入札プロモーションチュートリアル: 競合他社を体系的に分析するには?

「自分を知り、敵を知れば、百戦危うくならずに戦える」とよく言われます。しかし、入札プロモーションにおいて、私たちは本当に競合他社を理解しているでしょうか? 私は競合他社に細心の注意を払い、新しいアイデアやランディング ページがあるかどうかを確認します。時には、競合他社の広告をクリックすることさえあります。これは競合他社を分析する正しい方法ではないと私は言いたいです。さあ、今日は競合他社を体系的に分析し、その強みを理解する方法を学びましょう。

入札プロモーションチュートリアル: 競合他社を体系的に分析するには?

私たちが理解しなければならないのは強さです。
予算によってどのような対策を取るかが決まります。敵が強くて自分たちが弱い場合は、潜伏者として市場に参入し、直接の衝突を避けることをお勧めします。
両チームの実力が拮抗している場合は、間違いなく順位争いとなり、入札順位とユーザー獲得率を競うことになるだろう。
敵が弱く、我々が強いなら、戦略は我々の望むままにできる。

一般的に、競合他社の予算を把握したい場合は、入札プロモーションランキング、広告のオンライン時間などに基づいて見積もりを作成できます。

競合他社のプロモーション戦略

入札プロモーションアカウント戦略は、アカウントのワード選択、入札などと同様に、入札アカウントのプロモーションの方向性を決定するため、必要な分析要素でもあります。

アカウント戦略は、一般的に、方向レベルと運用レベルという 2 つの側面から分析できます。

指導レベル：期間、地域、プロモーションチャネル、設備

競合他社がどの期間にプロモーションを行っているか、また、さまざまな期間で競合他社がどのようにランク付けされているかを理解します。競合他社が広告を出しているエリアに基づいて、コンバージョン率の高いエリアを分析し、それを参考にして自社の広告の方向性を決定します。

▲ 入札促進チャネル

360、Shenmaなど、競合他社がどのプラットフォームを使用して広告を掲載しているかを分析し、参考にすることができます。競合他社を監視して、どの期間にどのデバイスを導入したかを把握し、後の段階に備えることができます。
運用レベル: キーワード、クリエイティブ、ランディング ページ

▲キーワード

キーワードの選択、入札、マッチング、ランキングなどが含まれます。

キーワードの選択は、主に、一般的な単語、競合他社の単語、製品の単語、ブランド単語、価格の単語、意図の単語、関連語などに分けられます。これらのタイプを照会することで、競合他社がどの単語を宣伝しているかを理解し、そのトラフィック戦略を推測することができます。

例えば、競合他社が一般的な単語を主に宣伝している場合、基本的には低価格の幅広い戦略であると判断できます。価格の単語を主に宣伝している場合、基本的には中価格のフレーズ戦略であると判断できます。ブランド単語を主に宣伝している場合、基本的には高価格の正確な戦略であると判断できます。

キーワードの入札とランキングと同様に、これらは関連していることが多く、競合他社のランキングに基づいて入札を推測できます。
キーワードマッチングに関しては、当然ですが、赤色の結果から、どのキーワードコンテンツがプロモーションされているのか大体分かります。

▲クリエイティビティ、ランディングページ
クリエイティビティとランディングページを組み合わせます。
なぜなら、それらは切り離せないものだからです。
競合他社は新しいクリエイティブなアイデアを持っています。このクリエイティブなアイデアは主に何を表現していますか? どのように書かれていますか? どのようなランディング ページに基づいていますか? ランディング ページの形式は何ですか? ランディング ページのスタイルは何ですか? ランディング ページにはどのようなコンテンツが含まれていますか?
例えば。
図 1 に示すように、競合他社が新しいアイデアを持っていることがわかりました。分析を通して、彼は「本当に解決したい問題+解決策を提案する」という執筆方法を採用していることが分かりました。クリエイティブアイデアをクリックしてみると、入札ランディングページは実際に図2に示すようにストーリー形式を採用していることがわかりました。よく読んでみると、ストーリーはかなり魅力的です。とても良いと思います...
では、クリエイティビティとランディング ページを分析するときに何を分析しているかご存知ですか?
ユーザーはなぜあなたの広告をクリックしても競合他社の製品を購入するのでしょうか? だからこそ、コンバージョン能力がとても重要なのです。

1. 変換モードの設定

変換モデルには通常、変換ツールが含まれますが、ここでは変換ポイントも含まれます。
つまり、コンバージョン ツールとコンバージョン ポイントです。コンバージョン ツール: フォーム、電話など、競合他社はランディング ページにどのようなコンバージョン ツールを設定しており、どのように設定していますか? コンバージョン ポイント: 競合他社はランディング ページにコンバージョン ポイントをどのように設定していますか? 画面ごとにコンバージョン ポイントがありますか、それとも最後に 1 つのコンバージョン ポイントしかありませんか? たとえば、次の図のようになります。デザインは明るい赤の背景を使用し、コピーでは「無料」「オーダーメイド」「ノートパソコンの引き寄せ」などの言葉を使用してユーザーを引き付けます。

2. 顧客サービスと販売コミュニケーションスキル

カスタマーサービスはユーザーに最も近い存在であるため、そのコンバージョンスキルは無視できません。競合他社のカスタマー サービスへの自動返信を確認したり、カスタマー サービスとやり取りしたりすることで、競合他社の言語を理解することができます。例えば、下の写真の場合、自動返信はコース紹介のような内容になっています。

ユーザーはこのような長いコンテンツを読む気があるでしょうか？プロモーション効果が低下する場合は、アカウントを分析する必要があります。競合他社も分析しなければならない要素の 1 つです。

例えば、競合他社がランディングページでセールスポイントを否定したり、競合他社の製品がイベントを開催したりする場合、それはコンバージョンに一定の影響を与えます。

トラフィックが変化しても大きな調整を行わない場合は、競合他社が変更を加えたかどうかを検討する必要があります。

インプレッション数が減った。新たな競合相手がいるのだろうか？

クリック率が下がっています。競合他社が価格を調整したからでしょうか？表示量やクリック率は変わっていませんが、コンバージョン率が低いです。競合他社のページをクリックして、大幅な調整が加えられていないか確認してください。トランザクション率が下がっています。競合他社はコンバージョン戦略を最適化しましたか？

競合他社は、広告を掲載する際に分析する必要がある重要な要素です。一方では、競合他社を理解し、ユーザーや配置などに関する詳細な情報を得ることができます。また、競合他社を分析することで、入札プロモーション戦略をより完璧なものにすることができます。