Tik TokやDuoduo APPのような大企業はどのようにプロモーションやマーケティングを行っているのでしょうか?

2019年ももう始まっており、あと12日ほどで年末年始がやってきます。

2018年に入り、大手広告主がマーケティング戦場で活発に活動し、スクリーンを席巻する事例が続々と登場した。もちろん、隙間の中で生き残らなければならない広告主もたくさんいます。

2018年に入っても、分裂+ソーシャルは依然として主要なマーケティングキーワードであり、ショートビデオ広告もマーケティング事例のハイライトとなっています。

ここでは、編集部が2018年のスクリーンスイープマーケティングの事例をいくつかまとめてみましたので、ぜひ参考にしてください。

1. IGが優勝、王思聡がWeiboで抽選会

スクリーンを席巻するマーケティング事例の簡単な紹介：王思聡のWeibo抽選は、年末のトラフィックが最も多かった事例と言えるでしょう。つまり、Weiboの投稿を転送、コメント、またはいいねした人の中からランダムに113人が選ばれ、それぞれ10,000人民元を受け取ることになります。統計によると、たった1日で王思聡のファンの数は1600万人から3500万人に増加しました。つまり、ファン1人あたりのコストは0.1セント未満だったことになります。これはまさにすべての広告主が夢見ていることです。

スクリーンスイープマーケティングのキーワード：抽選、低確率イベント、利益結果

スクリーンスイープマーケティング事例の解釈:このマーケティング事例は、非常に典型的な「低確率イベント」です。このケースには「投資コストが低く、利益率が高い」という大きな特徴があることがわかります。ユーザーは「いいね」や「転送」などするだけで、10,000元を獲得するチャンスがあります。同時に、それは「何もせずに何かを得る」という人間の心理も最大限に利用しています。

2.アリペイコイマーケティング

画面を席巻するマーケティング事例の紹介: Alipay Koi は 2018 年のマーケティング創造性の頂点だと思います。仕掛けとして、自らのトラフィックをもたらす鯉を選び、「アリペイが鯉を引く」Weiboに転送すると、世界で最も好意を受けている幸運な1人が抽選で選ばれ、100万元相当のギフトパッケージが贈られます。これもWeiboでの転送と参加の波を引き起こしました。

画面を席巻するマーケティングキーワード： 100万ドルの賞金を抽選、​​鯉

スクリーンスイープマーケティング事例の解釈： Alipayの戦術はどれも似ていると感じますか？今回の件のギミックは鯉だと思っている人が多いですが、それは単なるブーストだと思います。本当のギミックは「1人限定500万プレゼントパッケージ」ではないでしょうか？

Alipay の過去の事例を振り返ってみましょう。コードをスキャンして 15 億の現金を分け合ったり、5 つの祝福を集めて 5 億枚の紅包を分け合ったりしました。このゲームでは、Alipay は、私が欲しいのはトラフィックであり、ユーザーが欲しいのはお金であることをよく知っています。その結果、彼らは意気投合し、人間の貪欲さと群集心理を利用して、次々とスクリーンを席巻する事件を生み出した。

3.ヴァンテージがフランス選手権で優勝し、全額返金

スクリーンを席巻するマーケティング事例の簡単な紹介： 2018年ワールドカップ前、「Vatti」は少数の人々にしか知られていませんでしたが、2018年ワールドカップ後、ほとんどの中国人が「Vatti」を知りました。 Vatti は、ワールドカップ優勝に密接に結びつくちょっとした企画を実施しました。「Vatti の電化製品を購入して、フランスが優勝したら全額返金します」!勝っても負けても、大いに注目を集めるだろう。

スクリーンを席巻するマーケティングキーワード:ワールドカップのホットマーケティング、インセンティブ

スクリーンスイープ マーケティング事例の解釈: Vatti のマーケティングでは、主にインセンティブとユーザーの感情という 2 つのマーケティング手法が使用されました。

覚えておいてください: 製品にトラフィックがない場合は、高頻度のものに接続することを検討できます。ヴァッティがワールドカップと結びつくように、電化製品ブランドは話題に上る頻度が高くないが、ワールドカップは話題に上る頻度が高いので、それと連動して話題になるのは必然である。

同時に、ワールドカップ期間中は誰もが興奮状態にあり、Vattiは「全額返金」を提供することでコンバージョンを促進し、ユーザーのギャンブル精神を刺激し、娯楽、興奮などの感情をすぐに呼び起こしました。

4.興味深い越境商品：老干馬スウェットシャツ、六神花水

スクリーンスイープマーケティング事例の簡単な紹介： 2018年、クロスボーダーマーケティングも大きな進歩を遂げました。 6月、六神とRIOが共同で発売した「フローラルウォーターフレーバーカクテル」が話題となり、発売当日には在庫の5,000本が17秒で完売した。 9月には、Lao Gan Ma のスウェットシャツが春夏ニューヨーク ファッション ウィークに登場しました。他にも、画面上で話題になっている商品には、周黒亜×于尼芳「小辛口口紅」、富林門×阿富精油「万福黄金油」メイク落としオイル、威龍の辛いお団子、瀘州老角香水などがあり、どれも爽やかです。

