9.9元マーケティングは利益が出るのか？

多くの電子商取引プラットフォームでは、9.9元の価格の商品があります。9.9元というだけでなく、全国送料無料です。このような価格設定は企業に利益をもたらすのでしょうか?

9.9元の商品を買ったことがありますか？さらにお安く、全国送料無料！

9.9元の商品をたくさん購入しました。量が多いだけでなく、品質も非常に良いです。

製品自体がお金に見合う価値があるかどうかに注目することに加えて、私が聞きたいのは、9.9 を実行することで収益を上げることができるかどうかです。

私はここ1、2年、電子商取引関連の仕事をしてきたので、9.9元のビジネスを試してみて、頭の中の混乱を解消する機会がありました。私は最近、氷砂糖入りリンゴ5ポンド（9.9元）、ティッシュペーパー6パック（9.9元）、酸辣湯麺3バケツ（8.9元）など、9.9元のプロジェクトをいくつか始めました。

ですから、私はこの熱意を皆さんと共有し、皆さんに刺激を与えたいと思っています。 （あくまでも事例であり、理解のためだけのものです）

特記事項: この記事の 9.9 は、価格が 9.9 前後の商品を指します。

1. ユーザーはなぜ 9.9 元を必要とするのですか?

市場の主流の電子商取引プラットフォームを開いてみれば、ほとんどすべての9.9元チャネル、特にPinduoduo、Taojijiなどのプラットフォームが9.9元を極限まで押し進めていることがわかります。

9.9元で作りたい理由と、9.9元で作れる理由は、市場の需要と密接に関係しています。 9.9元、特にそれを必要とするユーザーが多数います。

（１）価値はたったの9.9元

商品の価値によって価格が決まります。私たちの日常生活には、9.9人民元以下の価値しかない一般的な商品が数多くあります。たとえば、携帯電話ケース、テープ 1 巻、インスタントラーメン 1 袋、キャベツ 1 個、オレンジ 1 ポンドなどです。

9.9の品目は、日用品、食品、生鮮食品、衣料品、ママ・ベビー用品など、幅広いカテゴリーをカバーしています。

（２）低価格

今では、道端の移動式屋台でも、小さな町の路上の1ドルショップや10元ショップでも、多くの商品が非常に安くなっています。

ご存知のように、山東パンケーキは1人前7元、臭豆腐は1人前8元です。つまり、靴下8足は9.9元、データケーブルは3元、鉛筆10本は5元です。

多くの人にとって、価格は非常に手頃であると考えられるため、注文するかどうかの判断は非常に低くなります。

（３）コストパフォーマンスが優れている

低価格であることも理由の一つですが、もうひとつの重要な理由は、9.9 元を支払って 9.9 元をはるかに超える価値を得られることです。そのため、道端ではオレンジ3ポンド9元、赤い果肉の文旦1個7.9元、キャベツ2個9元がとても人気です。

今回は砂糖漬けリンゴを9元9ポンド、大きさ約70mm、最低10個、送料無料で作りました。

写真：9.9元のロックキャンディハートはユーザーの想像を超える

実際に手に取った時の感動は想像を絶するものがあります。果物を切ってみて氷砂糖でできていることが分かると、みんなさらに大絶賛。 5キログラム9.9元で発売したところ、すぐに完売しました。

したがって、9.9 元に対する需要は常に存在し、今後も存在し続けるでしょう。

2. なぜ商人は9.9元で販売できるのでしょうか?

安さという考えを否定する人はいないでしょうが、ユーザーはできるだけ安いものを望んでいます。これは実現できるのでしょうか?

答えは「はい」です。

（１）製品は安い

ペーパータオル：最初に選んだ商品はペーパータオルです。ペーパータオルは需要が高く、頻繁に使用される商品だからです。家庭でも、テイクアウトやケータリングの店でも、在庫を揃える必要があるのです。

多くの研究と理解を経て、60〜100枚入り、二重層、90mm×12mm未満のペーパータオル1パックの工場コストは0.6〜0.8セントになる可能性があることがわかりました。そのため、6 パック、8 パック、さらには 10 パックのペーパータオルを箱に入れて、わずか 9.9 元で販売することができます。

