コピー変換が不十分ですか?あなたはこれを見落としているかもしれません。

おそらく多くのコピーライターが、これまでに上記のような状況に遭遇したことがあるでしょう。目の下にクマができながら、2 晩懸命にセールス コピーを書き上げ、上司は今月、このコピーで売上を伸ばすことを期待しています。その後、最初のドラフトを持ってあちこちにアドバイスを求めますが、「退屈だ」「膝をついて読むことすらできない」と文句を言われます...

セールスマンがあなたに商品を売りつけているところを想像してください。あなたは居眠りしたくなったり、非常にイライラしたりします。あなたはすぐに飛び上がってその場を立ち去りたいですか?この場合、営業担当者は顧客であるあなたを完全に失ってしまったのでしょうか?

コピーライターにも同じことが言えます。「紙のセールスマン」として、最初の一文で読者の興味を引くことすらできず、それでも読者に苦労して稼いだお金を使って製品やサービスを購入してもらいたいと考えているなら、他の人の指が携帯電話をスワイプするのを見たことがないはずです。スワイプ、スワイプ、スワイプ。興味がない？ブラシ仕上げ。読めない？ブラシ仕上げ。

そこで今日は、記事の「完了率」を向上させ、「スキップ率」を下げるのに役立つテクニックについてお話ししましょう。

完了率とスキップ率

記事の「読了率」と「読み飛ばし率」が何なのかよくわからない方もいると思いますので、簡単に説明させていただきます。

時には、コピーの読者数はそこそこいるのに、コンバージョン率がひどいということもあります。一般的には、タイトルの開封率は高いが、コピーライティングが良くなかったり、商品自体が良くなかったりして、コンバージョン率が悪いと考える人が多いでしょう。

実際、それは本当です。コピーライティングが悪いか、製品が悪いか、あるいはコピーライティングと製品の両方が悪いかのいずれかです。

コピーの良し悪しを決定する要因は多数ありますが、見落とされがちな要因の 1 つは、コピーの完了率が低く、スキップ率が高いことです。

つまり、ユーザーはタイトルを開いてコピーを読み始めましたが、数パーセントをざっと見ただけで、それ以上は読めなくなり、すぐにページを閉じて読み飛ばしてしまいます。その結果、スキップ率が高くなり、コピーの完了率が低くなります。

完了率は読書量には影響しませんが、コンバージョン率には影響します。結局、買うどころか、本を読むことすらできませんでした。

次に、今日お伝えする新しいコピーライティングのコツは、コピーライティングの完了率を向上させることです。

01.最初の文と始まり

コピーライティング業界の伝説的人物であるシュガーマンは、すべての広告要素の目的は、読者にコピーの最初の文を読み始めてもらうことだと考えています。最初の文の唯一の目的は、読者に 2 番目の文を読んでもらうことであり、2 番目の文の唯一の目的は、読者に 3 番目の文を読んでもらうことであり、その後 4 番目の文を読んでもらうことです...

こうすることで、読者はテキストの最後まで文を一文ずつ読むことができます。

最初の文はとても重要なので、どうすれば人々にそれを読みたいと思わせることができるでしょうか?重要なヒントは、短くすることです。自己紹介は短く、簡潔で、読みやすいものにしてください。以下に、その感覚をつかんでいただくための例をいくつか示します。

次のような経験をしたことがあるかもしれません: xxxx……

（時間管理コースの冒頭部分）

質問させてください。普通の人が1年間で100万ドルを稼ぐにはどうしたらいいのでしょうか？

(私たちの元ボス、クンロンが使っていたお気に入りのオープニングルーチンの 1 つ)

かつて、xxx​​ という名前の乙女座の叔父についての物語がありました。

（人気シャンプーについてのツイートの冒頭）

アジア人女性の外見には二つの鉄則がある：xxxx……

（某化粧品ブランドのツイート冒頭）

まったく臭い奴だ！

イギリスは困った状況です。イギリス人男性は下着を頻繁に取り替えることを好まないようです。

（フォーブス誌の広告の冒頭）

履歴書に「事務職経験あり」と書いたことはありますか？残念ですが、人事担当者の 95% はそれを信じていません。

（あるプラットフォーム上の高額なMicrosoft MOSコースコピーの始まり）

…

感じますか？読者が興味を持っているものから始める必要があります。それはサスペンスのある文章、物語、ニュース、または読者に密接に関係する情報かもしれません...ただし、短く、簡潔で、力強いものにしてください。

さらに、もう 1 つの統計をお伝えします。読者がコピーの 25% を読むことができれば、コピー全体を読む可能性が非常に高くなります。したがって、書き始める前に、最初の文と四半期の始まりをどのように書くかについて、できるだけよく考えるようにしてください。

02.好奇心の種を植える

これは、好奇心の力を利用して読者の興味を維持する、シュガーマン氏が提案したもう一つの手法です。それは次のように機能します。段落の終わりに、非常に短い示唆的な文章を使用して、読者に読み続けるように誘います。

たとえば、次の文（3、4、5 は私がコピーライティングでよく使用します）:

1. しかし、私が言いたいことはまだたくさんあります。

だから、行かないでください。

2. ここで終わらせないのはなぜでしょうか?

