海外のモバイルトラフィック広告収益化について語る長文記事

海外市場をターゲットとする中国のモバイル開発者が増えています。しかし、ほとんどのツールやアプリケーション製品は、IAP（アプリ内決済）によるキャッシュフローを実現できず、全体的な収益化を実現するには広告に頼らざるを得ません。

これらの開発者が最も懸念している問題も、広告収入の部分に集中しています。一般的に、需要側と供給側の間には常に不均衡が存在します。サードパーティの集約を効果的に識別してアクセスするための、より効果的なメカニズムを確立することが特に重要です。

業界に参入したばかりの営業担当者や運用担当者の中には、広告収入が減少し、広告の充足が不安定になったときに最初に感じる不安や無力感をしばしば目にしますが、彼らが接続している単一の広告プラットフォームのアカウント マネージャーは、初回では効果的な解決策を提供できないことがよくあります。

では、このような受動的な状況を回避するには、どのような方法があるのでしょうか?

広告収益化について議論する際、収益を判断する基準は何でしょうか?

まず、いくつかの標準的なデータ定義と、収益化の最適化におけるその応用について見てみましょう。

➤ デイリーアクティブユーザー数 (DAU) は本質的に動的な変数です。絶対値は一定の範囲内に留まることもありますが、実際には一定に変動しています。 DAU が増加すると、それに応じてインプレッションも増加します。同様に、リテンションはDAU よりも増分使用量とストック使用量の相互作用を反映します。

➤リクエスト番号はキャッシュフローデータ分析の基礎となります。海外の広告プラットフォームがリアルタイムでデータを送信しない場合、運用最適化担当者はリアルタイムのDAUを取得できません。最も直感的な方法は、リクエスト数の変化、特に国別のリクエスト数の変化を分析することです。これは、DAU の段階的な変化を反映する唯一の方法であるため、特に重要です。注目すべき重要なポイントは、リクエストのメカニズム (リクエストのタイミング、トリガーされるリクエストの数、一度にリクエストされる広告の数、シリアル リクエストと並列リクエスト) です。

➤フィルレートは、収益化のシナリオにおいて非常に重要な指標です。簡単に言えば、広告が応答され読み込まれたリクエストの割合を指します。妥当な広告トリガー間隔では、フィルレートが高いとトラフィックを効率的に活用できます。広告トリガー密度が高すぎる場合、低いフィルレートはユーザーの広告認知度を高めるのに役立ちます。もちろん、これは広告需要がトラフィック供給よりも少ないと単純に理解できるものではありません。非常に重要な側面である「マッチング」を考慮する必要があります。
ここでは、広告の需要とトラフィックにラベルを付与する必要があります。

したがって、広告主は次の点を考慮する必要があります。

1.広告を掲載できるエリアに制限はありますか？ 「私たちのゲームは香港と台湾のみを宣伝します。」
2. 成人のトラフィックに制限はありますか? 「当社のゲームにはアダルト トラフィックは含まれません。」(えっ? アダルトって何ですか?)
3. インセンティブメカニズムに制限はありますか? 「インセンティブトラフィックは拒否します。」（ポイントや小道具を獲得するためにアプリをダウンロードするのと似たインセンティブメカニズム）
4.保持率の制限はありますか? 「翌日の継続率が30％未満の場合、支払いを拒否します！」（翌日の継続率とは、翌日に開かれたアプリの数/総インストール数のことです）

したがって、サーバーが広告をプッシュするときにはマッチングプロセスが発生します。トラフィックのソースエリアが非常に遠い場合、フィルレートは比較的低くなります。

➤インプレッションは広告収益を最も直接的に反映する決済方法です。cpcやcpiの決済方法もインプレッションコンバージョンを前提としています。広告プラットフォームがリクエストに応答して広告を返した後、返された広告をより効率的に表示するために開発者が調整できる詳細が多数あります。たとえば、有料ユーザーと無料ユーザーの区別、事前キャッシュ メカニズムでは、機械アルゴリズムを使用して事前判断を行い、キャッシュ シナリオ、キャッシュが必要かどうか、キャッシュの方法、キャッシュが配置されている国と地域、AB テストなどを区別します。

➤クリック数 クリック/クリック率CTR業界では「世界で最も賢い頭脳はクリック率の研究に携わっている」という格言があります。少し誇張されているとはいえ、クリック率の重要性を客観的に反映しています。