Apple:今年のAppleの売上が低迷しているというニュースは皆さんもご覧になったと思います。

以前の購入価格は1〜3元でしたが、現在は0.6〜1元程度で、数量が多い場合はさらに安くなります。

今年は山東省と陝西省の果物農家や商人と提携し、生産地からリンゴを直接収穫して出荷しています。リンゴ5キロのコストは3.5～4元以内です。

前述のリンゴやペーパータオル以外にも、ミカンやオレンジなどの商品も多数あり、価格はすべて9.9元以内です。

したがって、9.9元の製品を見つけるのは難しくありません。

（２）運賃が安い

製品が見つかったら、それをユーザーに届けることが問題になります。

屋台を出したり、地元の野菜市場やスーパーマーケットに行ったりすれば、物流コストはガソリン代だけでほとんどかかりません。しかし、9.9元の商品を全国のユーザーに届けるとなると、速達料金が重要な要素となる。

周知のとおり、個人がJD.com、SF Express、STO Expressなどの宅配業者に荷物を送るよう依頼すると、たとえ小さな書類であっても、市内では6～8元、省をまたぐ場合は10元以上かかります。

こんなに高価な速達便を9.9元で売ってどうやって儲けるのでしょうか？

実際、ほとんどの業界では、大量注文にはより多くの料金を支払うという原則に従っており、速達配送についても同様です。

小物品の楽園である義烏を例に挙げてみましょう。

義烏市場では、重量が0.3KG未満の3,000個以上の注文の場合、価格は1.5〜1.7元に引き下げられ、全国送料無料となります。最近は政策の変動がありますが、最初の重量は2.5元以内に抑えることができ、重量が0.1kg増加するごとに料金は0.1元ずつ増加します。 SFエクスプレスの料金でも3.5元ほど安くなることがあります。

義烏の速達料金はなぜこんなに安いのですか？

交通や車両など各種インフラの整備に加え、量も重要となります。

データによると、2019年上半期の全国の速達業務取扱量は合計277.6億個で、そのうち金華（義烏）市の取扱量は2364.041億個（約24億個）で8.6％を占め、広州の2925.617億個に次いで全国第2位となった。義烏の速達配送量は浙江省の速達配送業務量の30％を占めています。

そのため、サイフォン効果が現れています。多くの電子商取引会社は義烏にオフィスや倉庫を置いています。あるいは、商品をトラックで義烏に送り、その後、義烏で梱包して全国の消費者に発送しています。

（３）お金を稼ぐ能力

リンゴ1箱の値段は9.9元です。リンゴ5キロの原価は3.5元で、速達料金は4元以下なので、9.9元で販売しても2.4元の利益が得られます。

もちろん、ここでは人件費、梱包費、その他のコストも考慮する必要があります。しかし、どんな場合でも、全体としてはお金を失うことはありません。

今月実施した9.9元のリンゴのプロモーションでは、最終的な計算後も果物農家に1注文あたり1～1.5元の利益が残りました。リンゴ5キログラムから得られる利益はたった1元でしたが、一度に5万個売れました。果樹農家にとって、商品の支払いを遅らせなくて済むことは何よりも良いことだ。

市場に出回っているものより数倍安いリンゴを食べられるのだから、なぜそうしないのでしょうか?

写真：タオバオのペーパータオル製品

では、Apple 以外にも、ペーパータオル、鉛筆、データケーブル、インスタントラーメン、携帯電話ホルダーなどの製品にも同じ原則が当てはまるのでしょうか?

3. 9.9 を実行する際に注意すべきことは何ですか?

9.9 の全体的な状況を理解した後、試してみたい人もいるかもしれません。

焦らないでください。9.9元の製品を作るときに注意する必要があることをお教えします。

（１）品質の確保

いかなる販売サービスにおいても、商品の品質が第一です。商品が良くなければ、他のすべてがどれだけ良くても救うことはできません。したがって、私たちが提供する製品の品質を確保する必要があります。

怪しげな一回限りのビジネスを行って人々を騙す、第 2 カテゴリ、第 3 カテゴリ、さらには第 5 カテゴリの電子商取引会社のようになってはいけません。 9.9元の販売量は大量販売に依存しており、大量販売はリピート購入、口コミ、利益は少ないが回転が速いことに依存していることを知っておく必要があります。リンゴ、オレンジ、パンなど、比較的被害率が高い商品もあります。

写真：9元9オレンジ

例えば、最近作った愛媛オレンジ38号や糖衣りんごは、どちらもある程度傷んでいました。小さな問題です。ユーザーに1元を補助します。不良率が高い場合は、再送する必要があります。

