ライブストリーミングで商品を販売するための10のヒント！

1. ショートビデオライブ放送ルーム共鳴

ユーザーがショートビデオを通じてライブ放送ルームに入り、滞在、インタラクション、コンバージョンのデータ指標を生成すると、システムはライブ放送ルームを高品質のものとみなし、ショートビデオに逆に重み付けします。ショートビデオは、システム推奨のトラフィックをより多く獲得し、その結果、ショートビデオを通じてライブ放送ルームに入るトラフィックが増加します。この2つは連携して共鳴を形成します。

したがって、ライブストリーミングの前に、高品質の短いビデオトレーラーを制作する必要があります。また、ライブストリーミングのエキサイティングなコンテンツを途中で切り取って配信し、ライブストリーミングルームへのトラフィックを継続的に引き付けることもできます。

2. 問題点の切り出し + シナリオ紹介 + 製品デモ

これは、各商品を紹介する際のホストの黄金律として機能し、注文のコンバージョン率を最大化することができます。

- 問題点をターゲットにすることが、ユーザーの購入意欲を刺激するための第一歩です。本質的に、すべてのユーザーは解決されていない問題点を抱えています。

-シナリオ導入では、製品がユーザーの悩みをどのように解決し、素晴らしい使用シナリオを生み出し、製品のセールスポイントを引き出すのかを説明します。

- 製品のデモンストレーションにより、ユーザーは実際に上記の説明が真実であることを確認し、信頼を獲得できます。例えば、服装ライブ放送室では、司会者が服を試着して効果を見せたり、クローズアップショットで商品の生地を見せたりすることができます。美容ライブ放送室では、カラーカードなどを試着して展示することができます。スナックライブ放送室では、スナックを試食することができます。

この点に関する詳しい情報は、昨日投稿した記事「コンバージョン率の高いコンテンツとはどのようなものか？」をご覧ください。 》

3. ライブ放送室の雰囲気作り

今日のライブ放送室はデパートのショップのようなものです。店内の光景や雰囲気は、顧客の入店、滞在、注文に影響を与えます。

オフライン店舗は、4つの感覚（視覚、聴覚、嗅覚、触覚）を通じて設計および装飾することができ、オンラインライブ放送ルームは、主に視覚と聴覚を通じてシーンベースの雰囲気を作り出すことができます。

視覚的には、この生放送のテーマを現場の風景や生放送室のパッチ要素と組み合わせることで、対応する消費シーンの感覚を作り出すことができます。たとえば、アウトドアキャンプのテーマの場合、生放送室にいくつかの小さなテントを使用できます。たとえば、大規模なセールの期間中、多くのブランドの生放送室には小さな黒板があり、キャスターがプロモーション特典を書いてユーザーにお得だと感じさせます。

聴覚の面では、軽めのBGMを流してお祭り気分を盛り上げることもできます。大規模なプロモーションでは、舞台裏の運営スタッフが司会者の口調に合わせてペースを決め、みんなが熱狂するプロモーションの雰囲気を盛り上げることもあります。

4. さまざまなインタラクティブな特典

一方、ユーザーがライブ放送ルームに滞在するのは平均して数十秒だけです。一方、ユーザーは一般的な特典には興味がないため、インタラクティブなセッションを設定して、ユーザーが視聴を継続できるようにし、同時にインタラクションを通じて得られる特典を通じてコン​​バージョンを向上させることができます。

例えば：

ライブ放送ルームのいいね数が数百万を超えると、一連の特典が配布されます。

アンカーは、ライブ放送室に利益をもたらすために、ある興味深い課題に挑戦します。

ライブ バックグラウンド プラグインを通じて投票インタラクションを設定します。

製品知識については、複数選択の質問と回答のインタラクションを設定します。

…

これを行うもう 1 つの目的は、ライブ ブロードキャスト ルームのアクティビティを増やし、パブリック ドメイン トラフィックを取得する可能性を高めることです。もちろん、これには限度があり、あまり頻繁に行うことはできません。結局のところ、主な焦点は商品の説明と販売にあるべきです。

5. ライブチェックインカレンダー

視聴者数（UV）の計測に加え、生放送ルームへの来場者数（PV）も計測し、ユーザーごとの回帰率を高めることができます。どうすれば改善できますか?

小さなプログラムを使用して、次のライブ放送セッションを事前にプレビューできます。各セッションのテーマ、製品セレクション、特典などが含まれており、ユーザーは自分の好みに応じて事前に自分の時間を予約できます。この予定は携帯電話のカレンダーに表示できます。

また、さらに重要なのは、3日間連続で視聴すると何がもらえるのか、7日間連続で視聴すると何がもらえるのかなど、生放送を毎日チェックインする特典を設定することです。

6. 商品知識普及教室

このライブ放送ルームは、成分、素材、技術面で独自のセールスポイントを持つ製品に特に適しています。知識の普及の観点から、ユーザーに良い製品の選び方、製品のより良い使用方法などを伝えることができます。

これにより、「セールスマン」に対するユーザーの警戒心を効果的に軽減し、アンカー製品やブランド製品に対する好印象を育むことができます。このセグメントをすべてのライブ放送に固定し、ライブ放送室の固定チャンネルのようにすることを検討できます。

7. ファンと会員限定のライブ配信権

ファンや会員は、ライブ配信ルームや店舗全体にとって非常に重要で価値の高いグループです。ライブ配信ルームは、このグループの新しい会員を引き付けるための非常に重要なチャネルでもあります。

ファン向けには、条件なしのファン限定クーポンや、タイムセールの福袋などを設定できます。フォローしてファンになった人だけが受け取れるチャンスです。会員向けには、会員限定クーポンも設定できます。さらに、ライブ配信ルームで会員限定商品（限定版人気商品の抽選など）を設定することもできます。参加できるのは会員のみです。チャンスを増やしたい場合は、新規会員を招待することもできます。

8. 指定ブラインドボックス開封

ライブ放送ルームで開封すると、製品に神秘性と儀式的な感覚を加えることができます。ライブ放送ルームの製品が平凡だと思う場合は、このゲームプレイを試してみてください。

ブラインドボックス製品の壁を作り、それぞれにシリアル番号や特別なマークを付けて、ライブ放送室のユーザーがどれを開けるかを指定できるようにすることで、貝を開ける初期のライブ放送のように、視聴ポイントとインタラクションを高めることができます。

9. さまざまなランキングを設定する

ユーザーがショッピングの決定においてさまざまな商品リストの影響を受けやすいという事実を利用して、ライブ放送ルームですべての商品を整理し、さまざまなリストを設定できます。

例えば、比較的お求めやすい商品を「本日のお買い得商品リスト」にまとめたり、ライブ配信ルームでよく売れている商品を「売れ筋商品リスト」にまとめたり、お客様の注文数や理由が比較的多い商品を「高品質リスト」にまとめたりといった具合です。

これらのリストはステッカーにしてライブ放送室の周囲に貼ったり、物理的な KT ボードにしてライブ放送室に貼ったりすることができます。

10. 人気商品は短いループで説明する必要がある

売れ筋商品は通常、生放送ルームでの取引量の大きな部分を占めるため、一度にすべての商品を順番に説明するのではなく、売れ筋商品の説明時間を小周期で継続的に増やし、有効な生放送時間を増やす必要があります。例えば、20分ごとに売れ筋商品についてもう一度話すというサイクルです。

特にライブ放送ルームに多数の視聴者がいる場合は、ホストが人気商品について説明していることを確認する必要があります。