交通費は本当にどんどん高くなっているのでしょうか?

この記事では、著者が答えます。なぜ交通費はどんどん高くなっているように見えるのでしょうか?企業はトラフィックの価値を最大化するために、どのようにトラフィックを合理的に活用すべきでしょうか?プライベートドメインのトラフィックを取得するにはどうすればいいですか?これらの質問。

5月以来、私はある疑問について考えていました。業界が言うように、交通費は本当にどんどん高くなっているのでしょうか？

プライベート ドメイン トラフィックという用語は 2017 年から存在していましたが、普及したのは今年に入ってからです。 2017 年には、企業は独自のプライベート トラフィック プールを構築する必要がありませんでしたか?

はい、しかし 2017 年は交通費が非常に安いので、それほど重要ではありません。

中国のインターネットユーザー数は、2017年初めの7億3000万人から2018年末には8億2000万人に増加しました。ユーザー数が1億人増加したのに、トラフィックが減少したのはなぜでしょうか？

そこで、私は部署内のプロジェクトチームの同僚を率いて、トラフィックの変化に関するこの調査を実施しました。2か月をかけて、2,000人のユーザーと複数のコンテンツ業界のビジネスマネージャーを調査し、「2019年コンテンツ業界半期レポート」を作成しました。

このレポートには、「交通費はますます高くなっている」という疑問に答える次のような調査結果が含まれています。

1. コンテンツはもはや注目を集めるだけのビジネスではありません。あらゆる業界がコンテンツ業界のトラフィック競争に参入しています。
2. マーケティング手法はどんどん増えています。トラフィックが少ないのではなく、使い方が分からないのです。
3. ロングテール トラフィックの半分もまだ見つかっていないからといって、何千万もの公開アカウントをあきらめないでください。
4. 情報フロー広告はアルゴリズムビジネスです。同じ広告でも、顧客獲得に600元支払う人もいれば、100元しか支払わない人もいます。
5. 男は犬より悪いのか？しかし、買い物をして「アイデアを植え付ける」ことも必要です。
6. ライブストリーミング電子商取引はトラフィックビジネスではなく、電子商取引のロジックです。
7. 個人アカウントをお持ちの場合はブロックされます。ビジネスの観点からは、あまり依存しないほうがよいでしょう。
8. プライベートドメイントラフィックは体系的なプロジェクトであり、単に新しいメディア部門を設立するだけでは達成できません。

次に、このレポートに基づいて、冒頭で述べた3つの質問に答えます。

1. なぜ交通費がどんどん高くなっているように見えるのでしょうか?
2. 企業はトラフィックの価値を最大化するために、どのようにトラフィックを合理的に活用すべきでしょうか?
3. プライベートドメインのトラフィックを取得するにはどうすればいいですか?

1. 交通費がどんどん高くなっているように見えるのはなぜですか?

この物語はBATから始まります。

BAT がインターネットの 3 大巨頭となった理由は、人と人をつなぐソーシャル ネットワーキング、人と情報をつなぐ検索、人と商品をつなぐ電子商取引という、インターネットの最も重要な 3 つのトラフィック チャネルを BAT が占めているからです。

ビッグスリーがビッグスリーに発展できた理由は、インターネットの初期の急速な発展期に、これら 3 つのトラフィック チャネルが互いに干渉しなかったためです。つまり、友達を作ることは情報の検索に影響せず、購入にも影響しません。

過去2年間で、これら3つのチャネルはつながり始めました。友達を作る過程で、公開アカウントを使用して情報を発信し、製品を推奨し、何かを購入した後、Weitaoで店舗情報を確認でき、アルゴリズムの推奨により、情報の検索と取得の元の方法が変更されました。

「コンテンツ」は、複数のトラフィック チャネルを接続する重要な手段に急速に変化しました。それはあらゆる分野に浸透し始め、企業に血管のように交通を供給しています。

もともと一部の人だけが価値を認めていたコンテンツ産業が、一躍、業界全体が争う宝物となった。

その結果、裕福な貴族たちが競って紙を模写し、洛陽の紙の値段は高騰した。

——『晋書・文園・左思伝』

理由の 1 つは、トラフィックをめぐって競争する人が増えていることであり、もう 1 つの理由は、マーケティング予算が少ないことです。

広告主を責めることはできません。インターネット経済は、もはや旧来の野蛮な成長アプローチでは問題を解決できない段階に達しています。

投資収益率

この言葉は太字で強調する価値があります。ROIに対応するのは、入力と出力の比率とトラフィックの精緻な操作です。1元の投資で1.2元の出力が得られるかどうかは、企業がお金を使う前に明確に計算しなければならない問題です。

