Tik Tokの運営とプロモーション：ヒット商品を生み出す3ステップ！

2018年6月12日、ショート動画アプリ「Douyin」は中国での1日あたりのアクティブユーザー数が1億5000万人に達したと発表した。これは昨年末のAlipayの1日あたりのアクティブユーザー数に近い数字だ。このように、Tik Tok は驚異的なアプリとなり、それがもたらすトラフィック価値は莫大なものとなっています。ショートビデオの商業化の可能性は明らかです。広告掲載でも電子商取引でも、ショートビデオは優れたプラットフォームの利点とトラフィックの利点を持っています。

Tik Tok は常にエンターテイメント プラットフォームであるため、その視聴者のポートレートは次の 3 つのタイプである必要があります。

1. 女性ユーザーの割合が大部分を占めています。

2. 年齢層は比較的若いです。

3. 国民の65%は収入が5,000以下です。

TikTok の次の成長ポイントは間違いなくユーザーの年齢層となるでしょう。ユーザーのプロフィールを明確に把握したら、次にやるべきことはフォロワーの数を増やすことです。

1. Douyinのフォロワー急増の3段階

フェーズ 1: トップレベルのシステム思考を実行します。

体系的な思考のもとで、公式が形成されます。たとえば、このDouyinアカウントを宣伝したい場合、最初にそのアカウントの記憶、感情的なポイント、性格特性を研究し、最後に収益化と商品化のリンクを研究します。

この考え方により、さまざまな時点でさまざまな数式から始めて、さまざまなツールを使用することができます。

第 2 段階: 希少アカウントのポジショニング。

動画を投稿する前にアカウントが必要なので、ポジショニングとアカウントプランニングの観点からアカウントはすでに準備されています。さまざまな業界の業界状況、現在業界でDouyinを使用している人の数、これらのDouyinアカウントのファン状況はどのようなものか、その特徴は何か、競争上の優位性は何か、そしてあなた自身にはどのような優位性があるかを調べる必要があります。これが、Douyinアカウントを作成するときに必要な最初のステップです。

いくつかの一般的なアカウントカテゴリ

最初のカテゴリーは、特定の業界で最初にそれを実行する人々です。

2番目のカテゴリーは、ドラマやコメディ、才能、容姿など、特定のジャンルで何かを初めて行う必要があります。両方やったらどうなるでしょうか?

そして、特定の業界分野を見つけて、率先して新しいタイプのアプローチを採用するか、新しいプレゼンテーション方法や新しいタイプを使用して業界全体に適用する必要があります。

3 番目のカテゴリは、一意のラベルを持つか、複数のラベルを持つかです。私のタグが面白くて、他の人にも同じタグがあったらどうなりますか?自分にさらにラベルを追加できますか?

例えば、ラベルを重ねると、ポジティブなエネルギー＋面白いというラベルが付けられ、自分だけのユニークなラベルを形成できます。

まず市場分析を行います。市場分析の目的は、どのような空白市場がまだ存在しているかを見つけることです。

さまざまな業界、タイプ、ラベルを 3 つの主要なカテゴリに分け、対戦相手をこれらの 3 つのカテゴリに一致させます。対戦相手はどの業界、タイプ、ラベルに属していますか? 私たちが見つけたいのは、対戦相手を重ね合わせた後の空白の組み合わせであり、その後、それらをスクリーニングして正確に配置します。これがポジショニング プロセスです。

業界を選択するとなると、基本的に選択の余地はありません。業界を決定した後、次のステップはさまざまなタイプを見つけることです。

たとえば、あなたが美容業界にいて、美容の仕事に就いている人が全員若くて美しい女性だとしたら、どうすればできるだけ早く成功できるでしょうか?イケメン美容とイケメンメイクをすれば、これが突破口を開く最速の方法です。

文字に空白部分が見つからない場合は、独自のラベルをデザインすることもできます。例えば、あなたが芸能やお笑いができて、他の人もそれができる場合、あなたが才能を持っているなら、他の人も才能を持っています。このとき、独自のラベルを追加する必要があります。

ラベルを十分にパーソナライズし、IP に埋め込みます。

例えば、Douyinには歌っている人がたくさんいますが、歌っているアカウントの中にハゲの人がいない、あるいはいたとしても少なくとも現時点ではあまり上手くないということがわかったので、ハゲの歌っているアカウントを作りました。このアカウントにはすでに 130 万人のフォロワーがいます。これは差別化であり、希少な市場を見つけることです。

非常に希少なポジショニングを見つけてしまえば、後からそれを実行するのは簡単になります。適切な配置が見つからないと、その後の動画がどんなに美しく作られていても、非常に疲れるものになってしまいます。

