広告クリエイティブ制作手法

私の友人の多くも、市場で情報フロー資料を作成するための多くの方法論を見たことがあると思いますが、正直言って、それらの中で有用なものはほんの一握りであり、または特に限られていて再利用が難しいものです。今日の記事は、製品、人、シナリオ、表現形式など、物質的生産の根底にある論理から個人的な理解を提供し、皆様のさらなるお役に立てれば幸いです。

1. 学習した内容を分析する方法には、どのような問題があると考えられますか?

情報の流れに関する市場のあらゆる記事は、材料の重要性を強調していますが、良い材料をどのように生産するかという問題に関しては、各人の戦略はまだ比較的ばらばらであり、各人の分析次元はすべて構造または形式だけに基づいています。

例えば、内容に応じてコピーをセクションに分け、「好奇心を喚起する＋群衆の需要＋差別化されたセールスポイント＋原材料の知識＋コンバージョンを誘導する」といった実行ボリュームの公式を与えます。

たとえば、再生時間に基づいて提案します。最初の 3 秒は注目を集めるために使用し、5 秒から 20 秒は短くて速く製品を表示する必要があります。30 秒を超えないようにするのが最適です...

例えば、わかりやすく、調和がとれていて、特徴的で、シンプルで直接的であるなど、動画の画面に合わせて提案をさせていただきます。

たとえば、最初に紙のボールを投げたり、テーブルを叩いたり、面接をしたり、上司が従業員に質問したり、重大な警告を出したりといったビデオの形で提案をします...

例えば、ボリュームのある動画の見つけ方、撮り直しの方法、盗作というシステム判定を回避する方法などを直接教えてくれます...

もちろん、これらはすべてある程度は意味をなしていますが、根本的な問題は解決されません。つまり、これらが本当に効果的であるなら、なぜこれらを実行してもアカウントが成長しないのでしょうか?これはビデオのリメイクかもしれないと言う人もいますが、細かい部分ではまだ違いが多く、私もそれを認めます。

1. 高品質の素材を判断する際に生存者バイアスがあってはならない

もっと根本的な問題は、どの材料が大量に販売できるかの分析と要約に生存者バイアスがあってはならないということだと思います。

例えば、現在アカウントのトラフィックが増加している動画は、「好奇心を喚起する+群衆の需要+差別化されたセールスポイント+材料の知識+コンバージョンを導く」というコピーライティング構造を使用しています。彼はテーブルを叩くことから始まり、その長さはわずか25秒です。それで、あなたはあえてこれがトラフィックを増やすための公式であると結論付けますか？

統計学の基礎知識を考えれば、結論を導くには大量のサンプルが必要であることが分かるでしょう。アカウントにテンプレートAの資料が20個あっても、そのうち1つしか実行されていない場合は、テンプレートAは高品質とは言えません。つまり、テンプレート B に従って作成された 10 個の資料のうち 3 個または 5 個で良好な効果が得られれば、テンプレート B は確かに高ボリュームテンプレートであると言えます。したがって、次回誰かが参考ランニングテンプレートを提供したが、その人のケースにはビデオが 1 つしかない場合は、慎重に判断する必要があります。

2. 多数のテストを通じて良い材料が得られ、改善する必要があるのは効率性である

実際、特定のテンプレートや形式に従って作成された資料の方が効果は高くなります。しかし、良い材料は頻繁にテストされます。アカウントでテストされた 100 種類の材料のうち、特に販売量が多い材料が 1 つか 2 つだけの場合もあれば、まったくない場合もあります。ボリュームの多い素材のリファレンスを学んだ後、1、2回撮り直してみても結果が良くなくて諦めてしまうかもしれません。しかし、ボリュームの多いポイントを見つけるまでには、10回、30回と撮り直しを繰り返していく必要があるかもしれません。

では、ここで何が重要なのでしょうか。まず、わざと少量の素材を制作して、それに大きな期待を抱かないでください。次に、不合格になった素材をすべて繰り返しテストしないように注意してください (これについては後述します)。素材にはそれぞれテストマークがあります。何度もミスをしないでください。そうしないと、どれだけ制作しても無駄になります。3 番目に、効率性、コピーライティング出力の効率性、スクリプト構成の効率性、素材の形式確認の効率性を向上させます。

2. 品質を確保し、重複を避け、スクリプトのコピーを効率的かつ継続的に作成するにはどうすればよいでしょうか?

