シードユーザーを継続的に獲得するには？

現在、インターネット上にはシードユーザーを獲得するテクニックが数多く存在しますが、継続的にシードユーザーを獲得する方法を知っている人は多くないと思います。この記事を最後までじっくり読んでいただければ、きっと何か得られるものがあると思います。

核分裂活動を行うにあたって、まず解決しなければならないのは、まずシード利用者の数の問題ですよね？核分裂活動を行う前にシードユーザーがいない場合は、状況は 1 つだけになります。料理が上手でも、米がなければ料理はできません。

現在、ほとんどの人は主にプラットフォームトラフィックを通じてトラフィックを獲得しています。このタイプのプラットフォームは2つのカテゴリに分けることができます。1つ目のカテゴリは、Zhihu APP、Douban APP、Baidu Tieba APPなどのAPPプラットフォームです。

2番目のカテゴリは、ママグループ、運営グループ、起業家グループなど、WeChatグループをトラフィックキャリアとして使用するプラットフォームです。各グループはプラットフォームです。トラフィックを獲得するためにどのプラットフォームに行くかを決定する前に、まず2つのツールを使用します。1つ目のツールはBaidu Indexと呼ばれます。このツールを使用して、群衆のポートレートを確認します。群衆のポートレートは主にどこに反映されていますか？

1 つ目は年齢分布です。たとえば、ユーザーのおおよその年齢範囲はどのくらいでしょうか。たとえば、私の製品のターゲットユーザーは 30 歳から 40 歳です。始めたとき、18 歳から 25 歳のグループを見つけました。当然、彼らは私の製品に興味を持っていません。2 つ目は、性別の分布比率を確認することです。性別の比率はどのくらいですか?

たとえば、私が現在宣伝しているものは男性が 90%、女性が 10% です。宣伝する女性向け製品を見つけました。できると思いますか?これは絶対に実現不可能であり、シードユーザーを募集する際に女性ユーザーをターゲットにするのは簡単ではありません。 したがって、人口統計における年齢分布と性別の属性を確認するには、Baidu Index ツールを使用するだけで済みます。

2 番目のツールは Qimai Data です。このツールは主に、キーワードを通じてより多くのトラフィック プールを見つけるのに役立ちます。Qimai Data の使い方は? まず競合他社を見つけなければなりません。たとえば、以前はDoubanからトラフィックを集めていた場合、QimaiでDoubanを検索することができます。検索結果を見ると、最初のものはDouban ReadingやDouban Moviesなど、Doubanの他の製品です。同時に、WeChat ReadingやRenrenなどの競合他社もいくつか表示されます。

競合するアプリをすべてダウンロードし、登録してそれぞれ試すことができます。体験中に、そのプラットフォーム上のユーザーを見ることができます。私たちはこの集団の人々をどのように見るべきでしょうか?このとき、プラットフォームを選択する際に非常に重要なポイントがあります。それは、トラフィックとファンを生成する目的は何ですか?お金を稼ぐんですよね？

では、どのようなユーザーを探せばいいのでしょうか? 私たちが探しているユーザーは、年齢や性別の要件を満たすユーザーだけではありません。そのようなユーザーは私たちのユーザーとはみなされません。彼らは上記の 2 つのポイントを満たし、また支払いをいとわない必要があります。これが私たちのトラフィックの鍵です。十数個の関連競合製品を体験した後、最初の3つの条件を満たすプラットフォームを選別しました。次に、RenrenshishipinmengguanまたはNiaogebijiの2つのプラットフォームにアクセスし、キーワードを入力します。調査したいプラットフォームに関する多くの分析が表示されます。これらの分析から、ユーザーの心理やその後の有料サービスの成功率をより深く理解することができます。

したがって、これらの人々がこの製品を分析するロジックを理解できれば、または彼らがこの製品を特定の観点から要約できれば、トラフィックを生成したいプラットフォームに対する理解が徐々に深まり、トラフィックの獲得がはるかに容易になります。

