インターネット時代では、短い動画が王様です。

2018年は短編動画が輝いた年でした。短い動画は、かなりのトラフィック増加をもたらし、多くの広告主の支持も獲得しています。短編動画のマーケティング価値が顕著になるにつれ、広告主の短編動画への投資意欲とマーケティング予算は徐々に増加しています。

統計によると、ショートビデオマーケティングの規模は2018年に140億1千万に達し、2020年には550億を超えると予想されています。

ただし、短い動画のマーケティング価値は、ユーザー トラフィックの配当にのみ反映されるわけではありません。マーケティング価値の面では、短編動画は公開前、公開中、公開後のすべての段階で優れたパフォーマンスを発揮します。

▲発売前は敷居が低く、適応力も強いため、様々なマーケティングニーズに柔軟に対応できます。

▲ 配信中、情報伝達能力は豊富で集中しており、ユーザーと深く交流し、コミュニケーションをとることができます。

▲発売後、強いファットテール効果を発揮します。

ブランド/製品情報の表示と伝達の深さを実現するだけでなく、ブランド/製品情報発信の幅も最大化できます。

モバイル時代における短編動画の急速な成長とトラフィックの急増により、短編動画のマーケティング手法とモデルは常に模索され、革新されています。

ショートビデオマーケティング

現在、ショートビデオマーケティングの形態は、主にハード広告、コンテンツ埋め込み、コンテンツカスタマイズ、ネットセレブ活動、アカウント操作、クロスプラットフォーム統合に分けられます。

1. ハードな広告

つまり、支払いを通じてブランドの露出を実現することです。このタイプのマーケティング手法はすべての最適化担当者がよく知っているため、ここでは詳しく紹介しません。

2. コンテンツの埋め込み

コンテンツ インプランテーションは最も古いマーケティング形式であり、現在、プログラム スポンサーシップ、オーラル インプランテーション、ブランド/製品露出など、最も一般的に使用されている短いビデオ マーケティング形式の 1 つです。

Honorは新製品を発売した際、Office Onoと提携してコンテンツを埋め込みました。携帯電話の小道具の絵画をさまざまなシチュエーションに組み込むことで、あらゆる面での高品質なパフォーマンスが興味深い形で実証されます。

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短い動画は、コンテンツの埋め込みにおいて当然の利点があります。短い動画は再生時間が短く、コンテンツの集中度が高く、ユーザーにもっと注意を払い、コンテンツをうまく伝えることができます。

3. コンテンツのカスタマイズ

コンテンツのカスタマイズとは、撮影やその他関連商品コンテンツを通じて普及を促すことを指します。

例えば、JD.comのフラッシュセールの日には、コンテンツのカスタマイズ技術を使用して、カスタマイズされた短い動画を通じてJD.comのスーパーフラッシュセールの情報をユーザーに伝えます。

長い動画と比較して、短い動画のカスタマイズされたマーケティング コンテンツでは、コンテンツのストーリーとプロットに重点が置かれます。まず消費可能なコンテンツであり、次に広告である必要があります。

4. ネットセレブの活動

製品にマッチしたインターネットセレブやKOLを選択し、その影響力を活用することで、一方では彼らのファン層にリーチし、他方ではユーザーの深い参加を促すことができます。

Suning.comは618イベント中に、話題を呼んで消費者の注目を集めることを目的としたチャレンジイベントに多くのネットセレブを招待した。

5. アカウント操作

アカウント運用とは、公式アカウントを開設し、継続的なソーシャルコミュニケーションを実施し、ブランドとユーザーの間で長期的かつ効果的なコミュニケーションを維持することを指します。

例えば、長隆リゾートはDouyinショートビデオの公式アカウントを開設し、リゾートのさまざまなアトラクションやゲーム施設などを宣伝するために、毎日平均してDouyin作品を投稿しています。

6. 統合マーケティング

統合マーケティングとは、現在新たに登場しているマーケティング手法をすべて 1 つにまとめることです。マーケティング マトリックスを構築する場合、ブランドは注目、関心、検索、購入、共有の各リンクに十分対応する必要があります。

例えば、サンキストは若い女性をターゲットに、白桃乳酸味の桃ジュースソーダを新たに発売しました。ライブストリーミングマーケティングを採用し、「新鮮な肉がキスを掴む」という独創的な演出とライブストリーミングチャレンジ形式でユーザーの注目を集めました。同時に、ライブストリーミングコンテンツを編集・加工し、ショートビデオとして二次配信することで、新製品への注目度をさらに高め、マーケティングにおけるライブストリーミングのコミュニケーション力の不足を補いました。

ショート動画のメリットは現在も止まることなく、今後は顔認識やAR技術などの技術が発展し、マーケティング手法もさらに多様化していくでしょう。

短いビデオコンテンツを作成するにはどうすればいいですか?

