NetEase と Alipay からのトラフィックがなければ、普通の製品がどのようにして広まり、急速に広まることができるのでしょうか?

あらゆるスクリーンスイープ製品には知られざる秘密が隠されています。今日は、共有コンテンツを 4 つのセクションに分けて、これらのスクリーンスイープ製品の背後にあるコミュニケーションの秘密をお伝えします。

1.マーケティングを再考する

大まかに言えば、マーケティングは次の 3 つのカテゴリに分けられます。

1) コミュニケーション力のないマーケティング

市場におけるマーケティングの99%にはコミュニケーション力がありません。

オンラインマーケティング、ソーシャルマーケティング、伝統的なマーケティングのいずれであっても、多くの広告にはハイライトもコミュニケーション力もありません。コミュニケーション効果を達成するために自らの利益に頼るのではなく、企業が費用をかけてボリュームを増やすことに完全に依存しています。

2) 発信力のあるマーケティング

今年、アリペイの年末「My Bill」H5と網易雲音楽の年間総括プレイリストがWeChatモーメンツで話題になりました。多くの人がその結果をWeChatモーメンツに投稿し、イベントを自発的に広めました。これは拡散力のあるマーケティングです。

3) コミュニケーション力に優れた製品

製品が自ら語ることができれば、それは広範なマーケティングの範囲内であり、私たちはそれをコミュニケーション力のある製品と呼んでいます。

では、伸ばせる力のある製品とは何でしょうか?

コミュニケーション力の高い製品には、印刷広告、ジョーク、H5、ビデオ、アクティビティは必要ありません。代わりに、コミュニケーションポイントは製品自体に埋め込まれています。市場に投入されると、すぐに広まります。これが製品の自己コミュニケーションです。

たとえば、ワンウェイカレンダーは過去 2 年間で非常に人気がありました。

これは従来のカレンダーを改良したもので、品質が向上するだけでなく、各ページに特に興味深い引用文が追加されます。

「賢者は何か言いたいことがあるから話す。愚者は何か言いたいことがあるから話す。 - プラトン」

これらのテキストは興味深く、哲学的、またはユーモラスであり、多くの人々が写真を撮ってWeChat Momentsに投稿するきっかけとなり、最終的に自己伝播力を形成します。

これは実際にマーケティングと製品を統合したもので、マーケティングの自己コミュニケーション + 製品の自己コミュニケーションであり、この 2 つを組み合わせたものが自己コミュニケーションと呼ばれます。

2.自己増殖を実現するにはどうすればいいですか?

自己増殖を具体的に実現するにはどうすればいいのでしょうか? 486 モデルを要約すると次のようになります。

①自己増殖型486モデルとは何ですか？

「真ん中の豚」は、製品が自己増殖するためには、まずトレンドの最前線に立ち、トレンドに追従する必要があることを意味します。

「4」は4つの前提条件を表します:

1. 製品に対する需要が本物であること。

2. 製品体験が十分に優れていること

3. 製品名は記憶に残り、広まりやすいものでなければなりません。

4. 自己増殖には国境を越えた要素が関係するため、製品とマーケティングを完了するには、社内の多くの部門間の連携が必要です。

「Piggy's Wings」とは、豚が空を飛べるようにする 8 つの戦術、つまり、製品に自己増殖のメカニズムを注入して、製品が自ら語れるようにする方法を意味します。

「6」は、マーケティング活動やマーケティングイベントなどに自己伝播する能力を持たせる方法に対応しています。

486 モデルは、伝統的な産業を含むすべての産業に広く適用できます。

では、自己増殖メカニズムを製品に組み込むにはどうすればよいでしょうか?これは、製品からと製品への 2 つの部分に分けられます。

製品から発掘するということは、製品から物事を掘り出すこと、データを掘り出すこと、コンテンツを掘り出すこと、ストーリーを掘り出すことを意味します。これらはすべてマーケティングの材料になる可能性があり、マーケティングと製品を分離することを避け、最終的に宣伝効果を達成できない可能性もあります。

製品自体がマーケティングの弾薬庫であり、コンテンツがうまく作られていれば、効果は間違いなく良いでしょう。

それで、それを製品にどうやって取り入れるのでしょうか?

