コンバージョンを2倍にする10の小さな価格設定戦略

商品の価格は、ユーザーが購入するかどうかを決める重要な要素です。その設定には多くのコツがあります。著者がまとめた10のコツを見てみましょう。うまく使えば、コンバージョン率を2倍にすることができます。

マーケティングや新製品の販売を行っている場合でも、運用を行ってユーザー イベントを計画している場合でも、パブリック アカウントを運用してオンライン トレーニング コースを準備している場合でも。

これらすべては、価格設定という一つの事柄から切り離すことはできません。

適切な価格提示は、ユーザーの最終的な選択と決定に直接影響を与え、コンバージョン率を 2 倍にすることができます。

さて、以下に、シンプルで実用的な価格設定戦略をいくつかご紹介します。

1.価格の左側の数字から1を引く

消費者は、価格の左側の数字が変わったときに最も敏感になります。例:

• 300と299
• 10と9.9

誰もがそれを見ると、すぐに異なる心理的感覚を抱くでしょう。あまり多くを語る必要はありません。心理的印象はほんの一瞬の問題です。

価格を少し調整することで、左側の数字を減らすことができます。実際には価格差はそれほど大きくありませんが、消費者の心理的な違いは確かに大きいです。

2. 低価格を下げる

大きいものは大きい、小さいものは小さい、これが消費者の潜在意識の認識です。

ある商品が安いという印象を消費者に与えたい場合は、価格の周囲に視覚的に大きな要素を配置するか、単に価格を下げてコントラストによって価格が低いという印象を与えることができます。

しかし、割引の場合は、その逆を行う必要があります。割引を強調するために、割引の数字を大きくすることができるからです。

表示される価格のサイズを小さくすることに加えて、より文字どおりのサイズのテキストを使用することもできます。

つまり、価格の前後に数量が少ない/少ないことを意味する説明（low、small、tiny など）を付けると、消費者の価格認識に影響を与え、無意識のうちに価格が安いと思わせることもできます。

3. 価格を別の方法で示す

価格を日額、月額、1回あたりの価格、セクションあたりの価格などに細分化して、価格を安く見せることができます。

例えば、年間288元は月額24元と言えます。このアルゴリズムにより、消費者は合計価格が低くなると認識することになります。

同様に、他の一般的な小額商品の価格と比較することもできます。

たとえば、マーケティング コースの料金が 49 元の場合、「コーヒー 1 杯の値段よりも安い」と言えます。

4. 低価格を左に置く

画面上で、強調したい低価格を左側に配置してみてください。

研究によると、人々は数字を水平線として想像し、数字が左から右に向かって徐々に増加すると想像していることがわかりました。

私たちの脳では、1、2、3、4、5、6 などの小さい数字を左側に置く傾向があります。カウントダウンを除いて、脳内で逆順に読むことはほとんどありません。

したがって、低価格を商品のさらに左側に配置すると、脳はより低い価格を認識することになります。

5. 価格と商品の順番に注意する

販売する商品が高級品であり、消費者が価格よりも商品の文化、品質、スタイルに注目することを期待する場合は、最初に商品を表示し、次に価格を表示することができます。

商品が最初に展示されるため、消費者は購入を決定する際に商品の文化、品質、スタイルをより参考にするようになります。

価格面で優位性のある、またはコストパフォーマンスの高い実用的な製品を販売しており、消費者が製品のコストパフォーマンスの高さ、有利な価格、安さにもっと注目することを期待している場合は、最初に価格を示してから製品を展示することができます。

なぜなら、価格が最初に表示されると、消費者は価格の割引にもっと注意を払い、購入の理由としてコスト効率をより積極的に利用するからです。

6. 男性は赤い価格を使用できる

男性は広告を注意深く見ない傾向があり、割引の強さを判断する基準として価格の色を使う傾向があります。

男性は赤い価格に遭遇すると、その価格で決断を下す傾向が強くなります。 （彼はこれが大きな割引だと思うかもしれない）

7. アンカリング効果を活用する

価格が少し高いと思うが、消費者にもっと受け入れられるようにしたい場合は、消費者に高めの価格アンカーポイントを示すことで、消費者の認識価格を高めることができます。彼らはあなたの製品に高い価格を喜んで支払うでしょう。

つまり、消費者は無意識のうちに高い数値に気づく可能性があるということです。

人々がより大きな数字を見ると、その大きな数字のアンカー効果によって価格の認識が影響を受け、より高い価格を受け入れやすくなります。そして、あなたの価格を見たとき、特に高いとは思いませんでした。

8. 数量が多い場合は価格を右側に置く

今、たくさんの商品を販売する必要があるとしたら、次の価格設定のうちどれがより良いでしょうか?

1. 29元 70個
2. 70個入り29元

製品の販売価格がこのような場合は、先頭に大きい数量を置くことができます。

ただし、数量が少ない場合は、「5個で80元」のように表記しないでください。非常に高価だと感じさせてしまいます。

9.100 割引原則

なぜ割引があるのでしょうか? 割引があると、消費者は割引を受けてお得だと感じるのではないでしょうか?

では、どうすれば同じ優待価格でよりお得だと消費者に感じさせることができるのでしょうか?

• 価格が 100 未満の場合は、割引をパーセンテージで表示します。例えば60元なら30%割引。
• 価格が100を超える場合は、実際の金額とともに割引を表示します。例えば、注文金額が600元の場合、割引額は180元となります。

10. セール価格を元の価格の右側に置く

プロモーション価格を通常価格の横に表示したい場合は、通常価格の右側に表示することをお勧めします。こうすることで、消費者は最大の割引を感じることができるからです。

ただし、割引が特に大きい場合は、比較項目ではなく、それ自体がすでに強調表示された項目であるため、割引を強調するために左側に配置することをお勧めします。

さて、価格設定に関する 10 のヒントは以上です。

試してみるには十分です。おそらくコンバージョンが 2 倍になるかもしれません。

もちろん、すべては製品次第です。

製品は消費者を興奮させ、価格はより早く注文を促すだけです。本末転倒にならないようにしましょう。

その上。