核となる考え方は、素材制作における「注意事項」はたくさんあることはわかっているものの、スクリプトを書くときにすべての側面を考慮するのは本当に難しいため、考えられるすべてのコンテンツを体系的に整理し、プログラムで出力する必要があるということです。

動画素材の制作、テスト、最適化のプロセスには、商品、グループ、表現形式、さらにはコピーの俳優も含まれるため、体系的なテストマトリックスを作成する必要があります。配信が進むにつれて、まだ配信できるかどうか、次にどのように調整すればよいかがわかります。

まず、コピーライティングライブラリを構築する必要があります。多くの人はこの点を気にしないか、あまり注意を払わず、同僚のコピーライティングをコピーするだけで十分だと考えています。しかし、コピーライティングは多くの場合、素材の魂であり、優れたコピーライティングを書くための最適化能力は希少な能力です。

1. 業界・製品情報・セールスポイント分析

コピーを書くための最初のステップは、製品自体だけでなく、製品が販売されている業界を理解することです。

商品のセールスポイントを考える際、粗いものから細かいものまでいくつかの分類をすることができます。

ここで、私たちの製品が「ニーズを喚起する」必要があるかどうかについて簡単に考える必要があります。たとえば、装飾に関して言えば、装飾を必要としている人は緊急のニーズを抱えているので、装飾が必要であることを思い出させる必要はありません。ただし、教育用製品の場合、ユーザーの中には特定のスキルを習得することを考えたことがなく、ターゲットとする分野に詳しくない人もいる可能性があります。医療美容についてはどうでしょうか？プロジェクトによって異なる場合があります。スキンケアについてはある程度の覚醒を行うことができますが、外科的なプロジェクトについては、どれだけ説得しても人々を説得することは困難です。

さて、セールスポイントをどう分解すればいいでしょうか？コピーライティングを書くときは、自己満足を避け、ユーザーの視点を持ち、漠然としたものではなくしっかりとしたものにすべきであることはわかっています（コピーライティングに関する本をもっと読むことができます）

例えば、私たちが立ち上げた製品は起業家育成コースです

まず、大きなセールスポイントは3つあります。

①優れた教師 ②優れた授業内容 ③優れた機関。

次に、次の 3 つのセールスポイントに答えます。

教師の良いところは何ですか？コースの内容の良いところは何ですか?この組織の良いところは何ですか?

例えば、コースの内容は良いです。

①実用性が高く、操作も簡単

②このコースは価値があり、多くの貴重な情報が含まれています

③コースシステムが非常に充実している

④学習ハードルが低く、基礎知識がなくても簡単に学習できる

それでは、上記の4つの点についてさらに考えてみましょう。

その実用性はどのように実証されていますか? 具体的なドライグッズは何ですか? コースシステムが完璧なのはなぜですか? 他の人のコースが完璧でないのはなぜですか?

したがって、次のテキストが得られます。

なぜそれが実用的で運用可能なのでしょうか?なぜなら、先生が成長マップを描き、現場でビジネス戦略をシミュレーションし、上級生がチームを率いてアクションプランを検討、まとめ、実行するなど、段階的に指導してくれたからです。

なぜ完璧なのか? 7年間にわたり繰り返し最適化されてきたコースなので、市場でも効果が実証されており、未経験の受講者でも成功事例があります。

私は、さまざまなコピーライティングを、漠然とした一般的なものから、具体的で詳細なものまで、3 つの段階に分けました。これは、セールスポイントを細分化して、コピーライティングを書くためです。

十分な想像力としっかりした基礎スキルがあれば、さらに第 4 レベルと第 5 レベルに分割できます。ここにあるテキストのいくつかは以前に書いたことがあるかもしれませんが、体系的に整理していなければ、効率的ではなく、見逃しやすくなる可能性があります。

結局はこんな感じになるだろう

2. クラウドインサイト

群衆の洞察は簡単そうに見えますが、実際にはうまく行うのは非常に困難です。年齢、地域、性別などの群衆の基本的な属性の分布を理解することは、単なる基本的なニーズです。それは洞察とはみなされず、群衆のポートレートとしか言えません。

