正しい方法を選ばなければ、いくら広告費をかけても無駄になってしまいます！

製品をうまく販売したいのであれば、消費者との関係を構築する方法を見つける必要があり、そのためにはさまざまな形の広告が必要です。企業間の競争において重要な武器の一つは広告とマーケティングであると言えます。

一般的に、広告商品の形態は、主にパフォーマンス広告とブランド広告に分けられます。

では、これら 2 つの広告形式の違いは何でしょうか。また、それぞれの利点と欠点は何でしょうか。

1.すぐに効果が出る広告

ますます人気が高まっています

パフォーマンス広告とは、広告効果の達成を目的とした広告です。一般的なパフォーマンス広告には、電子商取引広告、検索広告、情報フロー広告などがあります。価格は、生成された取引または販売リードに基づいて徴収される手数料に基づいて決定され、広告は定量化可能な結果を​​生み出すことができます。

パフォーマンス広告の最大の利点は、すぐに結果が出ることです。広告主は測定可能な結果に対してのみ料金を支払う必要があります。モバイル広告に費やした金額、クリック数、コンバージョン数、閲覧数、コメント数などをすべてデータで監視および表示できます。

写真は公式サイトより

多くの広告主が抱く「広告予算の半分が無駄になっていることはわかっているが、どの半分が無駄になっているのかはわからない」という疑問に対して、パフォーマンス広告は明確な答えを出すことができます。パフォーマンス広告に費やした 1 ペニーごとに、どの広告がユーザーを獲得し、どの広告が無駄になったかを明確に把握できます。

パフォーマンス広告は確かにより直感的ですが、結局のところ、短く、フラットで、速い方法を学ぶのは簡単です。迅速かつ効果的な方法は、当然多くの強力な大手ブランドを引き付けます。現在、パフォーマンス広告の結果が見えやすくなればなるほど、入札競争が激しくなり、最終的には広告コストが高くなります。パフォーマンス広告が「費用対効果」でなくなったら、最終的には他のマーケティング方法を検討する必要があります。

パフォーマンス広告は、短期的には目に見える新しいトラフィックを直接的に呼び込むことができますが、このトラフィックは広告内の短期的なメリットに惹かれることが多く、他の同様の誘惑に簡単に引き寄せられてしまいます。実際に残ることができるトラフィックの量は限られており、ブランド認知を形成することは困難です。百連隊作戦中、さまざまなフードデリバリープラットフォームが宣伝や割引を行い、ユーザーは複数のプラットフォーム間を行き来しました。結局、主要プラットフォームにはトラフィックがあったものの、勝者はほとんどいませんでした。

近年、インターネットの発展に伴い、成果型広告が広く普及してきました。しかし、成果型広告はプロモーションとコンバージョンをワンステップで実現できる一方で、人々に印象を残すことができません。

2.消費者の心を掴むブランド広告

それは長期戦だ

パフォーマンス広告とは対照的に、ブランド広告は、ブランドの市場シェアを拡大​​し、消費者の心の中でブランドの位置づけをより顕著に伝えることを直接的な目的として、製品ブランドイメージを確立することに重点を置いています。ブランド広告は、ビデオ、画像、テキストのいずれであっても、常に製品のセールスポイントを強調し、製品の雰囲気をユーザーに伝えます。

ブランド広告の最も重要な点は、その持続性です。王老吉、農夫泉、コカコーラなどのブランドは、何十年も同じセールスポイントを繰り返し、時間の経過とともにユーザーの心を占領してきました。

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ブランド広告がユーザーの心を一度占領すると、その効果はパフォーマンス広告の100倍になります。人々の心にさらに深く根付くことができ、ブランドの長期的な発展のためにも欠かせないものとなります。今日、冷蔵庫といえばハイアールや美的が思い浮かび、牛乳といえば蒙牛や伊利などが思い浮かぶのと同じです。これらは、市場にブランド広告を頻繁に出しているブランドです。

しかし、ブランド広告にも限界があります。ブランドプロモーションは効果が出るまでに時間がかかり、定着するまでに時間がかかります。ブランドがこの分野に投資しすぎると、会社のキャッシュフローに影響を及ぼします。企業にとって、存続は第一の原則であり、正常に運営されてこそ、発展・成長の可能性が生まれます。

パフォーマンス広告が「これは安い」と感じさせるのであれば、ブランド広告は「これは価値がある」と感じさせるでしょう。

3. 「ブランド広告」と「パフォーマンス広告」のどちらを実施しますか?

実際、多くの場合、企業は「ブランド広告」を行うべきか「パフォーマンス広告」を行うべきかという問題に直面しています。

パフォーマンス広告は、短期的には目に見える新しいトラフィックを直接的に呼び込むことができますが、このトラフィックは広告内の短期的なメリットに惹かれることが多く、他の同様の誘惑に簡単に引き寄せられてしまいます。実際に残ることができるトラフィックの量は限られており、ブランド認知を形成することは困難です。

長期的に見ると、成功したブランド広告の影響はパフォーマンス広告のそれよりもはるかに大きいです。その理由は、ブランド広告を通じて来るユーザーは基本的に製品に対する認知度が高く、高い粘着性と忠誠心を形成しやすく、プラットフォームの質の高いユーザーに簡単に転換できるからです。

したがって、両者の効果を単純に比較するのは不公平であり、時間という側面を考慮する必要があります。成果型広告だけ、あるいはブランド広告だけを推進する企業では、大きく成長することは難しい。両者をミックスして推進することがベストな方法だ。ブランド広告を使用して、まず特定のカテゴリーの人々の心をつかみ、次にパフォーマンス広告を使用して消費者数の増加を加速します。

たとえば、ラッキンコーヒーが以前エレベーター内で印刷した広告では、隅に QR コードを配置し、そのコードをスキャンするとコーヒー 1 杯が無料でもらえることを示していました。実際、これはオフライン広告を使用して、広告を露出に限定せず、フォロワーをユーザーに誘導することにも相当します。

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今後のマーケティングでは、ブランド広告とパフォーマンス広告が融合し、浸透していきます。広告は売上であり、ファンもコアな消費者です。

明らかに、ブランドにとって、広告はチャネルとボリュームを競っていた以前の段階よりも、より穏やかで体系的なものになっています。それぞれの効果とブランドには独自の利点があります。どれをいつ宣伝するかを決定するには、調査とテストが必要です。ブランドはそれぞれ異なり、ブランド開発の各段階も異なります。他の人に適しているものが、あなたに適していない可能性があります。

著者:ラオ・ルオ

出典:ブランドマーケティングニュース ( PPYX007 )