スクリーンスイープマーケティングのキーワード：越境マーケティング、コントラストトラフィック

スクリーンスイープマーケティング事例の解釈：クロスボーダーマーケティングは、2018 年に人気のマーケティング事例です。同時に、他の人にすぐに理解してもらうためのマーケティング手法でもあります。国境を越える活動の核心はコントラストであり、コントラストがトラフィックを生み出します。

5. New WorldとNetEaseの核分裂ポスター

スクリーンを席巻するマーケティング事例の簡単な紹介：現在、新世界マーケティング講座と網易ドラマ王が講義を行っています。これらの分裂事例は皆さんもよくご存知だと思います。数々の大ヒットイベントの中で、最も戦略的なハイライトとなったのは、それらすべてが核分裂技術と配布モデルを採用したことだ。

NetEase Xijing Course の 1 次流通手数料率は 60%、2 次流通手数料率は 30% です。Sanlian Course の手数料率は 50% です。Xinshixiang Marketing Course の 1 次流通手数料率は 40%、2 次流通手数料率は 10% です。しかし、WeChatはすぐに、このコンテンツが転送を誘発する性質があるとして、その流通を禁止し、制限しました。

スクリーンスイープマーケティングのキーワード：分裂、分配

スクリーンスイープマーケティング事例の解釈：スクリーンスイープマーケティングがバイラルになる理由は、主に流通メカニズム、価格比較、有名人効果の応用によるものだと思います。

例えば、ジャック・マーは起業の経験をシェアするために登場しました。元の価格は199元でしたが、現在はわずか9.9元です。誘惑されますか？繰り返しになりますが、配信利益を活用して、継続的にユーザーの前進を促します。つまり、このようなものが広まるのには理由があるのです。

もちろん、学ぶ価値のある詳細もたくさんあります。さらに詳しく知りたい場合は、こちらの記事をご覧ください: 3 時間で 100,000 件のコンバージョンを達成!新世界マーケティング戦略の詳細な分析は、すべての入札者にとって学ぶ価値があります。

6.その夜、彼は彼を傷つけた

スクリーンを席巻したマーケティング事例の簡単な紹介:春節期間中、GQ Lab は MINI 向けにこの長編漫画を作成しました。2 人の対話形式で展開され、多くの現在のホットな話題が取り入れられており、皆の間で強い共感を呼び起こしました。

画面を席巻するマーケティングキーワード：長編漫画

スクリーンを席巻するマーケティング事例の解釈：この種の長編漫画形式も近年非常に人気があります。たとえば、ペチョインの「時間つぶし」。ストーリーの起伏を利用して注目を集め、同時に商品を投入するという、ソフト記事と同じマーケティング形式です。

7.アプリ「Farm Market Economics」を入手する

スクリーンを席巻するマーケティング事例の簡単な紹介： 6月15日、Duode Appは北京の三元里野菜市場で「野菜市場と経済の出会い」をテーマにしたテーマ展を開催し、新刊『薛兆鋒の経済学講義』の発売も行いました。このマーケティング事例は、これまでのマーケティングコミュニケーションのプログラム思考を打ち破り、メディアをコンテンツ化し、創造性を芸術的に表現した事例といえる。

スクリーンスイープマーケティングのキーワード：知識の製品化、マーケティングシナリオ

スクリーンを席巻するマーケティング事例の解釈：この事例を見る前に、「経済学は自分からどれくらい遠いと思いますか？」かなり遠い話ですよね？経済学はとても奥が深いからです。同様に、ユーザーが製品が自分にとって何の役に立つのかわからないと、その製品を購入しません。

このマーケティング事例は、知識を文脈化し、それをユーザー自身と結び付けることに相当します。 「野菜市場の経済学」という位置づけは、実際にこの本の読者層を拡大しました。

このことから、製品グループには境界がなく、唯一の境界はあなたであることがわかります。

8.ティックトック：初の文化遺産ドラマコンテスト

スクリーンを席巻するマーケティング事例の簡単な紹介： 5月18日の国際博物館の日、Douyin上の7つの主要な博物館が共同でこのH5「第一回文化財ドラマ会議」を制作しました。 H5では、博物館内の冷たく生気のない文化財が生き返り、さまざまなインターネットの流行語まで話し、「官革こそ本革」と叫ばせ、朝早くから友人の輪に溢れかえりました。このH5の総PVは500万を超えたそうです。

スクリーンスイープマーケティングのキーワード： H5マーケティング、ドラマトレンド

画面を席巻するマーケティング事例の解釈：このマーケティング事例は、かわいらしさのコントラストを生かしたものだと言えます。これまでの文化財に対する真剣で冷たい態度が、ドラマチックなショーへと変化した。非常に楽しく興味深いものであり、楽しさは常にコミュニケーションの基盤であると言えます。