クリックスルー率を決定する要因は多数あります。

✦ 広告素材の色はきれいですか？<br />きれいな色とは、単に白や灰色だけを意味するものではありません。鮮やかな蛍光色でも、さまざまな色を混ぜたものでもかまいません。うまく調和していれば、うんち色でも人々に新鮮さを感じさせます。
広告素材は、実際の写真と文字の組み合わせと、純粋なデザインと絵の 2 つのカテゴリに分けられます。どちらにしても、きれいな色彩が非常に重要です。派手な色彩は、うまく調和していないと「汚い」ように見えます。同様に、配置素材は Web ページや携帯電話上で非常に小さなスペースしか占めません。こんなに「汚い」ものなら、誰がクリックするでしょうか...
美術やデザインを学んだことがある友人は（服の組み合わせも同じです～）、絵には3色以上のメインカラーを使用しない方が良いことを知っているはずです。これは絵の統一性と安全のためです。それを超えると～それは本当に大きなテストです～

✦ クリエイティブのタイトルはわかりやすいですか (行動喚起)?
WeChatで表示されるバナーやネイティブのサイズが 270px*150px だと想像してみてください。このような小さな画像にテキストが 13px しかない場合、数個のドットとしてしか表示されません。したがって、タイトルは明確でなければなりません。タイトルは非常に大きくする必要はありませんが、少なくとも一目でコピーの内容がわかり、メリットを明確に伝えられる必要があります。結局のところ、誰もが忙しいのですから!
✦ 広告のコピーは魅力的ですか?<br />トラフィックを引き付ける上で最も重要なのは、安定したクリック数を確保することです。そのため、目を引くタイトルは非常に重要です。良いタイトルがあれば、 UC ショック部門に参加するには十分です :)

同時に、収益化モジュールを起動する前に、製品の主要な広告位置を自分でテストしてください。少なくとも次の点をテストしてください。

● 広告の掲載時間が長すぎませんか?

● 広告が正常に表示されるかどうか

● 正常にクリックできるかどうか

● クリック後にページが正常にリダイレクトされるかどうか

収益化の効率をさらに向上させるにはどうすればよいでしょうか?

開発者は常にトラフィックを直接制御できます。どの広告プラットフォームがより高い収益を提供できるかにかかわらず、開発者はより多くの、より質の高いトラフィックを提供するためにそのプラットフォームに傾倒します。

海外トラフィック広告を収益化する際に開発者が現在直面している一般的な問題点を見てみましょう。

多くのチームや個々の開発者が広告収益化に取り組んでいる場合、マルチプラットフォームのドッキングに投資するリソースと人材がないため、単一の広告プラットフォームに賭けることがよくあります。一定期間接続した後、収益の減少に直面して調整や補充を行うと、通常の開発とリリースのリズムに重大な影響を及ぼし、全体的な収益化収入を引き下げることさえあります。

各種プラットフォームのダッシュボード（バックエンド）を操作することでも、追加の作業負荷が発生します。データの分析やエクスポートにも不便な点が多くあります。

ここで、不測の事態に備えることについて触れておかなければなりません。自社の広告リソースの充足に優先順位を付けない、完全に独立したサードパーティのメディエーション プラットフォームを見つけて接続することが特に重要です。

高品質な収益化集約プラットフォームに接続するには、次のような検討基準と判断基準を参考にすることができます。

▣ 統合されたプラットフォームの規模と完全性、および広告フォーマットのサポートの完全性。現在の主な広告フォーマットは、バナー広告、インタースティシャル広告、リワードビデオ広告、ネイティブ広告、ポイントウォール広告です。

▣ 完全なデータ統合とA/Bテストソリューション、さまざまな国やチャネル向けの迅速かつ効果的な階層化とスライス

▣ 使いやすく簡潔な操作インターフェースとデータレポートシステム

▣ Waterfull アルゴリズムの構成はどの程度カスタマイズ可能ですか? アルゴリズムはさまざまな国に合わせて自動的に最適化できますか?

▣ 技術および運用サポート

▣ 主要プラットフォームの高度なネイティブカスタムレイアウトをサポートし、メディエーションのアクセスを通じてウォーターフルルールのチャネル構成を実装し、ABテストメカニズムの下で素材を最適化して収益化プレミアム比率を最大化します。

全体的なパフォーマンスも、最低入札価格が高くなるほど、充足率が低くなるというルールに従います。しかし、最低落札価格が一定水準まで下がると、収入への影響は最小限に抑えられます。

✦ e CPMに影響を与える要因

A. 地域

B. 期間

C. 季節性（通常は第1四半期に最も低くなる）

D.クリスマス、感謝祭、ブラックフライデーなどの休日や特別なイベントはトラフィックカーブに大きな影響を与えます。

✦ 手動最適化戦略

A. 中価格帯および高価格帯のトラフィックの収益化能力を向上させるために、高い基本価格を使用する

B. 基本価格を下げて充足率を上げる

C. 季節や休日などの時間属性に応じて最低価格を定期的に調整する

D. 国/地域別に最低価格を設定する

ヒント

➤ 広告埋め込みシナリオ

1. ユーザーの現在の動作を妨げないように注意してください。

たとえば、入力方法。入力インターフェイスに広告を配置しないでください。ユーザーによる製品の使用を妨げることになります。

2. 表示のタイミングはユーザーの操作目的に合わせて調整する必要がある

たとえば、検索インターフェース。検索ボックスの下におすすめの広告が表示される場合があります。検索ボックスの下のスペースは広いので、広告を配置するのに適しています。経験上、検索シナリオに埋め込まれた広告の CTR は 5 倍以上増加する可能性があります。

