Douyin、Toutiao、UC Headlines などのコンテンツベースの製品はどのようにグローバル化されるのでしょうか?

2018年は中国のインターネットがグローバル化していく新たな段階を迎えます。海外製品の動向から、いくつかの新たな傾向が見て取れます。

まず、今年第1四半期には、 Douyinの海外版であるTik TokがApp Storeのダウンロードリストでトップになりました。

Sensor Towerが発表したデータによると、Tik Tokは今年第1四半期に世界中で4,580万回ダウンロードされ、Facebook、Instagram、Youtubeなどを上回り、世界で最もダウンロードされたiOSアプリケーションとなった。

ティックトック、ベトナムと日本のiOS市場で1位に

第二に、数年前には全世界で10億人以上のユーザーを抱えていたSHAR Eitは、南インドでナンバーワンのOTTプラットフォームであるFastFilmzの買収を発表し、Times Musicとの提携を発表して、インドの複数の方言のビデオ、歌、その他のコンテンツを取得し、静かに自社ツールのコンテンツプラットフォームへの変革とアップグレードを開始しました。

第三に、Qidian International（Webnovel）の海外での成功は、オンライン文学の海外展開を後押ししました。 5月末現在、奇典国際はさまざまなテーマのオリジナル英語作品3,500点、英語翻訳作品150点以上を発表しており、ユーザー数は計1,000万人を超えている。これに影響を受け、国内の多くのオンライン文学プラットフォームが海外に進出している。

上記3つの海外製品の動向は一見無関係に思えるが、いずれも中国のコンテンツ製品が頻繁に海外に進出していることを反映している。モバイル海外製品はコンテンツ製品が主体となる新たな段階に入り、段階的に成果を上げているものもあれば、依然として活路を模索しているものもある。

コンテンツベースの製品を輸出する際の難しさは、現地ユーザーのコンテンツ消費習慣を理解し、現地の文化に精通する必要があることです。これは、外国の文化環境を理解していない中国のインターネット企業にとって課題です。

ツールベースの製品をコンテンツベースのプラットフォームに変換する場合でも、オンライン記事や短いビデオなどのコンテンツベースの製品をエクスポートする場合でも、自分に適したローカリゼーションパスを見つける方法を検討する必要があります。

1. コンテンツ製品とは何ですか?

まず、コンテンツ製品とは何か、またどのような種類があるのかを定義する必要があります。

インターネットコンテンツとは、テキスト、画像（漫画）、音声、ビデオを指します。コンテンツベースの製品は、テキスト、コミック、画像、オーディオ、ビデオなどのコンテンツサービスを提供する製品です。

著者の理解によれば、コンテンツ製品はコンテンツの形式に応じて次の 4 つのカテゴリに分類できます。

1つ目は、テキスト読み取り製品や情報製品などのテキストコンテンツ製品です。

テキスト読み上げ製品は、中国文学グループの「Qidian International（Webnovel）」や、海外の若いユーザーに大人気の会話小説の代表作「Hooked」など、小説系の製品が中心です。情報商品としては、 Toutiaoの海外版であるTopBuzzや、UC Toutiaoの海外版であるUC Newsなどがある。

2つ目のカテゴリーは、画像や漫画などのコンテンツ商品です。例えば、中国のKuaikan Comicsや海外のTapasなどの漫画商品などです。

3 番目のカテゴリは、ビデオ製品とライブ放送製品を含むビデオおよびライブ放送製品です。その中で、動画商品は長編動画と短編動画に分かれています。長編動画にはYouku、 iQiyi 、 Tencent Videoなどの国内プラットフォームが含まれ、短編動画には人気のDouyinとその海外版Tik Tokが含まれます。

4番目のカテゴリーは音楽とオーディオ製品です。音楽製品には国内のQQ Music、 NetEase Cloud Musicなどがあり、オーディオ製品にはHimalayaなどがあります。

2. コンテンツベースの製品の基礎となるロジック

筆者はコンテンツ系海外プロダクトを2つ経験していますが、コンテンツ系プロダクトの根底にあるロジックは、コンテンツ制作→コンテンツ配信→コンテンツ消費（収益化）だと考えています。成功する海外プロダクトを作るには、この3つの側面を考える必要があります。