どのプラットフォームを調査する場合も、2 つの点に注意する必要があります。この 2 つの点は、どのプラットフォームでもトラフィックを収集し、シード ユーザーを獲得するときに研究する必要がある点です。

最初の核心はプラットフォームのユーザー分析である

たとえば、Zhihu や Douban プラットフォームにはどのようなユーザーがいるのでしょうか?ユーザーのタイプは何ですか?ユーザーの年齢層はどのくらいですか?このユーザーはお金を使う意思がありますか?では、ユーザーの消費量と収益レベルはどの程度でしょうか?この情報は、Renrenshishipinzhang と Bird Brother’s Notes で簡単に入手できます。

2つ目はプラットフォームルールの研究です

プラットフォームの調査はどこから始めればよいでしょうか?歴史的なバージョンから見ると、これが最初に研究すべき方向です。たとえば、APP がリリースされるたびに、バージョン 1.0、2.0、3.0 の更新と反復が行われることがわかります。

アップデートやイテレーションのたびに、彼らが開発したい方向性を考え、RenrenやNiaogeの製品分析を見なければなりません。基本的にプラットフォームの方向性を理解することができます。プラットフォームの方向性に従ってルールを研究すれば、100％間違いはありません。

次に、別のWeChatグループプラットフォームについてお話しましょう。WeChatグループを作成するときは、どのようなトラフィックを獲得したいかを理解する必要があります。トラフィックを配置した後、グループを見つけ、餌を設定し、他の人に追加を促し、最後にコンバージョンを計算します。

ターゲット ユーザー層を特定した後、そのグループをどのように見つければよいでしょうか?

私はグループを 2 つのカテゴリに分けます。最初のカテゴリでは、すべてのグループを検索グループと呼びますが、検索グループは 2 つのカテゴリに分けられ、1 つは内部検索、もう 1 つは外部検索と呼ばれます。

内部検索とは、私たち一人一人に何百、何千もの友達がいることを意味しますよね?実は、私たちの日常の友達の輪は検索することができます。例えば、オペレーショングループに参加したい場合は、友達の輪の中でオペレーションを検索することができます。このとき、何人かの友達が関連するグループチャットを作成していることがわかるので、直接グループに参加することができます。

内部検索を行う場合は、トラフィックをターゲットとするすべてのキーワードを整理し、毎日 1 つずつ検索するだけです。そうすれば、少なくとも 100 ～ 200 人のユーザーがいる 1 つまたは 2 つのグループに入ることができますよね?現時点では、ユーザー数が足りないなどと言わないでください。千里の道も一歩から始まります。行動を起こさなければ、いつまでも現状のままです。

2番目の検索は外部検索です。同様に、新メディア運営を例に、新メディアへの切り替え、運営情報など、Doubanプラットフォーム上の関連キーワードを検索します。このとき、いくつかのQRコードが表示されます。このQRコードは個人のWeChatアカウントまたはグループのものである可能性があります。心配する必要はありません。コードをスキャンして追加するだけです。

この方法でいくつのグループを取得できますか?現時点でグループがないことに対してまだ不安を感じていますか?まったく心配する必要はありません。Qianliao、Lizhi、Knowledge Planet など、グループを検索できるプラットフォームも多数あります。グループを見つけるための詳細なガイドもまとめました。私を見つけるには少し時間がかかりますが、この情報は無料で提供できます。

グループを見つける上記の方法について説明し終えた後、多くの人がこの方法を以前から知っていたものの、まだうまく実行できず、これを継続できなかったことがわかりました。なぜでしょうか?