群衆の洞察を得るには、ターゲットオーディエンスが誰なのかを明確に考える必要がありますか?どこですか？あなたの興味は何ですか?彼らはどのような仕事や生活のシナリオを持っているのでしょうか?写真のように、ほとんどの質問に答えられない場合は、それはクラウドインサイトとは言えません。

ユーザーを理解するためのいくつかの提案を以下に示します。

① 電子商取引企業の場合、ユーザーの購買動機を理解するために、関連商品のタオバオレビューをたくさん読む必要があります。良いレビューは何かに満足しているためであり、悪いレビューは何かに満足していないためです。

② リードについては、より多くの営業ユーザーに状況を聞く必要があり、自分で数十人のユーザーと話をするのが最善です。

③ 製品を深く体験し、誰が何のために使うのかを考えます。アプリであれば、その中にさらに詳しく知ることができるコミュニティがあるかもしれません。

④ 一定量のデータが公開された後、群衆ポートレートの「インフルエンサーデータ」を確認し、TGIの高い順に並べ替え（消費を見ずに）、ユーザーがどのようなタイプのインフルエンサーを好んで視聴しているかを観察します。

⑤ 業界調査レポートをもっと読む

今回は以上です。その他のご質問は、ユーザーリサーチの実施方法に関するQ&Aをご参照ください。

重要なのは、ユーザーのことをよく考えることです。！当たり前だと思ってはいけません！！

最終的には、コピーライティング、つまりユーザーの悩み、ニーズ、メリットに関する具体的なコピーライティングになります。上記の調査と分析を行った後でのみ、実際のユーザーが気にしていることを書くことができます。悩みのポイントは分類でき、シナリオは分類でき、需要ポイントは分類できます...

3. 競合製品の広告調査

上記の製品とグループの分析を行った後、市場の広告を再度確認し、焦点を合わせながら独自のコピーライティングシステムを改善できます。

競合他社の広告を調査するときは、明確な目的を持ち、次の点を知っておく必要があります。

これらのセールスポイントは同業者の間でより多く話題に上り、これらのペインポイントは同業者の間でより多く話題に上がるので、おそらく売上を伸ばすことができるでしょう。
同僚がこれまで言及したことのないこれらのセールスポイント、ユーザーシナリオ、問題点は、私にとってのチャンスになるかもしれません。
同僚からこの情報を聞きましたが、まだ検討していません。コピーライティングライブラリを改善する必要があります。

同時に、この段階では、好奇心を喚起したり、オープニングを誇張したり、コンバージョンを誘導したりといった、上記に書かれていないシナリオベースのコピーライティング、つまり小さなモジュールを補完し、競合他社のボリューム広告の形式を参考にして改善・アップグレードする必要があります。これには継続的な反復が必要であり、最初から完璧ではありません。

2番目のステップは、スクリプトを構造化して分類し、テストマトリックスとリズムを作成することです。

最初のステップを完了するには、基本的にスクリプトのコピーを書くだけです。書くコピーは基本的に 1 ～ 2 文になります。コピーライティングライブラリが包括的であればあるほど、スクリプトを書くときにアイデアが増え、書くことへの恐怖心が減ります。

具体的な書き方は、これらの文をモジュールに組み立てて、前に学んだ実行ボリュームの式が効果を発揮できるようにすることです。

たとえば、いくつかのスクリプトを簡単にまとめてみます。

言いたいことの反対を言う（オープニング）+ 痛みのポイントを刺激する + 効果のプレゼンテーション + 属性のセールスポイント + 価格の割引

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このスクリプトは少しばかげているかもしれませんが、意味を理解してください。

次に、すべてを同じままにして、異なるユーザーシナリオに合わせてコピーの別のバージョンをすぐに作成できます。

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すると、それほど「驚異的な」コピーライティング能力や洞察力は必要なく、書いた原稿を「体系的」かつ「計画的に」整理・計画できればよいことがわかるでしょう。「出力効率」「レビューと分析」「クリエイティブな反復」の面で大きなメリットが得られます。