3. 資源主導型、交通指向型の転換と交通エコシステムの構築

例えば、トラフィック量の多いツールアプリであれば、スキンの変更や絵文字の追加などの周辺機能やサービスを開発したり、二次的なシナリオで広告を表示したりといったことも可能です。同様に、機能シナリオをさらに拡張して、リソース駆動型の方法でトラフィックを迂回および誘導することもできます。

➤ 広告表示戦略

1. キャッシュシーン

つまり、実際に広告を表示する前に、会社のロゴなど宣伝内容を挿入するということです。同時に、バックグラウンドから商業広告が取得され、取得後にキャッシュが上書きされます。

2. 収益化側も、可能な限り国に応じて異なるシナリオと表示を設計する必要があります。

3. 最も重要なのはシーン分析であり、広告体験全体の80％を占める

つまり、ユーザーフローが最も重要です。各機能または要件が満たされると、シナリオ構成に応じて最も適切な広告が埋め込まれます。

ユーザーの心が「探索モード」にあるとき、広告に注意を払う可能性が最も高くなります。これには、通知の表示、設定へのアクセス、ゲーム センターなど、アプリの二次機能の使用が含まれます。また、メモリのクリーンアップ操作が完了した後に広告が表示されるなど、ユーザーの注意が自然に中断される瞬間を探します。しかし、ユーザーの流れを強制的に中断してしまうと、ユーザーは嫌悪感を抱き、広告を無視することになります。

4. ネイティブエクスペリエンス、オペレーティングシステムとのシームレスな統合

たとえば、iOS システムでは左スワイプを使用し、Android システムでは閉じるボタンを使用して広告を閉じます。オペレーティング システムの使用習慣に適応するため。

5. A/Bテストのために単一の変数を制御する

テストに関わる変動要素を最小限に抑え、迅速な受け入れを実施します。単一変数の結果に基づいて、それらを組み合わせることで最適な結果が得られます。

6. ユーザーからのフィードバックに注意を払い、ユーザーの特徴を理解する

たとえば、ウェディングドレスを販売するアプリに出会い系広告が表示されるべきではありません。

7. キャッシュが多いほど良いとは限らない

たとえば、一度に 5 つの広告を掲載する場合、CPM が最も高くなるのは最初の広告だけです。したがって、キャッシュする必要がある場合でも、最大で 1 つしかキャッシュできないため、リクエストするたびに、最も価格の高いものが確実に取得されます。

収益と体験のバランス、そしてユーザーが広告に嫌悪感を抱いているかどうかをどのように判断すればよいでしょうか?

これまで、さまざまな形式の広告について説明してきました。これらすべてをアプリに埋め込むことはできますか? ユーザー エクスペリエンスに悪影響はありませんか?

これにはイベント追跡メカニズムが必要です。リアルなデータに基づいて視聴者の反応を判断するには、広告スペースにイベントポイントを配置する必要があります。

1) インタースティシャルとネイティブのどちらが良いですか?

確立された広告の位置にテスト ポイントを挿入することで、広告の種類をホット スイッチし、A/B テストを実行して、どの広告がより効果的かを確認できます。

2) ユーザータグテスト

人口ラベルに基づいて、男性または女性に異なる広告または同じ広告を表示するように割り当て、効果を確認します。男性は広告 1 によく反応し、女性は広告 2 によく反応する可能性があります。

3) ユーザーはあなたの広告に好意的に反応しますか?

時間ポイントを使用して、広告を追加したこと、または広告を追加しなかったことによるアンインストール率が収益に達したかどうかを監視します。下限を超える場合は、この場所は広告に適していないことを意味します。

要約する

モバイル開発者にとって、海外で収益化する際に留意すべき点は次のとおりです。

• 収益化に関連する主要な指標に精通し、各最適化の重要なポイントを理解します。
• サードパーティの独立したメディエーション（集約SDK）アクセスを通じてウォーターフル（ウォーターフォールアルゴリズム）ルールのチャネル構成を実装し、ファーストパーティデータでサポートされるABテストメカニズムの下で収益化のプレミアム比率を最大化するように素材を最適化します。
• 広告の埋め込みシナリオに注目し、配信データを通じて広告に対するユーザーの本音を理解し、収益と体験の最適なバランスを実現します。

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この記事は@Alpha Sunによって書かれました  （Qinggua Media）が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