知識の支払い、売れ筋のロジック

1. 知識起業家精神が盛り上がっていた

最近、私の友人の A Fei は、毎日さまざまなオンライン プラットフォームをいじくり回してとても忙しくしています。私は彼に尋ねずにはいられませんでした。毎日身分証明書の写真を撮って何を認証しようとしているのですか?

アーフェイは誇らしげに微笑んでこう言いました。「私はインターネットの有名人になりたいです！」

ふう、筆者も思わず声を出して笑ってしまいました。私の疑わしげな表情を見て、阿菲はすぐにこう言いました。「彼女は生放送をするような有名人の顔を持つネット有名人ではなく、知識豊富なネット有名人です！」

そう言いながら、彼は何気なくこう言った。「実は最近、知識決済が流行っているんですよ。私はたまたま人前で話すのが得意なので、この分野で知識決済のコンテンツビジネスを始めたいんです。」

しかし、阿飛は非常に混乱しています。Himalaya、 Duoduo 、Zhihu Live、 Qianliao 、 Xiaomiquan 、Fantuan、 Fenda 、 Xiaoetong 、Wenshiなど、知識支払いプラットフォームが多すぎます...どこで最初の金の壺を作るべきでしょうか？

これは、知識報酬に関心を持つ多くの若い起業家にとって共通の懸念でもあります。同時に、真夏には知識支払いがさらに普及しました。

ヒマラヤは6月6日、第66回会員デーを開催し、有料知識コンテンツを中心とした会員サービスを導入し、有料ユーザーの定着率を強化した。3日間で会員数は342万人に達し、会員売上高は6,114万に達した。同プラットフォームが発表した情報によると、有料ユーザーの月間AR PU平均価値は今年初めから90元を超えた。

6月3日、千寮は「知識収益化の壁を破る」サミットを開催し、300人以上のKOLを招待した。同プラットフォームにはすでに80万人の講師が登録しており、1講座あたり500元以上を稼いでいる講師は5万人いる。

5月18日、Duoduoは知識発表会を開催し、羅鵬は12の知識製品と内部品質管理マニュアルを発表した。彼の購読コラムの販売部数は206万部に達した。

5月17日、知乎は「知識市場」を立ち上げ、タオバオの「7日間の理由なし返金」に似たルールを導入した。知乎ライブはオンラインになってから11か月が経ち、これまでに2,900回のセッションを開催し、300万人以上が参加した。講演者の平均時給は1万1,000元に達した。

36krは5月6日、知識支払いに関する年次報告書を発表し、この分野の現在の総経済規模は300億～500億元に達すると予想され、「新たな出口」になると指摘した。

今年初め、業界メディアのHuxiu、36kr、 Titanium Mediaが独自の有料知識会員サービスを開始しました。

…

同時に、さまざまな分野の知識起業家が羨ましいほどの成果を上げ始めました。音声コーチの徐潔氏の「いい声を出す方法」の1日の売り上げは190万回に達し、上海音楽学院の田一彌教授の有料講座「クラシック音楽は難しいか？」は781万5000回視聴され、華東師範大学の心理学教授陳墨氏の有料講座「不安のない親になる方法」は350万6000回視聴された。

昨年末、私は「知識分野における四国戦争」と題する記事を書き、「中流階級の不安」が徐々に知識の支払いの爆発につながるだろうと予測した。それで、半年が経ちましたが、業界の状況はどのように変化しましたか？

有料知識をやるなら今がベストタイミングでしょうか？ 「知識起業家」にとって最初の金の壺が到来したのでしょうか?

