Bilibiliのマーケティングとプロモーションの実践事例6選！

今日、社会が分断され、「人気」グループは急激に衰退しています。誰もが「非主流」であり、個性的な表現が現れ始めています。 「非主流」グループがますます大きくなり、十分な発言力を持つようになると、ニッチも主流になります。そこで、アリババ、テンセント、シャオミなどが、最近は当然「若者マーケティング」の宝庫であるビリビリと手を組み始めたことがわかります。

マーケティング界には「1,000人の忠実なファンがいれば、一生応援してくれる」という格言がある。中国の若い世代が集中するエンターテインメントコミュニティと動画プラットフォームであるビリビリは、ジェネレーションZの台頭により、徐々にブランドの新たな焦点になりつつある（ビリビリはかつて、その目論見書の中でジェネレーションZを人口区分として定義しており、1990年から2009年の間に生まれた人々、ネットワーク世代としても知られている）。

ビリビリのマーケティング姿勢について、多くのブランドオーナーは「掴みたいが、どこで掴めばいいのか分からない」と感じている。若者が重要であることは皆分かっているが、最も効果的な行動をどうすればよいのか分からないのだ。

この内部参考のために、Sutuは長期にわたる追跡、分類、研究を行い、 B-stationプラットフォームの生態環境、マーケティング手法、実践事例を分析し、B-stationが将来的に業界のブランド生態構築に及ぼす可能性のある影響を判断しました。Sutuの新しいマーケティング思考に基づいて、参考となる実行可能なマーケティングソリューションを提案するよう努めました。

1. ステーションBのマーケティング生態学的背景の分析

1. ユーザープロフィール

1. デジタルネイティブ。

2. 驚くべき粘着性とインタラクティブ性。

3. 自己表現と多様な意見を重視する。

4. 消費と社会的交流は高度に統合されています。

2. 駅Bのホーム属性

1. サークル文化。

2. コンテンツ作成に対する強い自発性。

3. セグメンテーションと精度がビリビリのトラフィックのラベルになりました。

4. 自然なマーケティング環境を整える。

2. Bステーションのブランドマーケティングとプロモーション手法

中国のZ世代の若者の成長期に、中国のGDPは世界第2位にまで上昇しました。経済発展により、この世代は外の世界を知り、理解し、よりパーソナライズされたブランドを楽しむ機会が増えました。 Z 世代は携帯電話の使用に熱心です。Z 世代が Bilibili で「遊ぶ」人が増えるにつれ、Bilibili は将来的に Z 世代とブランドとの新たな接点、新たなつながりになるでしょう。ビリビリのマーケティング戦略はブランドにとっても重要な教訓となっている。

1. PUGVコンテンツの共同制作。

（２）公式サイトOGVコンテンツ協力

（３）公式ブランドアカウントの運営

（IV）ビリビリでのUPホストによるプロモーション。

3. ステーションBにおけるブランドマーケティングの実践事例

「ディンディン、オンラインで慈悲を乞う」

背景：以前、教育省は、流行の影響により、ほとんどの学校は3月まで開校できないという通知を出していました。多くの学校がオンラインコースのプラットフォームとして DingTalk を選択しています。その後、オンライン授業が休日に行われ、DingTalk が頻繁にフリーズしたため、学生たちは DingTalk を評価するグループを結成しました。満点は5点。学生たちは「分割払い」を5回、1回につき1点ずつ行うと冗談を言ったが、これによってDingTalkのスコアは4.9から1.6に直接下がった。学生たちの一連の行動により、DingTalk は非常に困難な立場に立たされました。1 ポイントでも下がれば、DingTalk は店頭から撤去される可能性があります。 DingTalkはもはや黙っていられなくなり、Weiboで「慈悲を乞う」ようになり、他の業種のWeibo公式アカウントも引き連れて一緒に嘆願したが、学生たちはそれを真剣に受け止めず、世論が制御不能になっていることに気づいた。

露出効果： DingTalkはビリビリで50万人以上のフォロワーを獲得した（現在112万8千人）。5月8日時点で、この動画はビリビリで2,476万3千回再生され、13万1千件のコメントと173万6千件のいいねを獲得している。微博で話題になっただけでなく、B局のデイリーランキングでも連日1位を獲得した。

