iOSの購買量市場と広告の現状！

ご存知のとおり、Android には多数のユーザーがいますが、iOS ユーザーは購買力が強いです。では、開発者は iOS 側でユーザーの成長ポイントをどのように見つけることができるのでしょうか? iOS 購入量市場の現状はどうなっているのでしょうか。また、発売時にどのような問題が発生するのでしょうか。

1. iOSでトラフィックを獲得する従来の方法：Appleの推奨と公式バックエンド配信

1. 公式推奨

この部分はAppleの推奨事項など、Appleによってしっかりと管理されています。 iOS11のリリース以来、Appleは「今日」という別の列を分離しました。 Apple の編集者は定期的に高品質のアプリを審査し、ストーリー性のある説明を提供しています。今日は主にいくつかのセクションに分かれています。1つは今日のアプリで、いくつかの高品質のアプリの推奨事項を選択します。いくつかのゲームの推奨事項は、アプリの推奨事項のコレクションです。

Apple は比較的閉鎖的な会社です。Apple の編集者に連絡を取るにはどうすればいいでしょうか? 1つ目は、広報部門を通じて国内大手企業とコミュニケーションを取ることです。NetEaseとTencentは彼らの常連顧客であり、いくつかの大規模なIPや有名なゲームのローンチを推奨できます。中規模開発者はAppleの推薦部門の審査に合格する必要があります。

ここでは、Apple がプレミアム推奨アプリを選択する方法について説明します。

まず第一に、製品の品質は明確な指標です。ゲームのデザイン スタイル、インタラクション、ユーザー エクスペリエンスは、Apple の承認を満たす必要があります。 Appleは常にミニマリストスタイルを追求しており、高品質のゲームの推奨は新鮮でクリーンな傾向があります。同時に、いくつかの革新的な製品も認識しています。たとえば、AppleがVR機能を開始したとき、Tencentは「Let's Catch Monsters」をリリースしましたが、これはAppleの推奨になるでしょう。 2つ目は、コンテンツのマッチングです。例えば、国内のいくつかのフェスティバルについては、Appleがそれらを推奨するコラムも立ち上げます。たとえば、6 月の 618 イベントでは、電子商取引アイテムのコレクションを作成する可能性があります。同時に、Apple は効率的なオフィス作業など、いくつかのテーマの推奨事項も用意しており、いくつかのツール製品を推奨する予定です。最後は開発者の推薦です。開発者の以前の製品が Apple に推薦されていた場合、Apple はあなたの存在を認識し、その後の新製品でも推薦される可能性が高くなります。

現在、Apple Storeでは毎日約1万点の商品が追加・更新されており、おすすめポジションは全部で約400点にのぼります。つまり、各製品が推奨される確率は 10,000 分の 4 です。では、どうやって推薦を得るのでしょうか?普通の開発者であれば、Apple バックエンド - お問い合わせの入り口に行くことができます。左下隅に [自分を推薦] ボタンがあります。電話またはメールで Apple の編集者と連絡を取ることができます。 Apple は開発者からのすべてのメールを確認しますが、必ずしも返信するわけではありません。

写真は5月24日の今日のゲーム推奨の効果を示しています

このゲームは「Ragdoll Planet」と呼ばれ、カジュアルでミディアムコアなゲームです。 5月24日以前はリストに載っていなかったが、24日正午にはiOSで5万以上のボリュームで総合ゲームリストの20位に直接到達し、ほぼ1週間その位置に留まりました。

2. Apple公式広告

開発者はバックグラウンドで直接登録し、再チャージを行うことができます。このバックエンドは国内のアプリストアのバックエンドと非常によく似ており、海外でも非常に優れたパフォーマンスを発揮します。 2017 年と 2018 年の世界的な購入統計では、iOS は常にトップ 3 にランクされています。

3. キーワードの最適化はトラフィックの乱用を減らすのに役立つ

配信戦略について簡単に説明します。オープンバックグラウンドでは、3 つのテキスト コンテンツを送信できます。

• まず、必要なキーワードをカバーしてから配置する必要があります。
• 2 番目のステップは、いくつかの補助ツールを使用して単語ベースを拡張することです。
• 3 番目のステップは、コメントや評価を含むゲームのスクリーンショットなど、アプリ ストア内での調整であり、これらは広告のコンバージョン率に影響します。

広告プロセスにおいては、競合製品によってブランドが影に隠れないように保護することも同様に重要です。商品が発売された際にいくつかのチャネルを通じて宣伝され、ユーザーが該当するキーワードを積極的に検索したとしても、その広告スペースが競合商品に占領されてしまうと、トラフィックが流されてしまいます。

図に示すように、これはブランドを保護する場合と保護しない場合のケースです。広告スペースが競合他社によって占有されている場合、多くの広告トラフィックが競合他社に奪われてしまいます。