短い動画が人気となっている中、最適化担当者は何をすべきでしょうか?

短い動画は、最適化担当者にとってもう 1 つのテストと言えます。

昔は広告を出すときにコピーライターが試されていたかもしれませんが、今は脚本家の方が重視されています。 AI時代が来ると、私たちにできることはますます限られてくる。例えば、システムはターゲティング、入札、予算、創造性、広告スペースなど、多くのことの解決に役立つだろうが、短い動画配信がなくなることはないだろう。最適化者にとって、解決すべき最も緊急の問題は「広告の創造性」なのかもしれない。

広告の創造性には、主にクリエイティブ コンテンツとクリエイティブ形式の 2 つのカテゴリが含まれます。それでは、まずクリエイティブなコンテンツを作成する方法を見てみましょう。

ユーザーを理解することは常にコンテンツ作成の基礎となります。

動画コンテンツに関しては、ユーザーこそが私たちの最大の資産です。ユーザーは広告の最終的な収益化に関係しているだけでなく、コンテンツ作成のインスピレーションにも関係しています。ユーザーに近づき、彼らの社会的属性、興味、趣味を理解することで、ファンの好みに合った人気コンテンツを作成しやすくなります。

1. ファンのポートレート分析

ファンポートレートは比較的基本的なものですが、非常に重要なユーザーデータです。ファンのポートレートを理解することで、最適化担当者はより正確でターゲットを絞ったコンテンツを作成できます。

たとえば、上の写真はDouyin上の2人の若い女性のファンポートレートです。2人ともとても美人で年齢も似ていますが、ファンポートレートには明らかな違いがあります。写真の有名人には多くの男性ファンがおり、そのほとんどは18～30歳の年齢層です。写真の有名人のファンの男女比は基本的に同じで、ほとんどが24歳以下で、6〜17歳と18〜24歳の割合も基本的に同じです。

このことから、同じ性別、年齢、スタイルの有名人であっても、ファンの社会的属性には明らかな違いがあることがわかります。

したがって、ファンのポートレートの実際のデータを理解し、経験と判断を盲目的に信じないことが、コンテンツがファンのニーズを可能な限り最大限にカバーし、独自の差別化された利点を見つけるための鍵となります。

2. ファンの興味分析

ファンポートレートの基本データを理解した後、ファンデータをさらに調査して理解する必要があります。つまり、ファンの興味分析です。

（１）ファンがフォローしているアカウントを分析する

ファンがどの有名人をフォローしているかを理解することは、ファンのコンテンツの好みを研究する重要な方法です。

一方、ファンがフォローしているアカウントが同じ分野の著名人である場合、クリエイターはこれらの競合相手を研究し、その長所を学び、自らの差別化をアピールすることで、自らの競争力を高めることができます。

一方、ファンがフォローしているアカウントが他分野の著名人である場合、クリエイターは率先して壁を打ち破り、これらの著名人と国境を越えたインタラクティブな協力関係を築くことで、ファンに違った新鮮さや驚きを与えることができ、双方にメリットをもたらすことができます。

（２）ファンのお気に入りの動画を分析する

ファンがどんな動画を最も好むかは、クリエイターにとって重要な参考資料となります。これらのビデオのコンテンツテーマ、コンテンツスタイル、タイトルの特徴、カバーの特徴は、研究上非常に重要です。

（３）ファンコメントが最も多い動画を分析する

ファンコメントの数は、コンテンツデータのパフォーマンスを測定する上で重要な側面です。ファンのコメントが最も多い動画を研究することで、クリエイターは制作や運営に関するアイデアを得ることができます。

たとえば、次の図は、有名人によるコメントが最も多かった上位 3 つの動画を示しています。分析により、タイトルはすべて疑問文を使用して、視聴者が質問の形で対話し、コメントするように誘導していることがわかります。このタイトルの命名方法は、クリエイターが参考にすることができます。

