高級Douyin生放送ルームでグルメを満喫！

1. アカウントの紹介

「孟都旗艦店」は内モンゴルのローカルDouyinアカウントです。母体は内モンゴルの地元食品会社で、主にビーフジャーキーやチーズ製品など内モンゴルの特産品の販売をしています。

このアカウントは5月に初めて運用され、5月から6月にかけて合計30の番組が放送され、総収入は4,802元に達した。

2. アカウント診断

6月末にアカウントの再編成が始まりました。最初に行ったのは体系的な診断を行うことでした。分析を通じて、このタイプのアカウントが現在の販売分野で非常に一般的であることがわかりました。

1. 専門的なチーム運営はなく、チームは社内インキュベーションまたは外部からの採用を通じて受動的に設立されます。

2. アカウントには明確な位置付けがありません。いわゆるアカウントの位置付けは、アカウントの説明を設定することに限られています。

3. フロントエンドの作業はしっかりしており、工場で気軽に撮影したり、アンカーがライブ放送室で口頭ビデオを撮影したりします。

4. 生放送には成熟したモデルが存在しない。彼らは福祉を利用して損失を出してトラフィックを集め、お金を燃やしてマイナスの収益を生み出している。

これは現在、ほとんどのブランドマーチャントが抱える悩みでもあります。伝統的な分野ではうまくいっていますが、ライブ放送の分野に適応できていません。

1. アカウントの再配置

自分のアイデンティティを決定することは、優れたペルソナを構築するための第一歩です。そのため、まず自分が取り組んでいるカテゴリーと、対面するユーザーに最も適したアイデンティティを検討する必要があります。

メーカー、女性社長、ブロガー、創業者、ブランドオーナー、これらは生放送でよく見かけるキャラクターです。もちろん、他にも蜀のタオジ姉さん、ファンサークルのキャラクター、美少年シリーズなど、特に人気の高い社交キャラクターもいます。

Mengduju は、数多くの工場を所有し、大量の工場資材や話題を提供できる、地元で有名なビーフジャーキー会社であるため、工場のアイデンティティを選択しました。

工場のアイデンティティには、コスト効率と高い支持という 2 つの明らかな利点があり、この 2 つの特性はライブ ブロードキャスト製品の変換に大きく関係しています。

識別は最初のステップであり、それをどのように表示するかが 2 番目のステップです。ライブ ブロードキャスト アカウントの場合、ID を表示するための主なチャネルは 4 つあります。

アカウント側、つまりアカウントのアバター、説明など。

動画面、つまり毎日公開される作品は、ユーザーにとって立体的なキャラクターイメージを作り出すことができます。

生放送終了とは、生放送のシーンと司会者のスピーチを指します。

バックエンド営業部門には、顧客サービスのメンテナンス、アフターセールス関連の処理などが含まれます。

4 つのチャンネルで知覚可能なコンテンツを出力するにはどうすればよいですか?

これまでのライブ配信ルームはパオを模した建物で構築されていましたが、シーンを忠実に再現することができず、ユーザーにシーンに対する疑念を抱かせ、コンバージョンにも影響が出てしまうという欠点がありました。

現時点で解決しなければならないのは、信憑性の問題です。生産工程の安全性のため、生放送のために工場に入ることはできませんが、グリーンスクリーンの生放送はこの問題を完璧に解決します。

グリーンスクリーンの生放送シーンを構築し、工場のオリジナル制作素材を使用することで、工場を生放送室に「移動」させることが可能。風景の視点から、キャラクターの周りに信頼感が生まれます。

4. ゲームモードの調整

ほとんどのライブ放送ルームは、無料トラフィックによって成否が決まります。Mengdu の初期のモデルでも同じことが言えます。低価格の商品でトラフィックを集め、通常価格の商品を販売してトラフィックを増やしていました。

しかし、無理な活動設計とキャスターのリズムの弱さにより、1か月のGMVは5,000元を超えませんでした。最適化後、ライブ放送室は低コストのトラフィックモデルを放棄しました。