9.蒙牛：「私は生まれつき強いわけではない、ただ強くなりたいだけだ」

画面を席巻するマーケティング事例の紹介: 「私は生まれつき強いのではなく、ただ冷たい運命を背負っているだけです」この言葉は、皆さんにとって馴染み深いものですか?孟牛氏はメッシが最も人気があり成功していた頃にこの短いビデオを撮影した。しかし、2018年ワールドカップでのメッシのパフォーマンスが期待に応えられなかったため、この短い動画はネットユーザーによるパロディーの標的となった。

スクリーンを席巻するマーケティングのキーワード:スターの推薦、絵文字

スクリーンを席巻するマーケティング事例の解釈：ワールドカップ期間中、蒙牛はネットワーク全体からブラックリストに載せられ、ネットユーザーによるなりすましが行われ、さまざまな絵文字パッケージも作成されました。しかし、蒙牛とメッシが撮影したこの短編映画は、ワールドカップ中の最高の受賞作でもあると言わざるを得ません。交通に良いも悪いもなく、時にはからかわれることも記憶に残る方法の 1 つです。

10. iPhone x「3分」

スクリーンを席巻したマーケティング事例の紹介:陳可新監督によるこの短編映画は、プラットフォームで再会した女性駅員とその子供の物語を描いています。彼らにとって、春節の時期に故郷と再会を待ち望む気持ちが、この短い3分間に凝縮されている。

スクリーンを席巻するマーケティングキーワード：感情マーケティング

スクリーンを席巻するマーケティング事例の解釈:この短いビデオがなぜ広まったのか?ピーター・チャン監督？ iPhoneXで撮影？これらはすべて正しいですが、全体的な環境に沿ったものになります。この動画は、春節の旅行ラッシュを利用して、家族が離れ離れになってお互いに会えない場面を演出し、多くのユーザーの共感を呼び、リポストにつながった。

11.ファンタイ「An Extra Day」

スクリーンを席巻したマーケティング事例の簡単な紹介:母の日に合わせて、FOTILE は「ママタイムマシン」シリーズの第 4 シーズン「The Extra Day」をリリースしました。5 月 32 日という本来存在しないはずの日をクリエイティブな背景として使いました。JD.com、Ele.me、MissFresh などのブランドと連携し、このシリーズでは、母親たちが特別な日に一連の「奇妙なもの」に遭遇します。サスペンスがストーリー展開を牽引し、テーマへの道を切り開きました。

スクリーンスイープマーケティングのキーワード：シナリオマーケティング、ジレンマ、直接的な問題点

スクリーンを席巻するマーケティング事例の解釈:実際、Fangtai が作成したこの一連の短編ビデオのマーケティング方式は非常にシンプルです。問題点を突き止め、解決策を講じるだけです。それがこれほど人気を博している理由は非常に単純です。それはシーンマーケティングです。この投稿は主婦の特徴から始まり、母親が直面する困難を物語っており、母親たちの間で強い感情的共鳴を呼び起こし、急速に広まりました。

さらに、ジレンマ心理学も活用しています。現実の世界では、妻を救っても母親を救えるとは限りませんし、母親を救っても妻を救えるとは限りません。あなたのソリューションによって、ターゲット ユーザーが両方の長所を享受でき、難しい選択をしなくても済むようになると、ユーザーがあなたの製品を選択する可能性が高くなります。

12. 999 風邪緩和「健康はこうあるべき」

画面を席巻するマーケティング事例の紹介：動画の冒頭では、いつもファストフードを食べ、炭酸飲料を飲む肥満の人、最も高価なフェイスマスクを塗るために毎日最も長く起きている人、夜更かしによる突然死のニュースを転送しながら夜更かしする人など、いくつかの特定のグループの人々が挿入されます...これは現在の社会状況を説明し、若さを無駄にしている人々に健康がいかに重要かを伝えます。

スクリーンスイープマーケティングのキーワード：シーンマーケティング、感情マーケティング、共鳴

スクリーンスイープマーケティングのケースの解釈:人間には左脳と右脳があり、マーケティングには感情と理性があります。この短い動画は感情的な視点から始まり、現在の社会状況についての洞察を提供します。たとえば、エレベーターが停電したとき、「今日はやっと運動できた」と冗談を言います。これは私たちの日常生活でも同じではありませんか。これは消費者の間で心理的な共鳴を引き起こします。

以上が今回の事例の概要です。もちろん、短編動画のスクリーンスイープの事例は3つ以上ありますが、そのほとんどは感情マーケティングの観点からのものなので、詳細には触れません。

2018 年を振り返ると、消費者市場とマーケティング テクノロジーの両方に大きな変化がありました。越境マーケティングの台頭、短編動画の全体的な爆発的な増加、人工知能の進歩はすべて、将来のマーケティングの形態に影響を与えるでしょう。マーケティングの形態は常に変化していますが、画面スワイプの本質は、感情（または楽しさ）+ソーシャルという点で決して変わりません。

出典: 後昌学院