史上最も網羅的に運営・プロモーションチャンネルをまとめました！

これはおそらく、歴史上最も包括的なプロモーション チャネルの記事だと思います。あなたのビジネスが拡大しようとしているなら、これを見てみたら役に立つかもしれません。

プロモーションを開始する前に、やるべきことが 1 つあります。それは、市場ポジショニングです。これは、その後のプロモーション戦略、チャネルの選択、マーケティングアピールなどがすべてこれを中心に展開されるためです。市場ポジショニングを通じて、製品ポジショニング、ブランド ポジショニング、競合ポジショニング、ターゲット顧客ポジショニングを明確にし、最適なプロモーション チャネルの組み合わせを選択できます。

私はプロモーションチャネルを有料チャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルに分類しています。

有料チャネルは、オンライン広告、メディア広告、屋外広告、ソーシャル広告、アプリ広告、BDアライアンスに分かれています。

セルフメディアは、公式チャンネル、フォーラムチャンネル、コミュニティチャンネルに分かれています。

口コミチャネルは、セレブチャネル、メディアチャネル、ファンチャネルに分かれています。

1. 支払いチャネル

1. オンライン広告

1. 検索チャンネル: Baidu を例に挙げると、他のチャンネルでも同じことが言えます。 Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu Topics、Baidu Union 、Baidu DSP、Baidu Showcase など。

注意：ボリュームが膨大で、キーワード入札は非常に困難です。専門チームがあれば、効果は非常に高くなります。

2.提携広告：百度連合、捜狗連合、360連合、 Google連合など

注: 大量、安価なネットワーク提携、平均効果、3 つの要素: 素材、ターゲティング、入札

3. ナビゲーション広告：hao123、360ナビゲーション、Sogouナビゲーション、2345ナビゲーション、UCナビゲーションなど。

注：数量は多く、ナビゲーション効果は問題ありませんが、良い位置はより高価です。

4. スーパー広告プラットフォーム： Guangdiantong 、Sina Fuyi、 Toutiao 、Momo、NetEase Youdao など。

注：ボリュームが大きく、特に広東通、中程度の効果、3つの要素も

5. T型ディスプレイ広告：Tencent、Sina、NetEase、Phoenixなど

注: 数量が多いと価格が高くなり、効果は具体的な状況によって異なります。

2. メディア広告

1. テレビ広告：CCTV、衛星テレビ、ハード広告、インタビュー、独占スポンサー、公共福祉の配置など

注: 種類によっては、特定のブランド推奨および評判構築効果があります。価格が高いほどトラフィックが多くなり、安価なものはコンテンツの推奨に使用されることが多いです。効果は天上または地下のいずれかになります。

2. 新聞広告：人民日報、南方週末、南方都市日報

注: 主流の人口をカバーでき、一定のブランドメリットがあります

3. 雑誌広告：自動車、金融、旅行雑誌

注: 新聞広告と同じ

4. ラジオ広告：City FM/Music FM

3. 屋外広告

1. フォーカス広告：フォーカスメディア、バスオンライン

注：フォーカスメディアは露出度が高いので、お金をかける必要がある

2. 地下鉄広告：ブランド列車、ブランド直通列車、各種ディスプレイスペース

注：露出が強いです。一部の地下鉄には液晶画面があり、表示効果が優れています。

3. 公共交通広告：バス車体広告、バス停標識

注: 露出良好

4. その他：鉄道駅、空港、映画館、高速道路標識、正方形の LCD スクリーンなど。

注: どちらも露出度が高く、セグメンテーション効果も良好です。たとえば、空港はハイエンドの人々をカバーするのに最適です。

4. ソーシャル広告

1. WeChat ：パブリックアカウント、モーメンツ、WeChatとの緊密な連携

注：最近、WeChat決済後にJiedaibaoの広告が表示されるようになりました。Momentsに続いて、他のWeChat機能も次々と広告協力を試みると思います。

2. Weibo: Weiboアカウント、ファンページ、トピックランキング

注: 創造性は重要です

3. コミュニティ：さまざまなコミュニティ組織

注: 水深

5. アプリ広告

1.アプリケーションマーケット：360、Baidu、Xiaomi、Huawei、 App Store 、VIVO、OPPO、Gionee、Lenovo、Samsung など。

注: APPを宣伝するための重要なチャネル

2. 提携広告：ポイントウォール、リベート提携、モバイル広告プラットフォーム（例：adwords、Youmi、Duomeng、Yima、Aizhuan など）。

注： ASOは必要だが正確ではなく、効果も良くない

3. プリインストール：携帯電話メーカー、流通メーカー、チップメーカー等

注記: 大容量、深水

4. スーパーアプリ: Didi、 Uber 、 Meituan 、WIFI Universal、 Meitu Xiuxiu 、ロック画面

注: ほとんどがロック画面で、効果は平均的です

6. BDアライアンス

1. 協会連合：各種協会

注: 正式な関係を持つことが最善です

2. キャンパスアライアンス：学生自治会、各種団体

注:地上昇格に使用する必要があります

3. 業界連携

4. 異業種連携

5. メディアアライアンス

6. コミュニティアライアンス

2. ウェブメディア

1. 公式チャンネル

機能：1.コールドスタート。2.コンテンツマーケティング：動画、画像、テキストを使用して企業理念や製品の機能を説明し、多角的にユーザーとつながります。3.市場コミュニケーション：WeChat、Weibo、公式チャンネルを使用して市場での会社の声を維持し、さまざまなイベントを企画してホットスポットを作成します。