私の説明を聞いてください。

3. 心配しないでください。以下で詳しく説明します。

4. その後に起こったことはとても魔法のようで、彼女自身もそれを魔法のように感じました。

5. ここからが本当に楽しい部分です。

6. もう一つ……

このトリックは決まり文句だと思う人もいるかもしれませんが、効果があります。読者が無意識に読み続けるように促します。その理由を説明しましょう (笑、私はこのテクニックを使っただけです)。

子供の頃、テレビの前に座って番組を見ていたときのことを思い出してください。コマーシャルが始まる頃、司会者が「コマーシャルの後には、テレビで見たことのない番組が見られます。チャンネルを変えないでください」と言ったり、不快な「立ち去らないでください。コマーシャルの後はさらに面白いですよ」と言ったりします。

セールス コピーを書く場合、理想的には、興味深く魅力的なコピーを書くことで、サスペンスを作らなくても済みます。問題は、これを実現するのがあまりにも難しいため、コピー全体を強化するために、こうした「好奇心の種」を使わなければならないことです。

03.質問を予測して答える

▌これもまた素晴らしいスキルです。まずは完全な広告コピーをお見せしましょう。

タイトル:最高の贈り物

サブタイトル:逃げないペットが欲しいですか?

コピーライター：想像してみてください。逃げたり、家中を走り回ったりせず、とても世話が簡単なペットを飼うことができるのです。

ウサギ、鳥、魚、カメのいずれかだと推測するかもしれません。言っておきますが、あなたの推測は間違っています。それはモルモットです。

モルモットの世話の仕方が知りたいと思うかもしれません。どこに保管すればいいですか？それは何を食べますか？

どれも難しいことではありません。モルモット用のケージがない場合は、逃げられないくらいの高さがあり、中を自由に動き回れるくらいの大きさの段ボール箱を用意してください。

モルモット用の餌や緑の野菜を与えることもできます。箱の底にビニールシートを敷き、その上に新聞紙を敷き、削りくずを少なくとも 1 インチの深さまで撒きます。さらに、食べ物用のボウルと水用のボトルを別に用意します。

知っておくべきことはこれだけです。ご注文の場合は、本日中に（電話番号）までお電話ください。

この本を初めて読んだとき、すぐにモルモットをペットとして飼いたいと思いました。 。 。しかし、その後私は倒れてしまいました！

なぜなら、このコピーは8歳の女の子がその場で書いたものだからです！ 8歳、ライブパフォーマンス、ああ、田舎に帰って豚に餌をやりたい…

見つかりましたか？これは、顧客が尋ねる質問を予測し、それに答える素晴らしい例です。非常にシンプルですが (結局のところ、筆者はわずか 8 歳です)、「質問と回答」の形式が採用されており、ロジックも基本的には「質問-回答-質問-回答-質問-回答」と非常に優れています。

▌もう一度、これを具体的にセールスコピーにどのように適用すればよいのかと疑問に思うかもしれません。心配しないでください。WeChatでもう一つの非常に優れたソフト記事を紹介します。それは Zhiguan Shampoo の広告です (スペースが限られているため、ロジックと構造を簡単に見ていきます。全文を読みたい場合は、 Sogou WeChat でタイトルを検索してください)。

タイトル:誰もがこの中国人男性を応援したが、彼は皆を驚かせる選択をした

コピーライティング:かつてTTという乙女座の叔父の話がありました

パートI:

彼は40歳の父親で、プロクター・アンド・ギャンブルでの年収100万ドルの仕事をやめ、自分のビジネスを立ち上げ、Zhiguanという天然植物由来のシャンプーを作っています（隠れた疑問、なぜ彼は仕事を辞めてシャンプーを作ったのでしょうか？）…昨年3月、李小鵬（オリンピックチャンピオン）が彼と安奇がZhiguanのパートナーになったと発表したとき、真実を知らなかった大衆は非常に驚きました（隠れた疑問、なぜ彼らは驚いたのでしょうか？）

パートII:

正直に言うと、李小鵬は昔から多くの人に好かれてきました。オリンピックや世界選手権の試合では、何度も国旗を掲げて人々を興奮させていました。彼はコーチや役員にはなりませんでした。人生の後半、李小鵬は確固たる考えを持っていました。自分や他の中国の家族が毎日使えるブランドを作りたかったのです。 （李小鵬が志貫に入団した理由について）

パートIII:

