動画広告の黄金の6秒間をどう捉えるか？動画広告のヒント！

情報フロー広告は後半に入り、ショートビデオマーケティングの人気が継続し、動画広告を出稿する広告主が増えています。

低予算でのテストから大規模配信まで、その秘訣を習得した広告主は、すでに情報フロー動画による第一波の利益を獲得している。しかし、ボリューム不足やコスト高などの理由で、いまだに苦戦を強いられ、打開策を見出せず、舞台裏で絶望の涙を流すしかない広告主もいる。

コンバージョン率の高い情報フロー動画広告の撮影方法は？一言で答えると:動画広告の黄金の 6 秒間を獲得しましょう!

「黄金の6秒」とは、90%以上のユーザーが短い動画を6秒間だけ視聴することを意味します。 （大量の動画広告のバックグラウンド再生データを集計すると、ほとんどの動画の平均再生時間は約6秒であることがわかります）。

したがって、動画の最初の 6 秒が、広告がコンバージョンを生み出せるかどうかの鍵となります。コンテンツの最初の 6 秒間でユーザーの注意を即座に引き付けられない場合、ビデオ広告は失敗する運命にあります。

「黄金の6秒」をどう有効活用すればいいのでしょうか？次に、いくつかの人気のあるビデオケースを通じて具体的なテクニックを紹介します。

1

コンテンツレベル

視聴者が動画広告を視聴する平均時間は 6 秒です。動画がどんなに面白いものであっても、視聴者は 6 秒しか視聴しません。

したがって、重要な情報を抽出し、この 6 秒間に詰め込みます。

キー情報には次の 2 種類があります。

1) メリット（ユーザーに提供されるメリット/解決される問題）+ アクション プラン（コンバージョンのガイド：クリックして詳細を確認する/相談する/電話を残す）

2) ユーザーの共感を呼び、問題点を指摘し、解決策を引き出すことができるシナリオを要求する（ユーザーが動画の視聴を最後までしたり、クリックしてページに入るように促す）

最初の 6 秒間に重要な情報を詰め込むには、主に 3 つの方法があります。

1. 迅速な移植

導入を省略して、すぐに要点を述べ、マーケティング情報を素早く埋め込みます。典型的な例は、前述の鼻炎クリニックのフランチャイズです。次のローン顧客の事例から、このことがさらによくわかります。このケースでは、重要な情報を埋め込むのにわずか 4 秒しかかかりませんでした。

2. 話題を限定する

状況に応じた広告では、製品の使用シナリオを選択し、トピックは製品の利点に焦点を当てて、ターゲット層を引き付け、非ターゲット層を除外することで、コンバージョン率を高めます。

たとえば、ショッピングの割引を受けるようユーザーを誘導する次の広告では、最初の 6 秒間でオンライン ショッピングの交渉シナリオと、お金を節約するためのクーポンを見つける際の問題点を紹介し、ユーザーの興味と欲求を喚起します。

3. ピクチャーインピクチャー

プロットの基礎を築く必要がある場合は、ピクチャーインピクチャーのアプローチを使用し、人工的に領域をマークし、コピーライティングを追加して、プロモーション事業を事前に明確にし、ユーザーが混乱するのを防ぐことができます。

例えば、以下のケースでは、ビジネス上の優位性（12年の経験、科学的拘束）が画像とテキストの形で直感的にサイドに表示され、ユーザーに相談に誘導します。

もちろん、より多くの情報を知りたいネットユーザーもいます（ネットユーザーの 4.22% がビデオ全体を視聴することを選択しています）。そのため、さまざまな顧客のニーズを満たすには、ビデオを完全化する必要があります。

2

正式なレベル

ビデオとグラフィック素材の根本的な違いは言語にあります。シチュエーションドラマを作る際の基本原則は、視覚言語 > 口頭言語 > 書き言葉です。

撮影できるなら、言ったり書いたりしないでください。中国映画界の重鎮である周伝機氏も「脚本家がプロかどうかを判断する鍵は、その脚本に『視覚的センス』があるかどうかだ」と語った。

つまり、コピーを「視覚的感覚」のあるシーンに変えます。

コピーライティングのシナリオには、主に 2 つの側面があります。

1. セールスポイントのシナリオ

シーンを通じてコアなセールスポイントを紹介します。たとえば、投資家やフランチャイズ店を募集する場合、キャッチフレーズは「開店から1か月後にBMWが購入されました」となるが、撮影時には俳優がBMWに座り、有名な時計を身に着けていることになる。

もう 1 つの例はソーシャル ソフトウェアです。テキストには「この女の子はとてもかわいくて、とても積極的です」とありますが、撮影すると、一人称視点で美しい女性があなたと積極的にチャットしている様子が映し出されます。

2. 需要シナリオ

条件が限られているため、すべてのセールスポイントをシナリオベースで実現することはできません。現時点では、次善策として、ニーズをシナリオベースで実現することができます。

たとえば、ガソリンを 25% 割引で提供するアプリが、ガソリンスタンドで人々が給油するシーンを実際に撮影できない場合でも、ユーザーがガソリンを節約するシーンを作成することはできます。

条件がより初歩的であれば、次のようなお金を借りるシーンのように、ユーザーの人生経験を喚起できるシーンであれば、苦情を言う、電話をかけるといったシーンに簡略化することもできます。

ここで注目すべきは、シーンを作成する目的は注目を集めることではなく、ユーザーの生活体験を呼び起こすことであるということです。したがって、実際の生活から乖離した誇張されたシーン（下の図に示すように）は、多くの場合、不正確な人々を引き付け、コストの高騰を引き起こし、さらには顧客のイメージを損なうことになります。

黒板をたたいて、重要なポイントを強調します。最後に一緒に復習しましょう。

1) 動画広告の効果を高めるには、黄金の 6 秒間を把握することが重要です。そのため、最も重要な情報は動画の最初の 6 秒間に凝縮する必要があります。

2) コンテンツ レベルのテクニックは 3 つあります。1 つ目は、マーケティング情報をすばやく埋め込むこと、2 つ目は、トピックを限定して視聴者を選別すること、3 つ目は、ピクチャー イン ピクチャーで、グラフィックとテキストでガイドすることです。

3) 形式レベルでの基本原則は、視覚言語 > 口頭言語 > 書き言葉です。対応する方法は、【コピーを「視覚的」なシーンにする】ことであり、そのためには「セールスポイントのシナリオ」や「需要のシナリオ」を実現する必要があります。

今日紹介した知識ポイントはすべて覚えましたか？お役に立てれば幸いです!

著者: 徐克

出典: Feed Creative Camp