製品が自己増殖するには、ユーザーと製品の接触チェーン全体に増殖ポイントを追加する必要があります。

たとえば、アプリ自体のほか、ユーザーが呼び出すカスタマーサービスホットライン、オフライン店舗、ブランド名など、私たちとユーザーの間には多くの接点があり、視覚、聴覚、嗅覚、さらには触覚などの知覚次元にも自己増殖因子を埋め込むことができます。

例えば、北京には「小貂里堂」というレストランがあります。ある時、席を待っているときに、ウェイターにWi-Fiのパスワードを尋ねたところ、ウェイターは「頑張ってください」と即答しました。その時はびっくりしました。

どういたしましてと言い、もう一度Wi-Fiのパスワードは何かと尋ねました。それは「你吉祥」のピンインだと言いました。

この点は小さなことですが、私の心の中にずっと記録されてきました。これは、製品チェーン全体に多くのポイントがあり、ユーザーエクスペリエンスに関連する技術的なポイントが含まれている限り、自己増殖のために埋め込むことができることを示しています。

3. 製品の自己増殖のための8つの戦術

上記の子豚から、製品の自己増殖には次の 8 つの戦術があることがわかります。

① メインラインに沿って塗布し、製品が自然に広がるようにします。

②商品に活力を与えるためにコピーライティングを追加する。

③ 可視化、製品とユーザーを可視化する。

④カスタマイズ、プライベートカスタマイズにより個性を際立たせることができます。

⑤ イースターエッグを植える、イースターエッグを製品に埋め込む。

⑥期待を超え、期待を超える体験を創造する。

⑦ 参加意識、ユーザーに関与していると感じさせる

⑧ ホットな話題に焦点を当て、社会のホットな話題と密接に融合します。

より核心的で操作しやすい 5 つの方法は、メインラインに沿って、コピーライティング、視覚化、イースター エッグの配置、参加感を追加します。

1. メインラインに沿って進む

「本流に忠実である」とは、製品のコア機能に何らかの自己増殖メカニズムを組み込むことを意味します。私たちはこれを「本質的な組み込み」と呼んでいます。

コア機能に変更を加えるため、最初に介入する必要があります。

Crushlink というクラッシュソーシャルネットワーキング サイトを紹介します。このサイトは、メイン スレッド アプローチを使用して、オンラインに公開されるとすぐに製品を広める方法をどのように採用しているのでしょうか。

まず、登録の過程でアクションを起こします。登録の際には、あなたが片思いしている人を少なくとも一人は記入する必要があり、その人のメールアドレスを記入する必要があります。記入したら、送信します。

すると、システムは相手に、誰かがあなたに好意を持っていることを伝えるメールを送信します。

相手はこのメールを受け取ると、興奮しながら開封しました。多くの人は、これはソーシャル ネットワークの日常的なことだと考え、このような状況に遭遇しても読み進めません。

しかし、彼らはとても賢いです。彼らはメールの中でいくつかの詳細について言及します。例えば、彼らはあなたに密かに恋をしている人がチェンという姓だと言います。あなたはそれがその人に違いないと思い、すぐにクリックするでしょう。

しかし、その人が誰なのかを知りたい場合は登録する必要があり、登録時に、あなたがひそかに思いを寄せている人が誰なのかを記入する必要があります。

このように、別の人を埋めていくと連鎖が形成され、最終的にはウイルスの拡散につながります。この製品はすぐに数十万から数百万人のユーザーを獲得し、「自己増殖のために生まれた」と言われています。

2. テキストを追加する

マーケティングにおいて、私たちはコピーライティングの力をまったく過小評価してきました。コピーライティングはボトル、ポスター、製品、説明書、ギフト、パンフレットなど、あらゆるところに見られますが、コピーライティングのほとんどは、その自己伝播力を反映していません。

皆さんも味泉ジュースを飲んだことがあるでしょう。よく注意してみると、瓶にとても興味深い言葉が書かれていることに気がつくでしょう。

例えば、昨夜よく眠れなかったらジュースを飲みたい、美容が好きならジュースを飲みたい、などといったことは、簡単にみんなの注目を集め、広まってしまうのです。

その後、各ボトルに大きな単語が書かれていて、たくさんの面白い単語を綴ることができるスペリングボトルが作られました。

コピーライティングによって、もともとごく普通のジュース商品が注目を集め、自己増殖するきっかけを作った、まさに典型的な事例です。

3. 視覚化

視覚化とは何ですか?私たちが今話しているのは、製品自体に語らせることですが、語らせるための前提は、その製品やサービスを使用したことを人々に知らせることです。誰もその製品を発見していないのであれば、当然、製品は自ら語ることはできません。

