Pinduoduoの核分裂活性方式を解体する！

2019年8月29日、Pinduoduoは「毎日現金を受け取り、数秒で支払いを受け取る」キャンペーンを開始しました。7日後、DAUは1,700万人増加しました。

1. 活動の基本情報

2019年8月29日、Pinduoduoは「毎日現金を受け取り、数秒で支払いを受け取る」キャンペーンを開始しました。イベント開始後、Pinduoduo APPのアクティブユーザー数と新規顧客数は飛躍的に増加しました。イベント7日目には、DAUが1,700万人増加しました。

今日の記事では主にこの活動についてお話します。

1. 「毎日現金を手に入れ、数秒でお金を手に入れる」というアクティビティとは何ですか?

「毎日現金を受け取り、数秒以内に口座に入金する」という活動は、本質的には核分裂活動です。

紅封筒を共有することで、古いユーザーはアプリを開くように誘導され、新しいユーザーはアプリをダウンロードしてログインするように誘導されます。共有者と共有される人の両方が紅封筒を受け取ることができ、共有される人は共有者として紅封筒の共有を開始できます。

2. イベントへの参加方法

登録ユーザーであればどなたでもこのイベントに直接参加できます。配信リンクをクリックするか、アプリから直接アクティビティの共有を開始します。イベント参加のハードルはほぼゼロだったため、その後の人気の難易度は大幅に下がりました。

この Pinduoduo イベントはどれくらい人気がありますか?

社内の同僚を対象にした私の不正確な調査によると、20人以上のうち15人以上が手伝いの招待を受けており、招待率は75％を超えています。もちろん、データは普遍的なものではありませんが、全体像を垣間見ることができます。

このイベントは話題にもなり、ジョークが広まることもありました。

このスクリーンショットは多くのグループで配布されており、多くの読者が目にしたはずです。さて、この記事を読んでいるあなたは、人生に屈したことがありますか？

2. イベントの参加手順（iOSを例にしていますが、Androidも同様です）

最初のステップは、友達が送ったリンクをクリックして、友達が50%多くもらえるようにすることです。

Pinduoduo がダウンロードされているかどうかを識別し、ダウンロードしたユーザーには Pinduoduo APP に直接ジャンプするように案内し、ダウンロードしていないユーザーには App Store にジャンプしてダウンロードするように案内します。

Pinduoduoにログインすると、赤い封筒のページが表示されます。赤い封筒をクリックして友達を助けてください。

2 つのページは非常に似ており、ほぼ同一です。これは重要なポイントであり、後で詳しく説明します。

赤い封筒をクリックすると、友人からあなたの助けに感謝するメッセージが表示されますが、これは重要ではありません。要は、大きな赤い封筒がもらえるということです（具体的な金額は決まっていませんが、基本的には65〜90または160〜190の間です）。同時に、目立つボタンを使用して、ユーザーがクリックしてすぐに現金を引き出すように強く誘導します。

その後、ユーザーが現金を引き出すことをクリックすると、金額が100元または200元に達すると直接現金を引き出せることが表示されます。現時点では、ユーザーは共有したり友人を招待したりして協力してもらう必要があり、各友人は100元または200元に達するまで少額ずつ寄付し、その金額を引き出すことができます。

この時点でプロセス全体が完了し、その後、招待された人がイベントに参加して招待者になり、サイクルが繰り返され、分裂の閉ループが形成されます。

3. 活動分析

1. アクティビティのステップは密接に関連しており、デザインが独創的です。

私の個人的な経験に基づくと、このアクティビティのプロセス設計は実に独創的です。協力を募るところから、支援をクリックするところ、紅包を取り出すところ、共有を誘導するところまで、プロセス全体がつながっています。ステップは複数ありますが、ほとんどロスはありません。

なぜ？

第一の理由は、報酬がかなりわかりやすいということです。

Pinduoduo のコピーライティングには、あまり多くのパッケージングは​​ありませんが、友人に直接クリックを手伝ってもらうよう依頼し、同時に、これは誰もが獲得できる現金であることを小さな文字で思い出させます。これは公式の特典であり、誰でも参加できることをはっきりお伝えします。ぜひご参加ください。

ユーザーの視点から、メリットを知るにはクリックしてください。費用はかかりません。しかし、一度クリックすると、Pinduoduo にはプレイを続けるための 100 通りの方法があります。

2 番目の理由は、プロセスが十分に単純であることです。

ユーザーがクリックすると、Pinduoduo APP がインストールされているかどうかが自動的に識別されます。インストールされているものは開かれ、インストールされていないものはダウンロードされます。アプリに入った後の活動プロセスは、WeChatで赤い封筒をつかむのと非常に似ています。ユーザーは学習コストを必要とせず、自分の本能に従うだけです（そうです、赤い封筒をつかむのは本能です）。

