5G時代のマーケティングプロモーションをどう行うか？

• 導入•

5G時代の到来により、情報爆発の時代は情報氾濫と情報断片化の時代へと進化します。明確なブランド特性があってこそ、自社ブランドと他のブランドを明確に区別することができます。ブランドは最も顕著な違いをうまく生み出す必要があり、その違いはユーザーの継続的な注目を集める必要があります。こうしてブランドの差別化が形成され、ブランド同質化の海で「流れを変える」ことができます。

つまり、5G時代にユーザーを獲得するには、消費者が「先進的な動物」であることを理解する必要があります。「先進的な動物」にうまく対応することで、情報爆発の環境の中でユーザーの心を素早くつかむことができます。

時代がどう変化しても、マーケティングは人間の本質に対する洞察に基づいています。

本文 | PRホーム著者 | Clockwork Brown

5Gは第5世代移動通信ネットワークの略称で、伝送速度は8秒ごとに1GBに達し、4Gネットワ​​ークの伝送速度の10倍以上です。

5G時代の特徴

1. 迅速性

2. 利便性

3. 利便性

4. 多様性

5. 知性

l 5Gの歴史的発展段階

1G および 2G マーケティング時代は、従来のメディアの時代を指します。 2G は、人類が初めて携帯電話から携帯電話へテキストメッセージを送信できるようになった時代でした。

「この世代のマーケティングの神」こと石玉珠氏はかつて、中国式マーケティングとはマーケティング会社が作り上げた一連のマーケティング理論であり、最終的には顧客に代金を払わせるものだと語った。そのため、Shi Yuzhu 氏はマーケティング会社を決して信頼せず、自身のマーケティングの洞察力だけを信頼しています。

2. 3Gと4Gのマーケティング時代は、高速インターネット運用の時代です。 3Gは2001年に開始されましたが、実際に利用されるようになったのは、ビデオ通話やモバイルデータ通信を可能にした最初のスマートフォンが店頭に並んだ2007年でした。 2010年に4Gが普及し始めました。ショートビデオやモバイルアプリケーション、ミニプログラム広告など、これらの急速な発展により、この時代は「情報爆発の時代」とも呼ばれています。

モバイルインターネット時代は、主に人と人との関係、そして人と機械の関係に重点が置かれています。この時代の最も顕著な特徴は、携帯電話がインタラクションの中心的な担い手となり、新しいメディアの急速な発展によって伝統的な広告媒体が大きな打撃を受けたことです。

ニューメディアの世界は急速に変化しており、昨日ソーシャルメディアの風景を支配していた出来事や人物は、今日では完全に新しいホットスポットに取って代わられています。国民的ソーシャルソフトウェアの1つであるWeChatでさえ、「2つのマイクロブログが死んでいる」という状況から逃れることはできません。

以前人気があったKOLトレンドはKOCトレンドへと進化しました。 KOL はキー オピニオン リーダー (パブリック ドメイン トラフィック) を指します。KOC は KOL の意味から派生した用語で、キー オピニオン コンシューマー (プライベート ドメイン トラフィック) を指し、一般的には友人やファンに影響を与え、消費行動を生み出すことができる消費者を指します。

3. 5G時代は、機械と機械、端末と端末の関係が鍵となります。 5G時代は単なる技術革命ではなく、科学技術の進歩と人類全体の進歩でもあります。

l マーケティング開発段階

Ⅰ マーケティング1.0の時代。実は今は1Gと2Gのマーケティング時代です。マーケティング 1.0 は製品中心の時代です。フォード モーター カンパニーの創設者であるヘンリー フォードは次のように述べています。「どんな色の車が必要であっても、フォードには黒しかありません。」

マーケティング 1.0 は製品中心の時代です。フォード モーター カンパニーの創設者であるヘンリー フォードは次のように述べています。「どんな色の車が必要であっても、フォードには黒しかありません。」

Ⅱ マーケティング2.0の時代。 1970年代以降、世界は徐々に買い手市場の時代に入りました。変化の象徴は、製品中心の時代から顧客中心の時代への移行です。

マーケティング1.0の時代では、製品中心の市場競争が激化しました。製品の豊富さが増すにつれて売り手市場が徐々に飽和し、製品の同質化が深刻になりました。顧客を獲得するために、企業は盲目的に競争し始めました。

Ⅲ マーケティング3.0の時代。 1990 年代以降、科学技術の急速な発展により、コンピューターとインターネットが徐々に人々の日常生活に入り込んできました。

3Gおよび4Gモバイル技術の発達により、情報の取得は高速化しましたが、その結果問題が発生しました。情報の更新が高速化しているため、人類は情報爆発の疲弊した時代に入りました。情報爆発の時代では、人々は毎日大量の情報を入手しますが、実際に吸収する情報はごくわずかです。情報爆発の時代は、情報の断片化の時代でもあります。

このようなネットワーク環境において、マーケティングも顧客中心の時代からユーザーの心を掴むことに重点を置いた時代、すなわちマーケティング3.0の時代へと変化しています。

マーケティング3.0の時代は、実際には人間的ケアマーケティングの時代です。この時代はブランドの差別化を重視します。ブランドはブランドの位置付けだけを重視することはできません。消費者の心の中で、ブランド印象は良いブランド印象と同じではありません。すべての消費者は、業界のトップブランドしか覚えていません。差別化はブランドの完全性を反映することができます。記憶に残るブランドは、製品を購入する際のユーザーの第一選択肢になります。マーケティング3.0の時代は、ユーザーの心を奪い合う時代です。