その注文は7～8元の損失を意味します。したがって、9.9 元で商品を販売する場合は、商品の品質を確保する必要があります。

（２）商品選びに注意する

すべての商品が9.9元の価格に適しているわけではありません。つまり、一部の商品の価格が9.9元を下回っていても、高い再購入率を望むなら再考する必要があります。

季節性：一年を通して春服、夏服、秋服、冬服があります。そのため、いつでも9.9元で販売する予定の場合は、季節商品、できれば今誰もが必要としている商品があるかどうかを考えなければなりません。たとえば、夏には T シャツを販売し、秋にはオレンジを販売し、冬にはナツメヤシを販売するなどです。

季節商品を選ぶメリットとしては、ユーザーの認知度が高く、商品の供給が豊富であること、価格面で優位性があることなどが挙げられます。

損失が少ない：コストパフォーマンスを実現するために、ほとんどの9.9元製品の純利益は比較的低くなっています。これは、利益が実際には労力の費用であるためです。

したがって、特に果物に関しては、製品の観点から損失を減らす方法も見つけなければなりません。ユーザーの受け入れ度は高いのですが、損失を許容できる余裕はありません。 SF Expressを含むSTO Expressの速達サービスは、江蘇省、浙江省、上海を除いてそれほど速くなく、省をまたいでの配達となると、途中で何度も配達が中断されます。

そのため、商品を選ぶ際には、壊れやすいもの、腐りやすいもの、賞味期限が短いものは避けるようにしましょう。例えば、人気の紫米パンやカスタードパンは賞味期限が7日間しかなかったため、製造を断念しなければなりませんでした。

高頻度:製品選択のもう 1 つの側面は、ユーザーに提示される製品です。高頻度の製品を選択する必要があります。

頻繁に使用する商品は消費が早いだけでなく、ユーザーは買いだめする習慣もあるため、もう1個多くても多すぎるとは考えられません。もちろん、製品の品質が許容範囲内であれば、頻繁に消費される製品に対するユーザーの忠誠心はそれほど高くないかもしれません。ペーパータオルやゴミ袋などがその最たる例です。

ペーパータオルは、頻繁に使用したり緊急時に使用したりするだけでなく、ティッシュペーパー、ウェットティッシュ、トイレットペーパー、キッチンペーパータオル、子供用ペーパータオル、大人用ペーパータオルなど、さまざまな種類があります。実は、果物は需要頻度が高いのですが、腐った果物の割合をコントロールする必要があります。薪、米、油、塩、ソース、酢、お茶などの他の食品については、機会があれば試してみてください。たとえば、私たちは最近米を炊く予定です。

（３）原価計算

9.9元はそれほど利益が出ないかもしれませんが、損失が出る可能性が非常に高いです。そのため、商品や配送コストに加えて、コストを合理的に管理する必要があります。労働効率、製品のパッケージング、損失などについて適切な見積もりを必ず行ってください。

たとえば、包装に関して言えば、靴下やテーブルクロスなど、商品に応じて柔軟に対応でき、実際は速達ビニール袋包装が 1 つだけ必要です。

箱やその他の梱包材を使う必要がなくなり、無駄なお金を使う必要がなくなります。このコストを商品に使う方が得策です。靴下を5足買って1足無料でもらえるとしても、梱包に使うよりは実用的です。果物などの場合は、ネットバッグや仕切りを 2 層使用する必要があります。このような追加梱包には、70 ～ 80 セントの追加料金がかかる場合があります。

しかし、1 つ少なく詰めると、腐った果物が 3 つまたは 4 つ多く入ってしまう可能性が高くなります。この9.9元のフルーツイベントから私たちは教訓を得ました。

（４）コールドスタートトラフィック（スタートアップ企業）

9.9元、製品が良ければ、誰も拒否せず、誰かが必ず買うでしょう。

成熟したプラットフォームで、9.9元で販売している場合は、始めるのが簡単になります。適切な製品を選択し、リズムとゲームプレイを制御すれば、販売と結果は間違いなく問題になりません。

しかし、初期段階で小規模なチームの場合は、最初にコールド スタート トラフィックに注意を払う必要があります。なぜなら、たとえあなたの製品がたった 9.9 元であっても、十分な数の人々にその製品を知ってもらうことでしか宣伝することができないからです。

したがって、トラフィックは非常に重要であり、プレイする方法はたくさんあります。ここでは、3 つの簡単な参考例を示します。

1. 数百人または数千人のチームリーダーを複数見つけるなど、トラフィックの多いIP、KOL、KOCを見つけて協力する
2. 事前に水を備蓄するために、100人以上のWeChatグループを数個または12個構築する
3. 招待した新規ユーザーの数や販売した注文数など、関心ポイントを設定して、段階的な報酬を獲得しましょう。