2. 朗報：フェーズ1の検証が完了

まず良いニュースをお伝えします。過去 6 か月間で、私たちはいくつかの結論に達しました。

1. 4カ国戦争は「多数のプレイヤー間の競争」へと発展し、知識支払い分野に参入するプレイヤーがますます増えている

グループ購入やライブストリーミング、シェアバイクとは異なり、プレイヤーは多いものの、お互いを模倣する人は少なく、誰もが独自のプレイ方法を持っています。これは、「知識支払い」の需要はあるものの、最適な参入とソリューションモデルを実証する必要があることを示しています。現在の主なモードは次のとおりです。

a. コンテンツ出版（著名人コラム、コース、プログラム）：Himalaya、Dedao

b. 質疑応答相談：フェン・ダ

c. ライブ共有: Zhihu Live、Qianliao

d.社交サークルグループ：小さな秘密サークル、おにぎり

e. 配布ツール：Xiaoetong、 Xinbang

f. メンバー: ヒマラヤ、フーシウ

2. 音声が優先モードになる

Himalaya や Dedao の販売コースでも、Zhihu Live や Qianliao のライブ共有でも、音声が好まれるモードです。主な理由は次のとおりです。

a. 現代人の学習シーンや習慣により合致しています。都市部のホワイトカラー労働者は仕事が忙しく、視聴や学習をしながら他の作業を行うことができます。

b. 画像やテキストと比較すると、著作権保護は比較的良好であり、ビデオと比較すると、制作コストの閾値は低くなります。

c. 音は、話すリズムや強さなど、より豊富な情報を伝えることができます。

3. ユーザーは徐々に支払いの習慣を身につける

2017年、ライブストリーミングの人気は衰え始め、ユーザーは「報酬」に飽き始めました。同時に、知識決済部門は大幅に成長しました。インターネット上の公開データによると、有料知識利用者は5000万人に達している。ヒマラヤの公開データによると、同プラットフォームの有料利用者の月平均AURP値は90元で、オンライン文献や動画の業界平均を上回っている。

ナレッジペイメントはコンテンツ分野における新たな成長ポイントとなりつつあり、将来的にはコンテンツペイメントの「主力」となる可能性すらある。

4. 垂直セグメントが増加中

新知識リストが発表したリストによると、現在上位にランクインしている人気コンテンツには、金融とテクノロジーの分野で李小来と呉暁波がおり、また、Speak Well、Little Knowledge、Voice Coachなどの自己啓発分野、上海音楽学院の田一妙、最も美しい唐詩、紅楼夢詳細記などの感情育成分野も徐々に人気を集めています。

知識報酬は、当初人気があったビジネスファイナンスやスキル開発から、より豊富なサブセクターへと拡大しました。今後数年間で、各垂直分野に「リーダー」が出現するかもしれません。

5. コンテンツ爆発モデルは成熟している

ヒマラヤの「Talk Well」から、李翔のDedaoでのBusiness Insider、李開復のZhihu Liveでのシェアまで、すべての知識支払いプラットフォームにはすでに大きな売上の事例があり、それぞれに人気の「爆発的な」ベンチマークがあります。

さらに重要なのは、人気コンテンツを作成する過程で、各企業が経験を積み重ね、徐々に充実し、改善された「ルーチン」を形成してきたことです。

今日は、「コンテンツ ブロックバスター」モデルに焦点を当てます。これは、知識の支払いに関する最初の完全に実証されたモデルとなったからです。

3. 売れ筋商品のロジック

私の話を聞いて、阿菲は急に興奮してきました。私もヒット商品を作りたいです！

しかし、知識ヒットを生み出すのは本当に簡単なのでしょうか?これは少数の「優秀なプレイヤー」へのボーナスなのでしょうか、それとも誰もがこの金の壺を掘り出せるのでしょうか?