2. iOS海外製品運用・プロモーション体制

海外プロモーションには、FacebookとGoogleという2大プラットフォームを避けることはできません。 Facebook は主にホームページやグループを運営していますが、Google はより多くの広告形式を扱っています。もうひとつは、近年非常に人気が高まっているKOLマーケティングです。たとえば、海外市場でプロモーションを行う際に、現地のアンカーを招待すると、非常に良い効果が得られます。このアプローチはユーザーの認知度に関連しており、Google の現在のトレンドでもあります。現在、宣伝されている商品が多すぎて、ユーザーには積極的に検索して審査する時間とエネルギーがないため、この時点でのホストの推奨は予期しない効果をもたらす可能性があります。ソーシャル メディアは、ソフトな記事の投稿やその他の方法を伴うソーシャル ブランドです。

3. ASO検索ランキング最適化の一般的な方法

ASO は、アプリ ストアでの内部検索最適化のためのチャネルです。

• 1 つ目は、テキストとタイトルのキーワード設定です。
• 2 つ目は、ダウンロード数、肯定的なレビュー、製品の日々のアクティビティなどの数値です。
• 3つ目は製品の二次的特性です。

ASO アルゴリズムは、Apple のフレームワークではすでに非常に成熟しており、ダウンロード数を増やすことで、商品やキーワードのランキングが向上します。 ASO 配信手法は、Apple のアルゴリズムを分析し、適切なタイミングで適切な量の広告を決定することで理想的な効果を得ることです。もう 1 つのポイントは、市場の状況に基づいています。同じ単語に対して、現在どれくらいの商品が投資されているのか、それぞれの商品はどれくらいの金額を投資しているのか、それよりも上位にランクインしたい場合、金額を増やす必要があるのか​​、など。

Apple には現在、次の 2 つの値があります。

1 つ目は人気度で、0 から 10,000 までのランク付けがされます。値が高いほど、ユーザーの検索量が多くなり、コンバージョン率が向上します。

もう一つはコメントの最適化です。

現在、外部チャネルからトラフィックを購入する場合、素材の変換に重点が置かれ、レビューは製品の品​​質が反映される場所です。コメントが自然なものか操作されたものかにかかわらず、ユーザーに影響を与えます。ここ数年、中国で非常に人気があったのは、機械ブラッシングコメントです。機械ブラッシングコメントには2種類あります。1つはプロトコルブラッシングで、基盤となるサーバーのデータを改ざんすることによって行われます。 2016 年に最も流行し、リストの効果は非常に明白で、1 時間で数千件のダウンロードをもたらしました。もう1つは、大量のApple IDを通じて実際の検索行動をシミュレートし、大規模なダウンロードを通じてランキングに影響を与えるなどのスクリプトブラッシングです。しかし、この方法が発覚すると、商品が店頭から撤去される事態にまで発展する可能性があります。

Imessageを開くと、マカオのすべてがわかります。 iMessage は主にギャンブルなど海外では比較的グレーな商品を宣伝しています。 Apple はこの種の製品を店頭に並べることに非常に厳しく、中国では違法であるため、正式な宣伝チャネルがなく、限界的なチャネルを通じてしか宣伝することができません。ポリシーがますます厳しくなるにつれて、ユーザーも防御的になるため、この変換方法はあまり適切ではありません。

4. iOSプロモーションチャネルと成長方法

2018 年の海外チャネル購入レポートでは、上位 20 チャネル、さらには上位 50 チャネルがよく使用されています。今ではトラフィックを購入する際、チャネルの選択だけでなく、そのチャネルを通じて購入したユーザーの質やユーザーのARPU値などのフォローアップも考慮します。私たちが心配しているのは、プロモーションにお金をかけられるかどうかではなく、お金を稼げるかどうかです。ユーザーの支払能力が低いことが判明した場合、ユーザーエコシステム全体を維持するために増加ポイントを見つける必要があるため、その後の作業では価値の高いユーザーを的確に獲得することに重点が置かれます。

これは今年 4 月に発売されたツール製品です。比較的ニッチな地域であるブラジルで発売されました。発売全体は 3 つの段階に分かれています。

最初の段階はテスト段階でした。CPA 制御はあまり理想的ではなく、ボリュームの明らかな増加はありませんでした。これは、製品がチャネルに適しているかどうかを判断するためにテスターを通じて宣伝されます。

2つ目は、キーワード数を増やす段階です。いくつかのツールを使用して広告の量を増やし、いくつかの主要なキーワードに対して詳細な調整を行います。

3段階目はチャネルテストの最終段階に相当し、ボリュームは変わらず1日あたり1,800～2,000程度ですが、CPAは30%近く低下しています。最終的には、アクティベーションあたり約 0.4 ドルで安定しました。

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