覚えておいてください、トラフィックがなければ、どんなに良いアイデアでも、すべてはでたらめです。

（５）頻度に注意する

単一製品を販売する場合でも、プラットフォームを販売する場合でも、特に特定の単一製品については、9.9元の頻度に注意する必要があります。なぜなら、ある商品を長期間販売すると、ユーザーの心の中に固定観念が形成されやすくなり、あなたの商品や類似商品は 9.9 元の価値しかないとユーザーが考えるようになり、後で価格を上げることが難しくなるからです。

10元の店に行って、50元、60元、あるいは100元で何かがセールになっているのを見たら、ほとんど買わないようなものです。 Pinduoduo で買い物をするときも同様です。

一部の商品については、ユーザーの消費量と次回購入時期を計算し、適切に発売します。これによって分裂や口コミが生まれる可能性があります。そうでなければ、これを続けると、ユーザーはそれが安くて希少であると感じなくなります。

（6）SKUのマッチングに注意する

9.9元の商品の中には、商品自体の価値が高いだけでなく、さまざまな賠償リスクがあるため、利益が出ない運命にあるものもあります。しかし、なぜ企業はこれを続けるのでしょうか?

一方で、商店主は9.9元を通じて店舗検索の表示、ランキング、売上などを向上させることを期待しており、他方では、9.9元を利用してトラフィックを誘致し、ユーザーを他の規格の商品の購入に誘導したいと考えている。

例えば、酸辣湯麺を販売する場合、速達料金がほぼ同じなので、3バケツで1元しかかかりませんが、6バケツで4元、12バケツで約8元になります。

これは、Taobao や Pinduoduo の多くの製品に複数の仕様と SKU がある理由でもあります。1 つ購入するか 2 つ購入するかで、販売者が得る金額がまったく異なります。 :計算してみると、酸辣湯麺を3バケツ買うユーザーは25%だけ、6バケツを選ぶユーザーは50%以上なので、全体としては損ではない。

利益は少ないが回転が速いことに加え、複数の仕様を設定することが、ほとんどの9.9元の商人にとって儲かる秘訣です。

4. 9.9 はプラットフォームになり得ますか?

9.9元で儲かるなら、9.9元のプラットフォームを作ればいいのでしょうか？

（１）9.9プラットフォームを作成することは推奨されない

もしこの質問が 7 ～ 8 年前に提起されていたら、試してみることも可能だったと思います。しかし、今は9.9元のようなプラットフォームを構築することはお勧めしません。

リスクが非常に高く、利益が非常に低いため、稼いだお金はすべて苦労して稼いだものになります。プラットフォームの場合、人員、技術開発、投資促進、製品選定にかかる投資コストはすべて同じです。さらに、現在、ほとんどの電子商取引プラットフォームにとって顧客を獲得することは非常に困難であり、プラットフォームが9.9元などの利益の少ない製品を販売することは非常に困難です。

しかし、9.9元はほとんどの電子商取引プラットフォームで転換セクションまたは特別なトピックとして使用することができ、これは現在一般的な慣行でもあります。

（２）9.9元は排水に適している

プラットフォームや主催者の観点から言えば、9.9元の商品をトラフィックを生み出す商品にすることをお勧めします。しかし、非常に重要な前提があります。製品を使用してトラフィックを誘致したり、いわゆる粗利益を上げたりすることを決して夢見ないでください。

9.9 元はトラフィック生成ツールを使用することを意味します。つまり、プラットフォームにユーザーを引き付けるために価格を極端に設定することを意味します。

一部の商品については、補助金が直接9.9元未満に減額されることもある。定期的なプラットフォーム配信は戦略ですが、ユーザーに直接メリットを与えることはより具体的であり、ユーザーが認識しやすくなります。

14.9元の製品の場合、補助金は9.9元、9.9元の製品の場合、補助金は5.9元です。新規顧客獲得と報酬提供のリンクを中間に設定し、新規顧客獲得コストをコントロールします。

一部のプラットフォームでは、たとえそれが他のプラットフォームを利用するだけの手段であっても、コストは極めて低く、完全に制御可能です。

プラットフォームについてあまり心配する必要はありません。ここに来る人は、無料のものを探している人であるに違いありません。私自身もこれをやったことがあり、それをよく理解しています。

Pinduoduo、Taojiji、Mengtui、Jingxi などのプラットフォームもこれと同じことを行っています。新しいユーザーやトラフィックを引き付けることは効果があるからです。

上記は私が今日皆さんにシェアした9.9元の小さなビジネスです。皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

著者:シリ・ヴィレッジ

出典: Shili Village (ID: shilipxl)