ライブストリーミングを通じて、無料で有料コースを宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

ライブストリーミングは計画を立てるようなもので、その効果はプランナーが事前に設計したすべてのリンクと詳細に関係しています。では、コストゼロで「収益性の高い」ライブ放送を行うにはどうすればいいのでしょうか?

オンライン教育に携わったことのある友人は、ライブストリーミングが戦場であることを知っています。場合によっては、優れたライブ放送を計画することで、その月の KPI を達成できることもあります。実際、ライブストリーミングは「ゲームをセットアップする」ようなものです。ゲームの有効性は、プランナーがユーザーの心理を十分に理解し、各リンクと詳細を事前に設計できるかどうかにかかっています。

少し前、私は有料の知識コースを宣伝するためのライブクラスの企画を担当しました。費用はかかりませんでしたが、非常に効果的でした。ここにいくつかのデータがあります:

• 生放送当日の有料講座数は普段の8倍に上った。
• ライブ放送の有料コンバージョン率は、通常のライブ放送の10倍です。

したがって、生放送に関しては、まず以下の2点を明確にする必要があります。

次に、私がどのようにして収益を生む「ライブ放送」を行っているかを説明します。

1. ライブストリーミングの本質を理解する

まず、ライブストリーミングの本質は何であり、他の方法とどう違うのかを理解する必要があります。これにより、ライブ授業を効果的に計画できるようになります。

次の図は、ライブストリーミングと他のプロモーション方法を比較したものです。

ライブ放送プロモーションに加えて、他の一般的なプロモーション方法には、公開アカウント記事プロモーション、モーメントやコミュニティでの画像とテキストプロモーションなどがあります。対照的に、ライブ放送中は、ユーザーの感覚がより包括的（聞く＋見る）になり、コミュニケーション方法はより柔軟になり、ゲストと交流することができます。

したがって、次のような結論が導き出されます。

「押し心地」については、以下のように分類できます。

まずこの 3 つの手順を覚えておいてください。後で詳しく説明します。

2. 生放送のテーマを選ぶ2つの原則

ライブ放送のトピックの選択は非常に重要です。良いトピックはより多くのユーザーを参加させ、プロモーションの難易度を下げることができます。トピックを決定するための原則は 2 つあります。需要 + 魅力です。

このライブクラスのテーマを企画したとき、それは完全に「ユーザー指向」でした。私が宣伝したいのは、人工知能のコースです。コースの内容に基づいて、有料ユーザーに投票してもらうトピックを 5 つ用意しました。最終的に、投票率が最も高かったトピック、つまり機械学習を始めるために必要な数学的基礎を選択しました。

さらに、以前のユーザー調査に基づいて、このコースの修了率が低い理由は、多くのユーザーが数学の基礎で行き詰まっているためであることがわかりました。そのため、このトピックは、人工知能に興味のあるユーザーをライブ放送の視聴に引き付けるだけでなく、古いユーザーの疑問にも答えることができ、一石二鳥です。

3.核分裂ゲームプレイを追加する

新規ユーザーの数を最大化するために、このライブ放送では分裂ゲームプレイも設計しました。 Fissionの遊び方については多くの記事が出回っているのでここでは詳しくは触れませんが、注意すべきポイントが3つあります。

1. ポスターデザイン

ポスターのデザインは目を引くものでなければなりません。

2. 核分裂のメカニズム

ここで意味するのは、ユーザーを引き付け、そのポスターを友人の輪に転送したくなるような内容です。個人的には、クラスへのリンクを取得するために転送を要求するようなメッセージは好きではありません (多くの人を不快にさせるような気がしますので、お手柔らかにお願いします)。まず、一部のユーザーが離れてしまいます。次に、少し不誠実に見えます。

そのため、今回のライブ放送では、ユーザーがコードをスキャンするだけでライブクラスのアドレスをすぐに取得できますが、ポスターを転送すると「以前の公開クラスの4G資料」を取得できます。結局、この方法も多くの人々を引き付け、転送することになった。

3. パス設定

ポスターのQRコードは、アシスタントの個人アカウント、公式アカウント、ロボットコミュニティの3つのパスに設定できます。

それに比べて、お金に余裕があるのであれば、時間と労力を節約でき、コミュニティ内のユーザーと障害なくコミュニケーションできるロボットコミュニティ方式を使用することをお勧めします。

