コミュニティ出荷は5000以上ですか?コミュニティグループ購入を簡単に始めるための3つの実践的な経験

昨今、コミュニティ グループ購入はどこでも急成長し、繁栄していますが、コミュニティ グループ購入についてはあまり耳にしたことがない人もいるかもしれません。結局のところ、コミュニティ グループ購入をうまく行うのははるかに難しいのです。

コミュニティグループ購入について話すとき、私たちは私有地交通運営、つまり「三密一対」の原則について話さなければなりません。「三密」とは、地理的な近さ、似たような興味、似たような年齢を指し、「一対」とは、異性のことです。この理論は、徐志斌教授の著書「小集団効果」で言及されています。

コミュニティグループ購入にはこの点で大きな利点がありますが、販売は半ば知り合いのネット​​ワークに基づいて行われることが多いです。コミュニティグループによる購入は、同様の興味や年齢に基づいています。

コミュニティ グループ購入の利点が地方の場所に限定される場合、コミュニティ グループ購入の利点は人を選択する点でも非常に限られます。

しかし、コミュニティグループの利点は、地域的な制限が少なく、インターネットや個人のネットワークを最大限に活用して分裂し、広がることができることです。

変革に成功したコミュニティ グループ購入の多くは、かつての小規模企業や大規模な代理店によるものであることが多いです。私たちは、階層的な代理店制度と利益分配に関して、より細心の注意を払っています。メリットは、立ち上げ段階がより簡単でシンプルであることです。ゼロから構築する必要はありません。代わりに、一連の方法を変更し、かつては利益率の高い製品を消費財に置き換えるだけで、製品の販売が加速します。

コミュニティ グループ購入を行う場合、注意すべき点がいくつかあります。

1. ソーシャルメディアツールの選択

仕事をうまくやり遂げたいなら、まずツールを磨かなければなりません。コミュニティの共同購入で最初に直面するハードルはツールの選択です。共同購入をしたい人の多くは、まず使用するツールを選択するという最初のステップで行き詰まってしまいます。

実際、ツールの選択は、コミュニティのリソースが豊富で、基盤がしっかりしているかどうかに基づいて行われます。たとえば、1 つの店舗または複数の店舗でこれを行う場合、手動での注文の収集と送信は問題になりません。

事例:ある郡の店舗チェーンがコミュニティの共同購入ビジネスを始めるのを支援していたとき、30 人以上のグループ リーダーを募集した後、手動で注文を送信して収集し、配達を行いました。

フロントエンドのプロセスと製品の選択が完了したら、ミニプログラムを使用して支払いを収集し始めます。

共同購入を始めるときはチェーン方式を活用でき、すぐに大きなプロジェクトを行わない場合は無料のWeChat Notes Essence機能をうまく活用して資材を整理することができます。

コミュニティグループ購入のプロセスにおいて、最初に判断すべきことは、ツールによって与えられた難易度のしきい値ではなく、コミュニティプライベートドメイン販売プラットフォームを作成し、それに全力を注ぐ準備ができているかどうかです。

市場には、グループリーダーやコミュニティに共同購入を開始する機能を提供するツールもいくつかあり、少額の料金を支払うことで始めることができます。

2. コミュニティ製品の選択

商品の選択は非常に重要なステップです。私は、ビジネスを始める方法についてアドバイスを求める人々に、優れた商品選択ロジックには、ユーザーの位置付け、季節性、商品の費用対効果、アフターセールスの難しさなどが含まれることを強調してきました。

1. ユーザーの位置付け

ユーザーの位置付けは、製品選択プロセスにおいて非常に重要です。優れたコミュニティグループ購入プラットフォームには、独自のコミュニティの位置付けが必要です。商品を大規模かつ包括的に販売すると、消費者はそれを購入しないことがよくあります。

例えば、最近急成長しているグループ購入の「Maimaituan」は、まさにこの時代における女性起業の新たな潮流を牽引する存在として位置づけられています。この文章から、麦麦団のリーダーたちは起業を志す女性たちであり、彼女たちが販売するユーザーたちもまさにその時代の女性たちであることが分かります。このような正確なポジショニングは、そのようなユーザーを直接引き付けます。製品の選択とプロモーションでは、ポジショニングが正確である限り、ユーザーを獲得するのは非常に簡単です。

