YouTubeが明らかに：5秒広告は120秒広告よりも収益が高い

先週末、アプリを開いて映画を見ようとしたのですが、Adblock が誤ってビデオソースを破損し、正常に再生できないというメッセージが表示されました。プラグインをオフにすると、5 セグメントの 120 秒間のオープニング広告が続き、映画を見る気分が一気に落ちてしまいました。

国内の動画サイトの長いオープニング広告は本当にうんざりだと文句を言わざるを得ません。ほとんどの無料ユーザーの視聴手順は、動画を検索する→再生をクリック→ページを切り替える（広告時間が終わるのを待つ）→映画を見る、という流れだと思います。

広告に具体的に何が書かれていたかを覚えている人は少ないでしょう。覚えているのはBoss Direct Recruitmentや58.comなど、画面に繰り返し表示される広告である可能性が高く、ユーザーに良い印象を与えません。

海外の状況を見てみましょう。世界最大の動画サイトであるYouTubeは、世界90以上の国と地域をカバーしており、月間アクティブユーザー数は19億人を超えています。驚くべきことに、すべての動画コンテンツのプレロール広告は、再生開始から 5 秒後にスキップできます。

広告の長さが短くなると、広告がもたらす収益が減少することを当然のことと考える人は多いです。

それどころか、現実には、YouTube の 5 秒間のスキップ可能な広告は、YouTube に良い評判と莫大な利益をもたらしています (サードパーティの代理店は、その広告収入が 150 億ドルであると予測しています)。

YouTube が型破りな広告モデルを使って多額の収益を上げている秘密を知りたいですか?

この記事では、「最高の広告の瞬間」という新しい概念を紹介し、その秘密を明らかにします。役立つ情報が満載であることは間違いありません。

1. YouTube 広告はどのようにして収益を生み出すのでしょうか?

視聴者は、YouTube 動画広告は 5 秒後に閉じられることを知っているため、通常はこの 5 秒以内に広告を熱心に見つめ (広告の到達率が非常に高い)、終了するとすぐにクリックして広告を閉じます。

某ウェブサイトの120秒広告と比べて、どちらが良いでしょうか？

これまで長い間、ブランド広告は露出度で決まってきましたが、露出後に実際にどれだけの人が視聴しているかは、常にモニタリングが難しいポイントでした。

YouTube はシンプルなスキップボタンを使用して 5 秒以内に視聴者の注目を完全に引き付け、広告の長さを犠牲にして広告の効率を高め、メカニズムの面で広告の実際の露出を効果的に向上させています。

もちろん、広告の露出時間は非常に短く、より良いマーケティング成果を得るために、広告主は広告の品質を継続的に最適化する必要があります。

広告の質に関係なく、5 秒の短い広告が視聴者に不快感を与える可能性は低いです。では、なぜそのような短い広告を見ないのでしょうか?

したがって、これは広告主、視聴者、YouTube のすべてが勝利する好循環モデルです。

2. 「最高の広告瞬間」

最も効果的な広告を作成するにはどうすればよいでしょうか?

私たちは通常、内容、形式、群衆、時間、場面の 5 つの側面からそれを考えます。

ほとんどのマーケティング専門家やマーケティング書籍/コースは、Guanjian Ming 先生の「Hot-selling Copywriting」のように、コンテンツと形式から始まり、優れた広告やマーケティングのコピーの書き方を強調します。

新しいメディア時代において、テンセント光電通と今日頭条の巨大なエンジンはどちらも、正確なユーザーグループをターゲットにする能力を重視しています。

しかし、YouTube の事例は、広告のタイミングとシーンから始めて、広告の効果を高めるという別のアイデアを与えてくれます。

YouTube 動画が再生される前の 5 秒以内は、広告のリーチ率が非常に高くなります。特定のシナリオにおけるこの短いながらも非常に効果的な広告の瞬間を、私は「最高の広告の瞬間」と呼んでいます。

まず、いくつかのキーワードを覚えておいてください。「特定のシナリオ」、「短期」、「効率的」です。これらについては後で説明します。

まだ分かりませんか？

心配しないでください。人生における「最高の広告の瞬間」のいくつかを見てみましょう。

3. 「最高の広告の瞬間」の例

3.1 エレベーターを待つ

都市部のホワイトカラー労働者にとって、エレベーターを待ってぎゅうぎゅう詰めで乗るのはごく普通のことだ。エレベーターの列に並んで待っているとき、ほとんどの利用者は、人が多すぎて乗り込めないのではないかと心配して、集中力を高めた状態になっています。

現時点では、退屈なエレベーター階数表示の数字を見つめるよりも、1フィート離れたディスプレイ画面に表示されるフォーカスメディア（中国最大のエレベーター広告会社）のコンテンツの方が明らかに魅力的です。広告内容が良ければ、ユーザーは深い印象を抱くので、エレベーターの入り口でエレベーターを待っている時間は「最高の広告の瞬間」となります。

筆者はかつて、会社の1階のエレベーター入り口から、張震と唐維が宣伝する「Luckin Coffee」の存在を知った（私はコーヒーを飲まない）。

逆に言えば、エレベーター内の広告は「最高の広告の瞬間」とは言えません。

エレベーターに乗り込んだ後、利用者の注意は指定された階に到着するまでにどれくらい時間がかかるかに集中し、階数表示画面を見つめてしまう可能性が高くなります。同時に、エレベーター内の不快な臭い、奥まった隅の位置、前方に背の高い人が多すぎる、人が頻繁に出入りするなど、これらすべてが広告コミュニケーションの完全性を妨げ、広告効果を大幅に低下させる可能性があります。

3.2 バスを待つ

以前は、会社が借りている家から遠く、毎朝7時にバスに押し込まれて通わなければなりませんでした。最初は、バス停でバスを待っている間、いつも片手に朝食を持ち、もう片方の手で携帯電話をスワイプするのが好きでした。その結果、夢中になりすぎて、何度もバスに乗り遅れ、仕事に遅れそうになりました。

数回のレッスンを経て、私はバス停で携帯電話をいじる習慣を徐々にやめ、私の注意は自然に私の隣にある広告看板に向くようになりました。同時に、バス停で携帯電話をいじるのではなく、バス停の広告看板を眺めている人が多いことにも気づきました。なぜでしょうか?

バスは頻繁にバス停に出入りするため、乗客はバス停の情報に注意する必要がありますが、携帯電話をいじっていると、携帯電話の世界に浸ってバスに乗り遅れる可能性が高くなります。

バス停は人通りが多く、窃盗団が徘徊する場所でもあります。注意を怠ると、簡単に財布を盗まれてしまいます。

現代人は携帯電話がないと落ち着かない。ホームでバスを待っている間の退屈な時間をどうやって埋め合わせればいいのだろうか？

バス停の看板広告は唯一かつ最良の選択です。

そのため、バス停での待ち時間も「広告に最適な時間」となります。

一方、バスは頻繁に停車したり、乗客が乗降したりするため、バス車内の広告効果はバスのプラットフォームほど良くなく、車内の騒音環境により広告の完全性を確保することが難しい。同時に、バスが駅に到着すると音声によるリマインダーが流れます。多くの乗客はバスに乗るとすぐにヘッドフォンをつけて携帯電話を見つめ、車内の広告をまったく無視します。

また、映画館で映画が始まるのを待つ時間も「最高の宣伝の瞬間」といえます。

4. 「最高の広告瞬間」の特徴

上記の事例を見ると、「最高の広告瞬間」の独特の魅力と超強力な効果がわかるはずです。

では、「最高の広告の瞬間」と呼べる瞬間とはどのようなときでしょうか?

どうすれば「最高の広告の瞬間」をさらに見つけられるのでしょうか?

著者は「最高の広告の瞬間」の典型的な特徴をいくつか挙げています。

4.1 広告時間が短い

まず、動画サイトのオープニング広告の例からもわかるように、「最高の広告の瞬間」とは、広告時間が十分に短いことを保証する必要があるということです。

待機時間が長すぎると、ユーザーはプロセス全体を通して集中し続けることが難しくなり、広告時間を過ごすために他のプロジェクトを探す可能性さえあり、最終的には広告の効果が大幅に低下するからです。

例えば、同じオープニング広告でも、国内のウェブサイトで120秒広告を待っているユーザーが本当にいるのでしょうか？

おそらくほとんどの人は他のウィンドウに切り替えて、広告が自動的に終了するのを待つでしょう。

エレベーター、バス、映画を待つ時間は、一般的には比較的短いプロセスです。時間が短ければ短いほど、ユーザーの注意を引き付けることができます。