まず、目標が明確ではないことです。彼らはなぜこれらのグループを探しているのか分かっていないのでしょうか? 2 つ目はフィードバックが弱いことです。グループを見つけた後、得られるものが少なく、ファンも少なくなります。3 つ目はコンバージョン率が低いことです。コンバージョン率が低いということは、フィードバックが弱いということです。ファンを増やそうとしても、基本的に誰も受け入れてくれません。4 つ目は慣性が強く、実行力に欠けることです。この点がある限り、継続的なトラフィックを得ることは不可能です。

グループを見つけるプロセスをどのように継続できるでしょうか?あなたは怠け者ですが、私たちはあなたの怠けを解決できます!あなたがしなければならないのは、プロセスの中に利益ポイントを設計し、お金を稼ぐことを目標とした循環的な作業モデルを確立することだけです。何かを続けてもお金にならないなら、誰であっても、しばらくすると退屈になってしまいます。

では、利益ポイントをどのように設計するのでしょうか?たとえば、1 ドルの商品、転送商品、または預金商品を設計できます。目標は、これら 3 つのカテゴリに従って設計することです。これにより、以前の商品との違いを十分に実現できることがわかります。たとえば、1 ドルのコースを設計し、1,000 人の人が支払った場合、あなたは即座に 1,000 ドルを受け取ります。1,000 ドルは大した金額ではないと言っているわけではありませんが、支払った人それぞれの小さな赤い点が点灯すると、とても幸せな気分になります。このことをご存知ですか?または、無料のコースを設定しましたが、ユーザーが学習できるようにするには、そのコースを転送する必要があります。ユーザーが転送すると、新しいトラフィックが追加されます。すごくすごい人が転送してきて、私が転送するたびに100人が私を追加しに来たら、グループを探し続けることはできなくなると思いますか？したがって、このような強力なフィードバックを得ることができれば、頑張ることができると分かるでしょう。

デポジットベースの製品は、新製品を保証する必要があります。たとえ私がこの製品でお金を稼げなかったとしても、あなたはまず私のポケットにお金を入れなければなりません。あなたが私のポケットにお金を入れている間、私はいつもとても幸せです。私があなたのデポジットを返却すると、あなたは私のポケットにお金を入れてくれるので、私は別の活動を設計し、あなたは再び私のポケットにお金を入れてくれるでしょう。

では、これらの設計を理解した後、どうすれば大量生産を実現できるのでしょうか?必要なシード ユーザーを迅速に獲得するには、上記のすべての手順を実行し、スムーズに実行できるようになるまで練習する必要があります。この時点で必要なのは 4 つのポイントだけです。1 つ目は、WeChat アカウントのバッチが必要であることです。2 つ目は、WeChat グループのバッチが必要であることです。3 つ目は、人材のバッチが必要であることです。4 つ目は、携帯電話のバッチが必要であることです。これらの問題を解決したら、WeChat グループを見つける方法を助けてくれる人に教えるだけです。これは理解できましたか?

自分でやる場合、1日に死ぬほど働いても数十のグループしか作れず、一度には作れません。同時に、あなたが見つけた相手は、あなたと相手の間に共通の利益がある結びつきのある関係を築く必要があります。あなたもお金を稼ぎ、相手もお金を稼ぎます。これが長続きする唯一の方法です。

最後に、シードユーザー獲得の核心は何なのかを改めて確認しておきましょう。シードユーザーに関して最も重要なことは 2 つあります。1 つ目はユーザー分析、2 つ目はトラフィックを取得するプラットフォームを決定することです。これらは最も重要な 2 つのポイントです。特に最初のユーザーを分析する場合は、上記のすべてのツールを使用し、十分に使いこなせるまで何度も使用する必要があります。

さらに、ターゲットトラフィックのキャリアを見つけたい場合は、2つのことを行う必要があります。1つ目は、独自のトラフィックを持つ2つまたは3つのプラットフォームを見つけることです。2つ目は、RenrenやNiaogeなどのプラットフォームを使用して、これらのプラットフォームを分析し、理解することです。少なくともそれらの関連記事を3つ読んでください。慣れたら、あとは実行するだけです。過去を繰り返す限り、継続的にシードユーザーを獲得できます。

著者: Zhiyu Essays

出典: Zhiyu Essays