ファンは基礎です。ファンのポートレートやファンの好みに関する徹底的な調査は、コンテンツの位置づけを正確に見つけて検証し、コンテンツの全体的な方向性を制御するための鍵となります。

データを通じて詳細を掘り下げることで、ファンが誰をフォローしているか、何を好んで視聴しているか、何にコメントしたがるかなどを把握できます。これにより、コンテンツの方向性を計画し、ファンが喜ぶ良い作品を作りやすくなります。

ショートビデオの発展に伴い、ユーザーを満足させることはますます難しくなり、ユーザーの注目もますます少なくなります。創造的なアイデアを考え出すために頭を悩ませることは、現在の業界環境にもはや適していません。ショートビデオの作成は、インスピレーションと才能だけに頼るものではありません。データを最大限に活用し、創作のインスピレーションなどの制御できない要素がコンテンツに与える影響を最小限に抑え、データの指導的役割を効果的に果たすことによってのみ、長期にわたるコンテンツの戦いでさらに前進することができます。

クリエイティブコンテンツの方向性がわかったところで、クリエイティブ要素について見ていきましょう。

クリエイティブ要素

クリエイティブ コンテンツ ビデオは、ビジュアル イメージとコンテンツ ライティングという 2 つの主要な部分に分けられます。同時に、これら 2 つの項目も、注意を払う必要がある 2 つの要素です。

1. 視覚

ランディング ページを作成する場合、色も重要な要素であることは誰もが知っています。短い動画でも同様です。

もしかしたら、コンテンツの質が高ければそれで十分だと考えて、あまり気にしない人も多いかもしれません。

いいえ、全然そんなことはありません。

絵の視覚効果を配色として理解することもできます。

例えば、次の図では、左、中央、右の 3 種類の写真はそれぞれ暖色系、中間色系、寒色系です。どの色タイプのクリック率が高いと思いますか。

良質なコンテンツが溢れる時代です。気に入ったら立ち止まって読んでください。気に入らなかったら飛ばしてください。したがって、デザインする際には、ユーザーのクリック率が高くなる色を選択するようにしてください。

暖色、中間色、寒色のうち、クリック率が最も高いのはどれですか?

ビッグデータの統計によると、暖色系の色のクリック率が高く、次いで寒色系の色のクリック率が高いです。背景素材では金色のクリック率が最も高いですが、実際は赤や茶色などがクリック率が高いです。

2. コピーライター

色が魅力的であれば、テストするべきなのはコンテンツだけです。

ビッグデータの統計によると、コピーライターは実話型、オリジナルコンテンツ型、画像とテキストのリスト型、画像とテキストの組み合わせ型の4つの主要なカテゴリに分類できます。

自社の製品タイプに応じて動画コンテンツを選択できます。

例えば、英語のトレーニングをする場合、日常のコミュニケーションでは英語の方が一般的に多く使用されるので、実際の人物を使って撮影することができます。ゲームのように、現実感をより重視するので、ネイティブのコンテンツを使って撮影することができます...

では、優れたクリエイティブ動画の特徴とは何でしょうか？ビッグデータを通して見ると、以下の3点に分けられます。

クリエイティブなビデオ機能

短いビデオを作成する前に、私たちは皆、「コンバージョン率が高く、より魅力的なビデオのアイデアに共通するものは何でしょうか? 」という質問について考えるかもしれません。

実際、多くのビッグデータ プラットフォームがすでにこの質問に対する答えを提供しています。

私はビッグデータプラットフォームからの短編動画の分析レポートを数多く観察してきましたが、あらゆるクリエイティブ動画の特徴は基本的に以下の3点に分けられます。

1. 目新しさ

ここでは、小説は楽しい、興味深いものとしても理解できると思います。

Tik Tok を例に挙げてみましょう。なぜ私たちはずっと下にスクロールしたくなるのでしょうか? それはただ楽しいからです。面白いジョーク、ポップミュージック... 私たちを下にスクロールしたくなるような、常に新しくて興味深いコンテンツがあります。

たとえば、下の写真は自動車業界の広告です。ポップミュージックを要素として使用し、TikTokプラットフォームで最も人気のあるカウントダウン音楽を背景に使用することで、ユーザーの聴覚をリフレッシュし、ユーザーの注意を引き付けています。

