これら 6 つのポイントを正しく理解すれば、シード ユーザーを引き付けることは難しくありません (パート 1)

おそらく、スタートアップ企業にとって、自社の製品の位置付けを決定した後の最初で最も重要な運営目標は、最初のシードターゲットユーザーをどのように引き付けるかということです。今日は、リソースもチャネルも資金も親もないスタートアップ製品が、運用初期段階で最初のシードユーザーを実際にどのように引き付けることができるかについて、私の表面的な理解と認識を共有したいと思います。

記事の概要

• 1. 運命に頼る
• 2. 活用方法を知る
• 3. 活動
• 4. 変装の仕方を学ぶ
• 5.イベントマーケティング
• 6. 細部が成功と失敗を決める

議論は主に上記の6つの側面に焦点を当て、具体的な運用方法を提供します。意見交換と議論を歓迎します。

1. 運命に頼る

これについては多くを語る必要はありません。製品の位置付けが明確で、運用チームが業界を十分に理解していれば、似たような人が必ずあなたを見つけてくれるでしょう。まだ大きな動きがなくても、彼らはあなたをしっかりとフォローし、決して離れることはありません。もちろん、すべては運命次第です。つまり、一緒になる運命にある人とそうでない人がまだいるということです。これについては具体的な実施計画はなく、すべては運命次第です。近道はありません。

1. レバレッジを学ぶ

情報爆発の時代において、何をするにしても、現在の状況と目標の間に立ち、それを活用する方法を学ぶことが、目的地に到達する最も速くて効果的な方法です。では、どうすれば強みを活かして、半分の労力で 2 倍の結果を達成できるのでしょうか?著者は、次の3点から簡単に説明しています。

2. 大規模なプラットフォームを通じてトラフィックを排出す​​る

大規模プラットフォームの膨大なトラフィックを前にして、私のような弱小事業者が震えずにいられるでしょうか? ！大きなプラットフォームを介してトラフィックを誘導することも、比較的短くて高速な操作方法です。入出力比率は平均的です。最も驚くべきものではありませんが、間違いなく必要です。以下に、その方法を説明する比較的安全な例をいくつか示します。

1. 動画サイトを活用する：例えば、ビリビリやYouTubeなど、 UGCコンテンツの多い大規模プラットフォームで、自社商品に関連したセクションを選び、商品操作に関連した動画コンテンツを制作したり、流したりします。品質と量を確保するために定期的かつ定量的に納品します。

2. Q&A コミュニティを活用する:まず、製品に関連しているが直接関連していない質問をいくつか考え、慎重に回答をいくつか書きます。自分の質問をしたり回答したりするために 2 つのアカウントを登録し、定期的に変更することを忘れないでください。

同様に、業界内の問題、製品関連の問題、さらにはターゲットユーザーが好む他の分野の問題でもかまいません（これには、ユーザーポートレートの非常に高い把握と、このグループの人々の性格や習慣を知ることが必要であり、そうでなければ役に立ちません）。コンテンツは、質と量を確保するために定期的に出力する必要があることに注意してください。

3. 同じ性質だが競合製品ではない製品を活用する:たとえば、婦人服店のコンテンツは化粧品店の製品コンテンツによく登場し、2次元の音楽ウェブサイトは2次元のフォーラムで長い間活動してきました。某万年筆メーカーの広報さんは、著名なインクユーザー交流会で長らく活動していらっしゃいます。

これを活用するときに注意すべき最も重要な関係は 2 つあります。1 つは、ユーザーが自社製品と一致するニーズを持っている場合に合理的に誘導することです。もう 1 つは、介入の方法と深さに注意し、友好的な製品との日常的な関係を維持し、ユーザーに迷惑や嫌悪感を与えないようにすることです。結局のところ、そこは彼らの領土なのです。

上記の 3 つのポイントは、より一般的でよりシンプルな日常的な力の活用方法の 3 つにすぎません。覚えておく必要があるのは、プラットフォーム、つまりレバレッジ ポイントを選択するときに、プラットフォームと製品のターゲット ユーザーとの適合度を総合的に検討する必要があるということです。おそらく、不動産広告を埋め込むために 2 次元フォーラムに行く人はいないでしょう。したがって、私が挙げた 3 つの例は、経験の要約ではなく、思考の流れを示すものにすぎません。これらの例は、製品の具体的な問題と組み合わせて分析する必要があります。

さらに、コンテンツにソフトな広告を随時埋め込むこともできますが、どんどんソフトにしていくことを忘れないでください。ハードな広告であれば、面白いものにしてください。実際、多くの場合、ユーザーはあなたが広告をしていることを知っていますが、あなたの広告がもっと面白いものであることを望んでいます。このとき、ユーザーを馬鹿にして真実を隠さないでください。広告をしていないという事実を隠そうとすればするほど、人々はそれを知ったときにあなたを拒絶するでしょう。

なぜなら、あなたは潜在意識の中で「広告を出さなければ、受け入れてもらえる」という考えを相手に伝えているからです。実際、あなたは広告をしているので、ユーザーは絶対にそれを受け入れません。反抗的。そうそう、ところで、関係のないことを言わせてください。私は2次元音楽プラットフォーム「Yuanyintang」の小さな製品オペレーターです。私とコミュニケーションを取ることを歓迎します。 （笑う）

自社製品のコンテンツを大規模なプラットフォームで制作することを選択するもう 1 つの大きな利点は、自社製品のSEO最適化に非常に役立つことです。どのインデックス (Baidu、360、Shenma) であっても、密室で独自に行うよりもはるかに優れています。バックリンクの数が多いほど、人気が高まり、SEO 最適化に役立ち、私たちのトピックの中心的な目的であるトラフィック生成がより達成されます。