1. コンテンツ制作

コンテンツ制作は主に、コンテンツソースの問題と、ユーザーのニーズを満たすために継続的にコンテンツを提供する方法の問題を解決します。コンテンツはコンテンツベースの製品の基盤であり、その重要性はいくら強調してもし過ぎることはありません。

コンテンツの制作者によって、ユーザー生成コンテンツ（ UGC ）と専門的に制作されたコンテンツ（ PGC ）に分けられます。その後、UGCコンテンツの品質管理が進むにつれ、専門家の指導の下で制作されるUGCコンテンツ（PUGC）が生まれました。

コンテンツベースの製品の場合、プラットフォームの位置付けに基づいてコンテンツ制作方法に重点が置かれることになります。ただし、ほとんどのコンテンツプラットフォームでは、人気のあるUGCを最下層とし、専門家の指導を受けたUGC、つまりPUGCを中間層とし、高品質のコンテンツを含むPGCを最上層とするのが最適です。

ここでは、これら3つのコンテンツ制作手法について、コンテンツ系プロダクトがユーザーニーズに応えて海外でも継続的にコンテンツを制作できる仕組みについて議論します。

1) PGC コンテンツ、より多くのコンテンツに、より良い品質とより速い速度でアクセスするにはどうすればよいでしょうか?

2016年は「コンテンツ起業元年」と呼ばれています。中国でのToutiaoの成功により、海外に進出する多くの中国企業がToutiaoのニュース集約モデルを海外に移しました。

インド市場を例にとると、UC News、News Dog、そしてCheetah Mobileが買収したニュース配信プラットフォームであるNews Republicの間で激しい競争が繰り広げられています。

筆者は、PGC コンテンツの取得にはいくつかの重要なポイントがあると考えています。

まず、CP（コンテンツプロバイダー）のニーズを分析・理解し、双方にメリットのある利益分配プランを通じてコンテンツを獲得します。

ニュースアグリゲーション商品を例にとると、プラットフォームにはPGCコンテンツが必要であり、CPにはトラフィックと収益が必要です。適切な利益分配比率を策定することで、CPと広告収益を分配する方法が実現します。

第二に、地元のビジネス人材を採用し、より多くの CP コンテンツにアクセスします。

協力計画が決定された後、より多くの CP を獲得し、異文化コミュニケーションの障害を減らすために、現地のビジネス人材が必要になります。コンテンツアクセスプロセスは標準化されており、継続的に改善されているため、コンテンツアクセスの速度が向上します。

したがって、より多くの、より良い、より速いコンテンツにアクセスすることによってのみ、PGC コンテンツの競争に勝つことができます。

2) UGCコンテンツ制作

検討すべき課題は 2 つあります。1つはコンテンツのコールドスタートを実現する方法、もう 1 つは、ユーザーがより高品質なコンテンツを作成すること、つまり UGC から PUGC に変換することをさらに促進する方法です。

ティックトックの日本市場での成功から私たちはインスピレーションを得ることができます。海外に進出するほとんどの中国企業の第一選択肢であるインドや東南アジアと比較すると、日本市場はさまざまな要因により中国企業にとってより困難です。そのため、ティックトックの成功は学ぶ価値があります。

Tik Tokは数億ドル以上の広告予算を費やしていますが、日本での人気はKOLやインフルエンサーの導入に成功したことによるところが大きいです。

ツイッターフォロワー400万人を誇る優勝アーティスト木下優樹菜の存在は重要な兆しだった。その後、日本のオリコンチャートで長年トップ3にランクインしている女性アイドルグループE-Girlsなど他のアーティストもTik Tokユーザーになり始めた。これらの有名人ユーザーは自身のファンと大量の若いシードユーザーを連れてきただけでなく、さらに多くの有名人ユーザーを連れてきて、コンテンツ制作の好循環を促進した。

筆者は、海外のインフルエンサーや著名人などのKOLリソースを通じてコンテンツのコールドスタートを実現し、コンテンツ制作を推進することが、比較的迅速かつ実現可能な方法であると考えています。

