トラフィックの背後にあるロジック: コミュニティ分裂の成長をどのように達成するか?

この記事では、実際のデータを使用してグループ分裂成長のルールを詳細に明らかにし、分裂成長の背後にあるトラフィックロジックを調査して分裂成長を実現する方法を確認します。

1. はじめに

WeChatインターネットはトラフィック競争の主戦場です。トラフィック獲得は、初期の頃は主にパブリックアカウントをベースとし、個人アカウントとWeChatグループが補完していましたが、現在はパブリックアカウント+WeChatグループ+個人アカウントを組み合わせた3in1のトラフィックマトリックスへと徐々に進化しています。

その中で、WeChatグループは、トラフィックの転換と転送のための重要なチャネルとして、ますます注目を集めています。グループ分裂を通じてWeChatグループへのトラフィックを効率的に獲得し、トラフィックの転送と沈殿を実現することは、すべてのプレイヤーにとって必須のスキルとなっています。

2018年、グロースハッキングはインターネット運営業界や成長分野で非常に人気となり、人々の間で流行語となりました。このような状況では、KPI のプレッシャーのためか、トレンドに追いつくためか、誰もが多かれ少なかれ数回のグループ分裂を経験しています (まだ経験していない場合は、静かに言っておきます。よく考えてから行ってください。苦い顔です～)。グロースハッカーになる、最高成長責任者になる、家と車を買う、美しくてお金持ちの女性と結婚する、人生の頂点に達するという夢を実現するために。

味わって初めてそのワインの強さがわかり、遊んで初めてそのワインの奥深さがわかる。これが万人共通の方法論です。しかし、グループ分裂に関しては、ベテランドライバーでもない限り、水がどれほど深く、ルーチンがどれほどスムーズであるかを完全に理解できる人はほとんどいないでしょう。

次に、実際のデータを使用して、グループ分裂成長のルールを詳細に明らかにし、分裂成長の背後にあるトラフィック ロジックを調査して、その後のユーザー成長がスムーズに進むようにします。

2.オンライン教育の公開アカウントフォロワー増加事例

1. 活動の準備

• 活動目的：公開アカウントのフォロワー数を15,000人増やす。
• 対象者：大学院入試の準備をしたい大学生。
• 活動餌：大学院入試復習パッケージ＋大学院入試政策ビデオ説明；
• 開始時のトラフィック：公式アカウントのフォロワー30万人、個人WeChatアカウントの友達1万人。
• 活動期間： 3日間
• 核分裂ツールの準備:自動グループ作成、ポスターへのライブコードの埋め込み、各種スクリプトの設定、カスタマー サービスによる事前グループ参加、ツールのテストなど。

2. イベントプロモーション

アクティビティ サイクル全体は短く、主に 2 つのプロモーション アクションの波と 1 つのコンバージョンアクションの波で構成されます。

• 最初のプロモーション：初日の朝、コピーとイベントポスターがWeChat個人アカウントMomentsにプッシュされました。
• 2回目のプロモーション：初日の午後に、 WeChat公式アカウントでイベントの写真とテキストをプッシュします。

ユーザーはWeChatグループから公式アカウントに誘導されます。グループが満員になってから30分以内に、グループアナウンスがプッシュされ、顧客に公式アカウントにアクセスしてイベント特典を請求するように通知されます。

3. 活動効果

データの説明:

• グループ総入場率 = グループ入場者総数 /ライブコードをスキャンした人数 * 100%、ライブコード変換効果を表す
• 分裂によって追加された新規ユーザー = グループに参加した累計人数 - グループに参加したシードユーザーの数、つまりグループ分裂におけるユーザーの純増加数を表す
• スタートアップトラフィックのインポート率 = グループに入るシードユーザーの数 / スタートアップトラフィックの合計 * 100%、アクティビティのオープン率またはトリガー率を表します。
• 平均加入率 = 分裂により追加された新規ユーザー数 / グループに参加したシードユーザー数 * 100%、シードユーザーが加入した率を表す
• 公式アカウントコンバージョン率= 公式アカウント新規ユーザー数 / 分裂新規ユーザー数 * 100%、グループ分裂新規ユーザーの公式アカウントへのコンバージョン効果を表す

この核分裂活動の効果は予想通りでした。活動の具体的なデータは次のようにまとめられます。

（１）核分裂効果：

（２）変換効果：

4. アクティビティフロー曲線

核分裂活動全体を通じて、核分裂フローを監視し、上記のフロー曲線を描き、フロー曲線の特性を次のように分析しました。

1. 曲線の形状から判断すると、これは交通を誘発する典型的な短期的な核分裂活動です。
2. プロモーションが継続するにつれて、全体的なトラフィック増加率は、最初は高く、次に低く、最後に横ばいになるという特性を示します。
3. 公式アカウントを通じて活動が宣伝された後、大量のトラフィックがグループに参加するために列を作りました。短期間の蓄積（曲線の青い変曲点）の後、トラフィックはピークに達しました。
4. イベントの後半では、ロングテールトラフィックが安定し、より長い期間持続する傾向がありました。

5. アクティブユーザー成長モデル

私たちは、各プロモーションアクション後のユーザー増加データを記録し、それを抽象化して上記のユーザー増加モデルを作成し、次のように分析しました。

• トラフィックファネルは基本的に公式アカウント内の画像やテキストの平均閲覧率と一致しており、ユーザーアクティビティの開封率は約 6% です。
• グループ分裂のユーザー成長モデルは、螺旋状の上向き成長です。トラフィックバーストが集中するほど、ユーザー成長の効率が高くなります。

