Alipay 18 フォーチュンデー活動の分析

この記事では、 Alipayの第18回Wealth Dayイベントの分析に焦点を当て、ファンドeコマース運営におけるイノベーションを皆さんと一緒に見ていきます。

まとめ

第18回フォーチュンデーイベントのプロモーション分析。
ゲームプレイ分析;
アクティビティページ分析。
要約します。

1. 第18回フォーチュンデーイベントプロモーションの分析

1. プロモーションインターフェース

赤と黄色のプロモーションインターフェースは人々の注目を集めることができ、収集すべき49999と8888の赤い封筒があることを常に人々に思い出させ、人々がクリックして見てみることを非常に刺激します。

イベントのテーマは「18富裕日｜ファンドを選ぶ前に人を選ぶ」。18は18日を意味し、 「ファンドを選ぶ前に人を選ぶ」は人に焦点を当て、個々のファンドではなく、アリペイが選んだファンドマネージャーを推奨しています。

アクティブ運用ファンドの場合、ファンドのパフォーマンスを左右する最も重要な要素はファンドマネージャーのレベルです。ファンドマネージャーは高い投資レベルを持ち、さまざまな市場での課題を経験した上で、投資家に高いリターンをもたらすことができます。

言い換えれば、よく言われるように、アクティブファンドを見るときは、まず人を見なければなりません。人が正しければ、そのファンドは一般的に悪くありません。

今回のAlipayの活動は、この考えに基づいています。これは、ファンドを宣伝する他のプラットフォームの慣行とはまったく異なります。

2. 報酬

「49,999元の赤い封筒5枚」、最初のインターフェースでは、49,999元が3回繰り返され（強調され）ました。こんなに大きな報酬なら、ほとんどの人が喜んで受け取ると思います。私もそれを見て、すぐに惹かれました。

「刺激のトリガー - 低閾値アクション/習慣的行動 - 報酬」は、標準的な習慣ループです。ユーザーに特定のタイプの行動を誘導したい場合、多くの場合、この 3 つの側面から始めます。

49999 の赤い封筒は報酬から始まり、より大きなインセンティブを提供し、ユーザーの参加を促します。

3.入場フォーム

3 つの入り口 - 3 種類のアクティビティ。

さらに数回観察すると、プロモーションインターフェイスには実際には 3 種類のアクティビティに対応する 3 つの入り口があることがわかります。

抽選に参加しましょう——イベントのメインページに移動します。
トピックディスカッション- トピックディスカッションインターフェースに入ります。
金メダルファンドマネージャーのコメント——ファンドマネージャー紹介インターフェースにアクセスしてください。

具体的な活動形態については、次のセクションで詳しく分析します。

この時点で、プロモーション部分の要素をまとめたマインドマップを作成しました。

2. ゲームプレイ分析

金メダルマネージャーをフォローするたびに、最大49,999元の赤い封筒を引きます。これがアクティビティの基本的なプレイ方法です。

具体的なアクティビティプロセスは以下の図の通りです。

1. アクティビティメインページ

まず、イベントのメインページでは、アクティブファンドのファンドマネージャーがカルーセル形式で多数表示されます。ユーザーは興味のあるファンドマネージャーを選択し、「フォローしてxxx元を獲得」ボタンをクリックしてファンドマネージャーの詳細ページに入ることができます。

「フォローしてxxx元を獲得」ボタンには特別な配置があり、ボタンのガイダンスメッセージはユーザーのアクティビティ参加の進行状況に応じてリアルタイムで変化します。

例えば、2人をフォローすると、「フォローして49,999元を獲得しましょう」と表示されます。3人をフォローすると、「フォローして8,888元を獲得しましょう」と表示されます。

具体的な活動ルールは以下の通りです。

2. ファンドマネージャーの詳細ページ

ボタンをクリックすると、ファンドマネージャー紹介の詳細ページに移動し、ファンドマネージャーに関するさまざまな詳細情報が表示されます。同時に、小さなフローティングウィンドウがユーザーをファンドマネージャーの指示に従って誘導します。

3. ラッキードロー

ユーザーがファンドマネージャーをフォローしてアクティビティのメインページに戻ると、赤い封筒を引くようにユーザーに通知するポップアップウィンドウが表示されます。数えてみたところ、ファンドマネージャーは全部で 37 人いるので、全員をフォローすれば宝くじに当たるチャンスは 37 回あることになります。

実際に何度か体験した後、筆者は、このイベントの企画の微妙な部分は、報酬のデザインだと考えています。イベントの報酬は、富裕紅包、余額宝貯金ゴールド、蟻星願い紅包、余額宝体験ゴールドなど、アリペイ資産管理セクションのさまざまなタイプの製品に対する紅包と体験ゴールドです。