4. 3次元で割引を設定する

私の過去の経験によれば、割引を設定する際には、次の 3 つの要素を含めるのが最適です。

多面的な割引だけが、ユーザーに一目見て製品に大きな価値があると感じさせ、購入意欲を喚起することができます。

それに応じて、その夜の生放送では、次の割引を設定しました。

1. 割引：手頃な価格、コースを購入すると15元割引になります。
2. プレゼント：本の抽選会。当日に本を購入したすべてのユーザーが参加でき、79元相当の本を獲得するチャンスがあります。
3. 限定時間：当日20:30～24:00（生放送は20:30～）。

5. プロモーション

消費者心理学を少しでも学んだ人なら、何を購入するにしても、ユーザーは購入を決定する際に「認知 - 関心 - 購入」というプロセスに従うことを知っているでしょう。ライブ放送を聴くユーザーをコースについて何も知らない初心者と考え、彼らにコースについてすぐに知ってもらい、興味を持ってもらうことが重要です。

この目標を達成するために、私は次のことを行いました。

1. 司会者によるプロモーション：生放送と質疑応答の前に、司会者が生放送の割引や購入方法を口頭で紹介します。
2. ゲストプロモーション: ゲストがライブ放送中にコースや特典を宣伝します。
3. ライブ放送紹介エリアプロモーション：このセクションにコースや割引のグラフィックとテキスト紹介を追加します。
4. 視聴者ディスカッションエリアのプロモーション: アシスタントは、ライブ放送視聴者ディスカッションエリアで 10 分ごとにライブ放送割引をプロモーションします。
5. Q&A プロモーション: Q&A セッションでは、仮名を使用してコースに関連する質問をし、ゲストが回答する際にコラムのプロモーションも行います。

最終的な購入データから判断すると、ライブ放送開始時の司会者とゲストによる口頭でのプロモーション中に最も多くの購入が行われていたため、この 2 つの要素は非常に重要であり、これは他のプロモーション方法と比較したライブ放送の最大の利点でもあります。

6. 購入プロセスを簡素化する

前のステップを完了し、ユーザーの興味をうまく喚起できたら、購入プロセスを簡素化し、できればユーザーが 1 つのステップで完了できるようにする必要があります。

しかし、当時私は複雑な状況に直面していました。

• コースはほぼ終了しているため、アプリ内で直接価格を下げるのは適切ではありません。
• この製品は現在、複数回使用できる割引コードをサポートしていません。

この状況に対応するために、私はまずユーザーを次の 3 つのカテゴリに分類しました。

1. 製品の新規登録ユーザー。
2. 製品の古いユーザーだが、コラムを購入していない。
3. コラム有料ユーザー。

それに応じて、さまざまな購入方法を設定しました。

（1）新規登録者には30元のクーポンをプレゼント

購入方法：ライブ放送ページに購入ボタンを追加します。ユーザーはボタンをクリックし、30元のクーポンを直接使用して購入できます。

（２）以前から製品を使用しているが、コラムを購入していない

購入方法：商品内モールセクションでコースを公開し、一番上に配置します。価格を割引に設定し、ユーザーが直接購入できるようにします。

（３）コラム有料ユーザー

購入を検討しないでください。

これにより、重複や漏れなくすべてのユーザーをカバーでき、ユーザーの視点から最適な購入経路を設定することができます。

7. アシスタントフレンズサークル＆コミュニティプロモーション

最後に、 WeChatアシスタントの役割も重要です。アシスタントは、ライブ放送の前、最中、後に、友人やソーシャル グループ内でコンテンツをリズミカルに宣伝する必要があります。

コピーを明確にするために、各段階に写真を配置しています。コピーが異なる段階に焦点を当てていることがわかります。

• ライブ放送前：ユーザーの注目を集めるためにポスターや福祉写真を掲示します。入り口はQRコードになっており、ユーザーはコードをスキャンすることでアドレスを取得したり、核分裂に参加したりすることができます。
• ライブ放送：入り口は直接ライブ放送アドレスになっており、興味のあるユーザーはクリックして授業を聴くことができます。
• ライブ放送後：割引期間を強調し、入り口は購入リンクになっており、興味のあるユーザーはクリックして購入できます。

最終的な購入データから判断すると、生放送後から夜23時50分過ぎまで購入するユーザーが多かったようです。そのため、WeChatモーメントやコミュニティでのアシスタントによるリズミカルなプロモーションが不可欠です。

最後にもう一度強調しておきますが、ライブ ストリーミングは実際には「ゲームをセットアップする」ことです。ユーザーの立場に立ってあらゆる側面を考慮すれば、「お金を稼ぐ」ことは自然なこととなるでしょう。

この記事の著者@静静は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください！

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