まず、ショートビデオトラフィック + Qianchuan トラフィックに焦点を当て、少量のトラフィック生成製品を使用してインタラクティブ データを補完し、自然トラフィックの推奨を増やしました。

フロントエンドは、産業的に複製可能な製品を作成します。ヒット製品が検出されると、ライブ放送室に正確なトラフィックが誘導されます。

同アカウントは7月1日に初の作品を公開して以来、2日ごとに作品再生回数が50万回を超え、生放送ルームのトラフィック規模を大幅に増加させた。

銭川は単一製品発売戦略を採用し、動画トラフィックがまだ育成段階にある間に、有料サービスで大量の正確なトラフィックを注入し、ライブ放送室で製品との取引を完了しました。

同時に、有料トラフィックが無料トラフィックを刺激する可能性があるため、データを補充する方法を採用し、マルチターゲット配信+福祉資金+店舗販売テクニックを組み合わせて、

ライブ放送ルームのインタラクティブインジケーターを活用することで、もともと1試合あたり1,000件未満だったライブ放送推奨トラフィックが10倍以上に増加しました。

5. アンカー機能の最適化

過去の低価格モデルの影響とライブ放送アルゴリズムシステムに対する理解不足により、アンカーはライブ放送ルームでユーザーにボタンをいいねするように必死に誘導することしかできず、注文の配置や強制注文などの戦術の概念がありません。

ライブストリーミングの現段階では、アルゴリズムを理解していないキャスターは一般的にうまく放送できないため、まずはライブストリーミングのアルゴリズムについてキャスターをトレーニングし、ライブストリーミングルームの重み、指標、データシステムを分割する方法を教えることが重要です。

次に、キャスターの話し方を矯正し、オープニングスピーチ、雰囲気スピーチ、お金の話、注文、注文の強要のスピーチまで体系的にトレーニングします。最後に、継続的なテストを通じて、キャスターの生放送室のリズムを作る能力をトレーニングします。

同時に、工場のキャラクターであるため、アンカーは工場のスポークスマンであり、服装や言葉遣いにおいてキャラクターの特徴を十分に反映させる必要があります。

まず、服装です。グリーンスクリーンは工場を背景に構築されるため、工場の環境の特性に合わせた服装とメイクが難しくなります。

2つ目は、言葉遣いです。言葉遣いの目的は、聴覚を通じてキャラクターを感じてもらうことです。

「当社は原料工場で、20年間ビーフジャーキーを作り続けています。ビーフジャーキー10個のうち3個は当社のものです」と、原料工場の市場規模が反映されている。

「当社は、空気乾燥肉業界標準の起草部門であり、中国牛肉羊肉会議のリーディングブランドです。大多数のユーザーに深く認知されています。認知されなければ、推奨しません」と、業界におけるブランドの地位を反映しています。

「中間業者を挟まず、工場から直接販売しているので、同じ金額でも安心して食べられるだけでなく、量も他より多く手に入ります」と工場とのつながりのメリットを語る。

「弊社は100以上のオフライン店舗を運営しています。小さな工場ではありません。ご購入いただいた2パックに加え、サンプルパックも差し上げます。」

まずはサンプルをお試しいただけます。お気に召さない場合は、無料で返品できます。ご質問がある場合は、直接お問い合わせください。これは、消費者に対するブランドのコミットメントを反映しています。

成約率の高いセールストークとは？商品のセールスポイントと人柄を融合し、価値感と信頼感を醸成できるセールストークこそが、高い取引量を生み出すセールストークなのです。

6. 配送方法の調整

当初、このアカウントもQianchuanの配信をテストに使用していましたが、盲目的な直接投資であり、科学的な投資方法が欠けていました。ボリュームを達成できなかったか、ボリュームを達成したとしても1：1の生産にさえ達しませんでした。

