれスキルであれ、自分の優秀さを反映するものを喜んで共有します。これは特に、社会や職場の製品でよく見られます。手の甲でおへそを触ったり、A4サイズのウエストを披露したり、鎖骨で魚を釣り上げたりするなど、話題になっているイベントのいくつかは、すべてこの心理的観点から始まり、人々に素晴らしい気分を与えます。

したがって、ユーザーの利点（専門性）を最大限に引き出し、ユーザーに満足感を与えるために、製品にいくつかの新しい機能を設計して追加することは良い戦略です。

端午節の屈原衣装（漢服）、中秋節のウサギのメイクやペット（かわいい）、嫦娥衣装（妖精）など、上記の梅娘衣装や軍服のシンプルな拡張版も試してみる価値があるかもしれません。

たとえば、読書アプリがいくつかの文章の断片を表示して共有するためのテンプレートを提供する場合、ユーザーの共有意欲を満たすだけでなく、製品アプリが自分自身をアピールする機会も提供します。

また、料理ソフトウェアの場合、ユーザーが料理の腕を披露できるように、優れたツールや写真撮影の手順をユーザーに提供することも良い戦略です。

2. 私たちが体験した美しさ

テレビドラマには、このようなシーンがよく登場します。主人公とヒロインが窓の障子を破って恋に落ち、幸せに付き合っている場面では、「ここで時間が止まればいいのに！」というセリフが必ず出てきます。時間は止まることはありませんが、記録することはできます。すると、友人の輪の中にドッグフードが登場した。

私たちは興味深く素晴らしい経験を喜んで共有します。どこに旅行しても、美しい自然の風景を投稿してください。古い友人と会って再会の喜びと新しい気持ちを共有してください。新しいレストランに行って、環境や食べ物が素敵だと思ったら、食べ物の色、香り、味を共有してください。スターバックスに行ってコーヒーの写真を撮ってください。良い記事や面白い文章を見つけたら、友達と共有してください。

2015年に、 Zujiというアプリが大流行しました。その最も素晴らしい成果は、1日で36万人もの新規ユーザーを獲得したことです。当時最も人気があった機能は「ワンクリックポスター」機能で、これは撮影した写真をワンクリックで「レオン」、「ハリー・ポッター」、「ローマの休日」などの有名な映画のポスター風に加工できる機能です。写真がより文学的に加工され、写真に大ヒット映画の既視感を演出できます。つまり、人生がより良くなるという感覚を高めます。彼のスローガン「人生を映画のように記録する」の通りです。

下の写真を見てください。あなたの友人の輪の中にも、このような写真がたくさんあるはずです。ランニング、サイクリング、フィットネスでも同じことが言えます。私は自分の経験を記録し、その美しさを高めています。

ユーザーが体験した美しさを共有することを促し、強化します。たとえば、多くの観光スポットでは実際に、WeChat Moments に写真を投稿することをユーザーに奨励していますが、多くの観光スポットではこの点がうまくいっていないようです。例えば、雰囲気の良いレストランなども誘導シーンとして適しています。

3. 感情を刺激する

もっと多くのスピーチを聞いてみると、同じ内容でも話す人が異なれば全く違う効果が出ることに気が付きます。優れたスピーカーはユーザーの感情をフルに動かすことができます。聴衆はスピーカーの内容に耳を傾け、耳を澄まし、目を輝かせ、表情を豊かにし、次々と拍手喝采を浴びます。

インターネット上での情報発信の本質もコンテンツであり、感情的な刺激はコンテンツ共有の重要な属性です。画面に溢れている孟美孟の記事のタイトルをいくつか見てみましょう。「可愛い女の子はみんな金を燃やす人だ」や「あの女へ：なぜ私があなたを助ける必要があるの？」！》《負け犬達へ：私が目立ちすぎるのではなく、あなたの心が弱いのです》《職場は涙を信じてくれません、泣きたいなら家に帰って泣けばいいのです》《あなたの彼女はあなたにいたずらをしていますか？彼女があなたを愛していることに感謝すべきです。これらの記事は例外なく、ユーザーの感情を刺激することができます。

OkDorkのノア・ケイガン氏は、アメリカのソーシャルメディア追跡サービス分析ツールであるBuzzSumoを使用して、過去8か月間の1億件の記事のうち最も人気のある1万件の記事を分析し、感情的なコンテンツはユーザーの共有意欲を高め、バイラル拡散を実現することを発見しました。

