アプリ作りで成功したいですか? Googleの元マーケティング責任者からの5つの質問に答えてください

この記事の著者であるサンジーヴ・アグラワル氏は、MITを卒業し、 Googleで初代プロダクトマーケティング責任者を務めました。その後、スタートアップ企業で3度重要な役職を務め、シリコンバレーの連続起業家の代表的存在となった。起業家は、この記事で提案されている 5 つの小さなテストを心の中で静かに実行することができます。実際、私がさらに考えさせられたのは、記事の最後にある「資金調達を求めてはいけない」という視点でした。物事をうまくやれば、お金も人も寄って来ますか？論理的には意味があるように思えますが、おそらく「仕事のためのお金を見つけるか、何かをするためのお金を探すか」は、「鶏が先か、卵が先か」のように、常に解決できない問題なのでしょう。どのアプリ起業家も自分のアイデアは素晴らしいと思っています。多くの起業家が、料理動画の共有から骨折の自己診断まで、あらゆるものを網羅した独自の「クールな」アプリを持って私のところにやって来ます。私自身もいくつかのアプリを作成しましたが、成功したものもあれば失敗したものもありました。「クール」や「素晴らしい」ということは必ずしも成功を意味するわけではないと言っても過言ではありません。しかし、私はこれまでに学んだいくつかの教訓を共有したいと思います。ロケット科学ではなく、いくつかの基本原則です。 まず第一に、2C のアイデアは常に最も簡単に考えられます。周りを見渡せば、改善できる点が数多くあります。何かをより良く行うためのアイデアをいくつか思いつくのは簡単です。さらに、現在、テスト用のアプリを作るのにそれほど費用はかかりません。数日でプロトタイプを作ることができ、その後は（理論上は）プロモーションに1円も費やすことなく何百万人ものユーザーを獲得することができます。多くの点で、これは前例のない時代です。 2つ目に、「アプリを作る」というアイデアは、敷居が低く、実装が簡単なため、特に魅力的です。昔、ビジネスを始める上で最も重要なことは、誰を知っているか、そして何を知っているかということでした。しかし、今最も重要なのは、どれだけ速く反復できるか、そしてどれだけのトラフィックを誘導できるかということです。伝統的な障壁は消え去りました。 3 番目に、どれだけうまく反復してトラフィックを誘導しても、アプリが成功するという保証はありません。外部のノイズが多すぎて、ユーザーの注意を引くのが困難です。正確に言うと、それは非常に困難です。この問題を完全に解決できる特効薬はありません。アプリが成功するかどうかは誰にも予測できません。試してみなければ結果は分からないことは、世界中の誰もが知っています。 B2Bプロジェクトの場合、事前にシードユーザーの数を特定できます (また、特定する必要があります)。ただし、2C アプリの場合は、アプリが完成して他の人に公開された後にのみテストできます。実際、友達に尋ねたり、オンラインで 1,000 人を対象にアンケートを実施したりしても、何の役にも立ちません。しかし、アプリを作ってできるだけ多くの人に見せれば、より明確なアイデアが得られるかもしれません。 私は過去数年間の起業経験をまとめ、アプリを作るためのアイデアを整理するプロセスを開発しました。これは、実際の実装前に信頼できないアイデアを除外するのに役立つ小さなフィルターと言えます。アプリが特定のレベルで停止している場合は、再考したほうがよいかもしれません。 レベル1: 人間中心である それはあなた自身の問題または問題点でなければなりません。私の最後のビジネスベンチャーは、仕事を見つけて人材を採用する過程で遭遇した問題点からインスピレーションを得たものです。その前のプロジェクトは、コンテキストに応じてコンテンツをプッシュすることで、モバイルプラットフォーム上のテキスト検索と音声検索の問題を解決することでした。あなた自身がコアユーザーでない限り、ユーザーの好み、問題点、考えられる解決策を推測するために最善を尽くしていることを否定することはできません。これらの問題点は十分に苦痛なものでなければなりません。そうでなければ、アプリの唯一のユーザーになってしまう可能性が高くなります。税関検査: あなたのアプリを通じて人々が達成できる目標を達成する他の方法はありますか?すべての選択肢を検討した上で、自分自身に正直に問いかけてください。「このアプリは本当に世界に必要だろうか？」 レベル2: 視聴者がいる まだ何百万人ものユーザーについて考える必要はありません。まずは、ベータテストのモルモットになってくれる 100 人のユーザーを見つけてください。