「格水学」教育機関の広告事例！

疫病の影響により、2020年の教育機関の夏期入学計画はこれまでの現状を打破する可能性があります。オンライン入学チャネルは例年よりも「混雑」するはずです。オンラインチャネルで差別化された成長戦略を見つけるにはどうすればよいでしょうか。広告プロモーションは実際には良い選択です。

今日は広告についてお話ししたいと思います。適切なお金の使い方、1ドルで2ドルの効果を得る方法、パブリックドメインのトラフィックをプライベートドメインのトラフィックに迅速かつ効果的にインポートする方法（実際、広告のコストはそれほど高くありません。この記事の後半で計算してみました）

私たちは、市場をリードするいくつかの機関から情報を収集して分析し、「Geshuixue」がパブリックドメイントラフィックとソリューション設計に対して優れた理解力を持っており、投資を活用した成長戦略が他の機関と大きく異なっていることを発見しました。

GSXは設立からわずか9か月で、ベンチャーキャピタル史上最大のシリーズA資金調達として知られる5,000万ドルのシリーズA資金調達を獲得しました。このような高速性と優れたパフォーマンスにより、教育およびトレーニング業界の多くの同業者が、GSX の優れたトラフィックとコストパフォーマンスを高く評価しています。

「Geshuixue はお金の使い過ぎだ」という声に隠された真実は、実はGeshuixue がパブリックドメインのトラフィックを正確に把握し、トラフィックの階層化を理解しているということです。

01. パブリックドメイントラフィックの階層システム

企業や事業体が市場を開放したい場合、トラフィックをパブリック ドメインからプライベート ドメインに転送する必要があり、その後、プライベート ドメイン トラフィックを操作する方法が存在することになります。しかし、パブリック ドメイン環境は非常に大きく、また比較的乱雑でもあります。 Duanshu は、チャネルの伝送速度と価値という 2 つの指標に基づいて、チャネルをこれらの 2 つの指標に従ってパブリック ドメイン トラフィック階層化システムに分類します。

広告は最も効果の早いチャネルであり、夏季の登録に適しています。ここで言及すべきことは、パブリック ドメイン トラフィックに広告を掲載すると、劇場のような効果が得られるということです。

#劇場効果#: 劇場で最前列の観客が立ち上がって映画を観ると、後列の観客の視界が遮られ、後列の観客が直接立ち上がるようになり、劇場全体の観客も立ち上がることになります。たとえば、広告クリックでは、特定のキーワードの価値が高いことが証明されると、他の入札者がこの価値の高いキーワードをめぐって競争するようになり、このキーワードの広告コストが増加します。

市場でより一般的な広告手法である SEO、CPC、CPM、CPA を図でまとめます。そして、これらのプレイスタイルの違い。

シアター効果により、一部のゲームプレイでは入札や競争が非常に激しいため、比較的低コストで実施できるトライアルの初期段階では、CPA（配信の実際の効果に基づいて課金）とCPC（クリック数に基づいて課金）のみを実施することをお勧めします。 （記事の後半にコスト分析があります）

Who’s TeachingのCPM広告は、コンテンツだけでなく、トラフィックの階層化に基づいた洗練された運用を実現し、迅速かつ効果的なオンライン登録に役立ちます。 CPM 広告には、特定のコンテンツ プランニングが必要です。広告はお金の無駄で効果がないと考える人もいますが、これは完全に誤った実践によるものです。

02. トラフィックを「消費」する方法を学べるのは誰ですか?

