広告に関する10のヒント

多くの人は広告を「お金を燃やす」ことだと理解していますが、それは事実です。大企業は毎年何千万ドル、何億ドルものお金をマーケティングに費やしており、中小企業もこの分野に資金を注ぎ続けています。しかし、事実は、広範囲にわたる広告の結果の 90% が期待に応えられず、良質なトラフィックは実際に高価になっているということです。

チャネルや業界は市場とともに常に変化します。過去に使用された多くの方法は今では適用できず、経験的データはすぐに参照できる価値はほとんどありません。簡単に言えば、プロセス全体を実行することは難しくありません。 重要なのは、回り道を避けてお金を最大限に活用する方法です。以前のメールと概要データを確認した後、広告の準備と配信の 2 つの段階にわたる 10 の経験をまとめました。

2. 大型メディアのスプラッシュスクリーン広告の1日あたりの平均露出は数千万で、1日の価格は6桁で、滞在時間は3〜4秒です。自動車や不動産など、十分な予算がある大規模なブランドプロモーションに適しています。中小ブランドは、このような「高級」広告スペースに簡単に手を出すべきではありません。CPTで課金される固定広告や保証されたGD広告も同様です。

3. 入札広告方式には、CPC/CPD/CPM の 3 つがあります。現在、CPC が最も人気があり、代理店やメディアから強く推奨されています。ただし、トラフィック所有者と広告主の利益のバランスをとるこの妥協策は、必ずしも最善とは限りません。

4. テキストリンクやページ内画像などの人気のない広告枠など、メディアのテールトラフィックは販売が難しく、通常はオンラインアライアンスやDSPなどのプラットフォームにパッケージ化されています。これらのプラットフォームは、卸売広告枠を二次小売流通の組み合わせ最適化モデルにパッケージ化します。購入する広告枠の品質は高くありません。

5. トップオプティマイザーは10%程度しかおらず、大口クライアントに配属されるのが一般的です。通常の運用スタッフは、それぞれ複数の案件を担当しています。デリバリーの作業をすべてエージェントに任せないでください。バックエンドは自分で運用するのがベストです。もちろん、自社に最適化チームがあればベストです。

7.電子商取引フェスティバルやダブル11などの大規模イベントの場合、メディア在庫は基本的にTmallやJD.comなどの大手電子商取引会社が請け負います。広告費の上昇は確実です。大手と数量を競うよりも、アカウントの重量を減らしたり、実行を減らしたり、直接プランを終了したりする方がよいでしょう。

8. 予算があまりない場合は、特に商用化の初期段階にある一部のプラットフォームでは、CPC 入札を試すことができますが、テストに十分な時間を確保する必要があります。一般的な方法は、ターゲティングを緩めて、最初は低価格で提供し、十分なデータが集まったら、徐々に入札額を上げて範囲を絞り、最終的にターゲティングを把握することです。広告プランを頻繁に切り替えないでください。安定したプランの場合、入札額や素材を頻繁に調整することはお勧めしません。価格を上げてから下げると、露出度や重みが失われやすくなります。

9.情報フロー広告の創造性とコピーライティングは、使用シナリオと一致している必要があります。ネイティブ素材 (実際の写真) のCTR は、一見高級または高度にデザインされた素材よりも通常は優れています。ターゲット グループの特性を理解した後、ターゲットを絞ったコピーライティングとペイン ポイント コピーライティングを使用して、ターゲット グループを見つけて注目を集めるようにしてください。

10. 偽ボリュームは一般的な現象であり、通常は 10 ～ 20% の範囲で発生し、基本的に回避することは不可能です。技術担当者は、膨らんだデータのカウントを手伝ってくれます。3% 未満であれば無視でき、10% 未満であれば許容できると思いますが、10% から 20% の場合は、どのリンクに問題があるのか​​、それを回避するにはどうすればよいのかを慎重に検討する必要があります。