よく考えてみると、ユーザーがこれを使わない場合、報酬という点ではコストは発生しませんが、ユーザーはファンドマネージャーに従うというアクティビティによって期待されるアクションを完了したことになります。

ユーザーがこれを使用すると、現金紅包の控除を通じて、ユーザーが他の製品を使用するように誘導するクロスマーケティングの役割を果たします。たとえば、私は幸運の赤い封筒を使って資金を購入しました（羊毛を入手する必要があります）。

最後に、マインドマップを使って、受け取ったアクティビティ報酬を整理してみました。適用可能な商品の種類が非常に豊富で、クロスマーケティング感が圧倒的です。

3. アクティビティページ分析

基本的なゲームプレイを説明した後、アクティビティページのデザインレイアウトをさらに分析します。アクティビティページにも、学ぶ価値のあるハイライトが多数あります。

メインページはいくつかのモジュールに分けられます。

テーマと進捗状況
金メダルマネージャーの推薦。
トップマネージャーと直接対面します。
金メダルマネージャーのジンは良いファンドを選定します。
不安定な市場で最もINな傑作。
投資スタイルの優れた代表作。
メモ。

ここで2-6がアクティビティのメイン部分ですので、一つずつ説明していきましょう。

1. トップマネージャーの推奨

上記のゲームプレイに基づいて、「ゴールデンマネージャー推薦」モジュールでは、特定の条件を通じて優秀なファンドマネージャーを選別し、その後、ファンドマネージャーの特徴をカルーセルで表示して、ユーザーが抽選に注目するように誘導します。

審査基準、ファンドマネージャーのパフォーマンス、指導上の注意の3つが重要なポイントだと思います。

1) フィルター条件

スクリーニング条件は3つあります。

上位 3% をフィルタリングします。
平均2つの賞;
3,000 万人以上のユーザーに選ばれています。

具体的な説明は以下のとおりです。

ここでちょっとした疑問があります。写真では金メダルファンドマネージャーは全部で69人いると書かれていますが、実際の活動では37人しか映っていません。69人から37人までの具体的な選別ロジックは不明です。私の個人的な推測では、受賞数とアプリ保有ユーザー数に基づいて、ゴールドマネージャー間で再度審査されたのではないかと思います。

2) ファンドマネージャーのプレゼンテーション

ファンドマネージャーのプレゼンテーションには、ファンドマネージャーとデータの 2 種類の要素があります。

ファンドマネージャーには次の 3 つの側面があります。

ファンドマネージャーのイメージや名前、特にイメージ写真は、うまく選べば大きなプラスになります。見た目が美しく、ハンサムで美しいファンドマネージャーは、自然に投資家を引き付けることができ、これも一種の個人的な「競争上の優位性」となります。
「新興消費女神」のように、特徴（タイトル）を短い文章でまとめることは、ファンドマネージャーにラベルを貼ることと同じであり、ユーザーはすぐにこのファンドマネージャーの特徴を理解できるようになります。個人的には、このデザインは素晴らしいと思いますし、投資家に非常に直感的な第一印象を与えます。
「人生と投資において、あなたが持つあらゆる情熱に従って生きなさい」といったファンドマネージャーの名言は、一文で業務の詳細を反映しています。一方で、シンプルでわかりやすく、温かみがあり親しみやすいものにする必要があります。他方では、できるだけプロフェッショナルである必要があります。たとえば、劉波の「良いビジネスと良い会社を良い価格で購入する」は次のようになります。

ファンドを審査する際には、次の 3 つの側面を含むデータが非常に重要なデータとなります。

経営規模：規模が大きいほど投資家からの人気が高く、投資家の人気の根拠は過去の良好なパフォーマンス（高確率イベント）である。
年率雇用収益率と年率所得収益率は最も直接的なデータであり、ファンド商品の標準的な特徴です。
専門団体からの受賞数や表彰は、ファンドマネージャーの投資レベルを示す良い証拠となります。

運用規模、年率収益率、受賞件数は、ファンドマネージャーの実力を判断する上で重要な参考指標です。そのため、この3つの指標を使ってファンドマネージャーを紹介すると、より説得力も増します。

これら3つの指標以外にも、ファンドが所属するファンド会社、運用年数、保有者数、ドローダウンコントロールなどの指標も評価指標として活用できるため、ファンドマネージャーの評価や導入にかなりの柔軟性があります。