投資の面では、ゲトゥイシュエは多額の資金を費やしているものの、資金を費やしながらも収益性を達成した唯一の教育訓練機関です。

広告をより効果的にするにはどうすればよいでしょうか?実際、教育機関にとって、広告は大きな意義を持ちます。広告は、少ない人員で迅速に市場を開拓し、トラフィック露出を完了することができます。投資コストよりもリターンが大きい限り、広告を行う価値はあります。

しかし、消費者にとって、認めなければならない真実が 2 つあります。

• 1. 広告を見るのが好きな消費者はいません。
• 2. 消費者の注意力は限られており、ほとんどの広告はフィルタリングされます。

広告を効果的にするにはチャネルも重要ですが、コンバージョン率がさらに重要です。この成長要因は、= 大量のトラフィック x コンバージョン率 に分解されます。したがって、必要なのは、トラフィック量の多いチャネルを見つけて、コンバージョン率の高いプランを計画することだけです。

Getui はどのようにしてコンバージョン率を向上させるのでしょうか?広告コンバージョン率は、広告コンバージョン率 = 広告閲覧率 x 登録率と分解されます。

図から、コンバージョン率は、視聴率という 1 つの重要な第 1 レベルの指標に分解できることがわかります。顧客が広告に十分長く留まると、コンバージョン率は増加します。有効時間の長さが要因となります。

したがって、有効時間を二次的に重要な指標として分類します。有効時間。顧客の有効視聴時間を増やす方法や手法を見つける必要があります。したがって、有効時間の長さを、第 3 レベルの指標 = 優れた広告コンテンツ + ブランド トーンに再度分割します。

顧客が時間をかけて広告を視聴するのであれば、そのコンテンツに嫌悪感を抱くような顧客であってはなりません。優れた広告コンテンツとはどのように定義されるのでしょうか? トラフィック分布と人口階層化に基づいて、ターゲットを絞ったコンテンツと効果的な広告コンテンツを作成するには、コンテンツにもコンテンツ マトリックスが必要であると私たちは考えています。

03. 広告を単なる「広告」にしない

まず、他のプラットフォーム上の広告を見てみましょう。これらの広告は本物の広告であり、実際にお金を浪費する広告です。非常に強引な方法でターゲット顧客に情報を押し付けると、従来の広告には 2 つの結末がもたらされます。1. 広告は無視されます。 2. 広告は退屈になることがあります。

効果的な CPM 広告は、トラフィック階層化におけるユーザーのさまざまな好みに合わせてターゲットを絞って設計する必要があります。

コンテンツ マトリックス: さまざまなコンテンツを使用して、さまざまな顧客グループのコンテンツ マトリックスを構築します。たとえば、子ども向け英語のコンテンツ マトリックスの場合、幼児教育コースの焦点は一般的に音声記号、発音、語彙などです。各段階の焦点は異なります。焦点が異なる場合、コンテンツ マトリックスはそのような焦点に基づいて構築され、顧客をターゲットにする必要があります。

IP インデックス: 私たちが公開するコンテンツの品質を判断するための基本的な基準です。

• アイデア：概念的には、顧客に突然真実を認識させることができるかどうか。 （ファン・デンの朗読動画が人気の理由は、それぞれの動画コンテンツが視聴者の元々の概念を打ち破る概念理論を提供しているからです）。
• 実用性: 実用性は生活に変化をもたらします。広告を通じて顧客に小さな利益を得てもらい、その実用的な価値を感じてもらいます。

私たちは、GSX が TikTok プラットフォームに掲載した広告コンテンツの一部を傍受し、その広告のコンテンツ マトリックスがどのように構築されているかを詳しく調べました。

動画コンテンツにおける 3 秒の黄金律は、広告コンテンツにも当てはまります。顧客には広告をスワイプして離れる権利があるため、3 秒以内に顧客を引き付けられなければ、それは失敗です。 3 秒の黄金律とは、3 秒以内に顧客の好奇心や目新しさを利用してユーザーを引き付けるというものです (IP インジケーターを使用して、知識ベースのコンテンツが 3 秒の黄金律に準拠しているかどうかを検出できます)。

Who’s Teaching のこの広告は、子供の質問から始まります。実際、英語に触れたことのあるほとんどの人はこの文法を知っていますが、文末に ED が使われる理由については、多くの人が盲点を持っています。 (実際に疑問を解決する、実用性) END は終わりを意味するため、ED は単語を終わらせるために使用される短縮された語根接尾辞です。 （新しいコンセプト）語源や語尾に関するあまり知られていない事実を利用してユーザーを惹きつけます。新しくて実用的であり、最後にWho’s Teachingの広告が埋め込まれています。