親になると、毎日問題が起きます（隠れた質問、どんな質問？）...アンジーは、なぜ中国に、彼女のような忙しくて面倒な母親が安心して使えるような、天然成分で、添加物や防腐剤が少なく、値段も高くない家庭用洗剤シリーズを扱うブランドがないのだろうとよく思います。 （Anqi を通じて質問）… Zhiguan はどのようにして世界チャンピオンの注目を集めることに成功したのですか? （質問）

パート4:

「当時は、ビジネスというよりは願望のようなものでした。2015年の春の終わりに、私たちのチームがトップクラスの研究機関を見つけ、願いが叶いました。」化粧品業界では102年の歴史を持つ巨人です。多くの高級製品の処方はここから来ています...（オリンピックチャンピオンの注目を集める方法についての回答）...そして、李小鵬は、次の問題を検討し、観察してきたと述べました。どうすれば、最も環境に優しい生産方法を遵守できるでしょうか？製品が効果的で安全であり、デザインセンスに富んでいることをどのように保証するのでしょうか? ...(質問を続ける)...省略。

このケースは、「質問と回答」の手法が使用された典型的な例と言えます。これから 3 つの重要なポイントをまとめました。そのままコピーできます。

1. 質問をしてギャップを作り、相手が答えを知りたがるようにする。

2. 質問に答えると同時に次の質問をし、最後までこのプロセスを繰り返します。

3. まず「出発点」について話し、次に「結果」について話します。智冠シャンプーに関する記事は、次のような冒頭の論理に従っています。「年収100万で辞める」が出発点であり、「シャンプーを作る」が終点です。記事の最初の文は、出発点と終点の両方を指摘しており、他の人に「なぜ彼はそんなことをしたのか？」という疑問を抱かせます。

04.言葉を洗練させる

これは理解するのは簡単ですが、実行するのは簡単ではありません。コピーライターのほとんどが犯す最悪の間違いは、言葉が多すぎることだと思います。

コピーを書くときは、自分自身に「もっと簡単に明確に表現する方法はないだろうか」「もっと少ない言葉で要点を伝えられないか」「意味のないことを言っているだろうか」と問いかけてください。通常、同じ意味と感情を維持しながら、コピーを 30% 以上、さらには 50% 以上削減することができます。

コピーが簡潔で明確であればあるほど、読みやすくなります。また、コピー全体も短くなるため、ユーザーは圧迫感を感じにくくなり、コピーを読み続ける可能性が高くなります。

言語をどのように洗練させるかは、中国語の能力と経験豊富な編集者としての精神力を試すことになります。たとえば、複雑な言葉を避ける、不必要な言葉を削除する、5 つの言葉で表現できるものを 6 つの言葉で表現しない、決まり文句を避ける、表現をスムーズにするためにアイデアを並べ替える、などです。

私が修正したコースのコピーを例に挙げます。この段落は、コピーの最初の草稿では合計 169 語でしたが、最終草稿では 137 語でした。よく読んで比較してみると、実感できると思います。以下は初稿です。

つまり、インターネット時代では、コピーライティングは非常に価値があるのです。多くの人はコピーライティングに対する理解がまだ「文章のスタイル」に限定されていますが、先見の明のある人たちはすでに行動を起こし、それをお金を稼ぐツールに変えています。中国は大きな製造国であり、親戚や友人が商品を供給してくれます。鍵となるのは優れたコピーライティングです。コピーを送信すると、友達の輪、公開アカウント、 WeChatグループの何千、何万人もの人々にすぐに届きます。書き方を知っていれば、コピーでたくさんの注文を得ることができます。率直に言って、それはあなたがたくさんのお金を稼ぐのに役立ちます！

ここで、この段落を簡素化し、単語数を減らしながら、意味は同じままにしましょう。

インターネット時代においてコピーライティングがいかに価値があるかお分かりいただけたと思います。コピーライティングに関して言えば、多くの人はそれを単に「文章のスタイル」として理解しています。しかし、賢い人たちは、コピーライティングを金儲けのツールと見なしています。中国は主要な製造国であり、親戚や友人が商品を供給してくれます。コピーライティングが素晴らしい限り、友人の輪、公開アカウント、WeChat グループの何千人もの人々を活用して、注文を 5 倍、10 倍、さらには 100 倍に増やすことができます... 一言で言えば、コピーライティングは大金を稼ぐのに役立ちます。

2 つのバージョンを比較すると、改訂版の方が好きですか?単語数は 23% 少なくなっていますが、意味と魅力は最初のバージョンと同じか、それ以上です。

まとめると、コピーライティングの完了率を向上させる 4 つのヒントは次のとおりです。

1. 最初の文とコピーの冒頭をしっかり書きます。

2. 好奇心の種を植える

3. 質問を予測して答える。

4. 言語を洗練させる。

次回のコピーライティングで試してみてはいかがでしょうか?

この記事の著者は@Antonで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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