ちなみに、アクティブファンドを選択するときは、これらの指標に特に注意を払う必要があります。

3) 注意を誘導する

注意を導く要素は、誘導語と動的要素の 2 つの要素に分けられます。

① はじめに

私たちをフォローしてxxx元を獲得するチャンスを手に入れましょう。紹介文のテキストは上記に記載されており、ユーザーのアクティビティ参加の進行状況に応じてリアルタイムで変化します。例えば、2人をフォローすると、「フォローして49,999元を獲得しましょう」と表示されます。3人をフォローすると、「フォローして8,888元を獲得しましょう」と表示されます。

② ダイナミック要素

動的な指クリックガイダンスでは、動く小指がボタンを継続的にクリックし、ユーザーを「ここをクリック、ここをクリック、ここをクリック」と常にガイドします。

赤と黄色のグラデーションの背景 + 大きなボタンフレーム + 高い報酬のガイダンス + 動的な指のクリックガイダンス。これらの 4 つの要素は、アクティビティガイドを設計するときに、優れた参照モジュールとしても機能します。

2. トップマネージャーと直接対面する

最も重要な「ゴールドメダルマネージャーの推薦」モジュールについて説明した後、比較的簡単な「ゴールドメダルマネージャーの対面」モジュールについて説明しましょう。

このモジュールは、一言でまとめることができます。ファンドマネージャーの投資と生活がビデオを通じて紹介され、その下に弾幕スタイルのテキストが浮かび、ユーザーがトピックに関する議論に参加するように誘導します。

動画に出てくるファンドマネージャーもとても興味深くて、見ていて楽しいです。

動画は基本的に 1 分以上の短い動画で、ファンドマネージャーに簡単な質疑応答形式で質問します。質問は投資と生活の 2 つの側面をカバーしています。

投資においては、集中保有か分散保有か、攻めか守りか、ファンドマネージャー選びで何が重要か、などが問われます。
人生については、趣味や定年後の過ごし方、最近嬉しかったことなどを聞きます。

人生に関する質問を使用して、ファンドマネージャーとユーザーとの距離を縮め、人々に親しみと興味を感じさせます。投資に関する質問を使用して、ユーザーにファンドマネージャーの投資スタイルと投資哲学を理解させます。

ファンドマネージャーの投資手法や投資スタイルを理解し認識することは、一般投資家がファンドマネージャーを選ぶ際に最初に行うことです。この最初のことは、このような「エデュテインメント」形式での教育的理解の一部がすでに完了しています。

同様に、マインドマップを使用してビデオの簡単な要約を作成します。

また、ビデオの下には、ユーザーがトピックの議論に参加するように誘導する集中砲火のようなテキストが表示されます。

トピックは主にファンドマネージャーに関するものです。

#適切なファンドマネージャーを選ぶ;
#私のお気に入りのファンドマネージャー;
#会ったことのないファンドマネージャー。

対応するトピック領域では、推奨される高品質のコンテンツを確認し、独自の意見を表明して、ユーザーにインタラクションに参加する機会を与えることができます。

高品質のコンテンツは、特に関連する「ファンドマネージャーの推奨」コンテンツにおいて、ファンド知識の普及に役立ち、ユーザーのファンドマネージャーに対する理解をさらに高め、「芝生を植える」効果を達成することができます。

大量のコンテンツを吸収した後、自分の考えや感情をコミュニケーションしたり表現したりできる場所が欲しくなるユーザーもいるでしょう。このトピックに関する議論は、ファンドマネージャーをサポートしたり、ファンドマネージャーに不満を述べたり、困惑を表明したり、自分のリターンを誇示したりできる機会を提供します。

インターネット金融業界の重鎮であるDaoshu氏は、かつて「数十億ユーザーを抱えるプラットフォーム製品の設計」の中で次のように提案した。

読みやすい情報、意欲的なやりとり、非常に便利な取引という 3 つの要素は、金融テクノロジープラットフォーム製品を構築するための基礎です。

上記の分析から、コンテンツとインタラクションという 2 つの要素の存在がわかります。トランザクションについてはどうでしょうか?