GSX の広告コンテンツ マトリックス内のこのタイプの広告コンテンツ、つまりストーリーベースの広告は、従来の広告形式です。この種の広告コンテンツは、特別コースと組み合わせると非常に適しています。提示される価値ポイントは価格優位性であり、無料体験は、まさにニーズのある顧客グループを獲得するために使用されます。

科学の人気コンテンツからドラマ風の広告、放送広告まで、Who’s Teaching の広告フォーマットはトラフィックの階層化とユーザーの階層化を活用しています。顧客のニーズはそれぞれ異なります。安さを好む人もいれば、プロフェッショナルさを好む人もいます。顧客の好みに応えることで、コンテンツが顧客に届く可能性が高まります。コンテンツ マトリックスは広告を表示する方法の 1 つです。パーソナライズされたコンテンツ マトリックスにより、Getuixue はターゲット ユーザーに最大限にリーチし、1 ドルで 2 ドルの効果を実現できます。

コンテンツセルフチェックリスト

GSXのような大規模教育機関では、広告はコンバージョン率を考慮するだけでなく、よりブランドコミュニケーションを考慮し、露出による影響力の拡大に重点を置くことになります。

この記事では、広告を制作したい中小企業を支援するために、広告コンテンツの自己検査チェックリストをまとめました。チェックリストの指示に従って、コンバージョン率の高い独自の広告コンテンツを構築できます。

優れた広告コンテンツはブランド要素とコンバージョン率の両方を考慮する必要があるため、当社ではブランド要素とコンバージョン率を価値ポイントの表示、魅力の方向、コンバージョンの強さの方向、ブランド露出の方向の 4 つの次元に拡張し、広告コンテンツが適格かどうかを確認します。

• 価値は明確に表示されていますか?広告の価値を表示する最も直接的な方法は、タイトル コピーです。タイトルのコピーは明確かつ簡潔で、曖昧さがなく、価値ポイントが何であるかを顧客に直接伝えるものでなければなりません。
• 魅力的か：黄金の3秒ルール（最初の3秒間で顧客を引き付けられるコンテンツを抽出する）が引用されており、視覚的に魅力的か？
• 変換の方向性が強いかどうか:コンテンツが IP 指標を満たしているかどうか、このコンテンツがさまざまなユーザー グループに届くかどうか。
• ブランドの方向性は明らかですか:コンテンツにはブランド シンボルが含まれていますか? ブランド シンボルとは何ですか? 3 つの要素をまとめると、1. 定番のスローガンは消費者に覚えてもらう、2. 固定された背景やイメージはブランドを形作る、3. 適切な消費シナリオはターゲット消費者の心をつかむ、ということになります。ブランドコミュニケーションの効果を最大限に高めるには、これら 3 つの要素が統一されたスタイルを形成して、顧客に統一されたブランドイメージを提供する必要があります。

配置の基準は実は非常に低い

実際、多くの機関は投資について誤解しています。投資はそれほど高価なものではありません。 Douyin の広告を例に挙げてみましょう。ショートブックプラットフォームは Douyin の広告業務のベテランに相談し、Douyin の広告の見積もりを出しました。

• CPC入札は約0.6〜0.7元（クリックあたり0.6〜0.7元）
• CPM入札は20元（1,000回の視聴につき約20元）です。Douyinチャンネルの広告は、基本的にユーザーが広告を2度見ることはありません。

タオバオでは、1,000枚のチラシに4～6元を見積もっていますが、1日あたり100～120元の人件費を考えると、配置コストは実際には高くありません。重要なのは、効果的なコンテンツを磨き上げることができるかどうかです。

異なる段階にある機関は、それぞれ異なる投資目標を持っています。この記事では、教育界の著名人による投資アイデアを分析することで、教育機関にプロモーションのアイデアを提供したいと考えています。中小規模の教育機関が実際の市場で投資を通じてどのように成長を達成できるかについては、Duanshuプラットフォームでも関連情報を収集・分析しており、今後、参考となる関連記事を公開する予定です。

著者: ジアウェイ・オスカー

出典: ジアウェイ・オスカー