NetEase のコース販売がなぜ人気があるのでしょうか?私はこれらの8つの理由をまとめました

昨夜から、 Moments は真っ赤になり、NetEase が再び画面一面に現れました。それはどれくらいクレイジーですか?一夜にして10万人が支払い完了！

NetEase には本当にバグがあります。画面をいっぱいにするために独自の H5 をリリースし、画面をいっぱいにする方法を教えてくれます。

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画面のスワイプのプロセスを簡単に確認してみましょう。

夜の9時頃、友人の輪の中でそのニュースが散発的に広まり始めた。バンゲは通信源に近いため、コースは8時頃に開始されたと推測できます。

夜10時ごろになると、モーメンツでの露出頻度が増加し、 WeChatグループにシェアポスターが現れ始めた。

夜11時ごろ、友人の輪はすでにメッセージで溢れ、輪の中の大物運営者の多くが積極的にニュースを共有・拡散し、あちこちで人を募集し始めた。

夜12時前には講座購入者が1万人を超え、講座自体についての議論も始まって​​いた。

深夜になってもスクリーンは続く…

この記事が公開された時点で、 Lizhiマイクロコースのページには、すでに11万人が学習していることが示されていました（「学習」の定義が明確ではありません。有料ユーザーか閲覧ユーザーか？）、コースの売上高は一夜にして400万人を超えました。

「NetEase が生産する製品は常に高品質である」というのは、昔からよく知られている言葉です。過去2年間、NetEase DaDa H5からNetEase Cloud Music地下鉄車両、NetEase Kaolaのドラマティックなインターン生Juliaまで、NetEaseは大手インターネット企業の中でソーシャルマーケティングの神レベルの存在になりました。

結局のところ、マーケティングは多額の投資と宣伝のための多くのリソースを必要とする活動です。それを広めましょう。結局のところ、他の人は裕福で献身的です。それが広まらないなら、誰が広まるでしょうか?

しかし、NetEase の人々がコースを共有すると、それが急速に広まる可能性があります。単に！

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NetEase のコース販売もなぜ人気があるのでしょうか? 8 つの理由にまとめることができます。

1. 位置エネルギー

NetEase がこれまでに次々と成功しているコミュニケーション事例が、今回のスクリーンスイープ イベントの全体的な背景です。

誰もが疑問に思うのは、なぜNetEaseが常に画面を独占しているのかということです。より高い市場価値と豊富なリソースを持つBATはなぜそれができないのでしょうか?継続的な画面スワイプによってサークル内のユーザーにもたらされる質問は、絶えず蓄積されるバリア湖のようなもので、このコースの開始により、バリア湖に蓄積された質問に隙間ができました。

これが位置エネルギーの力です。成功し続けると、何を言っても耳を傾けてくれる人が現れるでしょう。

2. ポジショニング

この講座のメインテーマは「運用」ですが、これは現在のインターネット分野で2番目にホットな話題です（1番目はもちろんブロックチェーンです）。これを「製品」に変えると、対象が狭くなり、敷居が高くなり、おそらくそう簡単には広まらないでしょう。

2010年に蘇潔の『誰もがプロダクトマネージャー』が出版され、プロダクトマネージャーという言葉が徐々に普及しました。特にWeChatの爆発的な普及後、張小龍は多くの人々のアイドルになりました。また、モバイルインターネットの波がもたらした起業のチャンスにより、プロダクトマネージャーは最もホットな職業になりました。誰もがプロダクトマネージャーになりたかった時代がありました。

しかし、2015年に張良氏の『ゼロから始める作戦』が出版され、2017年に黄有燦氏の『作戦の光』が人気を博したことは、間接的に「作戦」が新たな人気職業になり始めていることを示している。考えられる理由の 1 つは、プロダクト マネージャーが高度に専門化され、参入障壁がますます高くなったのに対し、オペレーション職はまだ初期段階にあり、誰でもできるようになっていることです。そのため、ますます不適切な専攻を専攻した卒業生がインターネット業界への参入を検討する場合、オペレーション職が最良の選択になります。

まだいくつかの事業を行っていない企業はどこでしょうか?人口基盤を考慮すると、当然ながらコースの潜在的な受講者数は増え、コースに参加する人も増えるでしょう。

3. コース

もちろん、コース自体は間違いなく重要な要素の1つであり、NetEase自身の成功事例と組み合わせて理論を昇華させることは、非常に説得力があり魅力的であると言えます。図に示すように:

4. 配布

世の中は利益のために人々で賑わい、世の中は利益のために混乱している。

そして、このコースの配布は非常に巧妙です。

まず、分配率は60％とかなり高いです。主催者は金儲けを目的としたのではなく、名声を得ることを目指していたため、宣伝のために利益を放棄したのではないかとある程度推測できます。