1. オンサイト: 独自の Web サイトやアプリ上の広告スペース、SMS チャネル、オンサイト メッセージ、ポップアップ ウィンドウなど。

注: 公式の内部チャネルもプロモーションに適した場所なので、適切に使用する必要があります。

2. SEO ：公式サイトランキング、百科事典、知道、Tieba、ニュースソース

注: このエリアはコールドスタートに非常に適しています。能力がある場合は、専門チームを結成し、サイトグループランキング、ニュースソースランキング、企業ナレッジ、フォーラムを行い、初期段階で一生懸命働き、後期段階で成果を得てください。重要なポイント: 検索システムのルールを理解する。

3. 公式メディア：サービスアカウント、サブスクリプションアカウント、公式Weiboアカウント、公式ブログ、公式コミュニティ

注: サービス アカウントは、ユーザーの製品ニーズを捉える製品として扱う必要があります。サブスクリプション アカウントは、ユーザーの情報ニーズを捉える通信として扱う必要があります。 WeChatとWeiboはマトリックスを形成できますが、ブログは衰退しています。コミュニティを作成するのは非常に困難ですが、確立されると結果は非常に良好です。

4. ニュースWe-media: Huxiu、36Kr、Baidu Baike、Toutiao、Sohu、NetEase、Tencent、Sina We-media

注意: コールドスタートが必要です

5. ビデオセルフメディア: Youku、Tudou、iQiyi、Sohu、Sina Video

注: 上記と同じ

6. その他：顧客サービス、販売、店舗、代理店など

注: 公式の内部リソースを合理的に統合することが非常に重要です。営業担当者が 100 人のユーザーを訪問し、最終的に契約を締結することはできませんでしたが、会社にとって大きな宣伝効果が得られました。現在、オフライン リソースを使用して APP のダウンロードと実際のユーザーを獲得することが効果的です。店舗のプロモーション効果も統合できます。

2. ソーシャルチャンネル

機能: ソフトマーケティング。ここは宝の地、ソフト広告の中核戦場です。 Apple、Samsung、UBER はいずれもこれを好んで行っており、製品がオンラインになる前にさまざまな発売前活動やコンテンツ マーケティングを実施しています。フォーラムで多くの人が Apple の新製品について議論しているのを見たら、それがすべて自然発生的なものだと思わないでください。そこには多くのインターネット荒らしやブロガーが関わっています。実際、UBER は中国国内のさまざまな総合分野および垂直分野のブロガーと緊密な協力関係を維持しています。自動車、美容製品、母子用品、電化製品などでソーシャルメディアマーケティングを実施することは一般的な現象です。

1. 総合：QQ Zone、Renren、Douban、Zhihu、Tianya

注：知乎は重みが高く、QQ Spaceには多くのユーザーがいる

2. 垂直: Ctrip.com 、Mafengwo.com、Autohome.com、Bitauto.com、Soufang.com、Anjuke.com、Lamama.com、 Babytree.com

注: 垂直コミュニティのユーザー品質は非常に高いことが多く、マーケティング価値も大きいですが、コミュニティによるマーケティングの取り締まりは非常に厳しいです。より良い方法は、埋め込み型マーケティングを実施するための KOL を見つけることです。または、オリジナルのビデオや写真を撮影し、コピーを書いて、高品質のコンテンツ マーケティングを実施するライターを見つけることもできます。

3.ソーシャル: WeChatグループ、QQグループ、Doubanグループ

注: ソーシャル グループのラベルは非常に明確で、ターゲット ユーザーを見つけやすいですが、広告に対する抵抗も強いです。グループオーナーと良好な関係を築き、マーケティングを行うことができます。担当者がグループマトリックスを設定したい場合は、アクティブな人々が自発的にグループを作成するように誘導することをお勧めします。たとえば、ほとんどの旅行ウェブサイトには、全国にユーザーが作成したコミュニケーショングループがあります。

企業のマーケティングでは、セルフメディア チャネルを攻撃と防御の両方に活用できます。公式チャンネルは、企業が良いイメージを確立し、市場で適切な発言力を維持するのに役立ちます。一方、ソーシャルチャンネルは、企業がコアターゲットユーザーグループにクラスター攻撃を仕掛け、ホットスポットを作成し、驚異的なイベントを形成するのに役立ちます。