爆発的な知識の背後には、実は知識報酬の「コンテンツ公開モデル」がある。その論理は単純です:

1. Himalaya のようなプラットフォームは、出版社 (書店) やトレーニング機関 (コース) のようなものです。

2. Talk WellやChen ZhiwuのFinance Courseなどの知識ベースの有料製品は、出版社がリリースする書籍（ビデオ、オーディオ、コース）のようなものです。

3. 有料の知識商品がヒットすると、実は「しばらくの間、人気のベストセラー本（講座）」になります。

わかりますか？知識大ヒット作の本質は「ベストセラー本」モデルです。

『影響力』『巨大赤ちゃん国家』『奇怪な心理学』『通貨戦争』『男は火星人、女は金星人』『于世偉講義』のように、知識という名の下のこれらの「ノンフィクション本」は人気本になるだろう。

ディスカバリーチャンネルのように、「易中天の三国志」や「A Bite of China」も人気の知識番組になる可能性があります。

他のモデルと比較すると、ヒマラヤとゲットが採用したルートは、実は最も自然で成熟したモデルです。彼らは知識を書籍、映画、オーディオビジュアルとして販売しており、出版社や映画会社が使用する「ルーチン」をすべて利用できます。

したがって、知識大ヒットの公式は、普遍性 + 問題点 + 使いやすさ + 有名人 + グループ + プロモーション + パッケージング + 心理学です。

1. ユニバーサル。対象者は十分に広く、できれば支払う意思と能力のある（疑似）中流階級の人々であるべきです。そうでなければ、誰がお金を使うのでしょうか？皆さんが雄弁さを向上させたい、あるいは経済的自由を達成したいのであれば、私のところに来てください。したがって、知識の支払いは、人々の一般的なホットスポット（財務、スキル）から垂直セグメントに移行する必要があります。垂直セグメントでさえ、大規模な「支払い意欲」を持つ人々のセグメント化されたニーズです。現在人気のあるカテゴリーには、ビジネスと金融、個人の成長、外国語トレーニング、中国の伝統音楽、親子の健康管理などがあります。

2. 問題点。実生活における特定の問題を解決する製品は、売れ行きがよい傾向があります。たとえば、「Speak Well」は、コミュニケーションや交渉など、特定のシナリオにおけるスピーキングの問題を解決します。 Li Xiang と Fan Deng が解決するのは、情報爆発、時間と視線の不足という問題です。彼らは、有用な情報をフィルタリングし、わかりやすい言葉に変換するお手伝いをします。

3. 使いやすい。学習は決して簡単なことではありませんが、有料の知識製品は「使いやすい」ものでなければなりません。一方で、コースは短く簡潔で、時間がかかりすぎたり、情報が多すぎたりしないようにする必要があります。「1 日 10 分で進歩できる」という安心感を人々に与える必要があります。一方、コンテンツは、教育とエンターテイメントを組み合わせた生き生きとした興味深い方法で提示され、優れたスピーキングスキルを通じて注目を集める必要があります。

4. 有名人。知識報酬は「指定教材」ではなく、国家機関の承認を受けるための「出版」のプロセスを経ていないため、人々の信頼を得るためには、著名人のIP承認を導入する必要があります。想像してみてください。もし黄志忠と馬衛衛が話し方を教えていなかったら、そして熊昊が交渉術を教えていなかったら、たとえコンテンツの質が高くても、これほどの売上を達成できたでしょうか?

5. グループ化。有名人の支持を得るだけでは十分ではありません。「グループのアイデンティティ」の信頼を生み出すには、周囲の人々もその製品を購入する必要があります。羅鵬氏はこの分野の専門家であり、初期の会員から現在に至るまで、相当数の人々を蓄積しており、H5ウイルスが蔓延するたびに、ちょうどいい状況にあります。

6. プロモーション1～5のすべてが満たされていても、傍観者で一歩を踏み出すのをためらう人がまだいます。このとき、プロモーションは非常に重要です。 2016年下半期の知乎ライブのプロモーションは明らかな効果を発揮し、ヒマラヤが開始した123知識カーニバルと66会員デーは、アリババのダブル11の初めの売上高に追いつきました。

7. パッケージング。これらの知識ベースの有料製品は、その利点を強調するために、慎重にパッケージ化、設計、洗練される必要があります。たとえば、Luo Pang の品質管理アプローチや Himalaya の知識インフルエンサー インキュベーション システムは、一目見ただけで目を引き、非常に高級感があることを意図しています。

