企画提案の導入部をうまく書くにはどうすればよいでしょうか?

計画提案の冒頭文をうまく書くにはどうすればよいでしょうか?おそらく、あなたはこの質問について考えたことがないでしょう。なぜなら、多くの友人が次のように計画提案書を書くからです。彼らは新しい PPT を作成し、一日中コンピューターの前に座り、「業界分析」という 4 つの単語だけを書き留めます。

完璧なオープニングは、雰囲気を盛り上げ、現場の人々の注目を集めるだけでなく、あなたの提案が早い段階で印象に残り、群衆から目立つようになります。クライアントや審査員は、4 社、5 社、あるいはそれ以上のサプライヤーからの提案を聞くことになるということを知っておく必要があります。冒頭がユニークであれば、第一印象は上がり、その後の発言に対して自然と寛容になります。

あなたの提案が業界分析、製品分析、消費者分析などの寄せ集めで、人々がそれを開いた瞬間に「ああ、また何十分も無駄にしてしまうのか」と思うようなものであれば、その後のプレゼンテーションがどんなに刺激的であっても、あなたは苦しむことになるでしょう。

提案書の冒頭部分をうまくデザインすると、提案書に儀式的な雰囲気が生まれ、その後の分析、戦略、創造性などが自然かつ堂々と提示され、「あなたの言うことは非常に理にかなっている」という認識を人々に与えることができます。計画スキームの初期設計は、目の前の問題に対処することと、重要な問題を回避することの 2 つの側面から始めることができると思います。

1. 問題について議論する: 質問に直接答える

詰め込み型の提案プレゼンテーションを除けば、おそらく最も一般的なオープニングは実際の問題について議論することです。入札の技術概要、または入札概要では、通常、主題が明確に定義されます。この次元のオープニングは、要点をすぐに述べ、主題から始めて、それを段階的に分析することです。

例えば、顧客が来年15万元程度のSUVを購入したい場合、どのように市場に投入すればよいでしょうか？次に、競争が激しいセグメント化された市場において、新車がどのような課題に直面しているかを、冒頭で明確に述べる必要があります。これが直接提案アプローチです。この形式は単純だと思わないでください。実際、オープニングを魅力的で目立たせるために使用できるテクニックはたくさんあります。

1. トピックに関する詳細かつ徹底した議論

時には、概要に記載されているタスクが比較的一般的なものであったり、分析を通じて表面的なタスクの下にあるより深いタスクを発見したこともあります。その場合、洞察力のある本質的な問題を直接提示し、冒頭で人々に考えを伝え、その後で分析を発表することができます。たとえば、分析してみると、15 万元の SUV セグメント市場はすでにレッドオーシャンであり、新車を発売するという課題は、実は後発企業がいかにして虎の口から餌を奪い取るかということであることが分かります。

このような冒頭では、詳細な提案をするため、その後の説明で他の人が疑問を持って考えることが可能になり、誠実さと関与の感覚を生み出すことができます。

2. 痛みのポイントを突いて注意を喚起する

危機的な雰囲気を作り出すことは、実証済みの戦術です。最初にブランドや製品の欠点を直接指摘することで、顧客は緊張し、集中力が高まります。例えば、顧客の新車が15万元のSUVセグメントに位置しているが、製品力に目立った優位性がなく、非主流の独立ブランドである場合、これは難しい問題です。最初にこの困難な状況を直接強調し、現場の人々にあなたがどんな秘策を持っているかを聞くことに集中させることができます。

もちろん、緊張した雰囲気を作り出すことは、根拠のない脅しをかけることではありません。危険の中にはチャンスもあります。最初に平手打ちをした後は、甘言を弄してチャンスがどこにあるのかを指摘し、それから分析を始める必要があります。一方で、このようなオープニングは人々の注目を集めることができます。他方では、あなたと顧客を同じ立場に置き、共鳴と信頼感を生み出します。

目前の問題を扱う提案の冒頭の発言は、声明、質問、修辞的な質問のいずれでも構いません。これにより、聴衆はより参加していると感じるでしょう。適切な思考の枠組みを設定し、段階的に導くことで、聴衆を導き、説得力のある効果を得ることができます。

2. 重要なことは避け、些細なことに集中する：春と秋のスタイル

数え切れないほど多くの人々の中には、率直に自分の考えを述べる人もいれば、遠回しに言う人もいます。二次元への入り口は、なかなか手に入らないものを演じることです。感情的な入り口を通して、すべての人の魂はすぐに入札の最初の場面に戻ります。

1. 戦略的回想、オープニングハイライト

つまり、フラッシュバック技法を使って、推論した戦略を前面に出して冒頭に置きます。この冒頭戦略の表現には、目新しさや葛藤感、つまりフックのようなものがなければなりません。そうすれば、他の人がなぜなのか知りたくなるのです。

例えば、上記の残念な例を使用すると、あなたの戦略は国産品の新たなお気に入りと言えるのでしょうか? 15万クラスのSUVなら合弁ブランドを誰でも選べるので、国産品の人気を生かして、正面から競争するのではなく、Made in Chinaという差別化路線を進むことはできないだろうか。

もちろん、分析と推理を経て戦略を華々しくデビューさせて驚き感を演出したいのであれば、他のオープニング方法を使うしかありません。

2. 人々の食欲をそそる興味深い現象

興味深い現象や物語は、シーンを提示すると同時に豊かな詳細も提示するため、非常に伝染性が高く、当然のことながら抗えない魅力があり、このオープニングは良い選択です。

例えば、頻繁に考えを変えるという話を使って、資源配分を最適化する戦略を説明したり、エレベーター理論の話​​を使って、表面下の真実の戦略を説明したりすることができます。 話は的を絞って合理的でなければなりません。 現象であれ、物語であれ、表現したい観点、結論、または参照の重要性をすぐに説明する必要があります。 人を引き付けるためだけに人を引き付けないでください。そうしないと、事態が悪化することになります。

3. 時代の潮流が物語の雰囲気を決める

このようなオープニングは、時代の流れ、消費動向、ビジネス環境などについて、高度に要約された、あるいは明確な見解を表現し、壮大さや勢いを演出し、プレゼンテーションの冒頭でオーラを全面に出して人々の注目を集めるためのものです。

このオープニング方法は、企業広報や政治経済関連のプログラムに適しています。対応するテクニックは、大きな時代を小さな切り口で表現することです。つまり、大きな時代の文脈の中で小さな典型的な例を通してトピックにアプローチし、逆にそれをより鮮明で認識しやすいものにします。

4. 群衆が集中し、魏を包囲して趙を救う

人々はすべてのマーケティング活動の中心です。私たちがよく認知度、好感度、口コミと呼ぶものは、実際には人々と製品またはブランドとの関係を考慮する次元です。したがって、群衆の観点から戦略を開始することは良い選択です。特にターゲットグループが特別なサークルであったり、特別なラベルを持っている場合、このオープニングはより目を引くでしょう。

もちろん、この角度は、顧客が最初に提供した群衆のポートレートをアップロードするという意味ではなく、群衆に対する洞察、群衆の戦略または特別な現象などについて話すことを意味します。つまり、入札を聞く人々に目新しさと誘惑をもたらすことが目標です。

実際、提案の開示はクライアントや入札書類によって大きく異なります。

著者: ニューメディアホーム

出典: ニューメディアホーム