感情の変化の種類は、畏敬の念（25%）、笑い（17%）、娯楽（15%）、幸福（14%）、共感（6%）、怒り（6%）、驚き（2%）、悲しみ（1%）であり、その他の感情の種類は15%を占めています。

感情はさらに次の 3 つのカテゴリに分類できます。

3.1 テーマに関する論争

少し前に、アリペイは16のファンド会社と提携し、「年を取るほど、貧困を許してくれる人は少なくなる」というテーマのGIFポスターのセットを共同で発表した。タイトルだけ見ると、10,000ポイントのダメージを受けると思われます。

ZhihuでもWeiboでも、最も人気のある質問は常に次のとおりです。

（１）フェミニズムの問題：これが中国の農村フェミニズムの誕生につながった（私は人々にこのようにレッテルを貼るのが本当に嫌いである）。

（２）残業問題：残業を義務付けた企業と義務付けなかった企業は、結局倒産したのでしょうか？

結婚における子供の教育に関する問題：未亡人の結婚。

（３）住宅価格の上昇と下落の問題：任志強と郎先平が有名になった。

物議を醸すトピックにはすべて、1 つの大きな特徴があります。それは、内容が率直で、あなたの弱点を突くということです。あなたがそれに深く同意するか、反対を喚起するかは、トピックの広がりに大きな影響を与えます。

3.2 感情的な共鳴

近年、低予算で高収益の映画を代表するカテゴリーとして、青春映画があります。『オールドボーイ』から『とても若い』、『あの年、同じ女の子を追いかけた』、『私たちの少女時代』、『左耳』まで、『私たちの少女時代』が公開された当時、ほとんどの女の子の少女時代は、誰からも愛を告白されず、誰からも愛されず、一日中宿題に頭を埋めていた時代であるという見方が広く受け入れられていました。美しさはあまりなく、平凡な女の子に過ぎませんでした。『私たちの少女時代』のヒロイン、リン・ジェンシンのキャラクター設定は、この特徴と非常に一致しています。彼女は普通の外見と太い神経を持っています。彼女は毎日、学校の有名人である欧陽飛凡を見つめています。彼女の男神である欧陽飛凡はほとんど彼女を見ていません。こういったキャラクター設定は女の子にとって感情的にとても響きます。

インターネット上で時々共有される投稿の種類があります。それは、80 年代以降の世代の共通の思い出です。このようなコンテンツは青春映画に似ており、共通の経験から感情的な共鳴を呼び起こし、アイデンティティ感覚を生み出し、共有を促進します。

3.3 対照的な感情

9月初旬、私はニュースの見出しを見た。「2000年代生まれの17歳のCEO：部下300人がウイルスを書いて教師のコンピュータをハッキング、雷軍氏は大きなプレッシャーを感じていると語る」。その理由は、雷軍氏がWeiboに「年長世代の起業家として、個人的に大きなプレッシャーを感じています！若い世代が年長世代を押し上げ、世界の未来は間違いなく2000年代生まれの世代のものになります。頑張れ！」と投稿したためだ。

ネットユーザーからの熱いコメント：
Adventure0751: たった一文で複数のグループを怒らせています。まず第一に、あなたの感情的知性は高くありません。
暗闇は終わり：80年代以降の世代の影の領域はどれほど大きいのか。。。
パン・ジャンツェ：30歳の起業家にはインターネットを理解するすべがない…

同様の見出しはよく見られるもので、「1989年生まれの大学卒業生が起業し、5年後に新三板に上場、半年で売上高4000万、評価額は3億近くに達した」や「アリババが主導し、6か月で5億ドル以上を調達。ユーザーは2万4000元でBMWを購入でき、毎年1台乗り換えられる。なぜか？」などである。」というタイトルは、他の人はすごいのに自分は負け犬だという印象を与え、読者と記事の主人公との暗黙の比較を引き起こし、感情を駆り立てます。

4. 利己主義/利他主義

ある日、私は自分のモーメントを閲覧していて、次のようなものを見つけました。

もしあなたの夫がWeChat Momentsにあなたの投稿を一切しない場合は、理由は3つしかありません。
一つはあなたが醜いと思うことです
第二に、あなたは太っていると思います
3つ目は、他の女性にチャンスを与えることです。

