Baidu入札プロモーションランキングルール！

多くの場合、入札アカウントは、各プランの毎日の費用を割り当てるために、1日の総予算制限に直面しなければなりません。このような状況で各プランの予算が不足すると、広告表示が早期にオフラインになります。広告が表示されなくなると効果がなくなるため、合理的な割り当ては必要な最適化対策です。

製品属性の遺伝的環境の分析や予算コストの考慮は行われず、システムは大規模な業界データに基づいてキーワードを推奨しますが、必ずしもすべてのビジネス次元に適しているとは限りません。このため、アカウント内の多くのキーワードが必然的に無効になり、1 年間で 1 回もクリックされる可能性がない可能性があります。どうすれば効果が得られるのでしょうか? 「高入力、低出力」という結果をもたらすこの現象を考慮すると、その結果を誰が負うべきなのでしょうか?

キーワードはSEM入札プロモーションの内部核心です。入札プロモーションのプロセスでは、効果的または変換される単語が無数に存在するため、キーワードの選択は非常に重要です。検索用語レポート、コンサルティング データ、SEO データを通じて単語を追加し、ユーザーのニーズや懸念に基づいて価値のある正確なキーワードを導き出すことができます。

ビジネスオペレーション担当者として、自社の製品やサービスの優位性の属性に基づいて詳細な分析を行う必要があります。アカウントに追加された各キーワードが会社の業績に利益をもたらすかどうかを徹底的に測定するために、ブレインストーミング+キーワード分析ツールをうまく使用する必要があります。キーワードの選択は定量的ではなく、正確である必要があります。アカウントに残されたキーワードがクリックされ、高いコンバージョン率を持っていることを確認してください。次に、企業アカウント自体に属する語彙ライブラリを構築します。語彙ライブラリは頻繁に変更する必要があり、リアルタイムの変更に応じて追加と削除を行う必要があります。このレベルの運用を実現した場合、プロモーションは非効率になるでしょうか?

2. キーワードを管理し、適切にグループ化する方法を学ぶ

長期間プロモーションを実施すれば、必然的に大量のキーワードが蓄積されていきます。キーワードインベントリが多すぎる場合は、体系的に管理し、合理的にグループ化する必要があります。キーワードのグループ化の原則は、関連性の強さが同等または類似するキーワードをグループ化することです。合理的なキーワードのグループ化を有効にすると、アカウントの最適化と語彙管理の両方の観点から、後のメンテナンスと管理に役立ちます。能力が許せば、ツリー ディレクトリを作成し、同時にスプレッドシートにコピーを保存しておくのが最適です。キーワードの広範なグループ化管理を実装しないように注意してください。あまりにも多くの乱雑なカテゴリを一緒にアーカイブすると、アカウントのキーワードの品質が向上しなくなり、クリック価格が高くなるだけでなく、管理が非常に面倒になります。キーワードのグループ化にはさまざまな側面がありますが、大まかに次のカテゴリに分類できます。

1.キーワードを分類し、商品のグループを作成します。

企業が複数の製品ラインを持っている場合、各製品ラインは自然にキーワードのセットを形成し、異なる製品には異なるスローガンと製品説明ページが対応し、分類と明確なグループ管理が確立されます。

2.キーワード配信エリアに基づいてグループを作成します。

海外のキーワードに入札する場合、国によってキーワードの言語バージョンが異なる場合があります。国内のプロモーションを異なる省で実施する場合でも、異なる市場エリアや支店を考慮して、グループ化されたキーワードを作成し、異なるスローガンを使用することもできます。

3.キーワードの配信時間に基づいてグループを作成します。

たとえば、週末や休日に誰も反応しない場合は、キーワード密度を下げたり、季節のプロモーション用のキーワードを設定したりすることができます。

4.キーワード予算のグループを作成します。

コストと悪意のあるクリックの監視に重点を置いて、高価なキーワードを個別に管理します。

5.キーワードによってもたらされるトラフィックの量に基づいてグループを作成します。

キーワードのトラフィックは、トラフィックが多いキーワードとトラフィックが少ないキーワードに分かれます。トラフィックが多いキーワードは確実に費用がかかります。費用が限られている場合は、トラフィックが少ないキーワードを優先してください。

6.キーワードと対応する購入意向に基づいてグループを作成します。

ユーザーの購買意欲の度合いに応じて、対応する広告キャンペーンや広告グループを作成し、キーワードを管理できます。また、ユーザーの検索で使用された修飾語を分析して、キーワードをグループ化することもできます。

3. 創造性と描写力の書き込み

アカウント自体の問題に加え、ページの直帰率にも問題があります。ページのデザインに問題はありませんが、入札プロモーションではクリックしてもダイアログが表示されず、ページが開いてすぐに離脱してしまうことが多いため、ページの絞り込みには別のキーワードも必要です。

ページの一致率が高いと、アカウントの直帰率は自然に低下します。マーケティング カスタマー サービスがキーワードのアイデアを考えるときは、通常テンプレートを使用します。これにより、多くの時間を節約できます。