2. どうやってやるの？

公式アカウント、商品の推奨、情報フロー広告、ライブ e コマース。

古いワインを新しいボトルに入れる？私たちの新しい発見のいくつかをお話ししましょう。そうすれば、これが「古いボトルに新しいワインを入れる」方法であることが分かるでしょう。

パブリックアカウント

アカウントブロック、情報フローの見直し、開封率の低下…こうした悲観的な声は少なくとも1年ほど前から出回っている。その声に従っているということは、公式アカウントの全体像が見えていないということだ。

新邦公式アカウントデータベースのデータを計算し、閲覧数に応じて10,000を境に全記事を2つに分けました。 10,000 を超えるものはヘッド、10,000 未満のものはミドルおよびロングテールと見なされます。

量的に見ると、ミッドテール記事とロングテール記事が全記事数の97%を占め、これらの記事が全閲覧量の50.2%を占めています。

言い換えれば、パブリックアカウントエコシステム全体のトラフィックの半分は、あなたがこれまで見たことのないものです。

昨年のデータによると、現在の公開アカウント数は3000万に達しているが、Xinbangが毎日監視しているのは約100万アカウントのみであり、そのほとんどが高品質のアカウントである。つまり、実際のWeChatパブリックアカウントのトラフィックでは、97％と50.2％という数字はさらに大きくなるはずです。

10万元以上の投資をした企業のデータをエクスポートし、コストと露出を計算しました。露出あたり0.3セントを達成できる企業もあります。これより安いトラフィックはありません。

情報フロー広告

これはアルゴリズムビジネスであり、アルゴリズムの最適化を理解することで達成できることを意味します。情報フロー広告の価値は、ターゲットがすべてラベル付けされた人々であり、ラベルを使用して選択することで、リーチしたい人々に正確にリーチできることにあります。

インターネット協会が先日発表した「中国インターネット発展報告2019」では、国内のインターネット広告市場のシェア分布が示された。情報フロー広告は検索広告を抜いて第2の広告市場になりそうだ。

情報フロー広告は優れたチャネルですが、1 つ理解しておかなければならないことがあります。それは、単に実行して終わりにできるものではなく、細心の注意を要する作業であるということです。同じ広告でも、顧客獲得に 100 ドルしか使わない人もいますが、600 ドルもかけなければならない場合は、「これができないのではなく、あなたができないのだ」と認識する必要があります。

芝生の植え付け

C エンド ユーザーが聞きたくないかもしれないことを言わせてください。インターネットでビジネスを行う場合、すべての人を平等に扱うことはできません。

男性と女性は違いますし、新人とベテランも違います。

男性と女性の違いを説明する必要はありませんが、新人とベテランの違いについてはしっかりと考える必要があります。無責任な推定によれば、我が国のインターネット利用者の半数はインターネット利用歴が 2 年未満であり、その半数以上が「高齢インターネット利用者」です。彼らのインターネット サーフィンに対する考え方は、3 ～ 5 年前に初めてインターネット サーフィンのやり方を学んだときの考え方とは異なります。彼らはあまり策略を巡らせません。彼らは簡単にあなたの「罠」に陥るでしょう。

芝生を植える方法については、この推論を多かれ少なかれ裏付けるデータがあります。ネットユーザーの半数は、植えられたコンテンツ内で提供されているリンクを通じて直接購入を完了します。

もちろん、芝生の植栽の優れた効果や、芝生の植栽に対するユーザーの受け入れ度の高さなどの主要な理由を排除することはできませんが、この件に関する私の推論に大きな抜け穴は見つかりませんでした。

次に、インターネットを閲覧している男性と女性を見てみましょう。

私たちは調査した2,000人のネットユーザーを対象に性別によるクロス分析を実施し、この問題の焦点は女の子だけに向けられているのではなく、男の子も依然としてこの問題の影響を受ける可能性が高いことを発見しました。

美容品や衣料品に惹かれた男子の割合はさておき、3Cデジタル製品と自動車のコンバージョン率を見てみましょう。どちらも10％を超えています。小紅書の関係者も、テクノロジーとデジタルコンテンツの人気が急速に高まっていることを認めた。

ビジネスをするときは、ただ群衆に従うのではなく、差別化する必要があります。誰もが女の子を探しているときに、男の子に挑戦するのも良い選択です。

ライブストリーミング販売

まず最初に、正しくないかもしれない視点を述べさせてください。ライブストリーミング電子商取引は新しいメディアビジネスではなく、電子商取引ビジネスの延長です。

したがって、上司の皆さんは、ライブ e コマース トラフィックを利用しようとするときは、常にこのことを思い出す必要があります。電子商取引の核となるのは商品の選択と価格設定です。トラフィック生成資金、活動資金、利益資金、イメージ資金などの商品の配布方法がわからない場合は、このビジネスに手を出さないことをお勧めします。