フェーズ 3: 効果的で人気のあるビデオを作成します。

人気動画を制作するために、私たちはそれを3つのステップに分けました。最初のステップはトピックの選択、2番目のステップは脚本作成、3番目のステップは制作です。

1. トピック

トピックはビデオのテーマです。多くの人がビデオ制作とスクリプトに時間をかけすぎていることがわかりましたが、これは多くの人が犯す間違いです。

動画のトピックによって、毎日何千万もの動画が投稿されるTikTokの広大な海の中で目立つかどうかが決まります。

すべての人気動画には、次の 8 つのポイントが含まれています。

一つは笑いのポイント、ドラマの笑いのポイントです。ビデオを撮影した後で笑わずにはいられないのであれば、そのビデオは十分に面白いということになります。

2つ目はホットスポットです。人気映画やテレビシリーズのジョークや、現在の政治や政策の動向も話題になっています。

3つ目は共鳴点です。 Tik Tokを観ていて「そうそう、それだ」と感じませんか？そこが共鳴ポイントです。

4番目は対立点、つまり論争です。ネットユーザーは、自分の立場を表明したり、A か B のどちらかの立場を取ったり、コメントしたり、あれこれ表現したりするのが好きです。

5つ目は、涙点です。涙点とは、感動することを意味します。感動するものは、人気が出やすいことが多いです。

以前、ある動画を見たことがあります。とてもシンプルで普通の動画でした。道端で弁当を持って犬に餌をやる人の動画でした。何十万ものいいね！を獲得しました。音楽も素晴らしいわけではないし、グラフィックも特に優れているわけではありません。このゲームで本当に人気がある唯一のものは何でしょうか?彼は動画に「何日も続けてこの通りを通り過ぎたら、この犬がいた。今日はファーストフード店に行って、犬用のエサを一箱買った」というタイトルをつけた。これは温かさと呼ばれ、人の心を動かすことができる。このタイプのアカウントも人気が出やすい。

6つ目は興奮ポイントで、この動画は見ている人を幸せにできるかどうかということです。 「わあ、とても美しい、とてもきれいだ」「とてもよく言った、とても正しい、思わず賛同したくなる」「普段は表現しないようなことを表現している」「とても面白い、私も撮ってみたい」など、この動画を見て心の中で静かにそう言う人がいれば、この動画は人気が出る運命にある。

7は正義のポイントです。

8番目は知識ポイントです。

動画が公開された後、ユーザーの感情を喚起し、感情の揺れ動きを生み出せるかどうかが、動画が人気になるかどうかを決める重要な要素となります。

1. 脚本家

脚本家の仕事は、題材によって決まります。例えば、今回のエピソードの題材は、男女が結婚した後、お金の管理はどちらがするのか、脚本をどう書くのか、どの方向に導きたいのか、お金の管理は男性と女性のどちらがするのか、といったことです。これが脚本家の仕事です。

脚本家は、Douyin の推奨メカニズムとトラフィック メカニズムに密接に関連する 5 つの主要な指標に注意する必要があります。

5 つの主要な指標は、注目度、完了率、転送率、インタラクション率、いいね率です。最も重要な要素は完了率です。完了率はユーザー エクスペリエンスの最良の基礎であり、ユーザー エクスペリエンスを証明するからです。これら5つの指標をいかに改善するかが鍵となります。

注目度変換率と完了率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

まず、コンテンツそのものについて。

コンテンツのスクリプト自体は、無駄がなく、十分にコンパクトかつ厳密なものでなければなりません。

内容の背後には人間の心があり、操作の背後には人間性があります。人間の本質を満たすことでのみ、ヒット動画を生み出すことができます。

① コンテンツの背後には人間の心があります。人間の本質は善であり、人々は善に従う傾向があります。したがって、良いものを宣伝すれば、ほとんどの人が喜んで読んでくれるでしょう。

多くの人は世間の注目を集めるために邪悪な手段を使うかもしれませんが、そうすると、1 つのビデオだけが話題になり、その後のビデオが人気になるのは難しいことに気付くでしょう。ですから、私は人間の心の本質そのものから始めることを提案します。

② 人は生まれつき競争して勝つことを好むので、自分のスピーチは相手より上手でなければならないと考えます。そのため、オープンエンドのトピックであれば、ほとんどの人が議論に参加でき、普及率が高まります。

2番目は時間の長さです。

当初、Tik Tok では 15 秒の動画しか録画できず、1 分間の動画が利用可能になったのは昨年 4 月になってからでした。なぜ最初は15秒だけなのでしょうか？

Tik Tokはこの時点を利用して、全員にさらに質の高いコンテンツを作るよう強制する必要があります。15秒以内に明確に説明できるものは、1分で説明すべきではありません。

Tik Tok を視聴する場合、動画の最初の 5 秒は非常に重要です。動画の 80%～90% は最初の 5 秒以内に視聴されます。

2. 短編動画の未来

まず、それを日常生活の一部にしましょう。今後、どのプラットフォームでも、短い動画はますますリアルなものになるでしょう。これが、vlog（作者の私生活）が今年最も人気のある形式である理由です。

2番目は標準化です。 TikTokプラットフォームは開発されてまだ日が浅く、わずか1、2年でこれほどのトラフィックを獲得しました。そのため、チームが成熟し、チームの体系的な構築が強化されるにつれて、プラットフォーム自体の運用もますます標準化され、マーチャントやすべてのコンテンツ制作者により良い条件を提供し、ユーザーにより良い体験を提供します。

3つ目は多様性です。今後のコンテンツはますます多様化し、フラット化していくでしょう。そのため、商業的な収益化も多様化してきました。

出典: ノートマン