2. 代替

最も成功する広告とは、ユーザーに共感を感じさせ、それが広告だとさえ気づかせない広告です。

ティーンエイジャーがゲームをする最も一般的なシナリオを入り口として使い、ゲームをする際の問題点、例えば「ゲームがいつもフリーズしたりクラッシュしたりする」などを紹介し、ユーザーに「ああ、いつもこの状況に遭遇するんだ」と感じさせ、最後にユーザーに答えを与えるビデオ広告を見たのを覚えています。この問題の解決は非常に簡単で、Cheetah Clean Masterを使用するだけです。

これは広告だと思いますか? はい、そしていいえ。私は明らかにあなたが日常生活で遭遇する問題の解決をお手伝いしています。なぜ私が広告だと思うのですか?

ユーザーに苦痛を感じさせる、これが広告の素晴らしさですね！

3. メリット

この点は皆さんも理解していると思います。努力せずに得るものがないなどということはあり得ません。これはすべてのことに当てはまります。

なぜこれをやるべきなのでしょうか？ どのようなメリットがありますか？

最も一般的な方法は、有名人が商品を宣伝したり、インターネットの有名人が自分自身を宣伝したりすることです。彼らは皆、このアプローチを選択します。

上記はクリエイティブ動画の基本的な方向性であり、ショート動画を公開する際に参考にしていただけます。

最適化担当者として、短編動画に対する当社のアプローチは、有料広告と独立した運用という 2 つのカテゴリに基づいています。

有料はお金を通じて表示をコントロールできますが、独自に運営する場合はプラットフォームの推薦を得てホームページに掲載される必要があり、動画の露出を高めるための重要な手段となります。

では、自分の動画をホームページに掲載するにはどうすればいいのでしょうか? Tik Tok を例に、いくつかのコツをまとめてみました。

動画の露出を増やすにはどうすればいいですか?

ここで皆さんにお伝えしたいヒントを 4 つご紹介します。

1. 4つの指標を改善する

Tik Tok は、いいね数、コメント数、リポスト数、完了率という 4 つの指標に基づいて、コールド スタート フェーズでのパフォーマンスを評価します。

したがって、推奨を得たい場合は、ビデオが公開される前に、すべてのリソースを動員して次の 4 つの指標を改善する必要があります。

▲動画の説明で、ユーザーに動画のいいね、コメント、転送、視聴完了を促します。

例えば、「Xiaomi Mobile Phone」の公式アカウントでは、動画の説明欄に「必ず最後までご覧ください」や「妹が可哀想だったら、早くいいねしてください」などと書き込むなど、上記4つの指標の向上に努めている。

▲ 動画の説明に、ユーザーがコメントを残せるようにインタラクティブな質問をいくつか設定します。

▲ ユーザーのコメントに返信し、動画の核心的なアイデアを抽出し、より多くのユーザーがトピックのディスカッションに参加するように誘導します。

▲ 事前に素晴らしいコメントを準備します。ビデオが公開された後、同僚にコメント欄にコメントを書いてもらい、ユーザーがこのトピックについてさらに交流できるようにします。

2. リリース時間を調整する

統計によると、ユーザーの62%が食事前と就寝前にDouyinを視聴しているのに対し、通勤中やトイレなど、断片的な時間にDouyinを視聴しているのはわずか10.9%です。

そのため、動画を投稿するのに最適な時間は、平日の正午、18:00、21:00～22:00、または金曜の夜と週末です。

3. 積極的にチャレンジに参加する

人気者になる方法はたくさんありますが、最も簡単で効果的な方法は、プラットフォームの「人気チャレンジ」機能を使用することです。

TikTokを例に挙げてみましょう。

Douyinでは毎日異なるチャレンジが行われています。総合的な比較に基づいてトピックの人気の可能性を判断し、最も人気になりそうなトピックを選択して模倣することで、推奨される可能性が高まります。

4. 継続的なメンテナンス

Tik Tok の推奨アルゴリズムは時々「古い動画を掘り起こす」ため、一部の高品質の古い動画が人気になります。

そのため、良質な動画については、いいねやコメント、転送などを継続して行い、運用していく必要があります。しばらくすると、この動画がおすすめされるようになるかもしれません。

2年間の急成長を経て、短編動画はブルーオーシャンからレッドオーシャンへと変わりました。最適化者にとって、動画関連の制作スキルを習得することは必須の手段となっています。

著者: チェリー

出典: チェリー