読み続けましょう。

3. 金メダルマネージャーのジンは良いファンドを選ぶ

一言でまとめると、ゴールドメダルのマネージャーは優れたファンドを選択します。このモジュールでは、フォローしているファンドマネージャーが管理する高品質のファンドのみを推奨します。

分析インターフェースの設計要素の分析に重点を置きます。

ファンドマネージャー：写真、名前、役職。ファンドマネージャーのハンサムなイメージと「公的資金の伝説」というタイトル。これは、上記のイメージとタイトルの重要性を改めて証明しています。
製品：製品名、Alipay Gold Selection ロゴ、過去 1 年間の価格変動データ、リスク特性、製品のハイライト。
操作ガイド：変更、詳細、体験。

ここで商品紹介について具体的にお話ししますと、ほとんどの人は、一見すると過去 1 年間の増減を示す大きな赤い数字に注目するでしょう。

これは、このファンドが過去 1 年間で 51.43% 増加したことを意味します。非常に魅力的です。これはファンド商品のプロモーションにおいても非常に興味深いポイントです。特定の期間における良好なリターンデータを表示することで、多くのユーザーの注目を集めることができます。

結局のところ、もっとお金を稼ぎたくない人がいるでしょうか?

もう 1 つは製品のハイライトですが、ここでの製品のハイライトはかなり奇妙です。

完全に表示できるものもあれば、完全に表示されないものもあります。
完全に表示されていない部分の中には魅力的なものもありましたが、他の部分はわかりにくいものでした。

個人的な観点から言えば、ファンドマネージャー、過去1年間の上昇と下降、製品のハイライトは、ユーザーを引き付けるための重要なポイントです。この3つのポイントはファンドごとに異なり、差別化を最もよく体現しているためです。しかし、個人的には、製品のハイライトは短く簡潔に、一文でハイライトをまとめ、十分に表示することで、特徴を要約し、ユーザーを引き付ける役割を真に果たすことができると考えています。

同時に、 「行って体験してください」というボタンのコピーは非常に興味深いです。これは、操作の詳細に関する別の体験です。皆さんに感じてもらうために、3つの段落を書きます。

買う
買ってみてください
体験に行く

最後の「脳卒中を体験しに行こう」が一番軽い感じがするのでしょうか？最も行動力のある人は?

したがって、知識人は購入についてではなく、人生経験（犬の頭）について語ります。

4. 不安定な市場で最も人気のある傑作

一言でまとめると、不安定な市場で最も IN な傑作です。ここでは、不安定な市場で優れたパフォーマンスを発揮する 2 つのファンドを推奨します。

なぜ修正されたのですか?なぜこの2つなのでしょう？ 2 段階の分析でその理由がわかります。

1) まず現在の市場状況を理解する

この出来事が起こったとき（5月20日以前）、株式市場は乱高下を繰り返し、典型的な不安定な市場となっていました。

投資市場では不安定な市場が当たり前であり、市場はほとんどの場合不安定です。同時に、市場全体の評価額は高くなく、高価でもなく、質の高い資金を蓄積する良い機会です。

特に私のような給与所得者の場合、月々の収入が決まっているので、市場が急騰すると、給与所得者が購入できる機会は非常に少なくなります。まさにこの水平的な状況こそが、賃金労働者がゆっくりとチップを蓄積することを可能にするのです。

2) 2つのファンドを選択するロジック

最初のファンド：星泉ビジネスモデルへの移行。

「第 1 四半期レポートで選択された商品の平均最大ドローダウンが最も低いファンドマネージャー。」

言い換えれば、彼は2021年1月から3月までの市場下落で最も損失が少なかったファンドマネージャーだということです。

美しく、ドローダウンをうまくコントロールできるファンドマネージャーを好まない人がいるでしょうか?

2番目のファンド：趙暁東国富中小型株。

「ボラティリティの高い市場のゴールドセレクション商品で優れたパフォーマンス成長を達成したファンドマネージャー。」

理由は2つあります。

1) ファンドマネージャーの趙暁東氏は、10年のベテランで、年率17.5%のリターンを上げており、優秀で保守的なファンドマネージャーです。ファンドのボラティリティは比較的小さく、現在の不安定な市場に適しています。

2) 彼が運用する国富中小型株ファンドは今年これまでに12.7%増加し、市場トップクラスにランクされている。

実際、別の観点から考えてみると、他の誰かが異なるロジックセットを使用する場合でも、このモジュールは意味をなします。ここでの本質は、アリペイが選んだ金メダルファンドマネージャーのパフォーマンスが良いということだと思います。彼らは皆「背が高く」、皆優秀です。

5. 投資スタイルの優れた代表作

一言でまとめると、投資スタイルの優れた代表作です。ここでは、投資スタイルの異なる 3 つの Alipay Gold Select Funds をお勧めします。

実際、推奨ロジックは上記と似ています。現在の市場では、ゆっくりと良いファンドを購入できます。良いファンドは実際にはさまざまなカテゴリに分類されています。選択できる特定のカテゴリは3つあります。

どの3つのカテゴリーですか?