8. 心理学。これらの有料の知識製品が本当にあなたの問題を解決し、あなたを「知識豊富な人」にすることができるかどうかはまだわかりません。しかし、良い知識は間違いなく心理的なマッサージを与え、中流階級の人々の心の不安を和らげ、ある種のアイデンティティラベルと優越感を築き上げます。「ほら、私はそれを買ったんだ、私は知識が豊富で学ぶのが大好きで、私のライフスタイルは下層階級の敗者とは違う！」

このように、商用検証の第一段階を完了したナレッジプラットフォームは、成果を迅速に拡大するために、次のことを行うだけで済みます。

1. レプリケーションをスケールします。ヒマラヤのナレッジインフルエンサーマトリックスやインキュベーションシステムなど、標準化された大規模な方法で、より人気のある製品を生産し、バッチで生産することもできます。

2. リードを奪う。売れ筋商品は、ほとんどのセグメントで「トップ」コンテンツになることができ、上から下まで構築されるなど、より高い粗利益を得ることができます。

3. ブランドと標準を構築する。売れ筋商品は人気商品から定番商品となり、ニッチな業界の標準商品にさえなり、継続的な再購入を生み出します。

より多く売る、より良く売る、より長く売る...この物語は美しいですが、実践するのはそんなに簡単なのでしょうか?上記のルーチンを知っていれば、知識起業家はヒット商品を生み出すことができるでしょうか?

4. 悪いニュース: 3つのボトルネック

最近、パブリックアカウント「老汪的人」が記事を書き、特定の知識支払い製品を更新しなくなった5つの理由を説明しました。

まず、有料の情報はもちろん、無料の情報もすべて読むことができません。

第二に、周波数が低すぎる場合。

第三に、もし私がこのような低頻度で購読を更新し続けるとしたら、それはまるで、ベッドサイドに目覚まし時計を置いて、毎日私に「王おじさん、あなたは勉強が好きじゃない、王おじさん、あなたはお金を無駄にする、王おじさん、あなたは怠け者だ」と思い出させて刺激を与えているようなものではないでしょうか。

第四に、一部の無料の公開アカウントと見出しのコンテンツの質は明白です。

5番目は貧困です。

注目すべきは、彼が「もう更新しない」と言ったのは、買い戻しの問題であるということ。これらのいくつかの真実は、知識の「爆発的な製品」の規模拡大における 3 つの主要なボトルネックを明らかにしています。まず、それらに対処する方法を理解する必要があります。

1. エンパワーメントの問題: 「有料」は「無料」よりも優れている点は何ですか?

興味深いことに、知識報酬型サービスの主な競合相手は、他の有料製品ではなく、無料コンテンツです。

Li Xiang が社内でビジネス リファレンスを行ったと想像してください。同等の知名度を持つ誰かが無料の社内テストを行ったとしたらどうなるでしょうか (もちろん、Li Xiang はすでに無料でテストを行っています)。上手に話したり雄弁に話したりするのは良いことですが、同じくらい有名な人が無料で雄弁に話に来たらどうでしょうか?たとえば、今日の有料コラムの多くは、業界の大物たちの公式アカウントよりも本当によく書かれているのでしょうか?

有料商品の第一の難しさは、課金の理由、無料コンテンツよりも価値が高く、ユニークで希少性が高いことを説明することです。しかし実際には、この価値を測定することは難しいことが多く、人それぞれに理由があります。

おそらく、あなたはこう思うかもしれません。「なぜ高品質のコンテンツ制作者は無料のコンテンツを作成する必要があるのか​​？ すべてを有料にしないのはなぜか？」要するに、実際には「誰もが自分の野望を持っている」ということです。一部の大物は「コミュニケーションとトラフィック」を追求し、他の大物は「利益と実現」を追求します-

有料コンテンツを作ると、コンテンツの普及と影響力は確実に制限されます。今後はトラフィックを増やして広告に取り組んでみてはいかがでしょうか。

したがって、トラフィックと普及を追求する無料の高品質コンテンツ制作者は、知識報酬に対する最初の脅威です。ナレッジビジネスを始めるなら、まずは「お金を払う理由」を一文で説明することを考えましょう。

2. コピーの問題: ヒットモデルは広くコピーされる可能性があるか?