商品を販売する上で最も重要なことは、商品を誰に販売するのか、そして誰に販売したいのかを知ることです。

2. 季節性

季節性というのは、非常に分かりやすいポイントです。簡単に言うと、どの時期にどのようなものを売るかということです。

例えば、今は冬なので、ダウンジャケットや電気毛布、ハンドウォーマーなどの商品の売れ行きが良いはずです。これらのカテゴリは、時間ノードに基づいて販売対象として選択されます。定休日には、類似商品の一部を先行販売することもあります。

例えば、クリスマスには魔法瓶、靴下、リンゴ、お正月や春節には紅包や連句など、季節に合わせて商品が選ばれており、決まった時期に売れ行きが悪くなることは絶対にありません。

（写真はクリスマス時期に某プラットフォームで販売されたクリスマスブラインドボックス人形です）

グループ購入を開始するときは、製品の選択が明確かつ正確でなければなりません。今後 2 か月以内にどのような製品が必要になるかを事前に予測し、時間や休日に基づいて対象ユーザーにプッシュする必要があります。

ただし、共同購入の期間は限られており、共同購入商品の数も多くないため、節句期間中はできるだけ簡潔かつ具体的に商品を選ぶように注意する必要があります。

3. 製品のコストパフォーマンス

良い製品を選びたいなら、当然コストパフォーマンスは重要です。

コミュニティ グループ購入では、店舗経費、家賃、ディーラー在庫、階層型マーケティング リンクなど、店舗 + ディーラーの利益分配システムが排除されるため、グループ リーダーは企業からより高い利益リベートを受け取ることができます。

だからこそ、コミュニティグループによる購入の機会があるのです。 （写真の通り）

しかし、このプロセスでは、製品の費用対効果が特に重要になります。

私たちが以前指導したコミュニティでは、洗濯用洗剤の共同購入を行っていました。コミュニティのメンバーは10,000 人以上しかいませんでしたが、 30 人のグループリーダーだけで5,000 本以上を販売しました。

他のインターネット電子商取引プラットフォーム上の製品価格とオフライン店舗の価格は、比較のためによく使用されます。多くの共同購入プラットフォームは、自社製品の価格優位性を反映するために、JD.com、Taobao、オフライン店舗の価格を比較用に書き出します。

グループ購入は、数量が多く、商品が同時に発送されるため頻繁に発生し、多くのブランドやメーカーは利益率を放棄して、グループ購入プラットフォームに比較的低価格を提供することをいとわないのです。洗濯洗剤のブランドについても同様です。量があるからこそ、価格の利益率もあります。通常のオフラインでの購入と比較すると、コストパフォーマンスのメリットは大きいです。

また、グループ購入は時間に敏感であるため、商品が一括して出荷されると在庫切れになったり、入手可能になるまでに長い時間がかかったりする可能性があり、混乱した価格設定システムにはあまり影響しません。

製品のコスト効率は、グループ購入プラットフォームの機能を反映します。雪だるま式に、販売量が増えるほど、コスト効率の高い製品が手に入ります。コミュニティグループ購入を始めるときは、高品質でコスト効率の高い製品を選択することが特に重要です。消費者がここで購入する方が他の場所で購入するよりも手頃な価格であることに気付いた場合、次回もここで注文する可能性が非常に高くなります。

写真は、共同購入プラットフォームが実施した価格比較プロモーションです。

4. アフターサービスの難しさ

製品のアフターサービスの難しさは、共同購入業界全体で考慮する必要があるものです。

製品を選択する際には、価格の優位性だけが考慮されるのではなく、アフターサービス率の低さも非常に重要な要素です。

例えば、あるプラットフォームでスカートを買ったことがあるのですが、戻ってきたら明らかにサイズが小さかったので、返品または交換する必要がありました。このとき、消費者は面倒だと感じて返品を選択し、次回は同様のグループの製品を購入しなくなります。

商品を選ぶときは、アフターサービスの利便性と返品・交換率を優先する必要があります。例えば、衣類にサイズがある場合、返品・交換率は比較的面倒かもしれません。生鮮果物や野菜も、物流の問題で返品・交換率が高くなる場合があります。