シンプルであればあるほど、効果的です。十分に魅力的な餌があれば、凝ったパッケージは必要ありません。

Pinduoduo は、複雑な操作メカニズムやゲームプレイをあまり設計していません。代わりに、最も単純な金銭的インセンティブを使用して、このアクティビティのユーザーインセンティブシステムを構築しました。最終的に動機付けられるユーザー行動は、新しいユーザーを引き付ける (プライマリ) ことと、アクティベーションを促進する (セカンダリ) ことであり、これらはこのアクティビティのノーススター指標でもあります。

簡単に言えば、この活動は赤い封筒の分裂に関するもので、実際のお金を使って新規ユーザーと既存ユーザーの活動を交換するものです。

2. 豊富な詳細があなたの心を無意識のうちに占める

Pinduoduo のアクティビティ プロセスは慎重に設計されており、シンプルですが、豊富な詳細が含まれており、これらの詳細はユーザーの行動に無意識に影響を与えます。

いくつか例を挙げてみましょう。

例 1: ページのデザインは WeChat の赤い封筒を模倣しており、ユーザーの警戒心と学習コストが大幅に軽減されます。さらに、この詳細は、後で配布されるときに非常に役立ちます。ユーザーは、赤い封筒を送って助けを求めているように感じ、コミュニケーションに対する心理的障壁がすぐに取り除かれます。このイベントには、1次、2次ユーザーが多く参加していました。これは、これと非常に重要な関係があるのではないかと大胆に推測します。

例2：支援後の紅包の金額は非常に検討する価値があります。 100元台を例に挙げてみましょう。初回寄付後に受け取る赤い封筒は65〜90枚です。これは100元に非常に近く、比較的魅力的な金額であり、引き出し限度額の100元にも非常に近いです。 KPIを設定するのと同じように、ジャンプすれば達成できると感じる必要があります。十分な量を集めるために、ユーザーに共有を促します。

例3: 継続的な心理的暗示。

情報フローのスクロール機能を常に利用して、ユーザーにクレイジーなヒントを提供します。アクティビティは実際かつ有効です。XXX は X 人の友人を招待し、撤退は成功しました。すぐに友達を招待してください。X 人の友達を招待すれば、間違いなく成功します。

情報の流れが真実か虚偽か？私が言えるのは、あなたがそれを信じるならそれは真実であり、あなたがそれを信じないならそれは偽りである、ということだけです。

3. 緊張感を演出するカウントダウンアクティビティ。

このイベントは期間限定です。24 時間以内に十分な人数を招待できなかった場合、赤い封筒は消去され、最初からやり直す必要があります。

一方で、緊張感を生み出し、急いで人々を引き付けなければ、これまでの招待がすべて無駄になってしまいます。一方、時間制限がないことで生じる多くのトラブルを回避するために、活動ルールが改善されました。

さらに、Pinduoduo はこのアクティビティのために 1 時間ごとに赤い封筒を設定し、アクティビティを忘れないように、ユーザーに 1 時間ごとにログインして受け取るように通知しています。

IV. その他

1. この種の活動で最も恐れていることは何ですか?

もちろん、それはウール党と黒人産業です。

もちろん、Pinduoduo の主なユーザーグループは「自由市場派」であるため、Pinduoduo は「自由市場派」をそれほど恐れていないかもしれません。

しかし、違法産業には注意しなければなりません。放っておくと、数分で略奪されてしまいます。技術的傍受、データ警告、異常アカウントの特定などの技術的な問題については、深く掘り下げません。

リベートやショッピングクーポン、特に Pinduoduo のような現金補助金は、常にブラック業界の焦点となってきました。お金を使うのはしばらくは気持ちがいいが、結局は火葬場行きになってしまう。ブラック企業に狙われて状況は混乱し、会社は大きな損失を被った。したがって、事業者として、同様の活動を企画する前にリスク管理の問題を考慮したことがありますか、あるいは、貴社にはリスク管理をうまく行う能力がありますか?

2. 微信

今年、WeChatプラットフォームは、さまざまな種類のチェックインおよび分裂活動の管理に非常に厳格になっています。封印せよ！封印せよ！封印せよ！継続的なテーマです。

Pinduoduo がこのイベントを開始するわずか 2 日前に、Weishi も同様のイベントを開始しました。しかし残念なことに、この活動は大規模に広がる前にWeChatによって禁止されました。

その日の午後、多くのネットユーザーが、友人招待リンクをWeChatに転送したところ、クリックしても開けないことに気づいた。 WeChatでWeishiを通じて友達を招待するリンクを開くと、「このウェブページへのアクセスは停止されました」というメッセージが表示され、次のことが示されます。「このウェブページには、共有、フォロー、その他の誤解を招く行為を誘発するコンテンツが含まれており、多くの人々から苦情が寄せられています。グリーンなインターネット環境を維持するために、アクセスを停止しました。」

外部活動に対する彼の扱いは言うまでもなく、兄弟に対する彼の扱いもこれと同じです。少しでも行動が逸脱すると、必ずブロックされることになります。

同様の問題を回避するにはどうすればよいでしょうか?私のアドバイスは、成熟した成功した同様のイベントを選択し、その例に従うことです。残りは運次第です。

著者: Tブラザー

出典: Tブラザー