「テイクアウトの聖杯をめぐる戦い」

事例の背景：疫病の発生後、美団の食品宅配事業は政府の呼びかけに積極的に応じ、営業を堅持し、人々の生活必需品の継続的な供給を確保しました。特に、感染の中心地である武漢では、美団宅配は配達員が注文品のピッキングに参加できるようにする計画も開始し、武漢の中百倉庫、中百スーパーマーケット、中商平家などのスーパーマーケットがフラッシュショッピングプラットフォームで営業を再開するのを支援している。流行が最も深刻だった2月上旬には、武漢美団のフラッシュショッピングプラットフォーム上でスーパーマーケット、薬局、コンビニエンスストア、青果店などの約7,000の店舗がユーザーに即時配達サービスを提供した。

露出効果：この動画はビリビリで200万回以上再生され、273,000件のいいねを獲得しました。データはまだ増え続けています。また、美団のビリビリ公式アカウントで最も人気のあるコンテンツでもあります。

「Xiaomi 10 Pro とテクノロジーの美学レビュー」

背景： 2月中旬、Xiaomi 10フラッグシップシリーズが正式にリリースされました。今年の新製品発表会はちょっと違った。Miファンの群れがいない中、雷軍はライブ放送を通じて中国で初めてXiaomiのオンライン発表会を開催した。

露出効果：評価動画はビリビリで116.8万回以上再生され、4.4万件以上のいいねと1.2万件以上のコメントが寄せられた。

「テスラがビリビリに定着」

背景： 2019年12月25日、メディアは、2020年第1四半期から、ビリビリの動画ストリーミングサービスが世界中のすべてのテスラモデルに接続され、自家用車の新しいエンターテイメントコンテンツプラットフォームに参入すると報じました。テスラの車載インフォテインメントセンター「テスラシアター」に、YouTube、Hulu、Netflixに続いて中国のストリーミングアプリが搭載されるのは今回が初めて。テスラは2020年初頭にビリビリに加わり、2月9日に最初のアップデートを投稿した。

「雲南白薬歯磨き粉と命の糸」

背景： 2019年夏、高い評価を受けたバーベキュー料理ドキュメンタリー「A String of Life」2が復活し、多くの食通の心をつかみました。雲南白薬歯磨き粉は一連の提携のスポンサーとしてバーベキューとのつながりがあり、ビリビリの若いユーザーやバーベキュー愛好家の間で存在感を高めることを期待しています。

露出効果： 『生命の鎖』シーズン2はビリビリで9.7という高得点を獲得し、累計再生回数は9,272万回を超えました。

「iQOO MONSTER コンピューターホール対決イベント」

背景： iQOO は発売以来、大きな動きを見せています。 iQOOのさまざまなバージョンの発売であろうと、GTRとの国境を越えた対決であろうと。 2019年、iQOOは映画・テレビ業界にも参入し、自社でSF短編映画を制作し、Bilibiliに投稿した。その後、ビリビリ動画で「iQOO MONSTER コンピューターホール対決イベント」がスタートした。

露出効果：たった4人のUP司会者のファン数は506万人を超え、この素材を元にしたGu Amo UPの二次創作作品の累計再生回数は31.3万回に達している。

4. ステーションBでのマーケティングの落とし穴を避けるためのSutuのガイド

1. 円を意識する。

（２）コンテンツ属性を持つブランドはビリビリへの参入に適している。

（３）「ミーム」文化に溶け込む

(IV) UP ホストのファンが多ければ多いほど良い。

(V) 立ち上げには長い時間がかかるため、専門機関に専門的な作業を依頼することをお勧めします。

（６）「荒風」に耐えられること

5. ステーションBでのマーケティングのためのSootuのソリューション

既存シェアをめぐるブランド間の競争が激化するレッドオーシャンの中で、市場の成長をつかむには若者の役割が不可欠です。諺にあるように、「若者を制するものは世界を制し、ビリビリを制するものは若者を制する」のです。ビリビリは多くのブランドが若いユーザー層に深く浸透するための窓口を開いています。 Sutuは、新メディアと新技術のブランドエコロジカルサービスプロバイダーとして、常にマーケティング業界の最先端の実践と先見性のある研究に重点を置いています。強力な新メディアリソースとマーケティングのクローズドループの利点を活用して、企業に包括的なインテリジェントマーケティングソリューションを提供します。以下では、業界や顧客とともに Z 世代を取り込むことを願って、Bilibili での Sutu のマーケティングに関する代表的なソリューションをいくつか紹介します。

著者:スピードインサイダー

出典: Sutu Insider