なぜなら、これらのKOLは地域文化の代表者であり、ファン層とコンテンツチャンネルを持っているからです。ある程度、地元の KOL から認知されるよう努力できれば、その製品が成功する可能性があるという予備的な証拠が得られます。

知らせ！ここで私が言いたいのは、製品を現地のKOLに認知してもらうことは、単にお金の問題ではないということです。お金は確かに必要ですが、お金をかけることですべての問題が解決できるわけではありません。

海外のネットセレブは、お金だけでなく、その協力が自分の性格に合っているかどうか、商品に賛同するかどうかも重視しています。ファンを傷つけるようなことはしません。したがって、協力においては、忍耐、粘り強さ、共感を持ち、製品を理解させ、異なる文化を尊重し、協力において誠意を示さなければなりません。

3) UGC から PUGC まで、オリジナルユーザーがより高品質なコンテンツを生成するように促すにはどうすればよいでしょうか。

コンテンツのコールドスタートを達成した後、TikTok は一連の運用活動を通じてこの目標を達成しました。

今年2月16日から3月9日まで、TikTokの日本運営チームは「TikTokerチャレンジ」を開催し、ユーザーに「ファッション」「ダンス」「おもしろい」「才能」「テクノロジー」などのタグを付けて動画を投稿するよう呼びかけた。

報酬として、各タグで最も人気の高い短編動画が、3月19日から25日までの間、渋谷で最も混雑する交差点にある4つの大型広告スクリーンに表示される機会が与えられます。

渋谷の最も混雑する交差点にTik Tokの広告を表示する4つの大型広告スクリーン

こうした露出機会は日本のTikTokユーザーにとって非常に魅力的であり、多くのユーザーが積極的に参加しています。日本のメディア報道によると、3月9日時点で、5つのタグでの短編動画の投稿数は6万本を超え、再生回数は3億回を超えたという。

露出報酬は実は一般的な運用手段です。「TikTokerチャレンジ」を通じて、以下の3つの目標を達成することができます。

1つ目は、コンテンツ制作の方向性を導くことです。

TikTokは、若者向けのショートビデオプラットフォームとして位置付けられています。このプラットフォームは、ユーザーが「ファッション」、「ダンス」、「おもしろい」、「才能」、「技術の流れ」などのラベルを付けたコンテンツをより多く生み出すことを期待しています。この活動を通じて、これらのコンテンツの制作を刺激し、プラットフォームコンテンツの属性を強化することができます。

2つ目は、より多くのコンテンツ制作を刺激することです。

最大のローカル広告スクリーンに登場したことによる報酬は、実は人間の虚栄心を利用して、ユーザーにもっと多くのコンテンツを生み出すよう促すものです。また、日本社会は「集団化」現象が顕著な国であり、群集心理の影響を受けやすいため、この特性を利用してユーザーにもっと多くのコンテンツを生み出すよう促しています。

3 つ目は、ユーザーが高品質のコンテンツを制作し、プラットフォームに留まるように促すことです。

ユーザーは、自分の才能がより多くの人に認められることを期待して、プラットフォームを利用してコンテンツを制作します。情報爆発の時代において、良質なコンテンツにより多くの露出機会を与えるにはどうすればよいのでしょうか。

一般的にはアプリのバナー位置に表示されます。何？バナースペースが足りない場合は、最も露出度の高い広告画面に移動しましょう。広告画面に表示される機会を得るために、ユーザーはより高品質なコンテンツを制作し、より多くのファンや友達を獲得することになります。

次回、より多くのファンを獲得するために、ユーザーはより高品質のコンテンツを作成します。ファンが増えれば、ユーザーが留まり、より高品質のコンテンツを作成する可能性が高くなり、好循環が形成されます。

露出報酬に加えて、リストインセンティブなど、UGC コンテンツの質を向上させる他の手段もあります。

（Webnovelオリジナル推薦投票リスト）

これらの方法が直面する共通のシナリオは、製品がコンテンツのローンチを達成し、一定のユーザーベースを獲得した後、ユーザーがコンテンツ作成の目新しさを失った後、より多くの、より良い高品質のコンテンツを作成するようにユーザーを動機付け続ける方法という問題を解決する必要があることです。