ライブストリーミング電子商取引の話に戻ると、このものの人気は「小さな町の大物」の台頭によるものだと思います。

可処分所得と消費支出の伸びの傾向を見ると、灰色の「田舎の大物」が5年間にわたって都市を抑圧してきたと言える。

それで、李佳琦がなぜ魏牙を追いかけていたか知っていますか？

都会はトリックだらけ、田舎に帰りたい。私たち田舎者はお金を持っているだけでなく、買い物をする意欲もあります。ライブ電子商取引のコンバージョン率から判断すると、三線以下の都市のコンバージョン率は一線都市のそれより約10パーセントポイント高い。

最も悲惨なのは、人々があえて見たり買ったりしない二級都市です...

ライブストリーミングは良いビジネスですが、誰でもできるわけではありません。 2,000 人の回答者のうち、80.7% が固定アンカーを見ないと回答しました。実際に取引を促進するのはアンカーの外観ではなく、製品の価格性能比です。

これは電子商取引の商品選択ビジネスです。放送前には商品の選択、サプライチェーンの選択、ROIの計算を行う必要があり、商品が販売された後は物流、アフターサービスなどのサポートサービスが必要です。

はっきり言って、ホストの顔は「チラシ」としか思えません。

3. プライベートドメイントラフィック

何をするか？それは実行されなければなりませんが、その方法は適切でなければなりません。

先ほどお話しした内容はすべてパブリック ドメイン トラフィックです。「まず、広大な水の海の中にひしゃくを用意する必要があります。」しかし、プライベートドメインのトラフィックは必要ありません。なぜなら、それはすでにバケツに入っているプラ​​イベートな水だからです。チューブを通して飲んだり、沸騰させてから飲んだり、お茶を作ったり、スープを沸かしたり、さらには蒸留したり、ソーダを作ったり、ワインを醸造したりすることもできます。

どのような樽が使われていますか?

水を溜めるにはまずバケツが必要です。食品を入れることができ、漏れず、食品を新鮮に保つことができる「WeChatブランド」を使用することをお勧めします。専門的なデータ用語で言えば、顧客獲得コストが低く、制御性が強く、顧客維持率が高いことを意味します。

WeChat ≠ 個人アカウント。

以前、WeChatが公式に提供しているプラ​​イベートドメイントラフィックツールについて記事を書きました。その時は単なる推測でしたが、多くの情報源に問い合わせたところ、すべて実現可能であることがわかりました。このことから、WeChat が取り締まっているのはプライベート ドメイン トラフィックではなく、狂った個人マーケティング アカウントだという結論が導き出されます。

プライベートドメイントラフィックは体系的なプロジェクトです

パブリック ドメイン トラフィックを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか。そこから得られる収益を価値あるものにするにはどうすればよいでしょうか。そして、その収益をトラフィック プール内に保持するにはどうすればよいでしょうか。

この一連の作業は、単に新メディア部門の従業員を「手配」するだけでは達成できません。

ミッドテールおよびロングテールのパブリックアカウントと情報フロー広告の価値については以前にもお話ししましたが、ここでそれらを活用することができます。

上記のケースに加えて、「誰から学ぶべきか」という記事を読むことをお勧めします。これを読めば、「プライベートドメイントラフィックプールを細かく構築する」とはどういうことかが理解できるでしょう。

次に、保持の問題に対処します。

実際、ほとんどの場合、リテンション期間中に収益化を開始できます。

赤い封筒やクーポンを送るなどの戦略は役に立たないことが証明されています。ほとんどのユーザーはクーポンを受け取った直後に公式アカウントのフォローを解除し、必要になったときにフォローし直します。しかし、興味深いコンテンツを継続的に提供できれば話は別です。

コンテンツはユーザーを維持するだけでなく、ユーザーの読書行動を通じてタグ付けも行います。タグ付けされたユーザーは単なる「トラフィック」ではありません。ユーザーのニーズに基づいて製品をプッシュしたり、直接販売したりすることもできます。

これはプライベートドメインのトラフィックプールです。5,000人のプライベートアカウントだけで満たされている場合、友人の輪の悲惨なコンバージョン率でどれだけの収益をもたらすことができるかは言うまでもありませんが、10万人のファンを持つ20のWeChatアカウントがブロックされないことをどのように保証できますか？毎日20台の携帯電話を持ち歩いているのに、地下鉄にも乗れない…

会社に置きますか？ Wi-Fi、基地局の位置、物理的な位置、ライフ トラジェクトリなどの最も基本的なアカウント ブロック戦略を知らない場合、プライベート ドメイン トラフィックに従事する勇気はどうやって得られるのでしょうか?

著者: Xixin

出典: Xixin