3. 事例の背景にあるルールの分析

上記の例は、データの観点からユーザー成長活動の分裂プロセスを分析した実際のケースです。私たちの観察によると、成功した分裂活動は、上記のケースと同様のデータ傾向を維持しています。

データの背後には、グループ分裂操作に関する以下の詳細が抽出されています。

1. 核分裂活動は短く、平坦で、速く、通常は 7 日以内に制御されます。
2. シード ユーザーとは、基本的にアクティビティによって到達する最初のユーザーのグループです。スタートアップ トラフィックが大きく正確であればあるほど、より多くのシード ユーザーを獲得できます。
3. 核分裂ポスターは、価格アンカー、緊急感、業界で有名なKOLプラットフォームなどを強調して磨き上げる必要があります。一目でユーザーの注意を引き、ユーザーの感情を動員し、ユーザーにコードをスキャンするように刺激する必要があります。
4. 餌は新しく希少なものでなければならず、対象ユーザーの特定のニーズを少なくとも 1 つ満たす必要があります。このように、情報のギャップを利用してユーザーを引き付けることができます。
5. WeChat アカウントは 1 日に約 10 のグループに参加できます。カスタマー サービス アカウントは事前にグループに参加し、いつでもグループ内の状況を監視し、ユーザーの問い合わせに応答し、広告関係者とタイムリーに対応する必要があります。
6. 人間は怠け者で、リスクを冒す傾向があります。ユーザーがグループに参加した後、ポスターの転送率をタイムリーに監視し、写真を投稿していないユーザーにはタイムリーに通知する必要があります。核分裂キャンペーンを成功させるには、ポスター転送率が 60% 以上に達する必要があります。
7. ロングテールのトラフィックはより正確な場合が多く、無視することはできません。
8. ユーザーに約束されたアクティビティのメリットは、ユーザーがタイムリーに成功を収められるように、タイムリーに提供されなければなりません。ユーザーがタスクを完了してから 1 時間以内に特典を配布することをお勧めします。
9. 交通の迂回や転換などの行動は迅速に行う必要があり、鉄は熱いうちに打つ必要があります。変換率に注目してください。核分裂活動が成功するには、変換率が 70% を超える必要があります。
10. 既存のリソースに基づいて事前に活動効果を見積もり、コンティンジェンシープランを作成します。活動効果に逸脱が見つかった場合は、すぐに理由を分析し、コンティンジェンシープランを補足します。

4. 核分裂の普遍的な公式

すべてのものには内部法則があります。核分裂成長は、最も効果的な成長方法として、体系的なプロジェクトです。何千もの核分裂活動のビッグデータ分析を通じて、核分裂の成長の結果に直接影響を与える7つの要素（開始トラフィック、開始トラフィックの精度、活動の開封率、ポスターの魅力、ポスターの転送率、一人当たりのWeChat友達の平均数、友達サークルのポスター開封率）を抽出しました。

1. 7つの主要な影響要因の分析

各影響要因は他の要因の影響を受けます。私たちはさらに分析し、既存の公式公開データと組み合わせて、以下の結論を導き出しました。

2. 7 つの主要な影響要因は核分裂活動にどのような影響を与えるのでしょうか?

では、これら 7 つの要因は核分裂の成長にどのように影響するのでしょうか?

これら 7 つの影響要因の内部接続をさらに分析した結果が次の図に示されています。

核分裂プレイヤーはそれぞれ異なるリソース、核分裂介入レベル、運用スキルを持っています。実際に核分裂活動を運用する際には、まず上記の経験に基づいて効果を予測し、次に自分の特性に基づいて強みを発揮し、明らかな欠点を回避するように努めることで、最高の核分裂効果を達成することができます。

3. グループ分裂成長の究極コード

運用担当者にとって、運用アクションの本質をデータの形で明示的に明らかにすることは、重要な運用上の思考です。上記の分析に基づいて、核分裂プレイヤーに、より直接的、効果的、かつ参照指向の核分裂モデルを提供するために、グループ核分裂成長の内部ルールを策定しました。

Ui = Fq * Fd% * Eo% * Pa% * Pr% * Wf * Po%

1. Ui: 分裂によって追加された新規ユーザーの数を表します。
2. Fq: 開始フローを表します。
3. Fd%: 開始フローの精度を表します。
4. Eo%: アクティビティ開始率を表します。
5. Pa%: ポスターの魅力度を表します。
6. Pr%: ポスター転送率を表します。
7. Wf: 一人当たりのWeChat友達の平均数を表し、定数128を基準とします。
8. Po%: 友人のサークル内でのポスターの開封率を表します。

5. 核分裂は止まらない

今、皆さん後半戦の話をしていますが、後半戦はいつ来るのでしょうか？後半の状況はどうですか？

製品や現象のライフサイクルは、ほとんどの場合、誕生、発展、バブル、反復的な更新、そして終了という段階を経ます。グループ分裂は、トラフィック獲得の近道として、ますます多くの業界で評価されており、後半について語るにはまだ時期尚早です。

インターネットの波の下で、ほとんどの人はただ流れに身を任せ、お互いに不安を生み出しています。潮がどれだけ満ちても、トラフィック獲得は永遠のテーマです。トレンドに適応するのを待つのではなく、まずは自分のスキルをアップデートした方が良いでしょう。トラフィックの背後にある基本的なロジックを理解していれば、時代に取り残されることはありません。たとえメイクが落ちて潮が引いたとしても、裸で泳いでいるのはあなたではありません。