なぜなら、ユーザーがコンテンツプラットフォームでコンテンツを制作しても注目されなければ、創作意欲やモチベーションは徐々に失われていくからです。このとき、これらの方法を使ってユーザーの虚栄心や名誉心を満たし、コンテンツ制作を継続する動機づけをする必要があります。

コンテンツ制作者を指導・育成し、継続的に高品質なコンテンツを制作できるかどうかが、コンテンツ商品の成否を分ける鍵となります。スペースの都合上、次回以降の記事で詳しく解説します。

コンテンツ制作の目標は、理想的なコンテンツエコシステムを構築することです。コンテンツのコールドスタートを達成することが最初のステップです。これは、PGCコンテンツへのアクセスを通じてコンテンツを蓄積するか、KOLリソースを通じてコンテンツのコールドスタートを達成することで達成できます。

その後、運用手段を使用して、最下位レベルのUGCを中位レベルのPUGCに変換するように誘導し、一般ユーザーがより多くのコンテンツを生成するように刺激し、コンテンツの質を向上させる必要があります。

しかし、上記の方法はすべて精神的な動機付けであり、中国のインターネット企業が海外進出の過程でさまざまな市場に直面するときは、実際の状況とユーザーのニーズに基づいて異なる方法を採用する必要があります。

たとえば、インド市場におけるインターネット環境全体はまだ未成熟です。精神的な動機付けに加えて、実際の物質的および金銭的な報酬も必要です。これが、UC News などのプラットフォームがセルフメディアインセンティブプランを開始した理由です。

UC Newsのセルフメディアインセンティブプラン

2. コンテンツ配信

コンテンツプラットフォームがコンテンツ制作において大量のローカライズされたコンテンツを蓄積した後、次のステップは適切なコンテンツを適切なユーザーにマッチさせる方法です。

この問題は、プラットフォームのコンテンツが増加し、ユーザー数が増えるにつれて、ますます緊急になります。なぜなら、この時点でプラットフォームのコンテンツは一般に均質性と冗長性の問題を抱えており、ユーザーは徐々に忍耐と興味を失ってしまうからです。

さらに、海外でのモバイルインターネットの発展に伴い、ユーザーはニュース集約製品からオンライン文学、ライブ放送から短編動画まで、多種多様な文化娯楽製品から選択できるようになりました。ヨーロッパ、アメリカ、日本などの先進地域でも、インド、東南アジアなどの新興国でも、中国のインターネット企業は他の海外製品との競争に直面するだけでなく、ユーザーの時間をめぐって地元または国際的な大手企業と競争しなければなりません。

1) 文化の異なる海外の環境で、適切なユーザーと適切なコンテンツを迅速にマッチングするにはどうすればよいでしょうか?

Douyinの海外版であるTik Tokの成功から、私たちは今でもインスピレーションを得ることができます。中国のDouyinと同様に、Tik Tokもアルゴリズム推奨配信モデルを採用しています。日本での成功の大部分も、アルゴリズム推奨モデルによるものです。

アルゴリズムによる推薦は、本質的にはラベルを通じてユーザーとコンテンツをマッチングすることです。この方法は、海外諸国間の文化の違いがコンテンツ配信に与える影響を効果的に解決できます。

2) コンテンツ配信はコンテンツとユーザーを繋ぐ媒介であり、ユーザー側が適切なコンテンツを適切な海外ユーザーにいかに提示するかという課題を解決することに加え、コンテンツ配信方法がコンテンツ制作者に与える影響についても考慮する必要がある。

Douyinの海外版であるTik TokとToutiaoの海外版であるTopBuzzは、どちらもByteDanceの推奨アルゴリズムモデルを実装しています。アルゴリズムによる推奨はコンテンツ配信のすべての問題を解決できるのでしょうか?