バックリンクは、トラフィック生成の世界ではまさに新風です。バックリンクはトラフィック生成の架け橋を築くのに役立ちます。方法が正しければ、作業の半分は完了です。

3. KOLの力を活用する（ここでは、自社製品に関連性の高いKOLのことを指します）

（１）KOLの影響力は過小評価できない。

この点については詳しく説明する必要はありません。 KOL の存在は、まさに新製品や新プラットフォームの救世主です。料金は交渉する必要があり、単に商業的な協力を行うのではなく、明らかな結果を達成し、良好な関係を構築することを目的として、両当事者の権利と義務について話し合うことが最善です。必要に応じて理想や気持ちを話し合い、誠意を持って業務協力金を上乗せして取引が成立します。彼はファンの期待に応えると同時に製品を発売する必要がある。

（２）KOLサークルにはKOLがいっぱい！

協力の過程では、友人を紹介してくれるKOLがいれば最高ですが、いない場合は、自分で掘り下げることにも特に注意し、音楽界を自分で理解するように努めてください。チャット中に時々言及することもできます。自分でコツを探してください。少し努力すれば乗り越えられます。

（３）KOLの価値を遠慮せずに最大限に活用しましょう！

この人物に関連する利用可能なリソースを見つけたら、必ずそれを取り上げてください。あまり目的意識を持つ必要はありません。時々感情について話しても問題ありません。純粋に商業的なKOLの場合は、事実に固執し、愚痴を言わないでください。また、特定の人物によって異なります。操作には多くの自由があり、人によって結果が異なる可能性があります。

どのように話すにしても、1 つのことを覚えておいてください。要求をすることに恥ずかしがらず、事実に忠実に従い、自分のニーズについて話し合ってください。

（４）最後の方法は協力を必要としない方法です。

KOL の座標を見つけることができれば、さらにいくつかのアカウントを登録し、彼がファンと交流しているプラ​​ットフォームにアクセスして、彼のファンのふりをして暗黙の紹介をしたり、自分の製品が非常に優れていることを直接表現したりすることができます。もちろん、実際のユーザーの提案をシミュレートすればするほど、他の人がそれを受け入れやすくなります。

基本的に、ユーザーが固定された領域で同じ単語を 3 ～ 5 回以上見ると、多くの人がその問題について議論しているという錯覚を抱くことになります。この錯覚を利用する方法を学びましょう。

4. 一緒に働くパートナーを見つける

これは、権力を活用するという最優先事項でもあり、通常は双方に利益のある状況につながります。同じ業界で良い友人ができることも稀です。

（１）共同企画・共催

2 つ目のポイントで述べたように、同じ業界であっても関連分野であれば異なる分野の製品と連携することができます。競合製品ではなく、同じ性質の製品を活用します。ここでは、純粋な協力は自分にとって関連性の高い製品に限定されません。同様の段階にある企業、またはある程度の成功を収めている企業であれば、どの企業でも構いません。

協力する前に、自分が何を望んでいるのか、何を与えられるのか、なぜそれを望んでいるのか、そしてなぜ他の人がそれを与えることを期待しているのかについて、明確に考えなければなりません。それが協力の重みです。自分自身を知り、相手を知ることによってのみ、突破口を見つけ、最大の利益をもたらす協力の可能性を実現できるのです。

（２）フレンドリーリンクを適切に追加する

インターネット企業がどんどん登場し、ソーシャル機能や「サークル」を重視する製品では、「友達リンク」に力を入れているところが多いです。もちろん、大企業にはまったく必要ありませんが、小規模な製品でも友好的なリンクがあれば、トラフィックを引き付ける一定の効果が得られます。また、推薦のために友達リンクにお金をかける、いわゆる大規模トラフィックプラットフォームも増えています。各運営者は、関心の連鎖やそれに伴う長所と短所を検討する必要があります。

（３）お互いに宣伝し、影響力を広げる

元音堂の初期の頃、私は個人的な魅力を通じて、同じく18層外のWeibo公式編集者のグループと知り合いました。私たちは時々メッセージを転送し合っていました。製品のコンセプトが似ている限り、たとえ2つの方向性が異なっていても、まったく問題ありません。これは日常業務で行うことができます。特別な時間を費やす必要はありません。少し注意を払うだけで済みます。

3. 活動

これは、トラフィックを引き付ける最も重要な方法の1つです。イベントの目的だけでなく、ブランドイメージ、実行力など、イベントの計画からプロモーション、実行までのすべてのステップで多くの問題を考慮する必要があります。しかし、最終的には、新規登録者数、アクティブユーザー数、維持率の向上を私たち全員が望んでいます。イベントを企画して成功させるには、イベントをうまく企画する方法を知る必要があることがよくあります。これについては、後ほど詳しく紹介する記事を書きます。

大まかに分けると以下の3つの形式に分けられます。

1. 全部自分でやってください。簡単に言えば、実行が計画に追いつかなければならないという点が重要です。
2. 自分で主催し、共同主催者/スポンサーとなる人を見つけます。前にも言いましたが、適切な交渉材料を用意し、交渉では最善を尽くさなければなりません。双方に利益のある状況を実現することが最善です。
3. 他の人をスポンサーする。上記と同じ点です。

今日はここまでにしましょう。言葉が多すぎて、私の集中力には限界があります。ポイント 4、5、6 については次の記事で説明します。ご視聴ありがとうございました。コミュニケーションを歓迎します。

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この記事の著者@余小味は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