オンラインで広がるコースプロモーション戦略

次に、分配金額はすぐにあなたの口座に入金されます。私のポスターが配布された後、配布収入のリマインダーが次々と表示され、人々の興奮がさらに高まりました。

3番目は二次流通です。誰かがあなたの配布ポスターを通じて購入し、それを再度配布した場合、獲得したユーザーのシェアをさらに 30% 得ることができます。

利益なしに手っ取り早く儲けることはできません。著者は、モーメントに投稿した後、ほとんどすべての友人グループに再度投稿する人をたくさん見てきました。その動機は、友人にコースを勧めるだけではありません。このようにして、すべての購入ユーザーがコースのセールスマンとなり、完璧な分裂を実現します。一晩で1000元以上を配給で稼ぐ人もたくさんいます。

このスクリーンを席巻したイベントの最も重要な理由の一つは、間違いなく配給戦略です。

しかし、このスクリーンを席巻するイベントの最大の隠れた危険はここにもある。そのような配信は規制に違反しているのではないか？それはねずみ講なのでしょうか？

5. 価格とプロモーション

スターバックスのコーヒー一杯の値段である39.9ドルは、運営者にとって支払うプレッシャーにはならない。これよりはるかに高い授業料を払ったのに無駄になった人もたくさんいます。

通常価格は199、期間限定特別価格は39.9です。興奮していますか？

先着1,000名様にNetEaseの内部運営資料をプレゼントします。こんなに遅れて知ったことを後悔していますか？

6.シードユーザー

オペレーターは、グループを作ったり、人を追加したり、グループに参加したりするのが特に好きなため、非常に特殊なサークルを形成します。3000 人から 5000 人の友達がいなければ、自分がオペレーターだと言うのは恥ずかしいでしょう。

これは、この画面スイープ イベントで非常に重要な要素になります。オペレーターの友人サークルの影響範囲は、一般ユーザー 10 人の影響範囲とほぼ等しいため、その拡散効率と分裂速度も非常に印象的です。

また、講師やその友人たち自身が運営サークルのKOL集団であり、コミュニケーションの起点となるこの集団の魅力は間違いなく重要な要素です。

7. 画面スワイプ

画面スワイプ自体が、画面スワイプの原動力の 1 つです。

これに気づく人はほとんどいませんが、その理由は非常に単純です。それは、群集心理です。

多数の現役KOLによるスクリーンスイープは、波のように同心円状に広がりました。第一波が来たときにまだ躊躇しているのであれば、第二波、第三波が来たときに心を動かされずにいることは難しいでしょう。

友人の輪の中の知人や半知人からの推薦は、それ自体が非常に説得力があります。

8. ポスター

このポスターを見て、多くの人が迷わず注文しました。目を引くし、刺激的で、買いたくなる魅力が強すぎます。最も広く配布されているこの配布ポスターには、極限まで磨き上げられた多くの詳細が含まれています。

まず、すべてが赤いですが、何を思い出しますか?そうです、スクリーンいっぱいに映し出されているNetEase Cloud Musicと地下鉄のポスターです。神経生物学的な観点から見ると、人間は色、形、そしてテキストなどの詳細に最も注目する傾向があります。このコースは、赤色を使用してユーザーの既存の記憶を呼び起こすことで、NetEase Cloud Music の地下鉄スクリーンスイープの古典的なケースと強いつながりを持っています。

2番目に、ポスターの一番大きなフォントはコース名ではなく、 「NetEase Drama Queen」です。お気づきでしたか?明らかに、主催者はこのコースが何を販売しているのかをよく知っており、彼らが望んでいるのはNetEaseの潜在的なエネルギーです。何を言うかよりも誰が話すかの方が重要です。

3 つ目は、上で分析したプロモーションや割引情報も、画面のスワイプを促す重要な要素です。ポスターに載せるとコンバージョン率が大幅に向上します。

4番目に、ポスターには無駄な内容が一切なく、情報が完全で、上から下まで、ユーザーの推薦+最大のセールスポイント+コース名+コース内容+プロモーション情報+分裂QRコードに分解できます。

もちろん、すべての物事には限界があり、画面をスイープすることは必ずしも良いことではありません。

以前、WeChatの関係者は、プラットフォーム上での誘導的な共有、いいねの収集、多層的な配布などの問題に非常に嫌悪感を抱いており、関連する禁止措置が複数回ありました。過度なマーケティング活動はユーザーエクスペリエンスを大きく損なうからです。

画面のスワイプに関して言えば、初めてメッセージを見たときは役に立つと思う。しかし、5回目になると、我慢できる程度としか言えなくなる。10回目になると、繰り返される情報は効果がなく、むしろ嫌がらせのようになる。なぜなら、それは本質的に広告であり、あなたは本当に広告を見るのが好きなのでしょうか?

スクリーンスイープ事件は、業界関係者にとってのみ注目に値する。なぜなら、これはまた別の教科書的な事例だからだ。一般ユーザーの大多数にとって、画面いっぱいに大量の大きな赤いポスターが表示されると、少しイライラしてしまうのは当然です。

これはおそらく、運営者やマーケティング担当者が直面しなければならない永遠の問題です。

この記事は@新榜(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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