次に、この問題をToutiaoの海外版であるTopBuzzの分析を通して見ていきます。

TopBuzzは2015年8月にローンチされました。ByteDanceの最も初期の海外製品とも言え、Tik Tokよりも長い期間市場でテストされてきました。

2017年のGoogle Playベストアプリ選考では、TopBuzzとTopBuzz Videoがそれぞれブラジルと米国で年間最も人気のあるアプリに選ばれましたが、これは当初、アルゴリズム推奨モデルが海外でも依然として人気があることを証明しました。

しかし、TopBuzzのさらなる発展を妨げているのは、まさにそのインテリジェントなアルゴリズムによる推奨だ。Google Playのユーザーからの否定的なコメントの多くは、TopBuzzに横行するフェイクニュースを批判するものであり、アメリカ人は依然としてフェイクニュースに対して非常に敏感だ。

まさにこの要因のせいで、TopBuzz は米国の主流メディアにまだ認知されておらず、そのさらなる発展が制限されています。

アルゴリズムによる推奨の欠点は、ユーザー側に影響を与えるだけでなく、コンテンツ制作者にも悪影響を及ぼします。筆者は、TopBuzzをはじめ、数多くの海外ニュースアグリゲーション商品のセルフメディア企画に参加し、複数のプラットフォームにセルフメディアアカウントを登録し、同じコンテンツを公開してきました。

複数のコンテンツリリースを検証した結果、TopBuzzでは基本的に同じコンテンツが読まれたりコメントされたりしないことがわかりました。他のプラットフォームには高品質のコンテンツを手動で推奨するメカニズムがあるため、初心者ユーザーにも露出の機会が得られます。

しかし、TopBuzz はアルゴリズムによる推奨に頼りすぎているため、初心者ユーザーなど一部のユーザーの高品質なコンテンツはアルゴリズムによって推奨されず、ユーザーが TopBuzz でコンテンツを継続的に作成する動機付けにはなりません。

そのため、コンテンツ配信にはアルゴリズムによる推奨に頼るだけでなく、手動による推奨の介入も必要だと考えています。これにより、コンテンツの品質を管理し、フェイクニュースなどの低品質コンテンツの蔓延を減らすことができるだけでなく、高品質の記事の選別と手動による推奨を通じて、初心者やその他のコンテンツ制作者により多くの機会を提供し、アルゴリズムによる推奨の欠点を補うことができます。

3. コンテンツの収益化

ユーザーにとって、コンテンツ消費とはコンテンツを消費するプロセスであり、プラットフォームにとって、コンテンツをどのように収益化するかという問題です。コンテンツ製品を収益化する方法はたくさんありますが、最も一般的なのは広告と有料読書です。

広告は比較的一般的な収益化の方法であり、コンテンツの品質に対する要求が高くないコンテンツベースの製品に適しています。一定量のトラフィックが蓄積されると、広告スペースを販売することで利益を上げることができます。たとえば、ニュースアグリゲーションプラットフォームのUC Newsは、コンテンツの詳細ページに広告を掲載し、コンテンツプロバイダーと利益を分配しています。

高品質なコンテンツの販売に依存するコンテンツベースの製品の場合、 Qidian International (Webnovel) などのオンライン文学プラットフォームのように、有料読書が収益を上げる主な方法です。両者のコンテンツ収益化の観点から見ると、前者は「量」に依存し、後者は「質」を求めています。

コンテンツ型商品の収益化は、商品自体の特性を踏まえ、市場動向に合わせて行う必要がありますが、ユーザー数の増加のみを盲目的に追求し、ユーザーの実際のニーズを無視するなど、誤解している企業が多いことがわかります。

別の山から採れた石を使って翡翠を磨くこともできます。以下では、ニッチな海外製品2つを分析・比較し、コンテンツベースの製品の収益化への正しいアプローチを分析します。

事例: グレート・ジョーンズ・ストリートの終焉とロケット・ポスト・ライブの台頭

Great Jones Street は、ロマンス、スリラー、冒険などのテーマを扱った短編小説をユーザーに提供するアメリカの読書製品です。

創設者のケリー・アボット氏は2016年にグレート・ジョーンズ・ストリート・ブランドを設立した。アボット氏は、音楽愛好家のためのSpotifyや熱狂的なドラマファンのためのNetflixのように、市場には本当の意味での「小説愛好家のためのホーム」は存在しないと考えている。