「爆発的」な知識モデルには有名人の支持が必要ですが、すべての有名人が適しているわけではなく、有名であればあるほど良いです。前提条件は、有名人がIPのパッケージ化と作成に適しており、魅力的であることです。それはどういう意味ですか？

まず、学術界のビッグネーム全員が「知識の支払い」に適しているわけではありません。彼らの多くは実際には学術研究のビッグネームですが、学術的な「パッケージングと普及」のビッグネームとは限らないからです。彼らは綿密な研究を行っていますが、彼らの言うことは「生き生きとして、面白く、理解しやすい」とは限りません。これはアクセシビリティの原則に違反しています。

第二に、ビジネス実務の多くの大物にとって、このモデルの時間と機会のコストは高すぎるため、魅力に欠けています。これらの人々は、プロジェクトを完了するために 1 時間あたり数万ドル、場合によっては数十万ドルを稼ぐこともあります。時間は非常に貴重であり、選択肢が多すぎます。なぜ毎日知識コースについて真剣に考える必要があるのでしょうか。

また、トラフィックがなく、IPを構築できない一般人にとっては、たとえ本物の才能やスキルを持っていても、情報爆発のインターネット時代には一瞬で沈没してしまう可能性があり、その結果、入念に準備したものがまったくお金にならないことになります。

「名人は浅はかではなく、大物は珍しくなく、普通の人は金を儲けない」。その結果、爆発的なモデルを複製する余地は限られている。この人物は、ある程度のトラフィックと話題性を持ち、一定の知識ベースを持ち、物事を簡単な言葉で説明でき、このモデルに本当に満足しており、投資する意思がある必要があります。羅鵬氏によれば、最低収入は年間100万だという。

したがって、すべての若い文学者がセルフメディアパーソンになるのに適しているわけではないのと同様に、すべての若い知識人が「知識起業家」になれるわけではない。まず自分の特性を理解し、適切なプラットフォームを見つけ、品質管理、ヒマラヤのインキュベーションおよびトレーニング システムなどを取得する必要があります。

3. リピート購入の問題: ユーザーは新製品を試した後も購入を続けるでしょうか?

この質問は比較的複雑であり、考慮すべき点が少なくともいくつかあります。

a. ユーザーは体験に満足していますか?

満足度は、ほとんどのリピート購入の基本的な前提条件です。しかし、最近の多くの有料知識製品が抱える第一の問題は、ユーザーが「買っても読まない」、あるいは「全部は理解できない」ということです。もちろん、借りなければ本を読むことはできないと言う人もいるでしょう。しかし、同じ著者の本を最後まで読まなかったら、次にその著者が新しい本を出版したときに再購入する可能性は大幅に減るでしょう。

また、知識支払いは非標準製品であるため、ユーザーの期待を統一することが難しく、この場合、大多数の人々を満足させる方法が難しい問題です。これは、コンテンツと教育訓練の最大の違いでもあります。教育訓練（試験）には、権威ある標準化された授業計画と試験があることが多く、結果も測定しやすく、試験の合格率を見ることになります。

おそらく、ユーザーが知識にお金を払うのは、読んで理解する満足感のためではなく、不安を和らげて優越感を確立する一種の心理的満足感である、一時的な「儀式感覚」を購入するためだと思われるでしょう。しかし、疑問なのは、新しいものに簡単に誘惑されるユーザーが、なぜいつもあなたの製品を「読まずに買う」ことで満足してしまうのかということです。彼らはそれに飽き飽きしていないのでしょうか?

b. 継続的な需要シナリオはありますか?