テンプレートを通じて独創的なアイデアを生み出す方が効率的ですが、満足のいく結果は得られません。独創性というからには、ある程度の斬新さがなければなりません。

ユーザーの注意を引き付けることによってのみ、クリックスルー率を高めることができます。たとえランキングで 1 位にならなくても、優れたクリエイティブによってユーザーが広告をクリックするようになり、コストが削減される可能性があります。

正しいアプローチは、各キーワードに対してクリエイティブなアイデアを注意深く書くことです。各アイデアを書くときは、競合他社がどのように書いているか、そしてどのようにすれば自分の広告を目立たせることができるかを確認する必要があります。これは考える価値のある質問であり、非常に重要な問題です。

説明については、この短い要約文で自社製品の利点を正確に説明し、その利点を適切に強調し、競合他社が利点を合理的にどのように強調しているかに注意を払う必要があります。

どのような表示方法を採用する場合でも、表示されたときに完全な文章であることを確認する必要があります。クリックを刺激する単語をいくつか追加すると良いでしょう。

4. ランディングページの選択

顧客のランディング ページとの関連性に加えて、ユーザーを引き付け、ユーザーのニーズを捉え、ユーザーにコンサルティング行動を促し、その行動を起こしたいと思わせることも必要です。ウェブサイトもすぐに開く必要があります。そうでないと、ユーザーは待つ忍耐力を失います。

一部の企業はBaidu プロモーションを実施していますが、キーワード ランディング ページをうまく活用できていません。 Baidu プロモーション ランディング ページは、コンバージョンに影響を与える重要な要素です。ユーザーが広告スローガンを通じてプロモーション ランディング ページに来ると、ユーザーにはすでに購入の意思があることがわかります。このとき、プロモーション ランディング ページの選択方法が特に重要になります。

ランディングページがすぐに開かない場合は、開けないことが多くなり、不必要な損失が発生することになります。広告が適格とみなされるためには、適切なユーザーを適切なページに誘導する必要があります。

ユーザーの検索習慣は、ランディング ページにアクセスした後、自分のニーズに合わせて情報を閲覧することです。情報が適切でない場合は、すぐにランディング ページを離れ、検索エンジンに戻って検索を続けることがあります。

多くの企業が自社製品を宣伝する際、無差別に公式ホームページにトラフィックを誘導します。最初の画面で必要な情報が見つからない場合、潜在的な顧客はすぐに離脱してしまう可能性が高くなります。ランディング ページでは、十分なマーケティング力を持つアクティビティや言葉を提供する必要があります。ユーザーの心をつかみ、疑問を払拭できなければ、ユーザーはなぜあなたの製品を選ぶのでしょうか。

既存の顧客はウェブサイトにアクセスし、二次的なコンバージョンをせずに去る

既存の顧客がプロモーションを通じて再度ウェブサイトにアクセスするということは、その顧客がウェブサイトに対して一定の信頼感を持ち、製品やアフターサービスに比較的満足していることを示しています。では、その顧客がウェブサイトにアクセスする目的は何でしょうか?

1. 会社が最近割引商品や新サービスを提供しているかどうかを確認します。Web サイトでは、これらの顧客を満足させ、再度購入を促すために、定期的にプロモーション活動を実施できます。

2. 新規事業の拡大には新製品が必要です。製品の価格がこの顧客層にとって適切であれば、コンバージョンを生み出すことができます。これらの顧客はコスト削減のために、同業他社の製品と当社の製品やサービスの価格を比較します。同業他社の価格が安くなると、これらの顧客を失う可能性があります。このとき、製品の付加価値を高める必要があり、これも製品とサービスの差別化の必要性です。

新規顧客がプロモーションページを訪問し、相談コンバージョンを生み出さずに離脱する

新規顧客が馴染みのない製品を選ぶとき、一般的には製品の価格、ブランド、アフターサービス、信頼性を調べます。製品の価格とブランドはここで特に敏感です。製品価格に優位性がなく、ブランド認知度が高くなく、顧客がアフターサービスを信頼していない場合、顧客は簡単に離れることを選択します。では、この問題をどのように解決すればよいのでしょうか。編集者は、顧客を引き付けるために自社製品に高い価値を創造し、顧客にとって最も費用対効果の高いソリューションをカスタマイズし、新規顧客に優遇政策を提供して、自社製品を選択することがお金に見合う価値があると感じてもらうことで、1つ以上の協力協定を締結できると考えています。

プロモーションページは顧客が必要としているものではない

ユーザーがキーワード プロモーション ページをクリックしても、そのページがニーズを満たさない場合、ユーザーはためらうことなく離脱します。このためには、プロモーション ページがプロモーション キーワードと関連性が高く、クリックベイト タイトルを排除し、ほとんどのユーザーのニーズを満たす必要があります。それでは、すべてのニーズが満たされているでしょうか?答えはノーです。1 つのページでは多様なニーズを満たすことはできません。プロモーション ページの内容がユーザーの希望に合わない場合は、他のユーザーを他のページに誘導することができます。

