マーケティングプラン戦略！

概要は以下のとおりです。

1. 各種プロモーションコンセプトの明確化

2.マーケティングプロモーションのカテゴリーは何ですか?

3. 企業のマーケティング計画策定の核心は何ですか?

4. 企業のマーケティング計画はどのように作成するのでしょうか?

5. 会社のマーケティング計画をどのように実行するか?

各種プロモーションコンセプトの明確化

プロモーションに携わっている、または関わったことがある人なら、「オンラインプロモーション/マーケティング」、「製品/ブランドプロモーション」、「ネットワーク全体のプロモーション/マーケティング」、「マーケティングプロモーション/マーケティング」などの用語を聞いたことがあるはずです。プロモーションの種類がたくさんある中で、自分はどれに該当するのか疑問に思っているのではないでしょうか。マーケティングにかかる費用とは何でしょうか?

実際、オンラインプロモーションであろうとマーケットプロモーションであろうと、プロモーションやマーケティングと呼ばれていようと、それを単純に広告として理解することができます。

なぜこのような用語があるのでしょうか。それは、セカンドパーティサービス業界の場合、A社にサービスを提供するためにこのような高尚な言葉が必要だからです。一般的に、XXXマーケティングプラン、XXXフルネットワークマーケティングプランなど、マーケティングはプロモーションよりも重要です。

「プロモーション」は、主に、甲社内の特定のプロモーションチームが何らかのプロモーション業務に従事している場合に使用されます。本当にそう言うなら、マーケティングはもう少し範囲が広く、プロモーション以上のものを含みます。マーケティングにはプロモーションも含まれると言う人もいます。

マーケティングチャネルとその分類は何ですか?

まずは写真を見てみましょう。

上の写真は、バイヤンの友人が 4 年前に作成した製品のマーケティングプランです。彼らの製品は顧客からの注文が多く、利益も高く、頻度は低いものの、再購入率も高かったです。

画像は非常にぼやけていますが、大まかに言えば、彼らのマーケティング計画は、SEO、SEM、情報フロー、ソーシャルプラットフォーム、ソフトテキストマーケティング、紙媒体、新聞、技術的手段などに分かれていることがわかります。

実際、Baiyang SEO では、マーケティングチャネルを、費用がかかるかどうか、オンラインかどうかなど、もっと簡単に分類することもできます。もちろん、お金を使うかどうかとオンラインに行くかどうかは互いに関係があります。

1. 料金の有無によって有料チャンネルと無料チャンネルに分けられる

マーケティング支払いチャネル:

A. 検索エンジンマーケティング (SEM)。 Baidu 入札、Google Adwords、360 入札など。 Baidu 入札自体には、Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu DSP なども含まれます。

（写真のようにホームページの右側にのみ表示される百度華表）

B. オンラインアライアンス広告。 Baidu Union、Google Union、360 Union Advertising など。

（SohuのBaidu Union広告を例に挙げます）

C. ナビゲーションウェブサイト広告。 hao123、360ナビゲーション、2345など。

D. 各種ポータルサイト上での強力な広告宣伝。 NetEase、Sohu、Sinaなどのポータル広告など。

E. 情報フロープラットフォーム広告。 Tencent Guangdiantong、Toutiao、Sina Fuyiなど。

F. メディア広告。テレビ広告（CCTV、地方衛星テレビ局）、新聞広告（南方週末、銭江晩報）、雑誌広告（自動車、金融など）、ラジオ広告（City FM、Traffic 91.8）、動画ウェブサイト広告（iQIYI、Youku、Tencent Video）。

G. 屋外広告。エレベーター広告、バス、地下鉄、駅、空港などの広告に重点を置いています。

無料のマーケティングチャネル:

A. サイト内広告: 独自の Web サイト/アプリ上のバナー広告、サイト内メッセージ、電子メール、またはグループテキストメッセージ。登録ユーザーがいる製品に適しています。たとえば、Baiyang SEO が湖北聯通のマーケティングコンサルタントを務めたとき、自社の APP と SMS コンテンツを最適化することを推奨しました。

B. SEO: これについては詳しく説明する必要はありません。このテクノロジーは、基本的に、Web サイト、アプリ、または Taobao 電子商取引を構築する場合に使用されます。ウェブサイトは SEO、アプリは ASO、Taobao は Taobao SEO と呼ばれます。

簡単に言えば、ユーザーがこのチャネルでキーワードを検索したときに、Web サイト/アプリ/ストアをランク付けすることです。 Baidu SEOに関しては、ウェブサイト以外にも、百科事典、知道、鉄破、体験、ニュースソース（現在の百家曼）などの基本ランキングも良いので、これも行うべきです。

C. 公式メディア：例えば、企業のパブリックアカウント（サブスクリプションまたはサービスアカウント）、企業のWeibo、企業のZhihuアカウント、企業の公式ブログ、公式コミュニティフォーラム（ウェディングダイアリーのBride’s Talkなど）などはすべて無料のプロモーションチャネルです。