当時、私は少し奇妙だと感じ、この友人の動機を分析しようとしました。結論は非常にシンプルで、「愛情を示す」という3つの単語だけでした。しかし、完全に説明することはできませんでした。結局のところ、このような内容は人々に少しわざとらしいと感じさせるでしょう。私たちは通常どのように愛情を示していますか?一緒にいることの美しさを表現するために、二人で幸せに笑っている写真を撮りましょう。このような：

では、その根底にある動機は何でしょうか? あなた方は奥さんの写真を撮らないけれど、私は撮ります。私の方があなた方よりずっと優れているので、「自分の手柄にしたい」のです。

これは、WeChat Momentsで残業を自慢するのと似ています。WeChat Momentsでは、次のようなタイトルの記事をよく見かけます。

「残業をしない会社は結局消滅した」
「会社には努力は必要ない、実力だけが必要だ」
忠誠心は優秀な従業員の基本的な資質である

これらの記事の背後にある動機は単純です。上司への忠誠心を示すためです。信用を求めるためであれ、忠誠心を示すためであれ、広い視点で見ればそれは利己的な行為です。利己的な行為には大きなカテゴリーがあり、それはさまざまな小規模ビジネスです。これは、これ以上拡張しなくても理解しやすいです。

また別の方向としては、利他主義（他人を助ける）として、友人にとって役立つ情報を見たときにも共有を促進します。例えば、次のような「速報！2018年1月1日0時から武漢ETC料金が廃止されます」は武漢人の間で非常に人気があります。

もう 1 つの例は、運転免許試験に関連しています。運転免許試験を受ける友人がいる場合は、運転免許試験制度の新しい変更点について喜んで共有してください。または、やりがいのある記事を読んだり、同僚の面白い愚行を集めたりすることもできます。私たちは皆、友人と共有したいと思っています。知識と幸福は受け継がれるものです。

5. 私たちは皆、噂話が大好き

ある日、同僚のシャオ・チェンがあなたにこう言いました。「知ってた？私の同僚のシャオ・チャンには彼氏が3人いるの。その4人が昨日会って、喧嘩になりそうになったの。」

きっとこの時、あなたはシャオチェンを追いかけてこう尋ねたと思います。「どうやって4人が集まったの？これはどれほど難しいことなの？」普段はあなたがどれだけ単純な女の子なのか分かりません。彼ら4人はどうやって知り合ったのでしょうか？何か分かりますか？

あなたは、基本的に事の経緯をすべて理解した後、親友のシャオ・シェに喜んでそのことを伝え、その後、会社全体がそのことを知りました。

同僚の Xiao Chen が「Xiao Zhang は XX 計画で上司から褒められました」と言ったら、あなたはこの情報を聞きたいと思い、それを Xiao Xie と共有したいでしょうか?ゴシップは最も重要なものであり、会話の重要な部分です。

Toutiaoが発表した2016年のモバイル情報産業細分化レポートによると、 Toutiaoのエンターテインメント関心ユーザーはプラットフォーム全体のユーザー総数の68.29%を占め、第1位となった。つまり、芸能ゴシップはあらゆるニュースカテゴリーの中で最も人気があり、10人中7人が芸能ゴシップ好きであるということです。

ルーハンは恋をしていて、全世界がそれを知っている。Weiboの世論分析によると、このWeiboの投稿は1,067,371,309人の人々に届き、投稿から1時間以内にリポストされた数は18万件に達した。Sina Weiboはしばらくダウンした。

王宝強離婚事件では、2016年8月14日から8月25日まで、つまり王宝強が離婚を発表した10日後に、メディアは「王宝強離婚事件」について約86,171件のニュース報道を行い、ネットユーザーは「王宝強離婚事件」について約925.7万件のコメントを投稿した。メディアは主に中国新聞網、新華社、新文晨報などのメディアであった。この情報からキーワードを抽出し、トピッククラスター分析を行うと、次のように分類されます。

つまり、王宝強に関するニュースを除けば、他の種類のニュースは全体のニュースのわずか3％を占めるに過ぎない。こんな場面を想像してみてください。ある日、新聞を手に取り、1ページめくるとこう書いてあり、2ページ目にはこう、3ページ目にはこう書いてあります。あなたはあきらめずに新聞の最後のページをめくると、市のリーダーの孤独な演説が目に飛び込んできます。あなたは死にたいですか?