彼らは貴重なシードユーザーです。これらは、コアとなるアイデアを洗練し、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、正式にリリースする前に間違いを修正するのに役立ちます。アプリを気に入っているシードユーザーのグループがなければ、ただ密室で車を製造したり、目を閉じて運転したりするだけです。税関検査: シンプルな Web サイトとアプリのプロトタイプ (クリック可能であれば使用可能である必要はなく) を作成し、トラフィックをそれらに誘導します。何人かのユーザーに登録してもらい、ユーザーエクスペリエンスを体験してもらい、アプリの好きなところや、現実の問題をどのように解決すると思うかを尋ねます。 レベル3: 簡潔かつ完全である 誰かが私のところに来て、自分の考えを説明するのに 30 秒以上かかる場合、私は通常、話を聞きません。ユーザーは非常にせっかちなので、アイデアは誰でもすぐに理解できるほど簡潔でなければなりません。メッセージが簡潔であるだけでなく、コア製品とユーザーエクスペリエンスも簡潔である必要があります。同時に、アプリは、ワンクリックでスムーズにタクシーを呼び出して支払いをしたり、ワンクリックで写真を撮ってオンラインで共有したりするなど、特定の「完全な」サービスを提供する必要もあります。アプリを使う価値があるのは、何かが簡単になり、安くなり、楽しくなる場合（理想的にはこの 3 つすべて）のみです。税関検査: コーヒーショップに走って、プロジェクトを誰かに見せてください。ただし、あまり詳しく説明しないでください。もし彼らが完全に理解しないなら、それは革命がまだ成功していないことを意味し、あなたはまだもっと努力する必要がある。 レベル4: ユニークだ 最近では、何かをコピーする行為を軽蔑する人が増えています。模倣品がオリジナルより 10 倍優れた機能を備えていない限り、誰もそれにあまり注目しないでしょう。美しいユーザーインターフェイスデザインは万能薬ではありませんが、エクスペリエンスを向上させることでアプリが実際の問題をどのように解決できるかを慎重に検討してください。あなたのアプリのようなアプリを見て、昔からある疑問を自分に問いかけてみてください。「私のアプリは本当に世界に必要なのか？」税関検査: 人々があなたのアプリを見て、前のレベルに驚いているなら、それは十分にユニークなはずです。 レベル5: 小さい これは最初は直感に反するように聞こえるかもしれませんが、そうではありません。ある市場が長い間注目を集めていたり、ある行動が人気を博していたりする場合は、おそらくその関連分野がすでに混雑していることを意味します。 Uberの成功は、あらゆる「何かの Uber」が成功することを意味するわけではない。最良のアイデアは、今日では小さくて魅力がないように見えることがよくありますが、将来は非常に大きくなります。これは「影の市場」と呼ばれることがよくあります。ほとんどの人は、そのような「小さな」アイデアを好まないでしょう。理解できる人は多くないですが、試してみたいという人もたくさんいます。アプリと従来の行動習慣の類似点から始めて、段階的にガイドすることができます。税関検査: ビジネスプランを作成し、ベンチャーキャピタル業界の友人に見せましょう。もし誰もがこのアイデアが少し「小さい」と思うなら、それは実際には良いアイデアかもしれません。最後に、多くの人が言っていることですが、繰り返しますが、積極的に資金調達を探すのに時間を無駄にしないでください。「2万ドルを使ってアプリを作り、それを使って50万ドルを調達できる」という神話がありますが、このアプローチはうまくいきません。たとえそれがうまくいったとしても、それは正しい方法ではありません。資金調達について考え続けると、計画が「脱線」し、製品に集中できなくなります。魅力的なアプリを作れば、すぐに多くの支援が得られるでしょう。だから、急がず、まずはアイデアを徹底的にチェックし、すべてのテストに合格したら、製品に集中してユーザーを引き付けるために一生懸命取り組んでください。魅力が全てに勝る。そうすれば、すべてうまくいくでしょう。

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この記事の著者は@LeanTaaSで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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