商品の選び方が本当にわからない場合は、試してみるとよいちょっとしたコツがあります。自分と同じカテゴリのユーザーのソーシャル グループ購入プレートを見て、最近特に売れている商品の種類を調べてください。このようにして、類似のモデルや同じサプライヤーを探すことができ、売上がそれほど悪くない可能性が非常に高くなります。

例えば、明益出品は、特に有名ではないが品質が非常に良く、小中高年の女性に適したブランドを選ぶという、非常に強力な商品選択方法を採用することで、独自の業界障壁を確立しました。

もちろん、これは、インターネット上でより良いユーザー層を引き付けるだけでなく、より高い顧客価値を生み出す、この軽い贅沢なスタイルを好む創業者の考え方にも関係している可能性があります。

このグループのユーザーは品質に対する要求が高いですが、価格に対してそれほど敏感ではありません。コスト効率とユーザーからのフィードバックは、製品選択を成功させる上で大きな利点となります。

3. エージェントとグループリーダーに権限を与える

コミュニティ グループ購入をうまく行いたい場合、独自のグループ リーダー権限付与システムがなければ不可能です。グループ リーダーに権限を与えて、独自のコミュニティ グループ購入プレートを分割および拡張できるようにすることは、コミュニティ グループ購入では特に重要です。

ガールフレンドグループがその一例です。

「親友」という言葉の正確な位置づけから始まり、主に半知り合い同士の親密な関係に焦点を当てています。この位置づけ方法は、グループリーダーに力を与え、プロジェクト全体で良い友達と一緒にビジネスを始めてお金を稼いでいると感じさせるだけでなく、グループリーダーの結束力を高め、ユーザーの参加をより正確にします。

コミュニティやトラフィックを運営したことがある人なら、正確なユーザーの方が価値があることを知っているはずです。

グループリーダーの正確な位置づけと権限付与、そして正確な製品選択方法が、地理的制限に基づく現在のコミュニティグループ購入の熱狂の中で道を切り開くのに間違いなく役立つでしょう。

私はかなり前からガールフレンド グループの運営方法に触れていましたが、当初ガールフレンド グループにはグループ リーダーの注文提出や物流システムさえなかったことがわかりました。

グループ購入コミュニティはツールによって決まるのではなく、製品の選択と温かさによって決まります。ユーザーに対する真剣さとグループリーダーに対する熱意。

Girlfriends Group はこの細部にまで優れた仕事をしました。優秀なグループリーダーには、まだ発売されていない製品の優先トライアルを受ける権利があり、トライアルレポートとフィードバックを提供するだけで済みます。

売れ行きのよい商品は、グループリーダーに再発注してもらうなど、商品選定においてもリーダーのニーズにできる限り応えていきます。

商品の選択品質も細部にまでこだわり、優れた品質と独特のトレンドの違いを備え、女性や母親を的確にターゲットにしています。現在に至るまで、ガールフレンドグループは依然としてEssence Notes +グループリーダーが注文を受け取り、注文を報告する方式を採用しており、この共同購入プラットフォームの発展と成長を妨げることはできません。

優れたコミュニティ グループ購入を行う方法は 1 つだけではありません。また、多くのリソースや機能も必要ありません。プロジェクトを開始するには、優れたトラフィック ソースと優れた運用経験だけが必要です。 WeChatビジネスとコミュニティグループ購入を運営する過程で、私は多くの落とし穴に陥り、多くの回り道をしましたが、この過程で、私は総括して、すべてのリンクが実際には非常に重要であることを発見しました。

サプライチェーンの製品選択から、ミドルオフィス運営資材の予備能力、フロントエンドグループリーダーチャネル採用能力、外部コミュニティのトレーニングと運営能力、アフターセールスの選択まで、すべてが重要なポイントと詳細です。

コミュニティ共同購入プロジェクトを開始するために必要な立場と行動は次のとおりです。

コミュニティ グループ購入が非常に人気になった場合は、優れたコミュニティ グループ購入プラットフォームを開始し、志を同じくするパートナーのグループを見つけて協力し、優れたコミュニティ グループ製品を作成し、洗練された運用とポジショニングを実行する必要があります。将来の市場ではお金を稼ぐ良い機会があるかもしれません。

結局のところ、人口が14億人いる中国の消費者市場は、まだ十分に大きいのです。

著者：紅教師協会のファン・シャオチン

出典：紅教師協会のファン・シャオチン