多くの有料知識サービスで困るのは、ユーザーが「学習を終えた」瞬間に、その情報が必要なくなることです。持続的な需要シナリオを生成できるかどうかが重要です。それとも、ユーザーのライフスタイルに埋め込まれ、それが自分のプチブルジョアスタイルの不可欠な部分であると感じられるようになるのでしょうか?

c. 粘着性を高める他の手段はありますか?

たとえば、ユーザーに埋没コストを支払わせ、ユーザーがすでにコンテンツを学習している場合は、最初から始めて他の人のコンテンツを学習するよりも、学習を続ける方がユーザーにとって間違いなく便利です。

たとえば、日々のつながりや販売範囲を確立するために、ユーザーに無料で提供できるコンテンツがあるでしょうか? これは私たちにとって大きなプレッシャーになります。

たとえば、ユーザーは IP のような個人的な帰属意識をコンテンツ制作者と形成できるでしょうか。つまり、「あなたが好きだから応援する」といった感じでしょうか。あるいは、ある種のコミュニティ アイデンティティでしょうか。Luo Pang 氏はこの点の専門家です。

d. 代替の解決策はありますか?

ユーザーは最初の体験に非常に満足していましたが、2 回目に Taobao で「海賊版」製品を見つけ、わずかな費用でネットワーク ディスクからすべてのコンテンツをダウンロードできました。あなたならどうしますか?

上記の 3 つの問題を解決するには、最初から体系的な計画を立てる必要があります。率直に言って、知識起業は素晴らしいように見えますが、ほとんどの人には適していない可能性があります。

そういえば、阿飛はまだとても困惑しています。知識支払いプラットフォームはこんなにたくさんあるのに、どれに行けばいいのでしょうか？

6. ゴールドを入手するにはどのプラットフォームを利用すればよいですか?

現在、Ximalaya の有料エリアには 2,000 人の知識インフルエンサーがおり、知識インフルエンサーにとってナンバーワンのプラットフォームとなっています。大手知識コミュニティであるZhihuはライブストリーミングの敷居を全面的に引き上げ、Duoduoはブティックルートに沿って24のコラムを立ち上げました。

電子商取引で比較すると、Himalaya はTmallモデル、Zhihu Live は Taobao に近く、Duoduo はブティック ストアです。現時点でどのモデルが最善であるかを判断するのは困難ですが、確かなのは、さまざまな段階のさまざまな知識起業家にはさまざまな選択肢があるはずだということです。

まだ成熟したコース計画がなく、知識起業の「実験」をしたいだけなら、まずはZhihu（特定のトピック）で一定量のトラフィックと評判を蓄積してから、ライブ共有を試してみるのが最善の方法です。

すでに比較的完成度の高いコースプランがあり、それをパッケージ化して開発できると考えている場合は、ヒマラヤのアンカーインキュベーションシステムが適しています。

すでに有名で、専門分野で高い業績を上げており、IP になる可能性があると思われる場合は、ヒマラヤに直接連絡するか、最初の推薦を受ける必要があります。

3 つのプラットフォームの機能を比較します。

得られた特徴は、パッケージマーケティング能力が最も強力であるが、閾値も最も高いことである。

Ximalaya は、最大のトラフィックと比較的成熟したインキュベーション システムを備えたコンテンツ メディア プラットフォームですが、適切なニッチを見つける必要があります。そうしないと、知識インフルエンサーの海に簡単に溺れてしまいます。

Zhihu Live はコミュニティの雰囲気が最も良く、ユーザーの支払い意欲と支払い能力も高いですが、一定のトラフィック ベースと、専門性と問題解決能力に対する高い要件が必要であり、そうでないと悪いレビューを受けやすくなります。

知識起業は気まぐれではありません。小遣い稼ぎをしたいのか、個人ブランドを構築してセミプロフェッショナルの道を歩みたいのか、よく考えなければなりません。

これを職業にした場合、将来は有望でしょうか?

7. 将来の市場規模はどのくらいになるでしょうか?