バリュー投資スタイルの優れた代表例。
バランスのとれた投資スタイルの優れた代表例。
成長投資スタイルの優れた代表例。

これを次のように翻訳してみましょう。

バリュー投資スタイルの優れた代表例 -防御的であり、下落時にも下落幅が少ない。
攻撃と防御の中間に位置するバランスのとれた投資スタイルの優れた代表例。
成長投資スタイルの優れた代表例 -攻撃的、市場が上昇すると急激に上昇します。

積極的な成長を好む場合は、成長投資スタイルを選択できます。

あまり大きな変動に耐えられない場合は、バリュー投資スタイルを選択できます。

あらゆるものを少しずつ手に入れたいなら、バランスのとれた投資スタイルを体験できます。

IV. 結論

上記では、Alipay 18th Wealth Day イベントのさまざまなモジュール、モジュールの設計ロジック、モジュール内の要素の内訳、イベントの主なゲームプレイ、報酬のクロスマーケティングについて説明しました。

これを踏まえて、この種の活動の論理についてさらに議論したいと思います。

まず質問させてください。投資家がお金を投資する根本的な目的は何でしょうか?

お金を稼ぐ。

2番目の質問：ファンド投資からどのように利益を得ることができますか？

9 つの単語:楽しい時間 - 良い製品 - 待ってください。

タイミングが良いということは、あまり高価なものを買わないということです。高価なものは値下がりしてお金を失う可能性が高いからです。
良い製品とは、何年も価格が上がっていない粗悪な製品を買わないことを意味します。
途中で撤退するのではなく、持ちこたえられるかどうかで、利益増加の恩恵を享受できる期間が決まります。

3 番目の質問: 「18 Wealth Day | ファンドを選ぶ前に人を選ぶ」活動は、投資家のどのような問題の解決に役立ちましたか?

全員が関与していると思います。

良いタイミング、この時点でファンドを推奨し、ユーザーにゆっくりファンドを購入するよう誘導する。最高のタイミングとは言えないが、決して悪いタイミングではない。

優れた商品、金メダルのマネージャーが選んだファンド、変動の激しい市場で最もINの傑作、優れた投資スタイルの傑作など、すべてが市場に認められた優れたファンドです。

それを我慢できます。活動の主な方法は、ファンドマネージャーに注目し、抽選に参加することです。誰もがファンドマネージャーの波に注目しています。「ファンドマネージャー」モジュールでは、ユーザーが「保留」できる可能性が多数あります。

投資哲学、実績、過去のパフォーマンスは、投資家がファンドマネージャーの基本的な投資哲学を理解するのに役立ちます。
マネージャー分析とは、ファンドマネージャーが現在の市場を積極的に解釈することです。
インタラクティブな Q&A: ファンドマネージャーがユーザーの投資に関する質問に積極的に回答します。
ユーザーはファンドマネージャーの観点からインタラクティブな議論を行ったと全員が言っていました。

また、コンテンツが更新されたときに通知が届きます。

要約すると、ユーザーは投資を継続したいのであれば、長期間にわたって投資を継続する必要があります。上記はすべて、ユーザーが抱える問題を解決し、長期的な投資コンセプトを育み、投資経験を積み重ねて徐々に「名声や富に動じない冷静さ」を身に付けていくという、長期的な付き合いの一環です。

そして良い時間、良い商品を把握できる、これがファンドの電子商取引運営の革新的な方向性でもあると思います。

さまざまな市場状況に応じて、適切なファンド商品が存在します。ファンドの電子商取引企業はこれに基づいて推奨製品の方向性を選択し、ユーザーが「良いタイミング」を選択できるように積極的に支援することができます。
優良商品を選ぶには、アクティブファンドの投資スタイル、受賞歴、経験年数、プラットフォームデータにおける購入者、固定投資家、保有者の数、通貨、債券、指数、アクティブファンドの投資範囲、消費、テクノロジー、新エネルギーなどの産業分野など、多くの基準があります。これらを組み合わせることで、さまざまなアクティビティの推奨が可能になります。
ユーザーが資金を確実に保持できるように、保有期間中、複数の主体（ファンド会社、プラットフォーム、専門家）が複数の形式（テキスト、グラフィック、オーディオ、ビデオ）でさまざまな付随サービスを提供します。例えば、長期投資の概念に関する教育、特定の段階での市場の解釈、投資戦略の共有、製品のパフォーマンス分析、ユーザーの質問への回答、ユーザーへの心理的マッサージなど、ユーザーが投資を継続できるように支援します。

最後に、Alipay の第 18 回 Wealth Day イベントを分析した後、私は Alipay の次のイベントを非常に楽しみにしています。皆さんはどう思いますか?

追伸: