短い動画を使用してライブ放送ルームにトラフィックを誘導する方法!

これは比較的ハードコアな記事です。Douyinのライブ放送ルームのトラフィックソースを分析するだけでなく、これに基づいてライブ放送ルームのトラフィックを最適化するためのいくつかの方法も提供します。

この記事は、「ビデオコンテンツ」と「ライブ放送コンテンツ」の推奨事項を通じてライブ放送室を盛り上げる方法に焦点を当てており、ライブ放送DOU+の最適化方法もいくつか含まれています。この記事には多くの情報が含まれており、読むのに約 10 分かかると予想されます。

正式に書き始める前に、著者のTikTokはAndroid版、バージョン番号10.9.0であることを指摘したいと思います。

なぜそんなことを言うのですか？ TikTokの反復速度は非常に速いため、私たちも密かにグレースケールテストをたくさん行っています。

私が説明した機能と異なる機能を見つけた人がいたら、特に Apple ユーザーであれば、喧嘩をしないでください。

さて、これ以上何も言わずに、写真を投稿してください。

製品の観点から見ると、Douyin ユーザーがライブ放送ルームに入るための主な入り口は 4 つあります。

含まれるもの：おすすめページ、フォローページ、都市ページ、ライブ放送ページ

ただし、4 つの主要な入口での表示方法と推奨ロジックはまったく同じではありません。トラフィック入口に合わせてコンテンツを最適化し、ライブ ブロードキャスト ルームのトラフィック配当をさらに獲得する方法が、この記事の焦点です。

まず、デフォルトのホームページ、つまりおすすめページを調べてみましょう。

TikTok のコアモジュールとして、推奨ページは最大のトラフィックとユーザーの注目を集めます。 Douyin がライブ ストリーミング コンテンツのサポートを強化し続けるにつれて、推奨ページのライブ ストリーミング ルームにつながるコンテンツがますます増えています。

現在、おすすめページから生放送ルームに入る方法は主に2つあります。

1 つ目は、図に示すように、短い動画からライブ放送ルームにトラフィックを誘導する一般的な形式です。

▲おすすめページ - 短編動画おすすめ

ユーザーが短いビデオを見ているときに、KOL がライブ放送している場合、ユーザーは KOL アバターをクリックしてライブ放送ルームに入ることができます。

Douyin のショート動画に対する位置付けが変わらない限り、大多数のライブ放送ルームにとって、ショート動画を通じてトラフィックをライブ放送ルームに誘導するモデルは、現在も将来も、パブリック ドメイン トラフィックの最大のソースとなるでしょう。したがって、ここが私たちにとって最適化すべき最も重要な場所です。

1. ウォームアップやトラフィック生成ビデオを頻繁に作成して、ライブ放送室の人気を高める

もう一度機能の説明を見てみましょう。ユーザーがショートビデオからライブ放送ルームに入るには、少なくとも 2 つの条件を満たす必要があります。 1 つ目は、ユーザーが投稿した短い動画を視聴していること、2 つ目は、それを放送していることです。ナンセンスに思えるかもしれませんが、実際には多くのトリックが関係しています。

1: 放送を開始したら、どうすればユーザーに動画を視聴してもらえますか?

2: ショートビデオを視聴した後、ユーザーがライブ放送ルームに入室したくなるようにするにはどうすればよいでしょうか?

Tik Tok クリエイターは、Tik Tok でのヒットの重要性を認識すべきです。動画がヒットして初めて、より多くの露出が得られ、より多くのファンを獲得し、より多くの収益を生み出すことができます。そのため、ヒット商品を生み出すために知恵を絞る習慣が身に付きました。

しかし、ライブストリーミングの場合、これは完全に正しいわけではありません。生放送用に動画を公開する目的は、単にヒットを生むことではなく、動画を通じて生放送にトラフィックを集めることです。したがって、ライブ ストリーミングでは、短い動画コンテンツの適時性とライブ ストリーミングとの関連性が重要になります。そのため、Douyinライブ放送の割合を増やしたいKOLは、「ウォーミングアップとトラフィック生成ビデオ」の作成を強化する必要があります。

ヒット動画はたくさん見てきましたが、ウォームアップ動画やトラフィック生成動画とは何でしょうか?通常のアカウント操作の内容とどう違うのでしょうか？表を参照してください:

ウォームアップ ビデオとトラフィック生成ビデオは、ライブ ブロードキャストと密接に関連している必要があります。予熱タイプと排水タイプにはいくつかの違いがあります。

ウォーミングアップ動画のサブテキストは「ライブ配信するので、忘れずに視聴してください」であり、ライブ放送のテーマとアカウント所有者の個性を組み合わせて動画を作成することがよくあります。羅先生のビデオは良い例です。

▲予熱動画の代表的な事例

動画は5月1日に公開され、生放送の時間は5月1日です。羅氏の動画は典型的なウォームアップ動画であり、そのコンテンツを利用して、その夜に生放送される商品や 50% 割引プロモーションについて事前にユーザーに知らせています。同時に、商品を売るという羅氏の「独特な」個性と巧みに融合し、動画は話題となりヒットする可能性を醸成し、累計いいね数は7日間で73万2000に達した。

トラフィックを生成する典型的な別のビデオを見てみましょう。

▲トラフィックを生み出す動画の典型的な例

トラフィックを生成するビデオのサブテキストは、「高品質、低価格、大きな価値、ぜひ購入してください」です。このタイプのビデオの場合、強調すべき最も重要なことは、ライブブロードキャストの「即時」価値です。ライブ ブロードキャスト ルームがユーザーにもたらすメリットをシンプルかつ明確に伝え、ユーザーが直接ブロードキャストに参加できるように誘導します。

しかし、多くのコンテンツベースのKOLにとって、このような動画を作成する際には、個性の統一性にも注意を払う必要があります。こんな仙人のような性格の李子奇が、カタツムリ麺50％オフを宣伝したら、彼女のファンはおそらくそれを受け入れられないだろう。羅氏の動画はほぼすべて人気を博している。公式のトラフィックサポートに加え、これは彼がDouyinに参入してすぐに確立した強力なセールスパーソナリティと切り離せないものだ。そのため、コンテンツベースのKOLにとっては、放送を開始する前にアカウントのパーソナリティとライブ放送のパーソナリティのバランスを見つけることが非常に重要です。

2. | ライブDOU+配信の「3時間原則」

トラフィックを生成するビデオを作成して公開する場合、クリエイターは 3 時間の公開原則、つまりトラフィックを生成するビデオを放送の 3 時間以内に公開することをお勧めします。

まず、新しいビデオがリリースされると、Douyin はすぐに一定量の初期トラフィックを割り当てて、ビデオをテストし、タグ付けします。ビデオが次のレベルのトラフィック プールに入ることができるかどうかを判断します。テストトラフィックはアカウントのフォロワー数と正の相関関係にあり、ライブ放送室を直接誘致できる「無料トラフィック」です。特に小規模アカウントの場合、諦める理由はありません。

第二に、DOU+のベテランは皆、DOU+を配置するときの最小金額は100元、最短配置時間は2時間、DOU+には通常30分の審査期間があることを知っています。そのため、3時間以内に放送を開始し、DOU+配信と連携すれば、短い動画で到達できる第一波のトラフィックピークに素早く到達することができます。

そのため、ライブ放送を支援するために、放送の 3 時間前までにトラフィックを生成するビデオを公開する必要があります。条件が許せば、一定量の DOU+ 配信と組み合わせて、放送の 30 分前にビデオを公開することをお勧めします。トラフィック プールを継続的に刺激するために、複数のビデオを用意することもできます。