私は、セルフメディアを使って継続的にコンテンツをアウトプットし、企業、製品、ユーザーの関係性を組み合わせ、動画、画像、テキストを使ってさまざまな角度から説明することで、企業とユーザーの関係性を強化し、企業のイメージと評判を形成することを提唱しています。

有料チャネルは認知度を高め、セルフメディアと口コミチャネルは評判を構築します。企業は地域、時期、競争上のポジショニングなどに応じて、異なるプロモーション戦略の組み合わせを持っています。 CCTV広告、地下鉄広告、映画館広告、ビデオ広告、バス広告、百度広告、オンライン提携、有名人の推薦、記者会見、大規模なロードショー、テーマプロモーションなどは独立して存在するものではなく、すべて企業のマーケティング戦略の組み合わせの一部です。プロモーション チャネルを適切に組み合わせて開発することによってのみ、広告コミュニケーションの注目度、繰り返し、補完効果を最大化できます。

3. 口コミチャネル

著名人、オピニオンリーダー、独立した観察者、独立したユーザーがソーシャル プラットフォーム、ブログ、フォーラム、ニュース Web サイトで製品について言及し、肯定的なレビューを投稿すると、すぐに多くの露出が得られ、製品のコンバージョン率が大幅に向上します。口コミのチャネルに影響を与える重要なポイントは、コンテンツとゲートキーパーです。一方では、人々は興味深く楽しいコンテンツだけを共有することを好み、他方では、ゲートキーパーが情報発信の範囲と最終的なコンテンツを決定します。

1. セレブチャンネル

1. 有名人の宣伝: TYBOYS、AB。 。 。 （私は星を追いかけません、残りはあなた自身で想像してください）

注: 裕福なゲーマーにとって必須の、有名人の推薦は信頼性が高く、有名人の膨大なファン層を獲得するためにも使用できます。したがって、重要なポイントは、ブランドのトーンがセレブリティのブランドイメージと一致しているかどうかにあります。また、有名人をスポークスマンとして雇う場合は、その商品を大手メディアで取り上げてもらわなければなりません。そうしないと、珍しくて奇妙な話を書いても出版しないのと同じことになります。

2. 有名人：ジャック・マーや屠呦呦など、一般大衆や垂直分野で成功している人々や専門家

注：著名人から賞賛されるのは一生に一度あるかないかのチャンスなので、製品の力は非常に重要です。

3. オピニオンリーダー: インターネットの有名人、草の根ブロガー、作家、弁護士、学者など。

注: これは比較的簡単に操作できます。最も典型的な例は、WeChat と Weibo の埋め込み広告です。より有名なのは、「ゴッホの死 - Alipayジョーク」です。大手WeChatアカウントのプロモーションコストが高いにもかかわらず、コンバージョン率が依然として高い理由は、主にブロガーの意見がファンに与える影響によるものです。条件が許せば、綿密な協力を行えるブロガーを数人見つけることができます。

2. メディアチャネル

1. 独立系ジャーナリスト：大手メディアの著名なジャーナリスト

注: 記者を招いて会社に関するレポートを書いてもらいます。優秀な記者は独自の視点から記事を書き、比較的公平な言葉遣いをします。最終的に読者に提示されるのはニュースのようなもので、信頼性が高く、口コミ効果も高いです。もちろん、自社メディアで立ち上げたコンテンツが面白く、興味をそそるもので、彼らにレビューしてもらった上でメディアに掲載されれば、効果はさらに高まります。

2. 有名メディア：人民日報、南方週末、南方都市日報

注：企業がメディアの取材を受けることは困難です。一般的な運用方法は、マーケティング活動を計画することです。たとえば、ある旅行会社はかつて「全国から人々を旅行に招待する」ことを計画し、主流メディアから一致して報道されました。イベントマーケティングの核心は、メディアの注目や報道を集めることですが、これは非常に難しいことです。一部の企業は、より多くのメディアの注目と報道を得るために、公共福祉マーケティングの公共福祉アプローチを使用しています。

3. ファンチャンネル

1. 公式: 公式フォーラム、コミュニティ、ブログ、公開アカウント、公式マイクロブログ

注: 良好なファン チャネルを維持し、ファンのアクティビティを増やします。ファンミーティングやテーマアクティビティも随時開催。

2. コミュニティ: Doubanグループ、QQグループ、WeChatグループ、総合フォーラム、垂直フォーラム（詳細はこのシリーズの第2回の記事を参照）

注: コミュニティは適切に維持され、重要な人物が見つかり、良好な協力関係が形成される必要があります。

3. 個人: Moments、WeChat、Weibo

注：モバイルインターネットの時代では、誰もが口コミ媒体であり、例えば実生活の友人サークルなど

口コミは企業コミュニケーションの促進剤です。自社メディアが価値あるコンテンツを発信することで、口コミはさらに広がります。有料チャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルを合理的に活用し、1+1+1>3の効果を実現します。

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