現在、知識決済の利用者数は5000万人に達しており、知識決済の全体規模は2017年に500億元に達すると推定されています。では、さらに前進すると、次の5年間はどうなるのでしょうか。

2015年、全国の出版業界の収入は1兆9,967億1,000万元だった。 2つの仮定を立ててみましょう。

1. 近い将来、新聞や雑誌、テレビのように、現代社会のスピードに対応できない書籍や視聴覚製品は徐々に衰退し、インターネットやモバイル端末を基盤としたコンテンツ消費が主流になると考えられます。この市場はどの程度の規模になるのでしょうか。

2. オンライン コンテンツを消費する人々、つまり比較的支払い意欲と支払い能力に優れた新中流階級にとって、主な問題は「退屈とリラックスの必要性」ではなく、「アイデンティティ不安の軽減、階級ラベルの取得、前進し続けるための有利なリソースの発見」です。

上記2点が真実であれば、純粋に娯楽的なコンテンツに比べて、教育と娯楽を組み合わせた知識決済は明らかに成長期を迎えることになるでしょう。

メディアがヒマラヤが知識インフルエンサー向けNo.1プラットフォームからコンテンツ消費向けNo.1プラットフォームにアップグレードすると報じたとき、これが目標ビジョンなのか、マーケティングスローガンなのかは判断できませんでした。しかし、ヒマラヤの123知識フェスティバルと66会員デーが達成した6000万という驚異的な売上データであれ、徳道のブティックコラムが作り出したヒット神話であれ、知識ペイメントが確かに成長エンジンとなり、コンテンツ消費の重要な要素になりつつあることを示しているようです。

したがって、これまで本が占めてきたすべての市場を占有し、有料の知識の分野で「影響力」と「男は火星から、女は金星から」を創造しましょう。セグメント化された分野は私たちの星と海です。

8. 明らかにしなければならない2つの誤解

1.オンライン教育は知識報酬型ですか？

ある投資家が私をメンバーリストに追加し、深夜に知識報酬に関する一連の質問を送ってきました。質問の要点は、「この新しい形式の MOOC にとって、市場競争の重要なノードは何だと思いますか?」というものでした。どちらに利点がありますか?

当時、私が言ったことはただ一つ、この知識報酬の波は間違いなく MOOC ではなく、オンライン教育と基本的に何の関係もない、ということだけです。

現在の知識支払いの波は、2015年のオンライン教育投資ブームとは異なり、それぞれコンテンツと教育の2つのトラックに属しています。教育の論理を使って知識の支払いを理解すると、最初から間違っている可能性があります。

では、具体的な違いは何でしょうか?以下の表をご覧ください。

知識の支払いは左に行き、オンライン教育は右に行きます。

2. 羅鹵らは間違っているのか？

現在、羅鹏氏やその他世界の人々に対する最大の非難は、あなたが広めているのは「間接的な知識」であり、本当の学識ではないというものだ。

しかし、「間接的な知識」は本当に間違っているのでしょうか?

直接的な知識（専門的な学問）は、学んだ後、通常、それほど鮮明で興味深いものではなく、語るべき話もあまりありません。間接的な知識は、娯楽性や教育性を高めるために簡略化されパッケージ化されることがほとんどですが、内容の深さ、厳密さ、体系性が犠牲になり、「一般的な読み物」になってしまうことがよくあります。

「間接的な知識」は本当に新しいものなのでしょうか？実際、中国人は何千年もの間、間接的に本を読むことに慣れてきました。現代では、ブリーフィングや内部参考資料から科学雑誌まで、「100,000 Whys」から有名作品の要約版まで、謎のUFO探査を扱った『サイエンス・イラストレイテッド』から易仲天の『三国志演義』まで、『A Bite of China』から『ナショナル・ジオグラフィック』まで、あらゆるものが揃っているのでは？

私たちは幼い頃、「100,000のなぜ」を読んで、自分たちが科学者や小さなお医者さんになったような気分でした。私たちは大人になると、知識にお金を払い、たとえ最後まで聞けなくても、自分はクールで中流階級だと感じるようになります。これは同じことではないでしょうか?