これが可視化の考え方です。ビジネスや商品が人々の注目を集め、他の人に発見されるような方法を使うと、口コミで広まる可能性が出てきます。

製品の視覚化とは、色、ロゴ、署名、サウンドを通じて製品を自己伝播させることを指します。

例えば、今話題のシェアサイクルやフードデリバリーのライダーが着ている服の色は、みんなの注目を集めるでしょう。

Mobikeはオレンジ、 OFOは黄色、Baidu Takeout は赤など、色が明るいため、これらはすべて色で視覚化され、注目を集め、最終的には議論を引き起こします。

4. イースターエッグを植える

イースターエッグとは何ですか？イースター エッグとは、コンピュータ サイエンスの黎明期の昔、プログラマーがよく使っていたトリックです。ソフトウェアを書いた後、特定の条件下でトリガーされる小さなポイントをソフトウェア内に埋め込みます。

なぜイースターエッグを作るのですか?なぜなら、製品の 90% が退屈でつまらないからです。

たとえば、Baidu のような検索エンジン製品は技術的な障壁が高く、非常にハイテクですが、一般ユーザーの認識は確かに「自然で目立たない」ものです。

そこで、2012年に百度は「2012年終末」と呼ばれる事件を起こした。

2012年4月20日の世界地球デーに、Baiduは自社のウェブページに非常にリアルに見える特殊効果を導入しました。

ウェブページが崩れ、石が落ち、マグマまで噴き出しました。PCとモバイル端末が同期されたのもこのときが初めてでした。この検索がかっこいいとわかると、みんながすぐに友達に@を付け、最終的には2000万回の検索数を獲得しました。

5. 参加意識

私たちの製品が自ら語り、自ら広まっていくために、参加意識とそれをどのように導入するかについて、さらに話し合いましょう。

ショッピングモールで買い物をしていると、自分でケーキを作ったり、その場で絵を描くことを教えてくれたりといったアクティビティがたくさんあることに気づくでしょう。インタラクティブな体験と参加意識があります。人々は喜んで参加し、写真を撮ってWeChat Momentsに投稿することがよくあります。

これにより、ユーザーが自らビジネスに参加し、最終的には自己増殖を促すことができるというインスピレーションが生まれます。

上海に「Yule Aquatic Products」という海鮮火鍋レストランがあります。レストラン全体であらゆる面で参加意識を導入し、結果的に非常に人気を博しました。どのように実現したのでしょうか?

たとえば、食べ物を注文するとき、人々は紙のメニューをめくったり、iPad を見ながら食べ物を注文したりする従来の方法は使いません。代わりに、注文のプロセスをカジノのチップのように扱います。

料理を選ぶときは、各料理の前にあるチップを選び、チップを集め、最後にフロントデスクに行って注文します。これは非常に興味深く、参加型のプロセスです。

そして、食事を注文すると、店員さんがゴマの入った袋と小さな木製のハンマーを渡して、自分でゴマを搗かせてくれます。このゴマは後で鍋料理に使うかもしれないので、自分でゴマを搗くという作業です。

多くの人が興味深くて斬新だと思うので、写真を撮ってWeChat Momentsに投稿し、非常に魅力的です。現場で松や柳の苗木を屠殺し、麺を圧搾する体験もあります...

この火鍋レストランはあらゆる面で参加意識を導入した後、レストランの影響力も非常に強くなりました。

IV. 結論

最後に、自己増殖に関して私がまとめた 5 つの文章を皆さんと共有したいと思います。

1. 良い広告とは、広告に見えない広告であり、最高の広告とはまったく広告ではない広告です。

この文章は少しぎこちなく聞こえるかもしれませんが、広告の本質を明らかにしています。マーケティングがロゴのみで構成されている場合、広告は基本的に失敗に終わります。

マーケティングは成功しても製品が成功しなければ、広告は基本的に失敗することになります。

2. 人生で最も難しいことは自分自身を知ることです。プロモーションを行うときに最も見落とされがちなのが、製品の優位性です。

実は、製品の中には探索を待っている自家増殖素材がたくさんあり、自家増殖マーケティングポイントを植え付けるのを待っている体験接点もたくさんあります。これは見落とされがちです。

3. 自己増殖を刺激できない製品設計やマーケティング計画は、単なるフーリガン行為です。

製品設計やマーケティング計画を行う際には、その設計や計画が自己増殖のきっかけになるかどうかを自問する必要があります。そうでない場合は、繰り返して考え直す必要があります。

4. 自己増殖を理解しないでください。そうしないと、マーケティングに携わる人々は生き残ることができなくなります。

5. 自己増殖は終点であり、自己増殖は開始点でもあります。マーケティングや製品の特徴が自己増殖を促すことができない場合は、再考していただければ幸いです。