GuangDianTong の最適化を例にとると、配信効果に影響を与える 3 つの要因は何ですか?

競争がますます激化するこの時代において、情報フローはインターネット広告業界の新たな寵児となっています。では、情報フロー広告とは何でしょうか?それが私たちの日常生活における広告投資として理解していることです。しかし、広告投資である以上、トレンドを盲目的に追うのではなく、良いリターンを得ることが大事です。情報フロー広告において高いROIを追求する難しさは、検索プロモーションよりもはるかに高いです。

したがって、情報フローの操作はそれほど簡単なことではありません。ダブル11は中国の消費者にとって大きなお祭りであり、誰もが大いに期待し、注目し、熱狂しています。圧倒的な割引、紅包、全面値下げ活動が消費者を興奮させ、二次電子商取引製品と電子商取引アプリがこの時期の寵児となっている。

最近、友人から次のようなメッセージをたくさん受け取りました。

● ダブルイレブン期間中は交通渋滞や競争が激化しますが、それに対処するための戦略はありますか？ ● 先生、これまでの経験を踏まえて、今年の電子商取引についてどう思われますか? ● これまで、電子商取引や国慶節の時期に交通渋滞に遭遇したとき、どのように対処しましたか? ● 先生、第2層の電子商取引に関する良いケーススタディはありますか？ ● 先生、これからの電子商取引戦争に対して何か良いアイデアはありますか？ …………

上記のような質問については、誰もが電子商取引戦争で利益を得たいと思っていることはわかっています。誰もが、ダブルイレブン中にコンバージョンが影響を受けないように、一生懸命熱心に取り組んでいます。最近、多くの友人と連絡を取り合っていますが、聞こえてくるのは不満ばかりだと感じています。なぜなら、状況は「あなたが死ぬか、私が死ぬか」、そして「あなたが地獄に行かなければ、誰が行くのか」という段階に達しているからです。誰もが KPI を達成し、予算を調整し、ターゲットを変更し、広告の創造性を最適化するために知恵を絞っていますが、最も議論されているトピックは、依然としてプロモーションにお金をかけることの ROI です。広告に多額のお金を費やしている人もいますが、その効果はいつも明らかではありません。ダウンロード数が大幅に増加した人もいますが、上司はアクティベーションコストが高すぎると不満を述べています。ダブル11が近づいており、電子商取引戦争とブランド戦争に直面している皆さんが安心できるように、友人の一致した要請に応じて、広店通プラットフォームの配信を例に、運営プロセスにおけるいくつかのスキルと経験を共有したいと思います。

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GuangDianTong の広告の効果に影響を与える要素は、素材、ターゲティング、入札の 3 つであり、これらは相互に影響し合っています。

上記の 3 つの要素は、情報を迅速かつ正確にターゲットユーザーを見つけ、ユーザーの好みに合った素材でユーザーに印象を与えるのに役立ちます。これらは、 CTRとコンバージョン率を向上させる鍵です。合理的で科学的な入札は、トラフィックの量と最終的なアクティベーションコストに影響します。

1. 材料の最適化

素材とコピーの品質は広告の効果に直接影響します。優れた素材は CTR の増加を効果的に刺激できます。一般的な素材の最適化方法は、次の原則を参照できます。1) ユーザーの参加意識を喚起するための生活シーンに近い。2) ユーザーの好意を喚起するための美しい画像。3) ユーザーの好奇心を喚起するためのサスペンス。4) ユーザーに美しさの感覚を与えるためのシンプルで明確なレイアウト。5) ユーザーの参加意識を高めるための収益性。6) ユーザーの理解コストを削減するためのシンプルで明確なアピール。しかし、視聴者によって好みや素材に対する感受性が異なるため、さまざまな方法を組み合わせる必要があります。たとえば、若い女の子は有名人のゴシップやファッションを好むかもしれませんが、母親は子供の教育や家庭生活に関するトピックを好むかもしれません。したがって、素材ライブラリを作成するときは、さまざまなグループの人々の価値観にどのように対応するかを十分に考慮する必要があります。材料の最適化には長期的な探究と革新が必要です。広告の開始時には、できるだけ多くの材料サンプルを準備してテストする必要があります。性能の良い材料はより頻繁に使用する必要がありますが、性能の悪い材料は再度最適化するか、直接オフラインにする必要があります。

2. ターゲットを絞った最適化

ターゲットユーザー特性とテストデータを分析することで方向性を決定し、異なるユーザータグの組み合わせやA/Bテスト方法を設定することで詳細なデータ分析と比較を行い、継続的な最適化を実現します。オファーをする際には、柔軟性を保ち、実際の状況に基づいて調整を行う必要があります。 1) バックグラウンドステータスを確認する頻度を9に設定してください（30分に1回または1時間に1回）。データに応じて調整できますが、週末の監視に注意してください。2) アカウントの通常の毎日の消費曲線と対応する期間のプロセスを理解するなど、トラフィックの一般的な状況を理解し、異常が発生した場合の分析に注意してください。

3. 事例分析

例えば、「Miya」は、母親向けに妊娠に関する情報を提供するインスタントメッセージングソーシャルツールです。テストの初期段階では、ターゲット条件Aとして「18～23歳の既婚女性」、ターゲット条件Bとして「24～30歳の既婚女性」、ターゲット条件Cとして「31～35歳の既婚女性」を選択しました。データの比較により、ターゲットBの割合が59.76％を占めていることがわかり、24～30歳のユーザーの質が他の年齢層よりも大幅に高いことがわかります。

次に、「子育て＋ライフ」に興味タグを持つ24～30歳の既婚女性をターゲティングD、「子育て＋教育」に興味タグを持つ24～30歳の既婚女性をターゲティングEに設定し、A/Bテストを実施しました。配信データを比較すると、ターゲティングEのクリック率とダウンロード率は、ターゲティングDよりもそれぞれ15％と24％高く、業界平均よりも9％高くなっており、ターゲティングEの配信効果の方が顕著であることがわかりました。

4. 入札最適化

入札する前に、まず受け入れ可能なコストとそれに対応する目標値を見積もる必要があります。同時に、材料の性能に応じて調整する方法に関するいくつかのルールを学ぶことができます。入札は各マテリアルのトラフィックと最終的なアクティベーションコストに影響します。入札は各特定のマテリアルのパフォーマンスに応じて調整し、その後の観察を行う必要があります。

「Mi Ya」を例にとると、クリック率は重要な参照要素です。ターゲットE素材のクリック率とダウンロード率が業界平均を上回っている場合は、入札額を適切に下げて広告コストを節約できます。クリック率が高く露出度が低い素材の場合は、入札額を適切に上げて、より多くのトラフィックを獲得する必要があります。同時に、新材料を大量に販売できるように、新材料の入札額を旧材料の入札額より高く設定することが推奨されます。広告の最適化は特に意義深いことであり、プロセス全体は科学的であると同時に芸術的です。広告主にとって、良い結果を得たいのであれば、最適化の原理を理解し、プラットフォームの推奨アルゴリズムを明確にし、自社の商品の特性を理解しなければなりません。プレッシャーも相当なものです。

この記事の著者@星星は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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