優れたブランド イメージは、正確な「自己認識」によるポジショニングと、独自の個性による差別化の組み合わせに基づいている必要があります。

マーケティングの発展段階は、実際にはモバイル技術の発展段階に対応しています。1.0 マーケティング時代は 1G および 2G マーケティング時代に対応し、2.0 マーケティング時代は 3G および 4G マーケティング時代に対応し、 3.0 マーケティング時代は 5G マーケティング時代に対応します。したがって、5G時代のマーケティング戦略は、実際にはユーザーの心を占領するためのマーケティング戦争です。

5G時代に企業はマーケティングプロモーションをどのように行うのでしょうか？

1.独自のブランドポジショニングを作成する

時代が変わればマーケティング手法もそのステージごとに更新・入れ替わりますが、マーケティング手法がどのように変化しても、マーケティングの対象は変わることなく、常に「人」を中心に据えられています。

マーケティング3.0の時代における最大の違いは、企業が消費者を独立した思考、心、精神を持つ完全な人間として再考し、ユーザーの参加がますます高まっていることです。

つまり、製品はブランドストーリーやサービスを反映するだけでなく、消費者の価値観を反映する必要があります。サービスは、単にレトリックに従って実行されるものではありません。「お客様は神様」という概念をより完璧に実践する必要があります。顧客を単なるサービス精神で巨大な赤ん坊として扱うのではなく、教育者の精神で業界の生徒として扱う必要があります。

5G環境におけるブランドの位置付けは、従来のマーケティング時代とは異なる必要があります。ブランドは、明確でユニークで際立ったブランドの位置付けを作成し、優れた製品を作るよう努め、ブランドの同質性の中でブランドの個性を管理する必要があります。

5G時代の到来により、情報爆発の時代は情報氾濫と情報断片化の時代へと進化します。明確なブランド特性があってこそ、自社ブランドと他のブランドを明確に区別することができます。ブランドは最も顕著な違いをうまく生み出す必要があり、その違いはユーザーの継続的な注目を集める必要があります。こうしてブランドの差別化が形成され、ブランド同質化の海で「流れを変える」ことができます。

つまり、消費者は「先進的な動物」であるという一般的な考え方を理解することです。 「先進的な動物」にうまく対応することで、情報爆発の環境の中でユーザーの心を素早く占領することができます。

2. ターゲットユーザーを絞り、その好みに応える

5G時代はマーケティングをアルゴリズム時代へと導きます。5G端末機器の大量流入により、ユーザーの人口像や行動習慣がより明確になります。 5G の登場により、マーケティングターゲットをより正確に設定し、配信をより正確に行うことができます。

5G時代では、高速データの精度が高まり、新しい小売モデル、つまりニューリテールにも役立ちます。つまり、オンラインとオフラインを組み合わせた小売方式です。伝統的な小売方式と純粋なオンライン小売方式を組み合わせ、5Gテクノロジーの高精度コンピューティング方式を使用して、オフラインの伝統的な小売の全面的なインターネットアップグレードと変革を完了します。

小売チャネルの更新と反復の主な理由は、テクノロジーの進歩とユーザーのニーズの絶え間ない変化です。時間が経つにつれて、古い小売方法は最終的に新しいものに置き換えられるでしょう。

最近、小売業界の有名人であるコストコが注目を集めています。独自の会員制度、低価格、少ないSKU、強力な交渉力、高い回転率を頼りに、コストコは5G時代を迎える前に中国市場に参入することを選択し、5G時代が本格的に到来する前に、複雑な国内小売市場に足がかりを得るためだと推測されています。他の小売大手とは異なる道を選び、市場環境が厳しい中国市場でのシェア獲得を目指す。

3. ユーザーの心をつかむために、質の高いクリエイティブコンテンツを使用する

5G 時代が到来し、すべてがつながります。 UGCであれPGCであれ、ブランドのコンテンツマーケティングはユーザーの心を掴む定量的なコンテンツと切り離すことはできません。だからこそ、ブランドは次々とブランドをアップグレードしているのです。

情報過多の時代において、ブランドが独自の伝統的なブランドイメージを通じて新規ユーザーを獲得することは困難です。ユーザーは日々、より多くの情報に直面しています。より複雑化するオーディエンスの要求に直面して、ブランドはタイムリーに変化し、創造性を発揮して独自のマーケティングをパッケージ化し、他のブランドとの明確な違いを形成する方法を知る必要があります。

なぜ、ますます多くのブランドが本業から逸脱し、越境マーケティングに取り組むようになっているのでしょうか。目を引く活動の背後には、これらのブランドの不安と継続的な進化があります。

酒類の「王」瀘州老角の香水発売から、白兎ミルクキャンディのシャワージェル、「国民的おばさん」が「素朴でクールなファッションの道」に乗り出すまで、故宮IPの人気まで。これらの伝統的なブランドは、ソーシャル マーケティングを通じて創造性と口コミのコミュニケーションを巧みに利用して、この時代のマーケティングの寵児となる方法を知っています。

5G時代の最も注目すべき特徴は、ショートビデオの分野での革新であるはずです。ショートビデオは、元の基盤に基づいて最適化され、反復され続けます。大量のコンテンツプラットフォームの流入により、ショートビデオは5G時代に爆発的に成長します。