最高の小説と最高の作家を読者に推薦するという信念を貫き、アボットは『グレート・ジョーンズ・ストリート』を小説界の Netflix にしようと決意しています。

創業者は小説分野に一定の人脈を持っているため、作品や作家の蓄積に有利です。 Great Jones Street が UGC アプローチを採用しなかったのは、量のために作品の質を犠牲にしたくなかったことと、競合他社よりも早く高品質の作品を獲得できたためです。

コンテンツ制作の鍵はクリエイターです。著者との関係においては、独自のプラットフォームを通じて著者と読者をつなぐだけでなく、著者を積極的にキャリアに巻き込み、著者が十分に尊重され信頼されていると感じられるよう努め、著者の数を継続的に増やしています。

したがって、アボットは、グレート・ジョーンズ・ストリートが高品質のフィクションコンテンツの最大のオンラインライブラリを持っていると自信を持って宣言します。さらに、グレートジョーンズストリートは、海外で人気の新興コンテンツ出版プラットフォームであるMediumと提携し、この高品質なプラットフォームを通じたコンテンツの配信を加速させています。

創設者はグレート・ジョーンズ・ストリートを小説のNetflixにしたいと考えている

Great Jones Streetはコンテンツの制作と配信で成功を収め、創設者は資金調達、チームの育成、オリジナルクリエイターの誘致で良い仕事をしましたが、収益化がうまくいかず、十分な加入者を獲得できませんでした。ユーザーのサブスクリプション料金からの収入は、最も基本的な運営費さえも支えることができず、プロジェクトは失敗に終わりました。創設者は、2017年12月31日にアプリを棚から撤去すると発表しました。

この事例を検討すると、グレート・ジョーンズ・ストリートの衰退の直接的な原因は、十分な規模の有料利用者基盤を形成できなかったことであり、その結果、支出が収入を上回ったことがわかります。

この問題を解決するにはどうすればいいでしょうか?まずはインド市場に注目してみましょう。おそらく、Rocket Post Live から答えが得られるでしょう。

インドではスマートフォンが普及し、ニュースコンテンツに対するユーザーの需要が刺激されており、これが多くの中国のニュースアグリゲーション製品がインドに進出する背景でもある。

インドに輸出されている中国のニュース集約製品であるUC NewsやNewsdogとは異なり、Rocket Post Liveチームは独自のアプリを開発せず、代わりにインドのWeChatに似たWhatsAppを通じてチャンネルを開設し、地元のニュースコンテンツを広めた。

Rocket Post Live の創設者は Shivendra Gaur 氏で、起業家チームは彼を含めて 6 人で構成されています。彼らは毎日WhatsApp Broadcastを通じて「ニュースダイジェスト」を配信しており、毎晩8時にはその日の重要なニュースを集めた8分間のビデオも配信します。

コンテンツの収益化に関しては、2017年半ばの時点で11,400人以上のユーザー獲得に成功しており、そのうち約8,000人が有料会員で、支払い率は70%を超えています。有料ユーザーは年間100ルーブル（約1.5米ドル）の購読料を支払う必要があります。

Rocket Post Live のインドにおける年間収益は 12,000 ドルを超えており、これはすでに先進国の一人当たり所得レベルに達しています。ご存知のとおり、インド市場における現在の支払い率とレベルは非常に低く、コンテンツの収益化においてそのような結果を達成するのは容易ではありません。

Rocket Post Live は、地元住民に高品質のローカルニュースのプッシュコンテンツインターフェイスを提供します。シンプルですが、ユーザーのニーズを満たします。

コンテンツベースの製品は、文化的な障壁があるため、中国のインターネット企業にとってさらに困難です。しかし、上記の地元起業家の成功と失敗を比較することで、コンテンツの収益化についてのヒントを得ることができます。

1) 現地市場を深く開拓し、ユーザーのニーズを把握し、それに応える。

グレートジョーンズストリートの消滅は少々意外だが、良い手を台無しにする人は多く、根本的な原因はユーザーのニーズを把握し、満たすことに失敗したことだ。

彼らは、アメリカのユーザーの小説消費ニーズを十分に理解していません。モバイル小説の読書に対するユーザーの需要を認識しているものの、それをさらに深く探究していません。対照的に、Rocket Post Live は設立当初から、ニュース視聴に関する地元住民の基本的なニーズに応えることに重点を置いており、そのため、支払い率が極めて低いインドの農村部でも目覚ましい成果を上げています。

