職業訓練広告企画！

職業技能訓練市場の分析

わが国の経済が継続的に質の高い発展を遂げるにつれ、ブルーカラーの技術職や技術系人材に対する社会の需要も高まっています。過去3年間、我が国は職業技能訓練を継続的に重視し、一部の熟練人材への補助金支給、一部の技能訓練機関への補助金支給、ブルーカラー技術労働者の学歴向上や技術職の増加に向けたルート開放などの関連政策も導入してきました。こうした要求や政策の導入に伴い、スキルトレーニングに対する市場の需要も高まっています。

政策と需要の双方のメリットにより、中国の職業技能教育市場全体の規模は継続的に拡大していることがわかります。2022年までに市場全体の規模は1,800億ドルを超えると予測されています。同時に、需要が高まり続けるにつれて、さまざまなトレーニング機関が全国または地元で継続的に学校を開設しています。これらの学校は、第3層および第4層の都市に拡大し続けています。スキルトレーニング市場全体の成長は継続しており、まだ多くの発展の余地があります。

職業スキル教育市場には、ケータリングスキル、自動車修理、美容・理容、IT トレーニングなどの分野を含む多くのサブセクターがあります。本日は、検索広告でケータリングスキルのトレーニングをマーケティングする方法について最適化の提案をします。

ケータリングスキルトレーニングのピークシーズン：春に需要が高まり、6月から9月にかけて再び増加します

ケータリングスキルの研修には、年間を通じて2つの明らかなピークがあります。1つは、春に人々が仕事に復帰する2月から3月までの期間、もう1つは、大学入試と高校入試が終了し、人々が夏休みに入る6月から9月までの期間です。 6月から9月が当社の需要全体の伸びのピーク期であることがわかります。現在この段階にあります。関連事業を持つ顧客は投資を増やし、市場シェアを拡大​​し、より多くの学生を募集する必要があります。現在、需要が拡大しており、投資を増やす必要があるのですが、どうすればよいでしょうか?

検索プロモーションの提案、地域ビジネス計画、授業料、人気、評判の重視

• 配信デバイス：コンテンツを配信するには、PCとモバイルデバイスで異なるプランを組むことをお勧めします。ただし、予算の制限や混雑の制限などの要因により、単一のデバイスでしか配信できない場合は、モバイル端末で配信することをお勧めします。現在のトラフィックシェアから、ケータリングスキルトレーニングの需要は主にモバイル端末で、トラフィックの約80％を占めているためです。
• 配信期間：4時から徐々に上昇し始めます。9時以降、トラフィックは上昇段階になります。夜の20時から22時の間に小さなピークがあります。全体的に、18時以降はトラフィックが比較的集中しており、夕方にはトラフィックが高くなることがわかります。

• 提供エリア：ケータリングト​​レーニングには、特に料理が発達している場所では、一定の地域性があることがわかっています。たとえば、さまざまな料理がある広東省や江蘇省などの場所では、ケータリングト​​レーニングスキルの需要がこれらの場所に集中します。そのため、製品をお届けする際には、当社の企画部門は、地域に応じて異なる事業ラインを分けてお届けすることを推奨しています。

広告の関連性を高めるための検索プロモーションの最適化の提案

検索促進の観点からは、広告全体の関連性を高め、出稿する広告の品質を高めることが推奨されます。次に、検索時の最適化の方向性を 3 つ示します。

① 適切な言葉を購入し、適切な人を見つける。

検索プロモーションでは、ブランド語、ビジネス語、一般語、数量詞語の 4 つのカテゴリに単語を分類します。単語カテゴリ全体のトラフィックシェアで見ると、数量詞と一般語がトラフィックの約70％を占め、ビジネス語とブランド語がトラフィックの30％を占めています。しかし、ユーザーのコンバージョン状況を見ると、ブランドワードやビジネスワードが必ず購入しなければならない主なワードです。

ブランドワードは主に、すでに市場を占領しているブランドを対象としており、ユーザーはすでに一定のブランド認知度を持っており、関連ワードを購入することができます。たとえば、すでに一定の人気がある新東方訓練校のような単語は、誰もが購入することをお勧めします。

ビジネス用語、ビジネス用語は職業訓練広告宣伝の全プロセスで最も消費されるものであり、私たちが購入したい核心的な言葉です。ビジネス用語は地域別に分けることをおすすめします。これには、細分化されたビジネス分野、口コミ用語、研修機関用語、価格用語、研修時間用語、疑問語などが含まれます。

• 事業セグメント:

ここで例を挙げてみましょう。調理トレーニングやシェフトレーニングを例にとると、ケータリングト​​レーニングの細分化されたビジネスには、ペストリートレーニング、スナックトレーニング、中華料理トレーニングが含まれる可能性があり、栄養分配やその他の関連するさまざまなビジネスも含まれる可能性があります。次に、すべてのビジネスを最小の詳細に分解し、さまざまなビジネスが配信を実行するためのさまざまなプランを作成します。これにより管理が容易になり、クリエイティブなアイデアを書いたりランディング ページを作成したりするときにターゲットを絞ることができるため、ネットユーザーを維持し、ここで変換することが容易になります。

• 口コミ

「どのケータリングト​​レーニングが良いですか？」や「河北省ではどのスナックトレーニングが良いですか？」などの言葉を含めます。

• 機関用語、つまり関連する研修機関
• 価格ワード

「お菓子教室の費用はいくらか」「洋菓子教室の料金はいくらか」など、価格に関する言葉も多くの人にとって気になるところです。

• 時間の言葉

学生たちは、トレーニングがどのくらい続くのか、完了するまでに 1 か月かかるのか、それとも 1 か月半かかるのか、ということについてもっと心配するかもしれません。

一般的な単語とは、ターゲットとするビジネスに関連しているものの、それほど正確ではない単語のことです。ランキングワードと見込みワードが含まれます。たとえば、「石家荘のスナックトレーニングのトップ10の学校」や「シェフになることを学ぶことに将来性はありますか」、「シェフになることを学ぶとどれくらいのお金を稼ぐことができますか」など、これらの関連語はすべて一般的な単語です。

数量語を拡張するには、現時点では網羅的に列挙することができない場合があります。この場合、バックグラウンドで拡張ツールを使用すると、システムが関連ビジネスの単語を拡張して、他の潜在的なターゲット顧客をさらにカバーするのに役立ちます。

②良いアイデアを書き、セリフを話す。私たちが話していることをユーザーに理解してもらいましょう。

言葉を発した後、私たちはターゲティングを通じてこの人を見つけました。次に、創造性を使って、あなたを見つけたこと、そしてあなたが必要としているものを持っていることをユーザーに伝える必要があります。

基本的な考え方は、タイトル + 説明 1 + 説明 2 + 写真です。クリエイティブなアイデアを書く際には、以下の4つの点に注意する必要があります。

• セールスポイントを強調する

セールスポイントは必ず最初に書くべきです。なぜなら、人々が普通に情報を閲覧するとき、ゆっくりと一語一語読むことはなく、ざっと目を通すだけかもしれないからです。このとき、セールスポイントを前に出して、ネットユーザーがすぐにこの利点が自分に必要なものだと気付き、あなたが書いていることを注意深く読むようにしなければなりません。

• 魅力的

テキストに加えて、画像もユーザーの注意を広告に集中させるのに十分な魅力を備えている必要があります。ユーザーが広告メッセージに対して感情を抱いた場合にのみ、広告に対して一定の関心を持つことができます。

• 文章が滑らか

すでに、セールスポイントと強力な訴求力によって、ユーザーの注意を広告に引き付けています。この時点で、ユーザーがあなたの書いたテキストや広告を読むときには、文章が滑らかで、単語が飛ばされたり、導入部と結論が矛盾したりしていないことを確認する必要があります。

• 強い相関関係

あなたが見つけた人々とあなたの広告は強く関連している必要があります。たとえば、ユーザーが「スナックトレーニング」を検索する場合、あなたの広告には多くのセールスポイントがあります。それは非常に良いか非常に安い、そしてまた非常に魅力的です。写真は非常に専門的で高級です。あなたの口調も滑らかで読みやすいです。しかし、あなたの広告はあなたが西洋のペストリーをトレーニングしていると私に伝えますが、それは私の「スナックトレーニング」のニーズとはまったく関係がありません。この時点でクリックすると、私たちはすぐに去ってしまう可能性が高いです。

クリエイティブコンポーネント

クリエイティブ コンポーネントには、画像、テキスト リンク、テキスト、ビデオなどのコンポーネントが用意されています。実際のニーズに応じて、すべてのコンポーネントを可能な限り埋めることができます。同時に、すべてのコンポーネントの素材は、広告の関連性と一致している必要があります。研修機関の専門性と利点をよりよく反映できるクリエイティブなスタイルとして、写真やビデオを優先して使用することをお勧めします。

クリエイティブな例:

利点: 対応する食品を反映できます。たとえば、ペストリーやコーヒーを作っている場合は、ペストリーやコーヒーの写真を直接配置できます。

利点：写真はシェフのユニフォームのイメージを直接示し、プロ意識を反映しやすくなります。

利点: ダイナミック ビデオ コンポーネントを使用すると、ビデオ コンテンツがより充実し、より充実したものになります。トレーニング ビジネスのポイント、制作プロセス、トレーニング コンテンツの内容、さらにはトレーニング組織のシーン写真など、さまざまなコンテンツを含めることができます。ビデオを使用すると、トレーニング組織、ビジネスの特徴、利点、セールス ポイントを明確に紹介しやすくなります。