また、トラフィックを生む動画の場合、過度にクオリティを追求する必要はなく、キャラクター設定との衝突を避けるように最善を尽くせばいいだけです。このタイプの動画の場合は、「読んだら燃やす」ことができます。 Kas Dataはかつて、有名なDouyinインフルエンサー「鄭山牛柔歌」が公開した動画の数を監視したことがあるが、同氏は1日に最大79本の動画を更新し、1日あたりの平均動画更新数は30本以上だった。

2 番目のタイプは、過去 2 か月間に登場したばかりで、ライブ ブロードキャスト ルームのコンテンツを直接同期して推奨するものです。写真の通りです。

▲おすすめページ - 生放送おすすめ

ユーザーがライブ放送のおすすめを見た場合、上部のナビゲーション以外の任意の場所をクリックしてライブ放送ルームに入ることができます。

表示形式からすると、推奨ページ内のこのタイプのライブ放送コンテンツは、次の記事で説明するフォローアップページと同じです。違いは、ユーザーが「おすすめページ」をクリックしてライブ放送ルームに入った後、上にスワイプすることができず（ライブ放送トラフィックプールには入らず）、閉じるボタンをクリックしてのみおすすめページに戻ることができることです。このような大胆な形式の推奨は、トラフィックとファンを引き付ける強力な力を持っているに違いありません。

当局は、このような推薦を得る方法については何も説明していない。筆者は何万ものビデオを視聴し、推薦を得られる状況は一般的に3つあることを発見した。

まず、新華社、人民日報などのメディアBlue Vと機関Blue Vが発表したライブ放送。これらのメディアのライブ放送コンテンツは頻繁に推奨されます。これには何も問題はありません。トラフィックを獲得したいと思っても獲得できないのです。

2つ目は、Douyinの公式活動に参加することで、優れたライブ放送コンテンツを持つトップアンカーが公式トラフィックの増加を得ることができます。上の写真に示すように、@贫料理はDouyinの農業支援活動に参加しています。

3つ目はDOU+の生放送です。 2020年4月以前は、DOU+生放送に動画コンテンツのみを配置して生放送のトラフィックを誘導することができました。その後のアップデートで、「生放送室を直接盛り上げる」という表示形式が追加されました。現在、2 つの配信方法が共存しています。 （写真の通り）

▲左はDOU+ライブ放送ページのスクリーンショット、中央は「ライブ放送室を直接盛り上げる」指示、右は「ショートビデオを選択してライブ放送室を盛り上げる」指示

「生放送室を直接沸かす」というDOU+の配信形式は、コンテンツ遺伝子に欠けるECキャスターの顧客獲得能力を間違いなく強化し、ファン層の無いマーチャント/キャスターが「有料でパブリックドメイントラフィックを購入する」という形でDouyinでの放送を成功裏に開始できるようにし、間接的にDouyinのEC生放送事業に対する決意を反映している。

では、この方法を使用すれば、コンテンツ作成にエネルギーを費やすことなく、大規模な配信を通じて高いユーザーコンバージョンを実現できるのでしょうか?

この形式で顧客獲得コストを計算してみましょう。まず、DOU+システムによる推定入札結果を見てみましょう。動画DOU+は推定インプレッション数、つまりCPMを示します。一方、生放送DOU+は生放送に誘導された視聴者数、つまり推奨ページから動画を見てクリックして生放送ルームに入った人の数を示します。ここで示されている数字は100元=25〜150人で、つまり生放送DOU+を通じて生放送ルームに入るユーザー1人あたりのコストは4元〜0.67元です（これを「視聴コスト」と呼ぶことができます） 。これにはライブ放送ルームへの入室のみが含まれ、滞在時間やコンバージョン行動の有無は含まれませんのでご注意ください。

この簡単な計算から、このタイプの配信方法の視聴コストは低くないことがわかります。考えずに投資すれば、間違いなく損をするでしょう。ライブストリーミングに DOU+ を使用するのはいつですか?コンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?