D. ニュースと画像のセルフメディア：捜狐セルフメディアなどのニュースと画像のセルフメディア。

E. ビデオセルフメディア：主にYoukuなどを指します。下の図に示すように、または私が以前に書いた記事を読むこともできます。

F. ソーシャルチャネル: QQ チャネル、WeChat チャネルなど。 QQ の 1 対 1 およびグループ送信、QQ グループ、WeChat グループ、さらには Momo などの無料プロモーションチャネルも利用できます。

G. その他: 主にカスタマーサービスなどの社内リソースを指します。たとえば、通信業界には多数のカスタマーサービススタッフがいます。実際、いわゆるリソース統合でも、この種のリソースが使用されるようになりました。

2. オンラインまたはオフラインのチャネル:

上記の有料チャネルのうち、新聞、ラジオ、屋外広告以外はすべてオンラインチャネルです。無料プロモーションでは、チラシ配布などのオフライン方式を除き、すべてのオンライン広告手段がオンラインチャネルとなります。

企業のマーケティング計画策定の核心は何でしょうか?

上記に挙げたプロモーションチャネルは数多くありますが、企業にとって、すべてのプロモーションチャネルが適しているわけではありません。チャネルは多ければ多いほど良いのです。

企業のマーケティング計画策定の核心は何でしょうか? Baiyang SEO は、策定には 2 つの主なポイントがあると考えています。1 つは、会社のマーケティングプロモーションの目的を明確にすることであり、もう 1 つは、会社の現在の状況と強みは何かということです。

たとえば、ブランドプロモーション、製品プロモーション、マーケティングプロモーションはすべて異なります。ブランドプロモーションの目的は、より多くの人々にブランドを知ってもらうことであり、コンバージョンに対する要件はそれほど高くありません。製品のプロモーションには一定の要件があり、新製品の場合はユーザー教育も必要となります。

しかし、プロモーションがマーケティングと販売を目的としている場合、効果に対する要求は非常に高くなります。この種の百洋SEOでは、一般的に百度入札や淘宝網経由の列車など、ROIが明確なプロモーションを採用します。

ブランドや商品の教育とプロモーションは、長期的なプロモーションに適しています。SEOやセルフメディアソフト記事などの方法は良い方法です。効果が出るまでには長い時間がかかりますが、一度実行すれば長期的には効果的です。（SEO ですぐに除外される場合を除きます。ランクを上げるにはお金がかかるので笑）

したがって、前述のように、会社の現在の実力を考慮すると、資金があまりなく、製品がまだ完成段階にあるスタートアップ企業であれば、SEO ルートを採用することをお勧めします。もしもあなたがスタートアップ企業で、大企業の支援や十分な資金があり、製品がすでに開発されていて、需要を確認するのを待っているだけなら、有料広告が間違いなく最速の方法です。

企業のマーケティング計画はどのように作成すればよいですか?

まず説明させてください。実は、この質問に対する標準的な答えはありません。上記の核心部分で述べたように、具体的な計画は会社の目的と現状に基づいて作成する必要があります。本当に無限の資金がない限り、市場にあるいわゆるプロモーションチャネルをそのままコピーすることはできません。

しかし、まだ実行可能な提案がいくつかあります。

提案 1: もし私が御社のプロモーション担当者だったら、まずは自社製品の同業者を見つけて、有料か無料かを問わず、彼らの流通チャネルについて調べます。どうやって知ったのかと聞かれるかもしれませんが、今は秘密にしておきます。実際、検索を知っていたり、何らかのコネクションを持っていれば、彼らを見つけるのは簡単です。

提案 2: 検索エンジンを使用して、会社の既存のユーザーを対象に調査を実施します。例えば、Baiyang SEO は以前 PCB プロジェクトを担当していましたが、プロモーションチャネルを見つけるために、100 人近くのエンジニアに 1 人ずつ電話をかけ、EXCEL テーブル調査を行いました。たとえば、PCB 設計業界に携わっている場合、通常どの Web サイトにアクセスしますか?

提案 3: 上記の提案 1 または 2 に従って、まずマインドマップを作成するか、人数がいれば全員でブレインストーミングを行い、大まかなアイデアを考え出します。それから、WORD または PPT を使用して調整します (もちろん、私は PPT が一番嫌いですが、ほとんどの大企業は PPT を好みます)。スクリーンショットをいくつか撮ってお見せします。

企業のマーケティング計画をどのように実行するか?

多くの場合、私たちは完璧に計画を立てますが、現実は異なります。それは人のせいかもしれないし、物のせいかもしれないし、あるいは何か他の理由かもしれない。

しかし、問題は、この会社があなたのものである場合、またはあなたがこの会社の受益者である場合に、作成を求められている企業マーケティング計画をどのように実行できるかということです。 Baiyang SEO には次のような提案もあります。

1. 責任感があり、学習能力と対応能力に優れたリーダーを見つけましょう。

責任感、学習能力、対応力の3つは非常に重要なポイントであり、どれ一つ欠けてもいけないと思います。諺にあるように、列車の速度は機関車によって決まります。上の梁が真っ直ぐでないと下の梁が曲がってしまうので、この人は非常に重要なのです。見つけるのは難しいと言いますが、もしそれがそんなに簡単だったら、誰もが成功できるでしょう。