新しいメディアマーケティングの 6 つの黄金律!

ニューメディア

ニューメディアは相対的な概念です。新聞、ラジオ、テレビなどの従来のメディアの後に発展した新しいメディア形式です。これには、オンラインメディア、モバイルメディア、デジタルテレビなどが含まれます。

ニューメディアも広い概念です。デジタル技術とネットワーク技術を使用して、インターネット、ブロードバンドローカルエリアネットワーク、無線通信ネットワーク、衛星、およびコンピューター、携帯電話、デジタルテレビなどの端末などのチャネルを通じて、ユーザーに情報およびエンターテイメントサービスを提供する通信形式です。

対応する新しいメディアマーケティングは、新しいメディアプラットフォームを使用したマーケティングモデルを指します。

Web2.0が大きな革新をもたらした時代に、マーケティングの考え方も、体験、コミュニケーション、変化、創造性、関係性の面で大きな変化を遂げました。インターネットは新しいメディアコミュニケーション2.0の時代に入り、オンラインマガジン、ブログ、Weibo、WeChat、TAG、SNS、RSS、WIKIなどの新しいメディアが登場しました。

新しいメディアがますます細分化される環境において、新しいメディアのマーケティングとプロモーションをどのように実施するかは、すべてのメディアとマーケティング担当者が直面する共通の課題です。

モバイルインターネットの時代において、新しいメディアマーケティングをどのように行うべきでしょうか?

先月の「中国モバイルインターネット年次大会」で、青聯新メディアのCEOである桑希熙氏は、新メディア時代の企業のコミュニケーション方法についての見解を述べた。同氏は、現在の企業、特に変革と発展に直面している伝統的な企業は、新メディアマーケティングを行う際に「6つの黄金律」に従う必要があると考えている。

ルール1

誰もがコミュニケーターであり、それを駆動するための興味メカニズムが必要です。シェアリングエコノミーの時代では、誰もがメディアのコミュニケーターであり、ユーザー同士はほぼつながっています。製品、特に優れた製品については、ユーザーは情報を共有することに非常に積極的です。しかし、大量の類似情報を前にすると、ユーザーは良い情報と悪い情報の区別がつきにくく、自発的に発信活動を行うことは難しい。ユーザーが情報を共有し、発信する原動力となるのは、興味関心の動機である。

例えば、最近非常に人気を集めているDidiとUberの合併前、両社は自社のブランドを宣伝し、より多くの消費者を引き付けるために、それぞれ非常に強力なシェア報酬方式を採用して資金を燃やしていました。指定されたグループの人々と共有すると、クーポン、紅包、割引などの一連の優遇措置を受けることができます。

ルール2

「ブランド中心」から「人間中心」への変革かつて、ほとんどの企業は「ブランド効果」に最も注意を払い、ブランドを企業コミュニケーションの中心に据えていました。しかし、現在ではオンラインメディアが急速に発展し、情報の拡散が速すぎます。企業が少しでもネガティブなニュースを発信すると、インターネット上で急速に拡散し、そのネガティブな影響はどんどん大きくなります。人々の製品に対する好感度や信頼は説明もなく急落し、ブランドに対する疑念を生じさせます。そのため、従来の「ブランド中心」のコミュニケーション方法を変える必要があります。どのグループの人々が主に私の製品を購入するのかを判断するために、「このグループの人々に焦点を当てる」必要があります。

例えば、ある粉ミルクを飲んだ後に赤ちゃんが悪い反応を示したが、粉ミルク自体には品質上の問題がない場合、母親がこの件を広めると、世間に粉ミルクのブランドを誤解させ、偽粉ミルクや有害物質であると直接レッテルを貼られる可能性があります。その後の検査で粉ミルクに本質的な問題がないことが証明されたとしても、このブランドは世間の心の中ですでに一線を画されている。

この例では人間中心主義がどのように反映されているでしょうか?数多くの新しいメディアプラットフォームの中で、ソーシャルメディアの特質は双方向性です。Weibo、WeChat、Guangdiantong、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームでの広告やプロモーションは、ファンの評判を蓄積し、忠実なファンのグループを育てることができます。トリッキーなネガティブなニュースに遭遇しても、それほどひどく批判されることはありません。むしろ、長年の評判で人気を得ることは不可能ではありません。

ルール3

新しいメディアマーケティングでは、それがもたらす実際のメリットに重点が置かれます。従来のメディアコミュニケーションと新しいメディアマーケティングの違いは、達成される最終目標にあります。従来のメディアコミュニケーションでは、企業はブランドコミュニケーションがどれだけの露出をもたらし、どれだけのメディアで取り上げられるかを重視し、露出と閲覧量を評価基準としています。インターネット時代においては、どれだけのユーザーがダウンロードし、そのコミュニケーションがどれだけの売上をもたらすかにもっと注意を払うべきです。結果重視で、実際の売上効果を評価基準にすべきです。

アイスバケツチャレンジは、2015 年の夏の大ヒットとなりました。そのシンプルでインタラクティブなルールは、さまざまな有名人を惹きつけ、初期のバイラルな広がりは、主に Youku Tudou や Tencent Video などの Web サイトによるものでした。