コンテンツベースの製品を海外に輸出する中国のインターネット企業にとって、十分な規模の有料ユーザー基盤を育成し形成することが、生き残りと収益性の鍵となる。

最初にターゲット地域やターゲットユーザーを決めずに、グローバル規模で素早く試行錯誤し、ターゲット市場を素早く特定してフォーカスすることができます。

特に海外市場においては、現地市場を深く開拓し、現地ユーザーのニーズを調査し、有料ユーザー層の育成を中心とした運営プロモーション戦略を策定することが非常に重要です。

これは海外市場と国内市場の違いによって決まります。

まず、国内ユーザーと比較すると、海外ユーザーは開発者とのコミュニケーションに積極的であることが多く、製品に対する感想や疑問をメールで書き込んで開発者にフィードバックする傾向があります。したがって、このユーザー特性は、中国の開発者が現地市場に参入し、最初の一群の忠実なファンにサービスを提供して育成し、市場に足場を築き、影響力を広げるのに役立ちます。

第二に、海外市場におけるアプリケーションリリースチャネルは国内アプリケーション市場に比べて比較的単一であり、ルールもより透明であるため、海外に進出する中国のインターネット企業、特に新興企業にとって比較的健全な競争環境を提供できる。そのため、海外企業は現地ユーザーのニーズを満たすことにさらに注力し、製品を磨き上げ、迅速に反復することで、点から面まで市場を占有できるようになります。

2) 自社の強みを組み合わせ、単一のブレークスルーにリソースを集中します。

グレートジョーンズストリートは優れたコンテンツ制作と配信リソースを持ち、主流の小説ジャンルをすべて網羅するという野心を持っていますが、まさに「大規模で包括的」なコンテンツ戦略が彼らの注意をそらし、独特のプラットフォームを形成することを妨げており、主な特徴に焦点を当てた海外の小説製品間の競争ではタブーとなっています。

グレート・ジョーンズ・ストリートの小説には多くの種類があり、主要なものや二次的なものの区別はない。

Rocket Post Live は、6 人という小規模なチームと非常に限られたリソースで構成されていますが、地元のユーザーのニーズを理解し、地元ニュースの専門知識を活用し、地元の人々が満足する高品質のニュースを制作することで成功を収めています。

海外に進出する多くの中国コンテンツ製品にとって、技術と資本は有利です。コンテンツ戦略を決定した後、資本を利用してより多くのトップコンテンツを獲得し、技術を利用してユーザーのパーソナライズされたコンテンツニーズをよりよく満たすことが成功の鍵となります。

3) 地域の状況に基づいてコンテンツの収益化を検討します。

海外のインターネット環境は中国と大きく異なり、多くのモデルを機械的に適用することはできないため、現地の状況に基づいてコンテンツ収益化モデルを適応させる必要があります。

例えば、Qidian International（Webnovel）は、VIP有料読書システムの成功経験を基に、海外の読者向けに現地の状況に合った有料読書モデルもカスタマイズしました。

一般的な章ごとの支払いモデルに加えて、インドなどの支払い率の低い地域では、広告を視聴することで、章ごとの有料読書モードと待機または支払いモード（つまり、アップデート後の初回視聴には料金を支払う必要がある）のロックを解除できます。これにより、ユーザーのニーズを満たすだけでなく、製品が適切な偽装モデルを見つけることもできます。

これはプラットフォームとユーザーにとって双方にメリットのある状況であり、有益な発展を形成します。

海外ユーザーは、Qidian International（Webnovel）でオンライン小説を読む際に広告を視聴することで、有料の読書章モードのロックを解除できます。

やっと

海外ユーザーのコンテンツ需要は、中国のネット企業にとって海外進出のチャンスである。海外進出する企業は、進出先の国に応じて、コンテンツ制作、コンテンツ配信、コンテンツ消費（収益化）というコンテンツ製品の根底にあるロジックから考え、迅速な試行錯誤と反復を行うべきだと筆者は考えている。2018年には、海外で成功するコンテンツ製品が増えると信じている。

著者: Curry 、 Qinggua Media より出版許可。

出典：海外事業

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