よりクリエイティブな形式：直接的なブランド広告スタイルの効果

③ランディングページのコンテンツを充実させ、コンバージョンを促進します。ランディング ページでコンバージョンが発生する場合、ユーザーのニーズを満たすためにコンテンツの豊富さを多様化する必要があります。

ランディングページコンテンツテンプレートプラン:

ランディング ページ テンプレートは 3 つの部分に分けられます。最初の部分はホームページです。この部分には、ブランドを含むコンテンツを含める必要があります。ブランドが比較的優れている場合は、有名人のスポークスマンがいる可能性があり、その場合はヘッダー画像にスポークスマンを配置できます。次に、ランディング ページのスキル、つまりトレーニング コンテンツが具体的にどのようなものかを強調し、名前を明確に書き、トレーニングするコースを明確に書きます。同時に、セールス ポイントと利点を強調することもできます。ここでのセールス ポイントは、ユーザーがあなたのクリエイティブなアイデアをクリックするきっかけとなったセールス ポイントと一致している必要があります。最後に、最初のコンバージョン コンポーネントをヘッダー画像に追加します。フォームと相談スタイルを使用することをお勧めします。

ユーザーを維持するために、グループの説明や関連する FAQ を中央ページの上部に配置することをお勧めします。次は、トレーニングに関する具体的な情報です。これには、トレーニング コース、クラスの種類、指導モード、トレーニング時間、さらにはさまざまなクラスの価格などが含まれますが、これらに限定されません。できるだけ明確に説明するようにしてください。下に進むと、学習の結果を記入したり、トレーニングや実際の戦闘シナリオなどの実際の写真を掲載したりできます。最後に、このトレーニングを完了した後の将来の見通しがどれだけ良好であるかを説明します。研修の具体的な情報を説明した後、ネットユーザーがヘッダー画像に連絡先を残していない場合、関連情報を読んで疑問が生じたり、より具体的な情報を知りたい場合があります。このとき、対応する相談変換ボタンを配置することができます。

ページの最後の部分では、私たち自身の利点を再度強調する必要があります。このとき、利点には、組織、ブランド、ブランド力、教育スタッフなどの利点を含める必要があります。ここでの目的は、ユーザーの情報を再度強化し、トレーニング機関が彼に開発の方向性をもたらすことができ、すべての不安が解消されるということをユーザーに信じさせることです。同時に、トレーニング中に何らかのプレゼントがある場合は、最後にそのプレゼントを書いて、ネットユーザーがこのようにサインアップするように誘うこともできます。

最後に、ボトム吸収コンポーネントを配置することをお勧めします。ボトム吸収コンポーネントでは、フォーム、相談、電話の3つのフォームを選択することをお勧めします。トレーニング機関に対応するプライベートドメイン操作がある場合は、WeChat変換フォームを追加することもできます。

トレーニング カテゴリでは主にダイアログとダイアログ コストを評価するため、ここでは手がかりを収集するための 2 つの異なるコンポーネント スタイルが推奨されます。 1つはフォームの収集です。通常の名前+連絡先情報を記入するだけでなく、授業料計算フォームを使用して学生に電話を残すようにガイドすることをお勧めします。授業料計算では、3年、6か月、短期、カスタマイズなど、学習時間を事前に設定し、学習専攻を事前に設定できます。たとえば、洋菓子はケーキ、ペストリー、ベーキング、洋菓子などに分け、最後に連絡先情報を残すことができます。また、直接電話をかけるだけでなく、奨学金を申請して学習やトレーニングの費用を削減できることをユーザーに伝えます。このようなフォームのデザインにより、ユーザーは自分のニーズを満たしていると感じやすくなり、滞在してコンバージョンする習慣を形成しやすくなります。

フォームスタイルの例:

もう一つの例は相談です。インテリジェント相談を使用することをお勧めします。これは、事前に設定したよくある質問をここに入力し、ネットユーザーが直接回答できるようにすることで、ユーザーの待ち時間を短縮します。

相談ボタンの例:

今はケータリング スキル トレーニングのトラフィックがピークを迎える時期です。広告主が正確なアカウント配信、高品質の創造性、ランディング ページ デザインを通じてより正確なトラフィックを獲得し、消費者に効率的にリーチし、企業のマーケティングをより効果的に支援し、ケータリング トレーニングのより広い未来を受け入れることができることを願っています。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロード賞賛