羅鵬の「間接的な知識」は真実です。情報爆発の現代社会では、誰もが得意な分野の間接的な知識を習得するだけで十分です。他の分野の基本的な常識を知っていれば十分です。まったく読まないよりは、「中古」の商品を消費する方が常に良いです。

ただ、羅鹏氏はこの話を少し誇張し、「間接的な知識」が将来の学習の主流になるだろうと述べ、知識人コミュニティの敏感な神経に触れた。

9. 最大の難しさは注目度

なぜ多くの人がコースを購入しても、それを聴く時間がないのでしょうか?

現代社会には重要な傾向があります。それは、情報量が増加し、人々の注意力がますます分散し、認知習慣がますます断片化していることです。

このような状況では、ユーザーが注意を維持するのは困難です。ユーザーには忍耐力がなく、シンプルで迅速な満足感を求めています。

したがって、 「ユーザーの注目度の低さ」は、知識ベースの有料製品を設計する上で最大の難しさです。過去には、多くのオンライン教育プログラムがまさにここで失敗しました。

どのような知識を吸収する場合でも、注意力を維持し、学びながら考え、さらにそれをすぐに実践して行動に移さなければなりません。そうしないと、耳から入って耳から出て行ってしまう可能性が高くなります。ほとんどの場合、聞いたときには理解でき、言われたときには覚えられるかもしれませんが、終わるとすぐに忘れてしまい、実際に行うときには間違いを犯し、しばらくするとイライラしてじっとしていられなくなり、結局は役に立たなくなってしまいます。

「優柔不断と怠惰」は人間の本性であり、人間の本性に反する製品は作れません。オフライン学習では、少なくとも教室の雰囲気と教師と生徒のやり取りによって注意力を維持できますが、監督なしの個人消費では、コンテンツがサスペンスに満ち、非常に興味深いものでなければ、ユーザーはすぐに集中力を失ってしまう可能性があります。

10. 有料知識「コンテンツ モデル」の将来はどうなるのでしょうか?

「ナレッジブロックバスター」の第一段階は検証されましたが、次は何でしょうか?

私の意見では、有料知識コンテンツ起業の次のステップは、「ポピュラーからクラシックへ」移行し、ニッチな分野でトップの地位を獲得することです。それが現在「流行」となっている理由は、主に中流階級の不安を和らげるという「ラベルの意味」によるものかもしれません。それは、黒茶を飲むために列に並んだり、包子福を食べたりするのと似ています。

しかし、有料知識コンテンツ起業の未来は、これよりもはるかに大きなものになるはずです。将来的には、書籍やオーディオビジュアルに取って代わり、コーヒーや米と同じくらい重要なものになるはずです。ここにいくつかのアイデアがあります:

a. 踏み石。それは、あるニッチなカテゴリーの標準となり、必読の古典となりました。それを読んだことがない人は、それを学んだと言うのは恥ずかしいでしょう。それは、特定の有利なリソースを取得するための基本的な基準にもなっています。

b. ツールライブラリ。あるニッチな分野で業務を遂行するための参照ツールとなるのが、辞書と百科事典のモデルです。たとえば、Speak Well にはさまざまなスピーキングのシナリオと質問がリストされています。順番に聞く必要はありませんが、将来同様の問題に遭遇したときに「マップに沿って」聞くことができます。

c.社交界。 CEIBSや長江商学院のようなビジネススクールでは、授業内容も重要ですが、非常に高い参入障壁で築かれた起業家精神あふれるクラスメイトの輪も同様に目を引くものです。今日の有料知識製品はすべて意識的に「サークル」を構築していますが、サークルの社会的価値を最大化できるのは誰でしょうか?

最後に、すべてはまだ始まったばかりで、まだ多くの問題が残っていますが、多くの問題があるからこそ、ボトルネックを解決し、十分な配当を得るチャンスがあるのです。

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この記事は、 @张俊（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。サイトマップ