ランディングページを選ぶ際に選択できるのは、インナーページとホームページの2つだけです。この2つのページを通じてユーザーに情報が提供されます。インナーページはロングテールキーワード用、ホームページはコアキーワード用です。なぜそう言うのかというと、プロモーションで最も基本となるのはキーワードの組み合わせです。商品ポジショニングを通してキーワードを選択し、配置します。多くのキーワードを統合し、同じ意味を表すキーワードを同じランディングページに配置します。これがキーワードとランディングページの関係です。

同時に、企業は自社の特製商品を宣伝するための特別なページを作成することが推奨されます。ページの作成には、顧客ベースのあらゆる側面を理解する必要がありますが、ここでは詳しく説明しません。

5. データを分析し、タイムリーな調整を行う

Baidu プロモーションがオンラインになった後、消費、クリック、直帰率などのデータを毎日監視します。統計分析が詳細であればあるほど、分析結果に影響を与える要因をより徹底的かつ迅速に見つけることができます。データ分析は最も見落とされやすいリンクであり、初心者にとって最も難しいリンクでもあります。多くの経営者は、キーワードの入札額や訪問者数（増加または減少）の変化にのみ注目し、訪問者の変化を引き起こす要因を分析することはほとんどありません。

Baidu プロモーションを行う際に考慮すべき 3 つの主な指標は、表示量、クリックスルー率、コンバージョン率です。表示ボリュームとクリック率を組み合わせることでコンバージョン率を向上させることができるので、以下では表示ボリュームとクリック率を分析してみましょう。

単語の表示音量が低すぎる場合、その理由をどのように調べればよいでしょうか?

まず、キーワードの人気度を確認する必要があります。 Baidu Index と Sales Tips では、キーワードの人気度や検索ボリュームのデータを簡単に取得できます。 「ウェブサイト構築」を例に挙げてみましょう。調べてみると、この言葉は確かにとても人気があることがわかりました。

この単語に広告を掲載してもインプレッションが少ない場合、その理由は 1 つしかありません。入札額が低すぎてランキングが低すぎてインプレッションを獲得できないのです。この時点で、プロモーションがどの順位にランクされているかを確認するために、自分でその単語を検索したほうがよいでしょう。最初の 3 ページ目にない場合は、入札額を大幅に増やしたほうがよいでしょう。入札額を変更した後は、ランキングを再度確認して、表示される可能性が高くなる位置に表示されるようにすることをお勧めします。

キーワード自体があまり人気がなかったり、人気のない単語だったりする場合はどうなりますか?一般的に言えば、人気のない単語の競争はそれほど激しくなく、つまり、人気のない単語は比較的低い入札額で非常に高い位置を獲得できるということです。

このような単語の場合、上位 3 位以内に入らないと、一切表示されません。したがって、そのような単語に遭遇したときは、あまり考えすぎず、価格を上げてトップ 3 に入るか、その単語を直接削除してください。

キーワードの表示量が少ない問題を解決した後、特定の単語の表示量は非常に多いが、クリック率が低すぎるなどの状況に遭遇する可能性があります。この状況をどのように分析し解決すればよいでしょうか?

まず、昇格ランキングを確認する必要があります。入札額がすでに高く、ランキングが 1 ページ目に到達しているかもしれませんが、視覚的なホットスポットの問題も考慮する必要があります。

一般的に言えば、ホットスポットのクリックスルー率は非ホットスポットよりも確かに高くなります。

第二に、ホットな領域を掴めない場合、私たちにできることは、創造性、つまりスローガンを最適化することです。プロモーションタイトルは 20 語程度です。タイトルにキーワードを組み込み、顧客にとって魅力的なものにする必要があります。

6. 上下広告の秘密

広告の掲載と削除にはどんな秘密があるのでしょうか？お金があればプラットフォームに掲載され、お金がなければ削除されます。これはシステムによって設定されています。多くの人は大きな問題はないと考えるはずです。もしそう思うなら、それは全くの間違いです。私は約1か月間テストし、上下広告を載せることで数万ドルを節約しました。

これを実現する方法をお教えします。まず、どの時間帯がトラフィックのピーク期間であるかを判断し、トラフィックのピーク期間の 30 分前に価格を適切な値に調整して、十分なトラフィックがあることを確認します。ピーク期間に達したときに、プラットフォームまたはその他の統計コードで示されているようにトラフィックが大幅に増加した場合は、すぐに価格を下げます。数分後、トラフィックが増加しているにもかかわらず、費やされる金額が以前よりも確実に少なくなっていることがわかります。

なぜそうなるのでしょうか? まず、3 位にランクされている場合に価格を下げると、システムはクリック価格をリアルタイムで記録しますが、ランキングはある程度キャッシュされ、数分後に自動的に再ランク付けされます。つまり、上位ランキングを利用することで、より低いコストでより多くのクリックを獲得できるのです。

上記の 6 つのステップでは、Baidu プロモーションの一般的なプロセスとコストを節約する方法を簡単に説明しています。初心者が各ステップをきちんと実行し、細部にまで注意を払えば、Baidu プロモーションの運用手順をより良く、より速く習得できるようになります。