消費後の広告宣伝の最新ガイドがグレードアップ！

多くの広告主は、広告を掲載する際に、購買力とユーザー認知度が高いと考え、一級都市と二級都市を好みます。

しかし、消費のグレードアップに伴い、三、四線都市はこれまでの「後進的」という認識を変え、以前よりも強い消費意欲と消費能力を示した。

「お金を使う意欲が増す」ことが、三級都市、四級都市の住民の大きな特徴となっている！

一級都市と二級都市が徐々に飽和状態になり、都市化の恩恵もあって、三級都市と四級都市の人口はここ数年で大幅に増加しました。生活費の低さ、比較的安い物価、比較的高い実際の可処分所得により、第三、第四都市における消費のアップグレードを加速させる機会が生まれます。

同時に、より高い教育背景は消費者に異なる消費概念と方法を与えており、彼らの教育レベルは1980年代と1990年代に生まれた人々よりも明らかに高くなっています。したがって、彼らは「自分を満足させる」方法をよく知っており、お金を使うことにも積極的です。彼らは「買う、買う、買う」人々の主なグループであり、「田舎の若者」と呼ばれることがよくあります。

マッキンゼーは、今後10年間で中国の都市部の世帯における中流階級以上の消費の割合が大幅に増加し、2022年には81%に達し、中国の消費向上の主な要因になると予測している。その中で、第三、第四都市の中流階級は、今後最も急速に割合が増加するグループとなるだろう。

しかし、「将来的に収入が増加する」につれて、第3、第4都市のユーザーの消費習慣が広告主にとって決定的な役割を果たすようになるだろう。

では、小さな町の若者たちのお金はどこに行くのでしょうか?

3級都市や4級都市の家庭では、女性が「消費者の意思決定者」の役割を担うことが多く、家族の食料や日用品の半分以上の購入に責任を負い、全体の90％以上を占めています。

老若男女を問わず家族全員の「家政婦」として、歯ブラシ、コップ、トイレットペーパー、牛乳、米などの実用的な日用品にもっと注意を払う傾向があります。同時に、全粒穀物を定期的に購入したり、電動歯ブラシで歯を磨いたり、トイレットペーパーを3枚重ねにしたりと、生活の質を向上させるために「努力」もしている。

北京、上海、広州などの一級都市では、地下鉄に乗っているほぼ全員がアップルの携帯電話を持っているのが見られ、高級品も珍しくありません。 3級都市、4級都市では、贅沢品消費は1級都市ほど集中していないものの、電子商取引や海外ショッピングの普及に伴い、若者の消費欲求も軽い贅沢品へと移行しつつある。

CBNDataの「2017年新小売時代における贅沢品消費動向レポート」によると、贅沢品市場における県級都市の消費者が購入する贅沢品の単価は年々上昇しており、2015年には三線から六線都市の消費者が購入する贅沢品の単価が一線都市と二線都市を上回った。オンライン贅沢品消費の成長率上位10都市は、ほぼすべて三線から六線都市である。中でも、化粧品や時計は、三級都市から六級都市の消費者に好まれる高級品である。

第三、第四級都市における消費のアップグレード傾向は耐久消費財に直接反映されている。自動車の消費が最も典型的な例です。公共交通機関の不便さから​​、かつては贅沢品と考えられていた自動車が三級都市、四級都市で急速に普及し、ほとんどの人にとって自家用車を持つことは必需品となっている。

2016年のAutomobile Weeklyの統計レポートによると、2017年に自動車を購入したいユーザーの77％は3級都市以下の都市の住民で、1級都市と2級都市の住民をはるかに上回った。

第 3 層および第 4 層の市場の消費者は、家電製品を購入する際により実用的です。まず基本的なニーズを満たす追加購入を行い、その後アップグレードする傾向があります。第 3 層および第 4 層の市場では、ほとんどの消費者が実店舗で家電製品を購入することに慣れています。

ここ数年、多くの家電ブランドがチャネルの拡大を加速させており、大手チェーン小売企業や電子商取引大手は第三、第四都市を進出先として好むようになっている。

2017年1月から11月にかけて、多くの家電メーカーが第3層、第4層市場で大きな成長を達成しました。格力エアコンの第3層および第4層市場における累計小売量および小売売上高の伸びは、第1層および第2層市場における伸びよりも大幅に速い。 ROBAM Electric Appliancesのレンジフードの平均小売価格は、同社にとって最も成長している市場である第3層市場で最も急速に上昇した。

娯楽手段の多様化により、精神的な楽しみにお金を使う人が増えています。旅行は「田舎町の若者」にとって好ましい生き方です。観光データによれば、第3、第4級都市の住民の海外旅行需要は、第1、第2級都市の住民の需要を上回っている。

1級都市や2級都市と比較すると、3級都市や4級都市の文化消費パターンは比較的単純で、ドラマや公演、スポーツイベントなど、選択できる文化活動は比較的少ない。中小都市では、仕事帰りに映画を観ることが安定的かつ高頻度の需要となっている。休日には、家族が一緒に映画館に行って映画を見るのがよく見られます。

2018年の春節期間がこの傾向を最もよく表しています。エンデータ統計によると、2018年春節期間中、第3～5級都市の興行収入は前年比60％以上増加し、映画鑑賞者数も前年比50％以上増加した。そのうち、『紅海作戦』と『チャイナタウン探偵2』の非1、2級興行収入シェアはそれぞれ47.4%と53.3%に達した。

消費と教育レベルの向上に伴い、第三、第四線都市の消費能力は徐々に第1、第2線都市に追いつくか同等になるでしょう。

したがって、広告主は事前に準備し、第 3 層および第 4 層の都市に重点を置くことを望むかもしれません。

この記事の著者は@兔子です。編集・出版は(Qinggua Media)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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