大量のクリックトラフィックを獲得した後、Weiboはもともと退屈だったこのチャリティーイベントを急速に盛り上げました。Weiboの見出しは直接露出を増やし、ますます多くの人が参加しました。新しい参加の過程で、多くの新しい興味深いトピックが生まれました。クレイジーな転送により、アイスバケツチャレンジはソーシャルメディアで話題になりました。このイベントはわずか1か月で2億5700万元の寄付金を集めましたが、これもこのチャリティーイベントが当初望んでいた結果でした。

ルール4

トピックの普及に努めれば、少ない労力で大きな成果が得られます。インターネット時代では、トピックの普及が特に重要です。良いトピックを計画することで、メディアや一般の人々がそれを「自発的に」広めたり転載したりすることができ、ブランドが大きく露出するようになります。したがって、トピックプランナー、特に新しいメディア時代のトピックプランナーは、イベントを強力に制御し、常に革新的な思考を維持する必要があります。

#7.28-7.31 何千人もの人々が街から出てカラーテレビを買い求める#のようなマーケティングトピックを作成したい場合、このWeiboトピックを人気にするには、Weiboで人気にするために多くの人が宣伝する必要があり、また、写真を使用して強力な露出を与える必要があります。

企業がこのようなトピックを作成したい場合、一定の効果を達成するためにいくつかの条件を満たす必要があります。

まず、新しいメディアを理解し、テーマ、コンテンツ、コピーライティング、コミュニケーションチャネルなどを企画する小規模なチームが必要です。

第二に、一定の効果を達成するためには、Weibo を使って話題を盛り上げるのが得意な若者のグループが必要です。

最後に、普及を拡大し、より多くの人々に届くように、いくつかの報酬プログラムを設定することもできます。

もちろん、別の方法もあります。それは、Weiboに再投稿する大きなVを直接見つけることですが、コストがかかり、お金もかかります。

もしあなたの会社にこれらの条件がなく、むやみにお金を使いたくないのであれば、編集者としては「私にやらせてください！」と言いたいです。

ルール5

専門家によるインターネットセレブの電子商取引は、セレブの販売よりも信頼性があります。2016 年に最もホットなものが何であるかを知りたい場合は、ライブストリーミングです。セレブがライブ配信プラットフォームで商品を販売することはもはやニュースではありません。アンジェラベイビーは2時間で1万本の口紅を販売しました。彼女には数千万人のファンがおり、ライブ配信プラットフォームも彼女を強く推薦しているので、1万本の口紅では明らかに少なすぎます。

有名なネットスターの張大易は、同じ2時間で2000万近くの商品を販売しました。2015年、張大易のオンラインストアは3億円を稼ぎました。これは人気スターのファン・ビンビンの年間収入1億8500万をはるかに上回っています。スターは優れた俳優や優れた歌手かもしれませんが、必ずしも優れたセールスマンであるとは限りません。

なぜインターネットセレブの電子商取引はセレブよりも信頼できるのでしょうか?張大易はWeiboで400万人以上のフォロワーがいることがわかっています。400万人とはどういう意味でしょうか？普通の三流スターの10倍以上です！微博にファンが集まれば、どんな服でも売り切れるようになり、淘宝網の店舗の売上も問題なくなる。これがファン経済と呼ばれるものだ。新しいメディアマーケティングに関して言えば、Weibo は間違いなく魔法のツールです。

ルール6

状況を利用して勢いを生み出し、適切なターゲットオーディエンスを見つけます。古代から、人々の好奇心は変わることはありません。特に、ネットワーク情報通信が高度化し、情報の伝播が速い時代には、状況を利用して勢いを生み出すことは、現代企業のコミュニケーション業務に欠かせない重要な要素でもあります。

レバレッジマーケティングとは、マーケティング活動において販売の目的を隠し、消費者が好む環境に商品のプロモーションを統合し、その環境で消費者が商品を理解し、商品のマーケティング手法を受け入れられるようにすることです。具体的には、メディアを通じて消費者の注目を集めることや、消費者自身のコミュニケーション力を活用すること、気軽なエンターテインメントに頼ることなどにより、企業や製品の知名度や評判を微妙に高め、良いブランドイメージを確立し、最終的に製品やサービスの販売を促進するマーケティング戦略として現れます。

では、この勢いをどうやって見つけるのでしょうか?手元にあると思いますので、試してみるのもよいでしょう。

昨日のオリンピックの100メートル背泳ぎ競技で全力を尽くした傅元慧選手は、多数の絵文字で人気となり、新たなネットセレブとなった。

傅師匠：古代の力は使い果たされました！すごい、早いですね。アジア記録を破りました。私の偉大な力はすべて使い果たしました！

そして彼はこう言った。「メダルは取れなかったけれど、この数年間でいろいろな怪我を経験してきました…」

記者はすぐに、あなたが銅メダル同点だということを思い出させました！

フー師匠：3番目です！わからない。それはまだ良いです！

新しいメディアマーケティングの 6 つの黄金律を学びましたか?

最後に、編集者は、今日ではさまざまなタイプの新しいメディアプラットフォームが絶え間なく登場していることを述べたいと思います。企業独自の特性と開発戦略に基づいて、企業のニーズを満たす 1 つまたは複数のプラットフォームの組み合わせを正しく選択する方法は、新しいメディアマーケティングの第一歩として非常に重要です。