千川の調整では、まず短編動画配信に重点を置くことを決定し、素材制作に関しては、

アカウントポジショニングに合わせて、工場型納品資材を大量にテストし、AB方式を採用して大量のプランを構築し、洗練された運用方法に協力しました。

2. チームのオープンさ

私はブランド内で育成されたチームについて決して楽観的ではありませんでした。Mengdu 以前にも、10 以上のブランド ライブ ブロードキャスト ルームを診断しました。

同じ問題です。社内で育成されたチームには、多くの場合、いくつかの欠点があり、頑固に過去の経験に基づいています。

新しい知識を獲得するスピードが遅すぎ、実際の業務を行う際に思考が硬直しすぎてTikTokの変化に柔軟に対応できない。

最善のアドバイスは、外部チームをシステムに取り込むことですが、逆に、ほとんどのブランド マーチャントは DP サービス プロバイダーにアウトソーシングすることを選択します。

しかし、企業は、ライブストリーミング販売が、現在のボーナスとして、そして将来的にも主流であり続けるものとして、企業の中核的なマーケティングチャネルの 1 つであることも理解する必要があります。

これはあなたの生死線に相当します。本当に自分の命を他人の手に委ねたいのですか?

3. 人と場所の最適化

シーンを最適化するには、単にシーンを配置して終わりと考えるのではなく、マーケティングパスの観点から構築する必要があります。

私たちは、ユーザー第一の視点から、私たちが誰であるか、何を販売しているか、何を宣伝しているか、そして私たちにはどのようなメリットがあるかをどのように反映するかを分析する必要があります。

最後に、人材という点では、アンカーに焦点を当てます。私が常に主張してきたことの 1 つは、現在のアンカーはライブ放送のアルゴリズムを理解しなければならないということです。

こうすることで、ライブ放送時に、アンカーはいつトラフィックを集め、いつ注文を出すかを正確に把握できるようになります。

4. 製品の運命を認める

私の周囲には、気まぐれや情報不安から、自分の強みに合わないカテゴリーやDouyinプラットフォームに適さないカテゴリーを急いで選択する個人や企業を数多く見てきました。

そして、長い間努力しても何の結果も出ず、結果はすでに最初から決まっていたことを知らずに運命について不平を言うことしかできないのです。

Douyin 電子商取引は全国的に人気があり、多くの従来のオフライン企業の販売上の困難を確かに変えることができますが、すべての商人に適しているわけではありません。

一部のブランド商人の製品はオフラインで非常によく売れているものの、少なくともDouyinの現在の全体的な傾向に基づくと、ライブストリーミングの分野でのマーケティングにはまだ適していません。

本当にそのようなジレンマに直面したとき、頑固にならないでください。それを主張すると死につながります。

自社の伝統的な製品を強化しつつ、他の有利な製品を模索し、ライブストリーミング販売の軌道に参入する方が良いでしょう。

5. 人材育成の重視

最後に、ブランド商人の印象についてお話しします。ブランドオーナーと話をしていると、10人中9人が「私たちはブランドであり、お金もたっぷりある」と言うことがよくあります。

あなたが金持ちなのは事実ですが、そう言うことで、鎌があなたに振り下ろされるのを招いているだけではないでしょうか?

ブランドがデータに多額の資金を投入できるようになると、真の才能と実践的なスキルを備えた新しいオペレーターが登場します。

したがって、ブランド商人にとっては、話し合いに多くの時間を費やすのではなく、より多くの優れた電子商取引の人材を発掘し、独自のライブ放送の土壌を耕すために努力する方が良いでしょう。

結局、トラフィック配当により、ますます多くの競合他社が市場に参入しています。突然気づくまで待たないでください。手遅れになります。

要約する

1. ライブ放送室の主要な問題を特定した後、幾何最適化により指数関数的な成長がもたらされます。

2. 選択は努力よりも重要です。正しいプレイ方法を選択することは、技術的な詳細に焦点を当てるよりもはるかに重要です。

3. 戦略レベルで正確かつ適切なポジショニングを行うことによってのみ、少ない労力で大きな成果を達成できます。

著者: Qun Xiang

出典: Qunxiangle