まず、DOU+ の重要性を理解してください。ビデオ DOU+ であれ、ライブ ブロードキャスト DOU+ であれ、タイムリーなサポートを提供するというよりは、常におまけ程度の機能しか果たしていません。公式サイトでも、ICONの下に「人気になる」のではなく「人気になるのを手伝う」、コンテンツを調理するのではなく「温める」ことが明記されています。 DOU+ は、コンテンツが温かい場合にのみ効果を発揮します。コンテンツが冷たい場合、DOUx は役に立ちません。

2つ目に、DOU+はOCPMと同様の入札メカニズム、つまり、配信時に選択された配信対象に基づいてシステムが自動的に入札最適化を実行する配信モデルです。たとえば、動画「DOU+」では、100元で5,000回以上の再生が期待できることが明記されており、これは1cpm（千回表示）あたり20元の最低保証を意味します。広告を掲載する際に選択した「いいね！」やコメント、注目度が、同じ期間に掲載された他の動画よりも高ければ、インプレッション1,000回あたりの価格が低くなり、露出が増えます。

実際、ライブ放送の DOU+ でもこのメカニズムが使用されていますが、図に示すように、指定された変換目標はまったく異なります。

▲左が動画DOU+配信ページのスクリーンショット、右が生放送DOU+配信ページのスクリーンショット

つまり、ビデオ DOU+ と比較して、ライブ ブロードキャスト DOU+ では、ユーザーがライブ ブロードキャスト ルームに入った後に、次のようなよりインタラクティブなデータが評価されます。

1. 視聴者への種まき- ユーザーがショッピングカートをクリックして商品の詳細を表示する動作（商品を含むライブストリーミングのみ、「視聴者への種まき」オプションがあります）。

2. 観客との交流- コメント、音波、ギフト行動。

3. ライブ放送ルームのフォロワー増加- ライブ放送ルームに入った後のユーザーの注目行動。

4. ライブ ブロードキャスト ルームの人気度- 同時にオンラインになっているユーザーの数 (ユーザーがルームに滞在する時間の長さ)。

したがって、DOU+ライブ放送の配信効果を最適化したい場合は、この4つのポイントに基づいて努力する必要があります。ライブ放送中にこれらのリンクをデザインします。たとえば、視聴者に種をまく - ファンのお気に入りの製品や売れ筋の製品をデザインして、ユーザーがクリックして購入するように誘導します。視聴者との交流 - より多くの質問をして、ユーザーが 1 または 666 を差し引くように誘導します。ライブ ブロードキャスト ルームのフォロワーを増やす - 赤い封筒の注目、スピーチでの誘導、ファンのお気に入りの製品。ユーザーの滞在時間 - ライブ ブロードキャスト ルームのレイアウト、複数人の交流 (ライブ PK など) を最適化します。

これらのリンクを設計すると、DOU+ 配信は有意義かつ効率的になり、ライブ ブロードキャスト コンテンツ プールでの露出を高め、より多くのユーザーを獲得できるようになります。これが、人々がお互いをフォローしたり、いいねしたりできるライブ ブロードキャスト ルームが人気になる理由です。ユーザーインタラクションデータが非常に優れているため、アルゴリズムによって優れたコンテンツとみなされ、システムによって推奨され、ライブ放送で人気が出る可能性が高まります。

ここで説明する最適化方法はライブ放送 DOU+ 向けですが、ライブ放送ルームの最適化にも適していることに注意してください。ライブ放送 DOU+ の主要指標は、ライブ放送ルームの自然な推奨事項を決定する主要指標でもあります。ただし、ライブ放送トラフィック プール内のライブ放送ルームの自然トラフィックは他の指標の影響も受けます。これについては次の記事で分析します。

さて、今回の共有はこれで終わりです。Douyin ライブ放送には 4 つの主要なトラフィック エントランスがあります。今回は、最もコアなエントランス、つまり、推奨ページのコンテンツを最適化してトラフィックをライブ放送ルームに誘導する方法を主に共有しました。